三星銀離子冰箱、洗衣機(jī)上市整體推廣策略概要

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三星銀離子冰箱、洗衣機(jī)上市整體推廣策略概要
三星銀離子冰箱、洗衣機(jī)上市整合推廣方案
策 略 概 要

一、市場背景簡析
1、區(qū)域市場競爭激烈,進(jìn)入難度較大。
青島被譽(yù)為中國家電品牌之都,擁有海爾、海信、奧柯瑪?shù)缺姸嘀译娖放?,市場競爭異常激烈,而且,因?yàn)楸镜丶译娖放品浅W⒅亟K端布局和終端推廣,致使整個青島家電的終端消費(fèi)市場淹沒于本地這幾個品牌的浩大的宣傳聲勢之中,使后進(jìn)品牌無論在媒體宣傳還是終端拓展上都增加一定的難度。
2、目標(biāo)區(qū)域市場消費(fèi)潛力巨大,高端家電品牌競爭相對平緩。
由于青島優(yōu)越的地理環(huán)境,使這里聚集了大量的高消費(fèi)人群,其中包括一部分韓國人,他們對三星品牌有高度的認(rèn)同感,而且青島的家電市場的競爭多集中于低檔市場,競爭手段以及品牌推廣手段不夠系統(tǒng)和成熟。只要產(chǎn)品有創(chuàng)新點(diǎn)、競爭區(qū)隔之處比較容易突出,成功的機(jī)會就很大。
二、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉
1、三星銀離子洗衣機(jī)
三星銀離子冰箱和洗衣機(jī)的賣點(diǎn)眾多,其突出的一點(diǎn)就是由純度為99%的銀片分解產(chǎn)生銀離子,達(dá)到持續(xù)抗菌、消毒的目的。針對區(qū)隔于直接競爭對手海爾的保健雙動力和小鴨的納米洗衣機(jī)的賣點(diǎn),特為三星洗衣機(jī)提煉了“銀離子全抗菌”的USP,并附注說明了三星銀離子洗衣機(jī)銀離子的產(chǎn)生過程對衣物沒有損害,具有主動殺菌、抑菌的作用。以使整個“全抗菌”賣點(diǎn)主體豐富起來,并力顯了銀離子在抗菌、消毒方面的巨大優(yōu)勢。廣告語“純銀主動抗菌,呵護(hù)超越期待”。
2、三星銀離子冰箱
在三星銀離子冰箱的推廣賣點(diǎn)提煉上,針對其獨(dú)特的四重消毒、抗菌屏障,以及眾多的高科技含量的賣點(diǎn),同時為了抓住消費(fèi)者關(guān)心的健康問題,特別提煉出了“健康味道,多重吸引”的主題,不僅結(jié)合了三星一貫的廣告風(fēng)格,同時將冰箱的賣點(diǎn)闡述的更加充分。
三、整合推廣脈線概述
雖然從推廣的起始階段,洗衣機(jī)的旺節(jié)就已結(jié)束,但是本案仍堅持了首推賣點(diǎn)鮮明,與銀離子結(jié)合較為緊密的三星銀離子全抗菌洗衣機(jī),主要是想利用其較快的傳播速度,在目標(biāo)區(qū)域市場形成一股銀離子颶風(fēng)。使目標(biāo)消費(fèi)逐步認(rèn)可銀離子主動殺菌,持續(xù)抑菌等強(qiáng)大功效賣點(diǎn)的同時,借勢力推三星銀離子冰箱,從而為冰箱的旺季熱銷建構(gòu)基礎(chǔ)鋪墊。
三星銀離子冰箱、洗衣機(jī)上市整體推廣策略概要
 

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