汽車(chē)后市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)分析DOC-7P
黃金產(chǎn)業(yè)：教你開(kāi)一家汽車(chē)裝潢小店
黃金產(chǎn)業(yè)：教你開(kāi)一家汽車(chē)裝潢小店 [日期] 2004-11-3



汽車(chē)正在走入家庭。汽車(chē)裝潢，便成了一種頗有前景的行業(yè)。開(kāi)家汽車(chē)裝潢小店，并不需要大投資，也沒(méi)有很高的技術(shù)門(mén)檻，是一種可行性較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)方案。

方案

▲前期投資約5-10萬(wàn)元設(shè)備投資：柜臺(tái)、門(mén)面裝修、電腦及簡(jiǎn)單家具，一次性投入約2萬(wàn)元。

3個(gè)月運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用：一家店新開(kāi)張，要作好兩三個(gè)月沒(méi)有生意的準(zhǔn)備，最好事先籌備好3個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用3萬(wàn)元左右。

進(jìn)貨款：新店開(kāi)張，店里要備好大約價(jià)值2萬(wàn)元的汽車(chē)裝潢材料。當(dāng)然，如果有供應(yīng)商愿意讓你代銷(xiāo)裝潢材料，賣(mài)出去再結(jié)算，那這一筆費(fèi)用可以省下。

▲每月收入

按市場(chǎng)行情，一輛Passat做普通的整車(chē)裝潢，收費(fèi)約為3000-5000元，一輛桑車(chē)的整車(chē)普通裝潢，收費(fèi)在2000-3000元。但做整體裝潢的車(chē)輛相對(duì)較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門(mén)店，運(yùn)轉(zhuǎn)正常的話，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)到4-5萬(wàn)元。

▲每月支出

房租：在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個(gè)20-40平方米的門(mén)面，加上水電和物業(yè)管理費(fèi)，一般花費(fèi)在每月2000-5000元。

員工工資：開(kāi)一家汽車(chē)裝潢小店，至少要聘請(qǐng)一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在1200-1500元左右，貼膜工大約月薪千元。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約4000元。

稅收：每月固定稅收大約500元。

每月交際費(fèi)用：不算很高，大約1000元就可以了。

▲利潤(rùn)

汽車(chē)裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項(xiàng)支出，便是每月凈利潤(rùn)。

手續(xù)

可委托專(zhuān)業(yè)代理公司進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)，代辦工商登記及稅務(wù)登記，只需提供法人身份證、戶口簿及照片即可。一般來(lái)說(shuō)，注冊(cè)資金為50萬(wàn)元的企業(yè)，代理費(fèi)用約三四千元。

業(yè)務(wù)素質(zhì)

電工最好要請(qǐng)得好一些，最好有四級(jí)以上證書(shū)，略低一些也可以。貼膜工沒(méi)有太高的技術(shù)要求。

注意事項(xiàng)

選址非常重要?？赡苁情_(kāi)汽車(chē)裝潢店最重要的一環(huán)，選址不成功，一家店可能就無(wú)法生存。首先，不能選在工業(yè)區(qū)，這里出沒(méi)的大多是公車(chē)，而公車(chē)一般是不注重裝潢的。其次，不能選在純粹的商業(yè)區(qū)，人們主要來(lái)這里逛街，不會(huì)把車(chē)停下來(lái)進(jìn)行裝潢，而且商業(yè)區(qū)一般停車(chē)?yán)щy。選址應(yīng)該選在較高檔住宅小區(qū)旁邊，或干脆就開(kāi)在小區(qū)里，且最好有較寬敞的停車(chē)位。這樣的住宅區(qū)內(nèi)擁有私車(chē)的比例較高，也就有了客戶來(lái)源。

要注意積累人脈。如果能打入供應(yīng)商的圈子，說(shuō)服供應(yīng)商將裝潢材料交給你代銷(xiāo)，賣(mài)出去再結(jié)算，那么，周轉(zhuǎn)資金可大大減少，也降低了積壓貨物的風(fēng)險(xiǎn)。

要講求服務(wù)質(zhì)量。在與同行相比沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)的情況下，服務(wù)的質(zhì)量可能是勝出的決定性因素。建議在店里辟出一小塊供客人休息的區(qū)域，讓客人舒適地度過(guò)等候的時(shí)間。

進(jìn)行個(gè)性化裝潢。目前，汽車(chē)的裝潢開(kāi)始講求個(gè)性，有些顧客還要求突出車(chē)的性別特征，可在這一方面動(dòng)些腦筋。

最好與一些大的店家建立合作關(guān)系，遇到在車(chē)內(nèi)裝冰箱等自己做不了的裝潢項(xiàng)目，可交由合作單位來(lái)做，收入分成。

開(kāi)家汽車(chē)裝潢小店，投資不大，技術(shù)門(mén)檻也不太高，因此，沒(méi)有太大的風(fēng)險(xiǎn)。

個(gè)案

李先生今年40歲，原來(lái)在一家國(guó)有進(jìn)出口公司工作，是中層干部，收入尚佳，只是這幾年公司日趨萎縮，人員分流，李先生終于也呆不住了，同公司bye-bye。下面的路怎么走？李先生考慮再三，還是想自己創(chuàng)業(yè)，但自立門(mén)戶也難，李先生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)已經(jīng)落伍，也缺乏雄厚的資金，他的目光只能轉(zhuǎn)向技術(shù)、資金門(mén)檻皆不高的小型投資。

李先生住在寶山大華小區(qū)，幾個(gè)月閑下來(lái)，他看著小區(qū)的私家車(chē)日趨增多，突然福至心靈：何不開(kāi)一家小店，做些簡(jiǎn)單的汽車(chē)裝潢生意？也是天助，就在小區(qū)附近，有一個(gè)加油站，加油站旁是一些小的店面，而其中幾家正在自己的朋友手里。是朋友，就好商量，李先生用比較便宜的價(jià)格盤(pán)下了一家小店面，稍事裝潢，購(gòu)了些貨架和一臺(tái)電腦，再雇了個(gè)技術(shù)高明的電工，外加兩個(gè)貼膜工，小店便算開(kāi)張了。更有利的是，李先生原來(lái)在公司人脈廣，同汽車(chē)裝潢的供貨商有過(guò)接觸，這樣，他就把這個(gè)資源利用了起來(lái)，從供貨商那里取了2萬(wàn)元的貨，賣(mài)出去再結(jié)算，所以，他整個(gè)的投資不過(guò)六七萬(wàn)元。

汽車(chē)裝潢果然有市場(chǎng)，最早的客戶是他的一些朋友，口碑相傳，很快地就招來(lái)了一大群顧客。李先生待客就如待自己的父母一樣，恭恭敬敬，殷勤周到。兩三個(gè)月過(guò)去，李先生的小店興旺了，營(yíng)業(yè)額做到了五六萬(wàn)元，一個(gè)月大概可以賺到1萬(wàn)元出頭。做了一年，投資早就收回來(lái)了，李先生胃口養(yǎng)大了，再下一步，他打算選一些更好的地段，開(kāi)幾家連鎖店。




















黃金產(chǎn)業(yè)：教你開(kāi)個(gè)車(chē)迷俱樂(lè)部
黃金產(chǎn)業(yè)：教你開(kāi)個(gè)車(chē)迷俱樂(lè)部 [日期] 2004-11-3



◆◆◆市場(chǎng)分析：

隨著汽車(chē)在普通家庭的普及，人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)與日俱增。汽車(chē)美容店早已不再新鮮，汽車(chē)裝飾品店也越來(lái)越多。然而目前還是很少有專(zhuān)門(mén)為車(chē)迷提供購(gòu)物、信息及交流的場(chǎng)所。隨著專(zhuān)業(yè)車(chē)迷的數(shù)量的迅速增長(zhǎng)及車(chē)迷隊(duì)伍的擴(kuò)大，市場(chǎng)的這種需求也越來(lái)越強(qiáng)烈。如果開(kāi)家車(chē)迷俱樂(lè)部，肯定是個(gè)順應(yīng)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。想賺錢(qián)的朋友為何不去搶占先機(jī)呢？

◆◆◆投資策劃：

1.店鋪的選址應(yīng)在較繁華的文化、娛樂(lè)集聚區(qū)，面積為50平方米以上的場(chǎng)地。月租金約3000～5000元。店面內(nèi)部裝修以簡(jiǎn)潔為上，費(fèi)用在5000～8000元。購(gòu)買(mǎi)桌、椅、茶具、展示貨架等店內(nèi)設(shè)施為10000元。首批購(gòu)進(jìn)貨物金額為2萬(wàn)元，流動(dòng)資金1萬(wàn)元。雇請(qǐng)幫工兩名，月工資共800元；訂閱有關(guān)財(cái)經(jīng)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、雜志和報(bào)紙需100 0元?？偼顿Y在5萬(wàn)元左右，車(chē)迷俱樂(lè)部便可以開(kāi)業(yè)大吉了。

2.貨源要廣，花樣要多。汽車(chē)裝飾品，包括貼紙、杯架、香水、告示牌、椅套等要盡可能一應(yīng)俱全，有的多達(dá)十幾個(gè)系列，上千個(gè)品種。為了保證多數(shù)車(chē)迷的不同需求，高中低檔次的物品都應(yīng)涉及。保持貨品的新穎性是吸引車(chē)迷的制勝法寶。還可以根據(jù)顧客的需求，現(xiàn)場(chǎng)定制車(chē)身貼紙。

◆◆◆經(jīng)濟(jì)效益分析：

各種精制的車(chē)模每個(gè)售價(jià)10元至幾百元不等，各種精巧的車(chē)飾品本小利大。“車(chē)迷俱樂(lè)部”的毛利率可以達(dá)到30 %至40%，每天按有30個(gè)車(chē)迷光顧，每個(gè)人按消費(fèi)100元計(jì)，每天營(yíng)業(yè)額至少可以達(dá)到兩三千元，毛利潤(rùn)就達(dá)1000元。月毛收益3萬(wàn)元，年毛利36萬(wàn)元。除去年店面租金5萬(wàn)元，年員工工資共2萬(wàn)元，年水、電費(fèi)用8000元，年應(yīng)繳納的各種稅費(fèi)等，年可獲純利20萬(wàn)元左右。

◆◆◆營(yíng)銷(xiāo)建議：

1.車(chē)迷俱樂(lè)部可采用會(huì)員制發(fā)放會(huì)員卡的形式，以吸收眾多車(chē)迷參與活動(dòng)。

2.提高服務(wù)水平。不僅為車(chē)迷供應(yīng)茶點(diǎn)，還可復(fù)印有關(guān)資料，租賃汽車(chē)書(shū)籍，進(jìn)行電話預(yù)約上門(mén)服務(wù)等。

3.可定期邀請(qǐng)汽車(chē)專(zhuān)家、學(xué)者舉辦車(chē)迷講座，聘請(qǐng)車(chē)模定期到俱樂(lè)部舉行現(xiàn)場(chǎng)表演，讓車(chē)迷感受到一種賞心悅目的氛圍。既能吸引眾多車(chē)迷參與活動(dòng)，還能提高車(chē)迷俱樂(lè)部的知名度，又顯得比較專(zhuān)業(yè)。如能做到這一點(diǎn)，生意肯定會(huì)看好。



















朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)：教你開(kāi)一家汽車(chē)飾品店

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