商業(yè)計劃書內容的編寫(doc)
商業(yè)計劃書內容的編寫 4.1業(yè)務發(fā)展歷史與未來 這部分內容是為了讓風險投資者可能投資，對于你的公司有一個初步的了解。如果你 是一個剛踏入社會的年輕人，從未有過創(chuàng)業(yè)的歷史，有的僅僅是一個美妙的產品或服務 創(chuàng)意，那么你不妨在這一部分向風險投資者把你的情況作一番介紹，包括你的成長經歷 、求學過程、性格、興趣愛好與特長、你的家庭及對你成長的影響、你的創(chuàng)意是怎樣想 出來的，為什么要獨立追求創(chuàng)業(yè)等等。這樣，將一個粗線條的你展示給風險投資者而不 至于讓他對你摸不著頭腦。 更多的情況是你以一個風險企業(yè)的身份來獲取風險資本，那么在這一部分中，你應該 努力地向風險投資者盡可能簡明扼要而又全面地介紹你公司的情況，給他以盡可能多的 關于你公司以及公司所在行業(yè)的信息。 你介紹的內容應包括公司過去的發(fā)展歷史、現在的情況以及未來的規(guī)劃，具體而言， 主要有： 口公司概述； 口包括公司名稱、地址、聯系方法等； 口公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史； 口對公司未來發(fā)展的預測； 口本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性； 口公司的類別與隸屬關系，如系合伙公司不是股份公司； 口公司的公共關系； 口公司的保險情況； 口公司的知識產權； 口公司的法律訴訟； 口公司的納稅情況。 對公司的所有介紹一定要簡明扼要，使風險投資者用很短的時間即可對你的公司有一 個概略的認識，從而做出一系列對你的判斷。 如何描述公司業(yè)務的發(fā)展歷史、現在與未來，要做到以下幾點： 1.一般描述 開頭可以寫上“本公司位于……”然后在后面寫上地址、電話和聯系人。 2.業(yè)務性質 概要介紹公司所從事的主要業(yè)務，要求盡可能通過短短幾句話使風險投資人了解本企 業(yè)的產品或服務。例如，可以這樣描述：“本公司設計、制造和銷售用于醫(yī)療的微型計算 機”。接著應該對相應的產品或服務作一簡要描述。 3.業(yè)務發(fā)展歷史 介紹公司成立于何時，第一次生產產品或提供服務是在什么時候，公司發(fā)展經歷了哪 幾個重要階段等。但這部分的介紹必須簡短切題，盡量不要超過一頁，最長不能超過兩 頁，否則就過于冗長。因為面談時，風險投資人通常會就公司業(yè)務發(fā)展歷史提出一些問 題，到時企業(yè)家可以再詳細說明有關細節(jié)。 在介紹公司歷史時，要記住你的讀者需要了解你公司的形成過程。你的創(chuàng)意源于何處 ?它是怎樣進化的?誰是負責人?歷史描述應當簡潔，同時也應寫出公司發(fā)展進程中的各個 日期、背景等。從你創(chuàng)業(yè)的開端一直敘述到現在。 在進行公司目標陳述時，要一語道出公司的目標。要深思熟慮，使其有分量，切忌夸 夸其談。 介紹你的發(fā)展階段時要指出你所處的融資階段。你的公司是處于創(chuàng)立期還是成長期， 或是準備公開上市，尋找戰(zhàn)略合作伙伴，還是準備近期并購或出售? 4.業(yè)務展望 可以按時間順序描述公司未來業(yè)務發(fā)展計劃，并指出關鍵的發(fā)展階段。 閱讀本部分時，風險投資人一般需要了解風險企業(yè)未來五年的業(yè)務發(fā)展方向及其變動 理由。 這部分在篇幅上可長可短。如可以這樣描述：“本公司未來五年將致力于生產銷售目 前這兩種主要產品，但在第三年將引入另一種同類產品”。這樣的描述簡明而又切合主題 。但另一方面，如果公司預計未來業(yè)務發(fā)展需要經受許多變動因素的考驗，通常應該在 這里講清楚，因為風險投資人需要搞清楚公司要發(fā)展成功就必須做哪些事情。 5.公司組織結構 主要說明公司所有制性質，比如：是股份制還是合伙制，公司注冊地點、經營范圍及 公司全稱。此外，還需說明本企業(yè)是否是一家有著附屬公司的母公司。在公司擁有多家 子公司或附屬機構的復雜情況下，則應該用圖表表示其法律關系，并在他們之間劃上線 條，寫出所占股權的比例。 6.營銷 主要描述產品銷售過程和分銷渠道。即說明： 口產品是如何出廠并到達最終消費者手中的? 口公司自己有直銷隊伍還是通過代理商進行銷售? 口有哪些零售商和中間商參與了企業(yè)產品銷售過程? 口風險企業(yè)和中間商的關系如何? 由于大多數風險投資人并不是很好的市場分析專家(盡管他們自己并不一定這樣認為 )，因此，在向他們解釋本企業(yè)的產品銷售時，企業(yè)家可能不得不逐步展開以便他們能夠 理解整個營銷過程。 此外還有兩點需要引起注意： 口如果風險企業(yè)的產品全部是銷給政府部門，風險投資人通常會擔心企業(yè)受到政府部門 的控制，這時需要企業(yè)家用強有力的解釋來消除投資人的反對意見； 口如果風險企業(yè)的顧客只有唯一的一個，那么風險投資人也很難接受這樣的營銷安排， 因為這樣做的風險太高。 7.供應商 主要介紹本企業(yè)生產所需原材料及必要零部件供應商。一般可以用表格形式列出3—4 家 (以后可能需要列出全部供應商)最大的供應商及其供應的材料或零部件名稱。該表第一 欄列出供應商的名稱，第二欄列出來自該供應商的采購金額，第三欄列出采購產品。風 險投資人通常會給名單中的部分或全部供應商打電話以確認該名單的真實性。 8.協作者或分包人 如果在企業(yè)產品生產到銷售過程中，還有其它一些協作者或分包人參與其中，通常也 需要予以說明。說明的內容包括協作人名單、協作金額等，一般還需協作單位名稱、地 址及聯系電話。 9.專利與商標 本部分要對企業(yè)持有或將要申請的專利和商標進行詳細描述。企業(yè)可以通過對專利 與商標的描述來強調其獨特性?；蛘咴诖肆谐銎髽I(yè)的專利和商標清單，從而讓風險投資 人自己來判斷這種獨特性。 4.2研究與開發(fā) 主要介紹投入研究開發(fā)的資金，包括過去已經投入的和未來打算投入的資金。但同時 必須指出所有這些研究開發(fā)投入所要實現的目標。對風險投資人而言，如果由于某種程 度上的判斷失誤，從而投資了一位純粹的研究人員而不是一位開發(fā)產品的企業(yè)家，那就 是一場惡夢。也就是說他們需要的是一位能將研究結果轉為市場產品，最終賺取利潤的 企業(yè)家。 闡述的重點內容包括以下幾個方面： 口公司的技術研發(fā)力量和未來的技術發(fā)展趨勢； 口公司研究開發(fā)新產品的成本預算及時間進度如何； 口風險投資者在這里主要關心你公司的技術研發(fā)隊伍是否具有足夠的實力把握市場上產 品技術發(fā)展的脈搏，是否能夠迎合顧客的需要開發(fā)新產品、開拓新市場，是否能夠保證 公司未來競爭發(fā)展對技術研發(fā)的需要。 風險創(chuàng)業(yè)者應該在仔細評估自己實力的基礎上，給出詳細的說明。因為技術研發(fā)是 公司未來發(fā)展的重要推動力。 4.3產品或者服務 組成了一個強有力的管理團隊之后，創(chuàng)業(yè)者還必須將自己的產品或者服務創(chuàng)意向風險 投資者作一介紹。因為，在對風險投資項目評估時，風險投資者必須要知道你公司生產 并出售什么產品或者服務，以及你的產品或者服務能否適應市場的要求。
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