市場研究實(shí)務(wù)手冊-價(jià)格研究

第一節(jié) 價(jià)格研究概述

一、理想的定價(jià)范圍
對于企業(yè)來說，“價(jià)格”一詞實(shí)際上是指企業(yè)所銷售的商品成本與所欲獲得的利潤的總和。但事實(shí)上，市面上通行的價(jià)格并不見得與企業(yè)設(shè)想中的價(jià)格一致，因?yàn)橄M(fèi)者的意愿及支付能力才是價(jià)格的主要決定因素。就消費(fèi)者來說，價(jià)格是指商品買方支付給商品賣方的貨幣額，該貨幣額表示商品在市場上的價(jià)值，因此在消費(fèi)者心目中價(jià)格必須與商品價(jià)值相稱，倘若消費(fèi)者認(rèn)為物非所值，則他們將拒絕購買。
對一般企業(yè)而言，商品的最理想價(jià)格并不一定是促使銷售量或銷售額達(dá)最大化的價(jià)格，而是促使利潤達(dá)最大化的價(jià)格。最理想的價(jià)格應(yīng)以企業(yè)所承擔(dān)的成本及消費(fèi)者所愿支付的價(jià)格為依據(jù)而定的，企業(yè)所承擔(dān)的成本應(yīng)視之為價(jià)格的下限，而消費(fèi)者所愿支付的價(jià)格則應(yīng)視為價(jià)格的上限。原則上價(jià)格應(yīng)高過成本以賺取利潤，但卻同時(shí)應(yīng)低于消費(fèi)者所愿支付的價(jià)格以便吸引更多顧客及擴(kuò)大銷售量。
二、價(jià)格研究的問題

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