行業(yè)審視.企業(yè)診斷.戰(zhàn)略建議.過渡方案框架中期報(bào)告(ppt)
嘉誠管理顧問先后分成財(cái)務(wù)分析、長江分析、營銷、行業(yè)研究、戰(zhàn)略組開展工作
嘉誠管理顧問投入大量的人力進(jìn)行行業(yè)研究工作
基于行業(yè)分析、長江診斷和競爭對手分析，嘉誠管理顧問制定了戰(zhàn)略規(guī)劃和過渡模式框架
嘉誠管理顧問已完成了行業(yè)分析、長江診斷、戰(zhàn)略規(guī)劃和過渡模式框架，和香港隆基工業(yè)進(jìn)行深入討論
本報(bào)告結(jié)構(gòu)
涂料行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位
和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系圖
目前國民經(jīng)濟(jì)仍屬于推動型，涂料行業(yè)是推動與拉動結(jié)合的行業(yè)，會得到政策支持
國家宏觀經(jīng)濟(jì)狀況和政策是影響涂料行業(yè)發(fā)展的主要因素之一
涂料行業(yè)間接消費(fèi)和直接消費(fèi)領(lǐng)域，投資推動型和消費(fèi)拉動型的宏觀經(jīng)濟(jì)政策都將推動該行業(yè)的發(fā)展
今年來，我國宏觀經(jīng)濟(jì)政策以投資推動型為主，工業(yè)、基本建設(shè)等投資力度加大，從而間接地促進(jìn)了涂料行業(yè)的快速發(fā)展
涂料產(chǎn)品的特性決定了涂料生產(chǎn)行業(yè)在價(jià)值鏈中處于較弱的地位
涂料是涂覆于其他物體表面形成涂膜的材料。涂料需經(jīng)過生產(chǎn)和涂裝后方形成最終產(chǎn)品。同時(shí)涂料產(chǎn)品自身的結(jié)構(gòu)和性能是由其化工原料決定的。涂料的特性決定了涂料生產(chǎn)環(huán)節(jié)在價(jià)值鏈中處于較弱的地位，無法撬動整個(gè)價(jià)值鏈的變化，其發(fā)展必須依附于所服務(wù)的客戶行業(yè)，其更新?lián)Q代必須依賴于原料行業(yè)。

涂料行業(yè)SCP分析
國內(nèi)涂料生產(chǎn)向珠江三角洲地區(qū)、長江三角洲地區(qū)、北京周邊地區(qū)三個(gè)區(qū)域集中，三大涂料基地初步形成
進(jìn)口涂料所占比重逐年增加
涂料行業(yè)供給三大軍團(tuán)案例
涂料行業(yè)依附于客戶行業(yè)的特點(diǎn)決定了應(yīng)用領(lǐng)域研究是理解涂料行業(yè)的基礎(chǔ)
目的－－進(jìn)行明確定戰(zhàn)略選擇的需要
原則－－分類的原則
標(biāo)準(zhǔn)－－進(jìn)行分類的標(biāo)準(zhǔn)
涂料行業(yè)依附于客戶行業(yè)的特點(diǎn)決定了應(yīng)用領(lǐng)域研究是理解涂料行業(yè)的基礎(chǔ)
具體分類表，細(xì)分行業(yè)定義、范圍
涂料行業(yè)依附于客戶行業(yè)的特點(diǎn)決定了應(yīng)用領(lǐng)域研究是理解涂料行業(yè)的基礎(chǔ)
細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)餅圖
細(xì)分行業(yè)分析將從客戶行業(yè)特點(diǎn)、競爭態(tài)勢、行業(yè)吸引力、進(jìn)入壁壘四方面展開
從客戶行業(yè)特點(diǎn)、競爭態(tài)勢、行業(yè)吸引力、進(jìn)入壁壘四方面歸結(jié)
建筑（家裝、項(xiàng)目）
汽車（轎車、客車、卡車、修補(bǔ)）
家電（粉末涂料）
重防腐（海洋、工業(yè)、近海）
木器
道路
鐵路
輕防腐
樹脂
部分具有國際影響力的客戶行業(yè)的影響
道路涂料是一個(gè)主要依靠客戶關(guān)系營銷方式進(jìn)入的分散于全國各地的市場
鐵路涂料市場客戶單一、規(guī)模較小、發(fā)展緩慢，維護(hù)客戶關(guān)系成為至關(guān)重要的因素
家電涂料市場將進(jìn)入激烈競爭的整合時(shí)期，跟隨家電行業(yè)領(lǐng)先廠商的能力是決定成敗的關(guān)鍵要素
粉末涂料在家電上的使用比例已經(jīng)達(dá)到60％以上
粉末涂料在未來幾年內(nèi)將面臨激烈競爭，利潤率水平將較快下降
國外一些大公司已經(jīng)紛紛開始擴(kuò)大產(chǎn)能，國內(nèi)粉末涂料市場必將在幾年內(nèi)結(jié)束紛爭時(shí)代
家電生產(chǎn)商往往將涂裝施工外包的特點(diǎn)提供了涂料廠商整合下游涂裝環(huán)節(jié)的可能
轎車新車涂料市場由外資企業(yè)主導(dǎo)、進(jìn)入壁壘高，通過與國際廠商合作獲得行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是進(jìn)入市場的主要方式
客車新車涂料市場集中度不高、有一定技術(shù)壁壘，鎖定主要客車生產(chǎn)商的能力是關(guān)鍵因素
載貨車新車涂料市場
汽車工業(yè)在經(jīng)過了94－98年的調(diào)整期后開始進(jìn)入穩(wěn)步增長時(shí)期
國內(nèi)載貨汽車生產(chǎn)集約程度高，一汽和東風(fēng)占市場絕對領(lǐng)先地位
一汽集團(tuán)公司在未來數(shù)年里的發(fā)展目標(biāo)是成為全球最大的卡車生產(chǎn)基地
“我們一直有這樣一個(gè)夢想，那就是把一汽建成世界最大的卡車基地，但我們也有一個(gè)一貫的原則，那就是多做事，少說話。”
－－一汽總經(jīng)理竺延風(fēng)在第400萬輛解放卡車下線儀式上的講話

圖膜質(zhì)量要求高、涂裝設(shè)備投資大是汽車廠商與涂料供應(yīng)商之間的供需關(guān)系十分穩(wěn)定的兩大原因
修補(bǔ)車涂料市場地域分散，遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)和具有影響力的品牌是成功關(guān)鍵
醇酸樹脂市場
分行業(yè)分析(海洋涂料)
分行業(yè)分析(工業(yè)重防腐涂料)
工業(yè)重防腐涂料客戶行業(yè)描述與進(jìn)入能力要求
工業(yè)重防腐涂料在涂料行業(yè)中占約9.7%比例
工業(yè)重防腐客戶行業(yè)平穩(wěn)增長
工業(yè)重防腐的技術(shù)服務(wù)要求很高，銷售采用直銷方式，因此生產(chǎn)廠商的毛利率也較高

行業(yè)審視.企業(yè)診斷.戰(zhàn)略建議.過渡方案框架中期報(bào)告(ppt)