2002年度聯(lián)想廣告推廣規(guī)劃
2002年度聯(lián)想廣告推廣規(guī)劃
北京電通廣告有限公司
第一事業(yè)本部
2002.4
目 錄
消費(fèi)IT年度廣告規(guī)劃

企業(yè)IT年度廣告規(guī)劃
市場(chǎng)背景
中國(guó)家用市場(chǎng)成長(zhǎng)率開始衰退

1、2級(jí)市場(chǎng)趨于飽和

聯(lián)想家用電腦的市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)緩慢
行銷目標(biāo)


基于聯(lián)想1+1是家用PC市場(chǎng)的第一品牌，因此要著力擴(kuò)大整個(gè)家用PC市場(chǎng)的規(guī)模，市場(chǎng)目標(biāo)由1、2級(jí)城市向4-6級(jí)城市轉(zhuǎn)移

刺激電腦外設(shè)的普及率，擴(kuò)展PC應(yīng)用范圍，以此擴(kuò)大PC市場(chǎng)的成長(zhǎng)
傳播目標(biāo)
轉(zhuǎn)變品牌定位：


聯(lián)想1+1品牌

單一電腦品牌 消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品的整合品牌

推廣策略
加大對(duì)三/四/五級(jí)城市的影響力（開拓新購(gòu)市場(chǎng)）

優(yōu)先發(fā)現(xiàn)換購(gòu)需求市^?(進(jìn)占換購(gòu)市場(chǎng))

加大1+1品牌的影響力 (經(jīng)營(yíng)品牌偏好度)

擴(kuò)大數(shù)碼外設(shè)產(chǎn)品的普及率,進(jìn)而提升PC成長(zhǎng)率


1+1品牌策略
品牌內(nèi)涵：
- 基於聯(lián)想1+1于中?衈鮒械念I(lǐng)O放頻匚?
聯(lián)想1+1將致力于通過各種應(yīng)用方案和服務(wù)
提前實(shí)現(xiàn)中國(guó)家庭的數(shù)碼生活
品牌優(yōu)勢(shì)：
- 能夠提供完整的數(shù)碼產(chǎn)品
消費(fèi)者的利益：
- 無(wú)拘無(wú)束的享受（活力/ 科技/時(shí)尚）的數(shù)碼產(chǎn)品
聯(lián)想1+1品牌~?
聯(lián)想1+1品牌推廣階段
階段工作主旨
數(shù)碼應(yīng)用的推動(dòng)者——2002年推廣主線
整合既有的數(shù)碼X產(chǎn)品和電腦的資源；
推出易連接的、易用的入門級(jí)數(shù)碼應(yīng)用方案；

數(shù)碼應(yīng)用的創(chuàng)造者
針對(duì)市場(chǎng)需求開發(fā)全新的數(shù)碼X產(chǎn)品；
刺激消費(fèi)者的新需求，創(chuàng)造新的數(shù)碼應(yīng)用方案；

數(shù)碼生活的倡導(dǎo)者
從數(shù)碼應(yīng)用的開發(fā)上升為數(shù)碼生活的提案；
以販?zhǔn)鄢商椎臄?shù)碼生活風(fēng)格和生活形態(tài)呈現(xiàn)；
1+1產(chǎn)品策略
產(chǎn)品特征：
- 以PC為核心的多項(xiàng)數(shù)碼產(chǎn)品集成
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
- 同時(shí)提供數(shù)碼產(chǎn)品和服務(wù)
產(chǎn)品 ：提供相容無(wú)縫的數(shù)碼鏈接技術(shù)支持
服務(wù)：提供數(shù)碼（咨訊）/教育課程/試用機(jī)會(huì)/售后服務(wù)保障
消費(fèi)者利益：
- 可以輕松的享受數(shù)碼應(yīng)用
廣告策略
淡季策略：經(jīng)營(yíng)品牌
- 1+1品牌廣告
- 渠道廣告
- 服務(wù)廣告

旺季策略：促進(jìn)銷量
- 促銷廣告


執(zhí)行進(jìn)度
年度大區(qū)工作建議
目 錄
消費(fèi)IT年度廣告規(guī)劃

企業(yè)IT年度廣告規(guī)劃
傳播目標(biāo)

加強(qiáng)聯(lián)想商用群組在商業(yè)市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力
傳播課題
2002年企業(yè)IT群組廣告宣傳的主要課題：


聯(lián)想商用整體形象的定位

聯(lián)想商用核心理念的制定

聯(lián)想商用廣告架構(gòu)的建立




形象定位
具有優(yōu)秀客戶問題解決能力的IT服務(wù)商

由于聯(lián)想未來(lái)將逐步由硬件產(chǎn)品提供商向信息服務(wù)型廠商轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，2002年聯(lián)想商用的形象定位必須由原先以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹鬓D(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向?yàn)橹鳌?

怎樣將其差異化的個(gè)性（聯(lián)想特色的部分）體現(xiàn)出來(lái)是區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。我們認(rèn)為聯(lián)想?yún)^(qū)別其它IT廠商最主要的地方在于對(duì)中國(guó)企業(yè)用戶信息化需求的充分了解，同時(shí)具備綜合方案的提供能力，可以為客戶提供最實(shí)時(shí)、貼近且全方位的專業(yè)服務(wù)。



聯(lián)想企業(yè)IT結(jié)構(gòu)圖
方案級(jí)產(chǎn)品策略
產(chǎn)品特征：
后臺(tái)端與平臺(tái)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)集成
優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：
- 有能力發(fā)現(xiàn)需求（了解客戶需求的能力）
- 有能力提供解決方案（應(yīng)用技術(shù)的解決能力）
- 有能力整合資源提供對(duì)應(yīng)應(yīng)用產(chǎn)品（解決客戶什么類型問題的能力）
消費(fèi)者利益：
- 因?yàn)槁?lián)想了解中國(guó)用戶對(duì)企業(yè)信息化的需求，同時(shí)具備綜合方案提供
能力，所以能給客戶最即時(shí)、貼近、且全方位的專業(yè)服務(wù)，將復(fù)雜留
給我們，輕松的商務(wù)體驗(yàn)留給客戶，我們稱之為“簡(jiǎn)約商務(wù)”


廣告結(jié)構(gòu)



FORMAT
執(zhí)行進(jìn)程
NB推進(jìn)計(jì)劃
NB推進(jìn)計(jì)劃
NB推進(jìn)計(jì)劃

2002年度聯(lián)想廣告推廣規(guī)劃