XXXX商業(yè)項目推廣方案(ppt)
XXXX商業(yè)項目推廣方案
目錄
第一部分 專項分析
項目介紹/開發(fā)計劃
市場環(huán)境分析
競爭對手分析
目錄
第二部分 項目定位及營銷策略
客戶定位（消費者/投資者）
項目定位
項目命名
差異化的競爭策略
業(yè)態(tài)規(guī)劃
目錄
第三部分 營銷執(zhí)行方案
Logo設(shè)計及VI系統(tǒng)設(shè)計
營銷執(zhí)行計劃
營銷費用預(yù)算及控制
媒介投放策略

項目介紹/開發(fā)計劃/特點分析
項目介紹
項目介紹
位 置：XX大良南國東路，順峰公園旁。
建設(shè)用地：81200平方米
建筑面積：一期首層為13000㎡商鋪;二期一至三層為大 型綜合購物廣場，面積63000㎡。

開發(fā)計劃及進度
項目描述
本案位于XX大良南國東路，順峰公園旁。該地塊為大良新舊城區(qū)的交界地帶。
目前，城東板塊飛速發(fā)展，商業(yè)與人居比翼雙飛；順峰山板塊已成為XX高檔居住區(qū)的代名詞。本案同時處于兩大發(fā)展區(qū)域的復合位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
項目特點分析(1)
品牌：
XXXX在前期的推廣中，作為高檔次物業(yè)的品牌屬性已經(jīng)深入人心。品牌形象的走高將制約本項目在商業(yè)規(guī)劃上向中低檔延伸的難度，但對本項目發(fā)展中高端商業(yè)消費非常有利。
由于XX經(jīng)濟發(fā)展水平較高，消費者的中高端消費需求巨大，但目前還缺乏真正意義上的大型中高端商業(yè)物業(yè)，無法滿足XX消費者的需要，導致XX中高端消費大量外流。
本項目憑借已形成的高檔品牌形象，在商業(yè)規(guī)劃上向中高端傾斜，順藤摸瓜，必可順利切入這塊巨大市場，搶占市場先機
項目特點分析(2)
地段：
本項目坐落于順峰公園旁，處于城東板塊和順峰山板塊的復合地段，地理位置十分優(yōu)越。
目前該區(qū)域集中了相當?shù)娜藲夂途幼≌J知度，但商業(yè)的認知度還基本處于空白狀態(tài)。因此，由新德業(yè)投資開發(fā)的“名店坊”提出了城東商圈的概念，試圖改變?nèi)藗儗Τ菛|板塊的固有認知。
本項目與名店坊毗鄰而立，商場規(guī)模相當、商業(yè)規(guī)劃上也多有類似，可謂兩虎相爭。但雙方也不是沒有可以合作之處，在商圈的推廣上就可以反競爭而競合，共同把商圈概念炒熱炒熟，將使兩個項目都獲益菲淺。
項目特點分析(3)
環(huán)境：
與順峰公園相擁而立無疑是本項目環(huán)境上的最大優(yōu)勢?，F(xiàn)代商業(yè)已經(jīng)由單統(tǒng)的購物進化為集購物、休閑、娛樂、旅游等為一體的體驗式消費方式。順峰公園作為XX未來重要的旅游、休閑、娛樂場地，其品牌和功能正好可以成為包裝本項目的重要載體。
項目特點分析(4)
規(guī)模：
本項目一期商業(yè)建筑面積13000平方米，二期商業(yè)建筑面積63000平方米，共計約76000平方米。一期規(guī)模小，而且一期開盤時間與二期開盤時間非常接近，因此我們認為應(yīng)該將一、二期進行捆綁，作為一個整體共同推廣，一方面可以壯大力量，起到1+1>2的效果，另一方面將有利于控制好營銷節(jié)奏，并減少成本。
市場環(huán)境分析
房產(chǎn)商貿(mào)業(yè)成第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點行業(yè)
在XX打造百萬人口中心城區(qū)的大環(huán)境下，隨著整體交通環(huán)境的改善、廣佛都市圈的成型以及城市化進程的推進，XX人流物流隨之增加，房地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)將成為第三產(chǎn)業(yè)的重要增長點，成為XX第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。
XX區(qū)委、區(qū)政府將專門為這些行業(yè)制定了相應(yīng)的政策扶持措施，并對其加強規(guī)劃和政策引導，包括支持重大項目引進和發(fā)展，鼓勵產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新等。
商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展如火如荼
由于看重XX巨大的消費潛能，自去年開始，XX一些大型的商業(yè)項目陸續(xù)奠基，并進入建設(shè)期。其中有已部分投入使用的XX第一個大型綜合購物中心——嘉信城市廣場、計劃于今年下半年開業(yè)的XX家電博覽中心、在今年3月份奠基的盈信城市廣場、正在緊張籌備招商的天佑城、即將開業(yè)的大福源超市以及預(yù)計9月份動工的XX名店坊等，都是投資數(shù)億元的大型商業(yè)項目。
可以預(yù)見這些大型商業(yè)項目的建成開業(yè)，將改變XX現(xiàn)有的商業(yè)格局，XX商業(yè)地產(chǎn)將從此打開新的局面。
XX目前商業(yè)的主要特點
●街鋪為主，大型商場快速崛起
目前，XX的商用物業(yè)仍然以街鋪為主導，街鋪是居民購物的主要場所，也是投資者投資商鋪的主要渠道。一些中型超市、綜合性百貨商場緩慢發(fā)展，但總體而言，規(guī)模不大。大型MALL式商場近年來迅速升溫，但由于均處于建設(shè)期和概念炒作期，其影響力還有待進一步顯現(xiàn)。
XX目前商業(yè)主要特點
●絕大部分的商場缺乏主題包裝
現(xiàn)時，絕大部分的商場都是進行普通的單一性統(tǒng)一經(jīng)營管理，沒有結(jié)合自身特色進行主題性包裝，沒有突出風格，商場的影響力不強，導致消費者對這些商場并沒有明顯的喜好。
●商場內(nèi)的經(jīng)營無明顯區(qū)分，經(jīng)營商品無特色
不少商場的經(jīng)營模式只是單純的零售式百貨，只是簡單的陳列、擺放，種類區(qū)分不明顯，商品無特色，整體感覺較為零散，檔次不高，吸引力不強。
XX目前商業(yè)主要特點
●檔次均以中檔為主
現(xiàn)時，絕大部分商場所經(jīng)營的商品檔次主要以中低檔為主，主要服務(wù)對象是當?shù)赝鈦砉ぜ爸械褪杖肴耸?。這與XX區(qū)的整體消費水平大相徑庭，此種檔次無法滿足本地大部分消費者的需求，從而使當?shù)氐纳虡I(yè)消費形成了外流的習慣。
市場環(huán)境分析小結(jié)
由于XX城市化的相對滯后，XX商業(yè)的發(fā)展較緩慢，基本還處于粗放經(jīng)營的階段，這與XX龐大的消費市場極不相稱。正因為現(xiàn)有的商業(yè)消費環(huán)境無法滿足消費者日新月異的消費需求，因此導致了消費額大量外流的現(xiàn)狀。
近年來，XX進入了以城市化建設(shè)為主題的二次創(chuàng)業(yè)進程，商業(yè)化被提升到前所未有的高度，商業(yè)現(xiàn)代化、商場規(guī)模化、消費本地化成為城市化建設(shè)的重中之重。但XX消費外流嚴重的問題，是商業(yè)化建設(shè)怎么也繞不過的門檻。無論是政府高層、專家學者、或是產(chǎn)業(yè)界對此問題都非常關(guān)注，并進行了大量的分析和總結(jié)，主要認為這是本地商業(yè)環(huán)境落后、對消費者吸引力不足的問題。在政府推動下，一大批大型的商業(yè)物業(yè)迅速開工建設(shè)，規(guī)模和數(shù)量空前。
市場環(huán)境分析小結(jié)
我們認為，XX消費外流已經(jīng)形成為XX人的消費習慣和消費文化，僅僅以興建大型商業(yè)物業(yè)、改善商業(yè)環(huán)境來吸引消費者還遠遠不夠，而應(yīng)在根本上改變消費者現(xiàn)有的消費習慣和消費文化，以全新的消費觀、價值觀占領(lǐng)消費者心智資源。這就要求政府階層、專家階層、產(chǎn)業(yè)階層與媒體界能夠深入合作，共同造勢，在市場教育工作上投入足夠的力量，制造輿論聲勢。
以建設(shè)大型商業(yè)物業(yè)、改善商業(yè)環(huán)境吸引消費者為第一步，以新的消費觀、價值觀改造消費者為第二步，步步為營，才能根本上改變XX消費外流的狀況，才能為商業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)奠定堅實基礎(chǔ)。
競爭對手分析
競爭對手分析
根據(jù)在地段、規(guī)模、規(guī)劃、目標消費群、目標客戶群等方面的特性，我們認為本項目主要競爭對手為：
名店坊、天佑城、盈信城市廣場
嘉信城市廣場、順聯(lián)廣場等
競爭對手項目要素一覽表

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