長城PDA策略

目錄
前言
市場分析
‘掌上王’產(chǎn)品定位
PDA產(chǎn)品概念
概念的界定
‘掌上王’ 定位
‘掌上王’宣傳策略
推廣策略
媒體策略
‘掌上王’上市活動
營銷建議（略）


創(chuàng)建于1986年。中國電子行業(yè)的佼佼者，擁有14家全資子公司，其中包括4家境內(nèi)外上市公司；

“長城”--中國馳名商標；

新世紀伊始，長城集團高瞻遠矚IT行業(yè)發(fā)展趨勢，全面實施INTERNET戰(zhàn)略。

INTERNET戰(zhàn)略 ——長城集團的新世紀發(fā)展戰(zhàn)略
跨入新世紀，長城集團公司提出“2個轉(zhuǎn)變”的發(fā)展戰(zhàn)略：

以網(wǎng)絡(luò)為中心 高技術(shù)、高附加值、高利潤

以PC為中心 低成本、大規(guī)模、低利潤

長城電腦公司麾下的新軍，是集INTERNET戰(zhàn)略拓展的延伸，全面實施INTERNET戰(zhàn)略；

從開發(fā)移動接入信息終端PDA產(chǎn)品入手，不斷創(chuàng)新，逐步開發(fā)新高端產(chǎn)品；

移動信息產(chǎn)品事業(yè)部，將成為長城集團進軍INTERNET的先頭部隊、實驗田。
PDA——IT行業(yè)的新貴族
掌上王 長城集團公司實施INTERNET戰(zhàn)略的先導產(chǎn)品
市場分析
一、市場簡化
PDA市場培育的逐漸成熟，消費潛力越見巨大；

PDA概念的模糊，造成目前市場上產(chǎn)品紛繁雜亂、參差不齊；

隨著消費者對PDA產(chǎn)品同質(zhì)化的認識，品牌購買將成為優(yōu)勢點；‘商務通’的成功便是很好的例證；

網(wǎng)絡(luò)時代的人們，對新產(chǎn)品、新技術(shù)的推崇和熱切需求，將會推動整個PDA市場迅速快步前進；

產(chǎn)品POCKET PC演變趨勢，成為未來市場亮點；
二、PDA產(chǎn)品與消費者分析
PDA產(chǎn)品總括：
二、PDA產(chǎn)品與消費者分析
PDA市場定義：（Personal Digital Assistant）

PDA = 電子記事本 + 準電腦PDA + 高端PDA

電子記事本：固定功能模塊，信息固定、功能固化有限性
準電腦 PDA：先進的功能模塊，硬盤可擴充、內(nèi)存可升
級，具備PC電腦上網(wǎng)、下載信息等功能
高 端 PDA：具備臺式電腦大部分功能，是臺式電腦的精
縮品
二、PDA產(chǎn)品與消費者關(guān)系
消費者眼中的掌上電腦：
概念模糊：
掌上電腦代表什么意思，是商務通嗎？
掌上電腦是電子記事本，是商務通，還是其他的什么，好象都是，又好象都不是；到底是怎樣一個概念，不很能分辨清楚；
功能模糊：
掌上電腦的功能，記通訊地址、電話號碼，還有連筆輸入，還有游戲什么的，好多好多，一下說不清楚；
現(xiàn)在市面上出現(xiàn)一些有上網(wǎng)的、炒股的、看報紙的、信息服務的一些更多功能的，好象更好一些；
聽說有的還可以升級，象PC電腦一樣，WINDOWS界面，簡直就是一個電腦，這種不錯，價格肯定很貴。
二、PDA產(chǎn)品與消費者關(guān)系
結(jié)論：

PDA 市場趨向細分化，市面上的PDA 產(chǎn)品多種多樣，層出不窮；
雖然都叫PDA，外形都差不多，功能卻千差萬別，價格也是相差懸殊；
消費者認為PDA 是商務、便利、時尚的科技產(chǎn)品，確實適合消費需求，是不錯的產(chǎn)品；
消費者對PDA 的概念尤為混淆，對產(chǎn)品的功能也是模糊不清楚；
開發(fā)、設(shè)計適合消費者普遍實用的功能的產(chǎn)品，必會贏得消費者的喜愛；
PDA市場競爭激烈，群雄混戰(zhàn)；如何針對消費者認識上存在的的誤區(qū)，進行概念的界定，是明智者的當務之急。
‘掌上王’溝通定位策略
一、目標消費群
商務成功人士，28-45歲；
平時工作繁忙、日理萬機，經(jīng)常是移動辦公，又必須時刻掌握事務資訊，才能在商戰(zhàn)中永遠立于不敗之地；
同時他們也講究潮流、時尚，享受時代產(chǎn)品帶來的諸多便利和優(yōu)越，是信息新技術(shù)產(chǎn)品的推崇者。
二、‘掌上王’與競爭者的關(guān)系
功能的同質(zhì)化：

涵蓋普通電子記事本所具有的所有功能；

INTERNET時代的上網(wǎng)、信息服務等動能；

硬盤可擴充，內(nèi)存可升級，一步到位、永不落后；

其他的實用功能。
二、‘掌上王’與競爭者的關(guān)系
概念的無差異性：

‘掌上王’掌上電腦，與市場上眾多的品牌沒有在概念上區(qū)分開來；（‘掌上通’、‘手杖王’、‘掌易’ 。。。）

消費者對‘掌上王’并不會有獨特的印象，只會是認為是大潮中又多了一瓢水，隨 PDA大潮沖浪；

我們是不是還要繼續(xù)淌這躺混水，正面競爭對壘，殺出一條血路；或是另辟蹊徑？（想想‘商務通’的市場基礎(chǔ)，還有。。。）

二、‘掌上王’與競爭者的關(guān)系
三、‘掌上王’概念描述
四、‘掌上王’市場定位 （界定化）
非記事本類
四、‘掌上王’市場定位 （清晰化）
掌上新@-PC

五、‘掌上王’品牌特征
六、‘掌上王’品牌核心概念
掌上新@-PC
上市推廣策略
一、我們的原則
通過宣傳概念界定（“非記事本類”），使‘掌上王’差異化競爭對手，順利踏上PDA平臺；
通過上市公關(guān)、促銷活動拉動并刺激潛在消費者購買，逐步占領(lǐng)“非記事本類”PDA市場；
所有傳播必須緊緊圍繞核心概念，統(tǒng)一化形象、一致化進行。
三、推廣策略
第一階段推廣目標

首先為‘掌上王’進入市場掃清障礙，引起受眾關(guān)注。
同時建立品牌的知名度，引發(fā)購買欲望。

三、推廣策略
第一階段策略

知名度的建立：通過“是與非”概念的界定，打響‘掌上王’的知名度，并引起社會各界的廣泛關(guān)注；

認知度的形成：讓消費者認識到‘掌上王’是電子記事本的終結(jié)，是普通PDA 的換代產(chǎn)品；

品牌信賴度：傳達長城集團戰(zhàn)略形象：從PC進入INTERNET戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；告知‘掌上王’由實力強大的長城集團的支持。
三、推廣策略
第二階段推廣目標

‘掌上王’是真正適合信息時代的商務人士的第一選擇，提供各種個性功能與用途。
三、推廣策略
第二階段策略

深入挖掘‘掌上王’的實用功能，針對不同商務人士的個性化需求和功能新利益，進行深入訴求；

延續(xù)第一階段的宣傳效力，通過有效的公關(guān)活動、附加利益的促銷活動，促進銷售、占領(lǐng)市場；

為3月份新品推出、大規(guī)模進入市場積累經(jīng)驗和資源。
三、推廣策略
第二階段策略

深入挖掘‘掌上王’的實用功能，針對不同商務人士的個性化需求和功能新利益，進行深入訴求；

延續(xù)第一階段的宣傳效力，通過有效的公關(guān)活動、附加利益的促銷活動，促進銷售、占領(lǐng)市場；

為3月份新品推出、大規(guī)模進入市場積累經(jīng)驗和資源。
四、媒介策略
我們的原則：

圍繞核心概念，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一內(nèi)容，整合各種傳播工具集中傳播；（目標消費者日常接觸的、頻次較多的、不落俗套的媒介）

能夠制造現(xiàn)場氣氛，吸引受眾注意力的、好奇的廣告品；

花費不多、效果更好。注重實用和實效。
四、媒介策略
重點媒介：
報紙廣告：深圳特區(qū)報、南方都市報、中國經(jīng)營報、廣州日報等

商務雜志：經(jīng)理人雜志、銷售與市場、商界等

售點POP：柜臺設(shè)計、資料架、海報、宣傳單張、吊旗、掛畫、橫幅、人形立牌、賀年宣傳品、其他；

戶外廣告：專業(yè)市場街（華強路、天河電腦城等）的戶外廣告牌、公交路牌廣告、車體廣告等
活動策略 （詳細方案待定）
一、公關(guān)活動
新聞發(fā)布會

時間：‘掌上王’上市初期
地點： 深圳某五星級酒店
內(nèi)容：1、‘掌上王’上市信息發(fā)布
2、 集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移規(guī)劃
二、促銷活動
路演（ROADSHOW）：

時間：1.15--16
地點：深圳華強路、廣州天河電腦城
內(nèi)容：1、‘掌上王’ 有獎問答
2、 產(chǎn)品展示和宣傳
3、文藝表演
二、促銷活動
新年促銷：

時間：1.15--2.14
地點：深圳、廣州
內(nèi)容：1、‘掌上王’ 有獎問卷
2、 ‘是非分明’有獎游戲
3、買‘掌上王’，送新年禮物
4、買‘掌上王’，抽幸運大獎
謝謝！

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