鋼材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案制定淺議
鋼材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案制定淺議 下游產(chǎn)業(yè)需求狀況是一項(xiàng)在市場(chǎng)研究中尤為重要的環(huán)節(jié)，它是鋼鐵產(chǎn)品效益的體現(xiàn) 和使用的歸宿，同時(shí)也是鋼鐵生產(chǎn)者的目的所在。對(duì)某一產(chǎn)業(yè)調(diào)研之前，要分三個(gè)階段 ，分別作好記錄，以備市場(chǎng)研究分析。 1.翻閱大量資料 以船板調(diào)研為例，首先要明確船板使用行業(yè)中誰(shuí)占據(jù)龍頭老大，該系統(tǒng)中涵蓋多少 造船企業(yè)，主要造船企業(yè)中年需求量多少等。勿容置疑，通過(guò)查找資料，中國(guó)船舶總公 司的船板年使用總量占全國(guó)的一半以上，其余則為交通部、農(nóng)業(yè)部的造船，況且大型造 船企業(yè)大多集中在中國(guó)船舶總公司，象江南造船廠(chǎng)、滬東造船廠(chǎng)、大連造船廠(chǎng)等大型造 船企業(yè)，年需求船板數(shù)量都相當(dāng)樂(lè)觀(guān)。 2. 實(shí)地調(diào)研 大致情況了解之后，就要實(shí)地調(diào)研，親自去企業(yè)找供應(yīng)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)了解情況， 這里包括，目前廠(chǎng)內(nèi)的生產(chǎn)情況、效益情況、人員情況，包括人員工資收入等。使用什 么鋼廠(chǎng)的材料，對(duì)鋼材有什么要求等，另外一個(gè)很重要的問(wèn)題是年需求量多少，訂單情 況如何，購(gòu)買(mǎi)資金如何，企業(yè)信譽(yù)怎樣等問(wèn)題。綜合看這個(gè)企業(yè)的情況就會(huì)得出，我們 能否直接供應(yīng)材料或通過(guò)其它銷(xiāo)售渠道供給。 去技術(shù)部門(mén)主要考察該廠(chǎng)使用船板的級(jí)別、質(zhì)量、技術(shù)性能指標(biāo)和表面性能及尺寸 等，外國(guó)船級(jí)社認(rèn)證的船板每年的需求量等，這些問(wèn)題就需要有專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，僅憑 一般的營(yíng)銷(xiāo)人員是不夠的。 根據(jù)上述二步完成之后，再根據(jù)自己廠(chǎng)的生產(chǎn)情況確定自己能滿(mǎn)足多少，交貨期內(nèi) 能否完成，目前所遇到的主要阻力是什么；此外，有時(shí)還需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)報(bào)表 的真實(shí)情況，比較我們相似的品種，自己在同行業(yè)和該地區(qū)有何優(yōu)勢(shì)，價(jià)格有何優(yōu)勢(shì)， 技術(shù)有何優(yōu)勢(shì)，制訂出市場(chǎng)切入戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃預(yù)案，給領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。 當(dāng)然，要調(diào)研某造船廠(chǎng)企業(yè)用鋼并非一次就可完成，要通過(guò)多次反復(fù)，中間可能會(huì) 遇到各種意想不到的困難。 上述僅說(shuō)明一下船板市場(chǎng)的調(diào)研，其它像壓力容器、鍋爐、鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的調(diào)研等， 也需要做同樣大量的前期研究。
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