2002年冰洗3.15促銷活動初案
2002年冰洗3.15促銷活動初案

目的
市場背景
3.15活動 SWOT分析
服務(wù)口碑
服務(wù)架構(gòu)
消費(fèi)分析
主題關(guān)鍵
市場策略組合
方案
聯(lián)合促銷方案
公關(guān)活動
配合空調(diào)線簡要方案
預(yù)算

市場背景

在以往的3/15促銷活動中，ELECTROLUX從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面都從消費(fèi)者切身實際利益出發(fā)，較好地促進(jìn)了銷量提升，同時也樹立了良好的品牌形象。
2002年，面對更為嚴(yán)峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標(biāo)，我們必須在強(qiáng)化原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，在促銷中充分突顯品牌個性。
3.15活動SWOT分析
服務(wù)口碑
服務(wù)架構(gòu)
全球服務(wù)萬里行
消費(fèi)分析
伊萊克斯品牌體現(xiàn)與消費(fèi)創(chuàng)造
主題關(guān)鍵
市場策略組合
3.15營銷活動組合：
方案——主題
活動主題：智慧本色 凝聚此刻
——3/15伊萊克斯特別行動

活動時間： 2002年3月10日-2002年3月31日（3周）
活動區(qū)域：一級城市與全國各大中型城市
活動形式：大型全國MOBILE E-FAMILY服務(wù)巡展
促銷產(chǎn)品：伊萊克斯全系列冰箱和洗衣機(jī)
方案——策略
方案——策略
方案——執(zhí)行
現(xiàn)場活動物品：
在全國各分公司各配備伊萊克斯全球流動保養(yǎng)中心2輛
（MOBILE E-FAMILY）；
活動地點：
各主要城市重點售場門前、住宅小區(qū)、大專院校、展覽館等；
方案——執(zhí)行
全球流動保養(yǎng)中心（MOBILE E-FAMILY）展演功能：
保養(yǎng)師流動服務(wù)中心、形象展示、全系列產(chǎn)品演示、服務(wù)咨詢旗艦店、 現(xiàn)場活動、舞臺主體背景、動感影院、戶外車身廣告、展覽配套設(shè)施（游戲設(shè)施或其他產(chǎn)品線的大型現(xiàn)場活動設(shè)施）
方案——售場與回訪
贈品促銷：
目的：體現(xiàn)伊萊克斯關(guān)愛用戶/服務(wù)用戶的意愿；進(jìn)一步促成銷售；
產(chǎn)品：全系列產(chǎn)品
贈品：伊萊克斯智慧家庭健康手冊
主銷系列：加贈家庭醫(yī)療保健箱


用戶回訪活動：
目的：加強(qiáng)用戶口碑傳播效應(yīng)；
范圍：全國各分公司主要城市
回訪禮品：冰箱保鮮膜或洗衣粉
回訪方式：可利用全球流動保養(yǎng)中心
方案——售場活動
售場活動：
活動名稱：智慧擋不住 新鮮蹦出來
活動地點：各類售場與戶外活動、以及小區(qū)推廣活動
活動規(guī)則：每位購買伊萊克斯任一型號產(chǎn)品，即可獲得一次有獎
游戲機(jī)會；
活動物品：伊萊克斯---蹦蹦樂
物品說明：（1.2×1.5米）3列5行共15方塊，參加者進(jìn)行3選1的雙腳踩蹦，每次啟動后每行有2個方塊踩中可以亮燈，并響起伊萊克斯LOGO廣告音樂；每次重新啟動開關(guān)，則亮燈的順序與排列不同，以增加游戲的可玩性與公正性；
游戲規(guī)則：如5行5個方塊全部踩中亮燈則有一定獎勵；如在5行中有踩中不亮的則淘汰出局；
游戲獎品：冰箱保鮮膜

方案——售場活動
游戲物品：伊萊克斯—蹦蹦樂
說明：基本形狀為組合式燈箱地臺形式；基本材料為有機(jī)玻璃或
PVC醚氨酯；內(nèi)藏?zé)襞c小音響設(shè)備；可變換亮燈程序；
特點：能在售場收聚人氣，具有可看可玩可聽特性、醒目、易于
拆裝、攜帶方便
聯(lián)合促銷方案——主題
活動主題：智慧擋不住，新鮮蹦出來
——3/15伊萊克斯、百事可樂特別行動

活動時間： 2002年3月1日-2002年3月28日（4周）
活動區(qū)域：武漢、福建省、遼寧省、吉林省、黑龍江省
活動形式：聯(lián)合促銷
促銷產(chǎn)品：伊萊克斯全系列冰箱和洗衣機(jī)
聯(lián)合促銷方案——策略
聯(lián)合促銷方案——執(zhí)行
活動口號：智慧擋不住，新鮮蹦出來
活動時間：2002年3月1日-2002年3月28日（共四周）
活動城市：武漢、福建省、遼寧省、吉林省、黑龍江省

A）售場陳列
（1）所有賣場陳列的冰箱中可放置美年達(dá)的多口味包裝，顧
客一打開冰箱門，即可以看到冷藏室里新鮮的飲料。
（注：各重點網(wǎng)點參加此次活動）
（2）所有美年達(dá)的的重點領(lǐng)獎網(wǎng)點和產(chǎn)品陳列點均用伊萊克
斯的智靈新款冰箱陳列；（注：美年達(dá)將開展“尋找您的
新鮮果園”抽獎活動，會采購我們的智靈冰箱）
（3）雙方的陳列場所均可陳列對方的宣傳POP
聯(lián)合促銷方案——回訪

B）回訪活動：
回訪人員：私人家電保養(yǎng)師（PR配合）
回訪對象：從2001年6月----2002年2月購智慧系列家電的消
費(fèi)者中抽選用戶
回訪數(shù)量：5000戶
回訪內(nèi)容：
（1） 贈送消費(fèi)者美年達(dá)果味飲料或飲料券
（2） 反饋消費(fèi)者對服務(wù)營銷活動的意見
（3） 進(jìn)行常規(guī)保養(yǎng)服務(wù)
聯(lián)合促銷方案——現(xiàn)場

C）聯(lián)合促銷現(xiàn)場活動：
在重要商場門前舉辦“智慧擋不住，新鮮蹦出來”或“智慧新鮮總動員”的聯(lián)合戶外促銷活動
百事活動現(xiàn)場頒發(fā)以伊萊克斯銳利智冰箱為獎品的“水果總動員”活動獎品；
觀眾可以伊萊克斯E系列冰箱（智靈、智冷雙全、銳智）和百事六種口味果汁命名進(jìn)行“智慧與新鮮配配對”的表演或游戲比賽。
在有條件的基礎(chǔ)上利用伊萊克斯全球保養(yǎng)中心進(jìn)行售場/現(xiàn)場活動；

D）媒體宣傳：
配合此次活動主題做雙方品牌形象的宣傳
雙方促銷聯(lián)合營銷策略的宣傳
雙方推出新品，共同突出“健康智慧、新鮮生活”的宣傳


公關(guān)活動
公關(guān)活動：
活動名稱：伊萊克斯全球服務(wù)萬里行
活動時間：2002年3月1日——3月28日（4周）
活動地點：全國各分公司
活動形式：公關(guān)宣傳
公關(guān)重點：伊萊克斯國際化服務(wù)隊伍將國際標(biāo)準(zhǔn)尊崇服務(wù)帶到中國；隨時隨地，服務(wù)大眾；在實際活動中無償服務(wù)，讓消費(fèi)者在滿意中與伊萊克斯共同成長；
附加點：伊萊克斯小區(qū)流動服務(wù)中心將深入千家萬戶，在活動期間行程將超出一萬公里；行蹤將跨遍大江南北；
公關(guān)媒介宣傳：
媒介選擇：報紙、電臺、DM、
媒介方案：略
與空調(diào)線方案整合
空調(diào)方案概覽：
活動名稱：環(huán)游地球80天
活動類型：階段性抽獎活動
活動獎勵：境外游
活動時間：80天（3月1日開始）

冰洗方案概要：
活動名稱：全球服務(wù)萬里行
活動類型：服務(wù)巡展
活動獎勵：智慧家庭健康手冊
活動時間：315期間開始，貫穿全年
活動支持：公關(guān)主題活動
媒介支持
預(yù)算
方案-1
區(qū)域 項目 E-FAMILY 臨時人員費(fèi)用 醫(yī)療保健箱 智慧健康手冊 蹦蹦樂 POP 總計
洗衣粉 保鮮膜
東北 數(shù)量 2 120 2000 3000 10 40
金額 600,000 9,600 100,000 30,000 50,000 400 790,000
華中 數(shù)量 2 240 1000 2000 10 40
金額 600,000 19,200 50,000 20,000 50,000 400 739,600
華東 數(shù)量 2 480 2000 2000 20 100
金額 600,000 38,400 100,000 20,000 100,000 1,000 859400
華西 數(shù)量 2 120 1000 2000 10 40
金額 600,000 9,600 50,000 20,000 50,000 400 730,000
華北 數(shù)量 2 360 2000 2000 20 100
金額 600,000 28,800 100,000 20,000 100,000 1,000 849,800
華南 數(shù)量 2 240 2000 2000 20 100
金額 600,000 19,200 100,000 20,000 100,000 1,000 840,200
合計 金額 3,600,000 124,800 500,000 130,000 450,000 4,200 4,809,000
建議線上承擔(dān)E-FAMILY的費(fèi)用300萬元
預(yù)算—聯(lián)合促銷費(fèi)用預(yù)算
伊萊克斯與百事3.15合作的費(fèi)用預(yù)算
項目 數(shù)量 單價(按零售價6.5折計算) 實際支付金額
實際提供冰箱費(fèi)用 長春(232E) 20 2327 46540
福州(190E) 10 1859 18590
武漢(206E) 20 2067 41340
小計 50 106470
保養(yǎng)師回訪費(fèi)用 長春 1067 15 16005
福州 545 15 8175
武漢 1268 15 19020
小計 2880 15 43200
飲料券制作費(fèi)用 3000 0.4 1200
總計 150870

2002年冰洗3.15促銷活動初案