怎樣寫有效力的文案
（一） 標(biāo)題
標(biāo)題是大多數(shù)平面廣告最重要的部分，它是決定讀者是不是讀正文的關(guān)鍵所在。
讀標(biāo)題的人平均是讀正文的人的5倍，標(biāo)題代表著為一則廣告所花費(fèi)用的80%。
若是你沒有在標(biāo)題里寫點(diǎn)什么有推銷力的東西，你就浪費(fèi)了客戶所花費(fèi)用的80%。
不同的標(biāo)題會(huì)產(chǎn)生不同的銷售結(jié)果。標(biāo)題應(yīng)遵循的原則：
★標(biāo)題好比商品價(jià)碼標(biāo)簽。用它來向你的潛在買主打招呼，若你賣的是彩色電視機(jī)，那么在標(biāo)題里就要用上彩色電視機(jī)的字樣。這就可以抓住希望買彩色電視機(jī)的人的目光。若是你想要做母親的人讀你的廣告，那么你的標(biāo)題里要用母親這個(gè)字眼。不要在標(biāo)題里說那種會(huì)排斥你的潛在顧客的話，即如果你是為一種男女兼宜的產(chǎn)品做廣告，就不要把標(biāo)題寫得單是傾向婦女，那樣會(huì)把男士趕跑。
★每個(gè)標(biāo)題都應(yīng)帶出產(chǎn)品給潛在買主自身利益的承諾。如我們?yōu)楹惸?。魯賓斯坦的荷爾蒙所寫的標(biāo)題“35歲以上的婦女如何能顯得更年輕”那樣，承諾某種好處。
★始終注意在標(biāo)題中加進(jìn)新的訊息，因?yàn)橄M(fèi)者總在尋找新產(chǎn)品或者老產(chǎn)品的新用法，或者老產(chǎn)品的新改進(jìn)。在標(biāo)題中你可以使用的最有分量的兩個(gè)詞是“免費(fèi)”和“新”。
★其它會(huì)產(chǎn)生良好效果的字眼是：如何、突然、當(dāng)今、宣布、引進(jìn)、就在此地、最新到貨、重大發(fā)展、改進(jìn)、驚人、轟動(dòng)一時(shí)、了不起、劃時(shí)代、令人嘆為觀止、奇跡、魔力、奉獻(xiàn)、快捷、簡(jiǎn)易、需求、挑戰(zhàn)、奉勸、實(shí)情、比較、廉價(jià)、從速、最后機(jī)會(huì)等。標(biāo)題里加進(jìn)一些充滿感情的字可以起到加強(qiáng)的作用。比如親愛的、愛、怕、引以為傲、朋友和寶貝等。
★讀廣告標(biāo)題的人是讀廣告正文的人的5倍，因此至少應(yīng)該告訴這些瀏覽者，廣告宣傳的是什么品牌。標(biāo)題中應(yīng)寫進(jìn)品牌名稱。
★在標(biāo)題中寫進(jìn)你的銷售承諾，這樣標(biāo)題要長(zhǎng)一點(diǎn)，10個(gè)字或10個(gè)字以上的帶有新訊息的標(biāo)題比短的更能推銷商品。6個(gè)到12個(gè)字的標(biāo)題招回的訂單比短標(biāo)題招回的要多，讀12個(gè)字標(biāo)題的讀者和讀3個(gè)字標(biāo)題的讀者數(shù)量差不多。如“在時(shí)速60英里時(shí)，新羅斯——羅伊斯汽車的噪音發(fā)自車上的電子鐘”。
★標(biāo)題若能引起讀者的好奇心，他們很可能就會(huì)去讀你的廣告正文，因此在標(biāo)題結(jié)尾前你應(yīng)該寫點(diǎn)誘人繼續(xù)往下讀的東西進(jìn)去。
★有些撰稿人常寫一些故意賣弄的標(biāo)題：雙關(guān)語、引經(jīng)據(jù)典或別的晦澀的詞句，這是罪過，在一般的報(bào)紙上你的標(biāo)題要和另外350個(gè)標(biāo)題爭(zhēng)奪讀者的注意力。
★調(diào)查表明在標(biāo)題中寫否定詞是很危險(xiǎn)的。
★避免使用有字無實(shí)的瞎標(biāo)題。就是那種讀者不讀后面的正文就不明其意的標(biāo)題。
（二） 正文
坐下來寫廣告正文的時(shí)候不妨假設(shè)你是在晚宴上和坐在右手邊的婦女交談，她問你，“我考慮買部新車，您推薦哪種牌子”，就好象回答這個(gè)問題一樣開始寫廣告文案。
★不要旁敲側(cè)擊——要直截了當(dāng)。避免那些“差不多、也可以”等含糊言詞的語言。摸棱兩可的說法通常會(huì)被誤解。
★不要用最高級(jí)形容詞、一般化字眼和陳詞濫調(diào)。要有所指，而且實(shí)事求是。要熱忱、友善并且使人難以忘懷。別惹人厭煩。講事實(shí)，但要把事實(shí)講得引人入勝。文案該…………
怎樣寫有效力的文案