中國(guó)網(wǎng)通推廣策劃方案
中國(guó)網(wǎng)通推廣策劃方案
廣告目標(biāo)對(duì)象
家庭用戶為主

——擁有固定電話號(hào)碼，并且有經(jīng)常打長(zhǎng)途電話（國(guó)內(nèi)、外長(zhǎng)途）的需要
目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)案（一）
李小姐——大學(xué)本科學(xué)歷，從事市場(chǎng)研究工作，從外地來廣州已有4年，目前在
華景新城買了房子。
“我和我家人都是外地人，在廣州沒有其他親威，家人、朋友都在外省。經(jīng)常要打電話回成都，問候家人，免得他們牽掛（一星期至少一次，每次至少10分鐘）。再加上工作的需要，和外省的客戶也要溝通，所以，我們家打長(zhǎng)途電話還是挺多的。最關(guān)心的當(dāng)然是價(jià)格。
IP電話基本沒有打過，各種IP電話號(hào)碼太多，記不清。”
目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)案（二）
陳先生——大專學(xué)歷，廣州人，從事化纖貿(mào)易工作
“我做化纖貿(mào)易這行，很多客戶都在外省或港澳，聯(lián)系客戶也不分公司或家里，有生意需用要就要聯(lián)系，因此長(zhǎng)途電話很多，再加上自己和老婆的很多親戚在香港、美國(guó)經(jīng)常會(huì)聯(lián)系，所以，每月的話費(fèi)總是很高。現(xiàn)在電話的通信質(zhì)量還可以，但就是電話費(fèi)相比于香港等地太高了，能降下來就最好?，F(xiàn)在我也會(huì)使用中國(guó)電信的IP電話，但打進(jìn)來不夠方便，有時(shí)不通。”
目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)案（三）
何太太——46歲，廣州人，家庭主婦
“我家的長(zhǎng)途電話主要是打去美國(guó)、加拿大、香港，因?yàn)槲业母改浮⑿值?、姐妹都在那邊，要保持?jīng)常的聯(lián)系。從前打去美國(guó)都是那邊的家人付話費(fèi)，打去香港則叫他們馬上打過來，因?yàn)樗麄兡沁呍捹M(fèi)便宜。IP電話有聽說過，但不太了解，聽說打電話時(shí)挺麻煩，所以不想用。”
目標(biāo)對(duì)象對(duì)長(zhǎng)途電話的要求
1、價(jià)格 2、清晰度
3、使用方便 4、號(hào)碼容易記
其中尤其以價(jià)格的關(guān)心度最高
“17931”SWOT分析
廣告目標(biāo)
根據(jù)網(wǎng)通IP目前的狀況，本次廣告活動(dòng)具有三級(jí)廣告目標(biāo)：
第一級(jí)目標(biāo)（即首要廣告目標(biāo)）
通過對(duì)網(wǎng)通17931分時(shí)優(yōu)惠的宣傳，迅速將優(yōu)惠信息傳達(dá)出去，并
從廣告形象上壓倒其他的IP電話對(duì)手，建立最優(yōu)惠的形象；
第二級(jí)目標(biāo)（次要目標(biāo)）
提升17931的知名度和識(shí)別度，在消費(fèi)者腦海中留下明確的印記；
第三級(jí)目標(biāo)（附帶目標(biāo)）
將17931能打外地手機(jī)，能收發(fā)傳真、是真正的IP電話的信息傳達(dá)；

廣告主題
網(wǎng)通IP夜夜優(yōu)惠多，長(zhǎng)話不再怕長(zhǎng)說
整合推廣活動(dòng)的構(gòu)成


軟性炒作策略
軟性炒作是有硬性廣告不具備的公信力和關(guān)注度，尤其是適合新產(chǎn)品、新概念的宣傳。針對(duì)網(wǎng)通17931分時(shí)段優(yōu)惠的利益點(diǎn)。通過連續(xù)的炒作，能迅速使這信息偽傳播。嗇其影響力。同時(shí)還可以通過軟性炒作附囊把網(wǎng)通IP的其他特點(diǎn)告知，增強(qiáng)受眾對(duì)網(wǎng)通17931的認(rèn)知度，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。
軟性炒作可由廣告公司或客戶進(jìn)行操作，但這樣的操作廣告痕跡過于明顯，容易紳起受眾的反感，因此，最佳節(jié)的做法是與媒體聯(lián)合（如南方都市報(bào)或羊城晚報(bào)）進(jìn)行廣告公司或客戶設(shè)定主題，由媒體具體執(zhí)行，這樣能將傳媒的分信力發(fā)揮至最佳效果。





長(zhǎng)話長(zhǎng)說賀新年 ——網(wǎng)通IP話王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)策劃
活動(dòng)目的



































3.讀者群的年齡分布








五、報(bào)紙使用頻次












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