深圳蔚藍(lán)名園策劃書(shū)
目錄

第一部分：福田區(qū)客戶群調(diào)查分析
（3）
第二部分：新洲主要代表樓盤(pán)概況
（11）
第三部分：典型案例分析
（15）
第四部分：項(xiàng)目分析
（21）
第五部分：廣告推廣方案
（25）
第六部分：項(xiàng)目形象包裝
（31）
第七部分：整合營(yíng)銷(xiāo)方案
（35）
第八部分：銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃
（42）

我們的策劃觀

當(dāng)今的市場(chǎng)可以說(shuō)是瞬息萬(wàn)變，波煙云詭。其入世在即，整個(gè)大陸市場(chǎng)面臨著一次更新的考驗(yàn)。市場(chǎng)里的任何一個(gè)環(huán)節(jié)均有可能牽一而動(dòng)全身。而作為龍頭行業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，更是處在經(jīng)濟(jì)浪潮的顛峰。要想保持顛峰狀態(tài)。就必須比其它行業(yè)更敏銳，反應(yīng)更迅速，在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi)有絕對(duì)的勝者，也沒(méi)有絕對(duì)的敗者，關(guān)鍵在于時(shí)刻保持最冷靜的頭腦，密切地跟蹤市場(chǎng)，了解掌握必備的信息，據(jù)此制定出最有效的策略，并實(shí)行于謹(jǐn)密之下。
我們新業(yè)人憑的是專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，倚的是敬業(yè)精神，信心是我們做任何事的必備。竭誠(chéng)為客戶提供最好的服務(wù)是我們的服務(wù)宗旨。

————新業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)

根據(jù)蔚海名苑所處區(qū)域的特殊情況，我司市場(chǎng)研究部針對(duì)福田區(qū)客戶群進(jìn)行了抽樣調(diào)查，并做如下具體分析。

第一部分：福田區(qū)客戶需求分析

調(diào)查時(shí)間： 2000年5月19日
樣本框： 在深圳居住1年以上，家庭現(xiàn)時(shí)已有購(gòu)房計(jì)劃，個(gè)人月收入3500元以上
抽樣方法： 隨機(jī)抽樣
調(diào)查方法： 街訪
分析方法： 運(yùn)用SPSS對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行頻數(shù)統(tǒng)計(jì)、中位數(shù)計(jì)算等描述性統(tǒng)計(jì)、并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行交*分析、相關(guān)分析、假設(shè)檢驗(yàn)等各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析。

一、計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)時(shí)間
調(diào)查結(jié)果反映出，福田區(qū)現(xiàn)有的客戶置業(yè)計(jì)劃時(shí)間出現(xiàn)明顯集中現(xiàn)象，選擇在半年內(nèi)或二年以后置業(yè)的客戶較多，在短時(shí)間內(nèi)的置業(yè)需求是比較大的。
2、
購(gòu)房用途
現(xiàn)時(shí)購(gòu)房的用途主要是自用為主，投資客戶所占的比例相當(dāng)少。在自用的細(xì)分方面，仍以滿足自己的居住需求占主導(dǎo)，其次是作為商務(wù)用途，購(gòu)房給其他家人居住的比例甚少。
購(gòu)買(mǎi)區(qū)域

從購(gòu)買(mǎi)區(qū)域分析，福田區(qū)的潛在客戶仍會(huì)選擇繼續(xù)在福田區(qū)置業(yè)，結(jié)果顯示出羅湖區(qū)的潛在客戶出現(xiàn)大部分的流失，主要流向福田區(qū)，造成福田區(qū)住宅物業(yè)的有效需求增加。
選擇建筑風(fēng)格
在建筑風(fēng)格的偏好上，潛在客戶對(duì)歐陸式和嶺南式的建筑風(fēng)格表現(xiàn)出較多的喜好，其中又以喜好歐陸式的建筑風(fēng)格居多，占到被訪者的四成；而對(duì)其他的建筑風(fēng)格（主要是指具有中國(guó)民族特色的建筑風(fēng)格）有一定程度的喜好，相比之下，對(duì)美式的建筑風(fēng)格的喜好程度最低。
建筑外立面色彩
對(duì)建筑外立面色彩的選擇，較為偏好中性色彩，其次是要求色彩豐富、冷暖結(jié)合的外觀顏色。
建筑外觀色彩喜好
喜 好 色彩豐富、 冷暖結(jié)合 偏冷色 中性色 偏暖色 其他
所占比例 25.1% 18.1% 43.4% 12．8% 6%

戶型選擇
數(shù)量 類(lèi)型 一 二 三
廳 21.6% 72.0% 6.4%
衛(wèi)生間 19.0% 71.1% 9.9%
陽(yáng)臺(tái) 31.2% 61.5% 7.3%
對(duì)戶型的基本要求主要是單位內(nèi)應(yīng)有兩個(gè)廳、兩個(gè)衛(wèi)生間和兩個(gè)陽(yáng)臺(tái)。相反，對(duì)工人房的需求程度就不太高。對(duì)客廳主…………
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