海爾剃須刀夏季促銷(xiāo)推廣策劃案
海爾剃須刀夏季促銷(xiāo)推介活動(dòng)策劃方案 一.活動(dòng)主題： 　　“時(shí)尚全天侯，動(dòng)感隨身行” 　　剃須刀產(chǎn)品日新月異，精巧時(shí)尚；組合功能、鋒利耐用，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化 的表現(xiàn)。在海爾，我們知道，你商務(wù)繁重，需要高效率的工作；怎樣才能在任何場(chǎng)合展 現(xiàn)良好的商務(wù)形象？現(xiàn)在，只要帶上海爾的剃須刀，一切問(wèn)題迎刃而解。無(wú)論身在何地 ，隨時(shí)隨地?zé)òl(fā)風(fēng)采，令現(xiàn)代時(shí)尚體面全天恭候，這不正是你向往已久的嗎？海爾新推 出的××××剃須刀，正是為商務(wù)人士量身定做的，它除了具備了一般剃須刀的功能和外型 以外，還具備了比原來(lái)其他剃須刀更為強(qiáng)大的組合功能、更時(shí)尚的外觀以及更加鋒利耐 用的刀片。作為針對(duì)商務(wù)人士的剃須刀，在其功能開(kāi)發(fā)上有不少突破。為了應(yīng)付日常繁 忙的事務(wù)，這款剃須刀具備了粗曠流暢的外型、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種 鋼刀刃以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃的隨意隨時(shí)隨地的e時(shí)代商務(wù)剃須功能；另 外獨(dú)特的‘震動(dòng)按摩功能’，把‘剃須與放松按摩融于臉部和掌中’；所有這些貼心貼面的 功能組合為你的商務(wù)生活大大節(jié)省了時(shí)間。 　　這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能，其中值得一提的是全新的‘震動(dòng)按摩功 能’，代表海爾家電王國(guó)世界領(lǐng)先的科技精華，使你趕上時(shí)代科技的潮流。有人說(shuō)這是領(lǐng) 先世界的創(chuàng)舉，在這里我們稱(chēng)之為“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”。節(jié)省時(shí)間，提高效率， 帶來(lái)移動(dòng)剃須的全新生活樂(lè)趣；新的剃須刀，新的功能，新的樂(lè)趣，更證明了海爾剃須 刀“一切為用戶(hù)著想”的企業(yè)理念；也證明海爾剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的兩大模 塊-- 時(shí)尚與功能，充分體現(xiàn)了“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”的未來(lái)剃須刀的發(fā)展趨勢(shì)和人文個(gè) 性。 二.活動(dòng)目的： 　　通過(guò)對(duì)海爾剃須刀在夏季這個(gè)特殊日子的宣傳推廣、戶(hù)內(nèi)以及戶(hù)外的推介促銷(xiāo)活動(dòng) ，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示海爾剃須刀‘震動(dòng)按摩功能’的優(yōu)越以及帶給用戶(hù) 的隨時(shí)隨地的方便，吸引消費(fèi)者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度。 三.活動(dòng)地點(diǎn)： 　　海爾具備推廣剃須刀資格的各工貿(mào)公司 四.推廣時(shí)間： 　　7月25日～8月底（待定） 五.主推型號(hào)： 　　RSCW～A6、RSCW～B6、RSCW～B41、RSCW～S1（待定） 六.賣(mài)點(diǎn)建議： 　　‘創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動(dòng)感按摩隨心所欲’ 七.活動(dòng)主題解析： 　　“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”！ 　　包含因素： 　　①時(shí)尚與功能并存；人文個(gè)性與快樂(lè)剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力； 　?、趀時(shí)代生活隨心所欲； 　?、圪N身的呵護(hù)和商場(chǎng)的伙伴、朋友； 　?、芴觏殶o(wú)障礙，隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況生長(zhǎng)的長(zhǎng)短、軟硬胡須； 　?、菀匀藶楸?，彰顯魅力； 　?、薷蓾駜商旯δ?，從容面對(duì)任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現(xiàn)需要即使剃須的狀況； 　　⑦‘震動(dòng)按摩功能’，使‘剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中’；令現(xiàn)代人士在體面的 同時(shí)，更好的隨意隨時(shí)隨地放松疲憊的身、心； 八.宣傳形式： 　　1.針對(duì)賣(mài)場(chǎng) 　　A.小展臺(tái)、小展板、海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP； 　　B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門(mén)、升空氣球等的組合） 　　2.針對(duì)媒介組合： 　　A.電視廣告：各地工貿(mào)根據(jù)各地實(shí)際情況，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥﹄娨晞≈邪l(fā)布電視字幕 ，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷(xiāo)地點(diǎn)； 　　B.上市地區(qū)：廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái)、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告； 　　C. 電視廣告片從新拍攝，以15秒為主，專(zhuān)題片為輔； 　　D.新聞： 　　（1）每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)新聞，對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)情況進(jìn)行報(bào)道； 　　3.針對(duì)戶(hù)外： 　　A.懸掛巨幅、過(guò)街橫幅。 九.一般促銷(xiāo)活動(dòng)： 　1.活動(dòng)內(nèi)容： 　?。?）海爾老用戶(hù)參與部分： 　　A.活動(dòng)時(shí)間:2001年7月25日～ 8月25日 　　B.活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)工貿(mào)公司 　　C.活動(dòng)方式： 　　1.凡購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀的用戶(hù)均可獲贈(zèng)動(dòng)心大禮一份； 　　2.凡已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)海爾剃須刀的用戶(hù)，憑原產(chǎn)品購(gòu)物發(fā)票到活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀 時(shí)均可享受8.5折優(yōu)惠；　 　　3.凡海爾俱樂(lè)部會(huì)員購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀的均將享受票價(jià)優(yōu)惠； 　?。?）顧客參與部分： 　　A.‘時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行’ 　　B.活動(dòng)時(shí)間:2001年7月25日～ 8月25日； 　　C.活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)工貿(mào)公司聘有直銷(xiāo)員的活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)； 　　D.活動(dòng)方式： 　　1.凡于活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)海爾剃須刀指定品牌和任何一款剃須刀的用戶(hù)可獲得動(dòng)心大禮 一份；（所有贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）； 　　2.獎(jiǎng)品設(shè)置有： 　　買(mǎi)指定品牌××××，贈(zèng)海爾精品打火機(jī)1個(gè)； 　　買(mǎi)指定品牌××××，贈(zèng)海爾禮品手表1只； 　　買(mǎi)指定品牌××××，贈(zèng)海爾禮品金筆1只； 　　買(mǎi)指定品牌××××，贈(zèng)海爾禮品鑰匙包一個(gè)； 　?。?）經(jīng)銷(xiāo)商參與部分： 　　A.活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)工貿(mào)公司； 　　B.主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷(xiāo)商的積分情況，每中心評(píng)出最佳經(jīng)銷(xiāo) 商； 　C.評(píng)比方法：海爾剃須刀直銷(xiāo)商每售出一款機(jī)型，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)；根據(jù)在活動(dòng) 期間的累計(jì)積分情況確定排名； 　　D.累計(jì)積分計(jì)算方法： 　　各地直銷(xiāo)商每售出一款機(jī)型，現(xiàn)場(chǎng)讓顧客填寫(xiě)用戶(hù)連心卡，直銷(xiāo)商加蓋公章后送交 當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來(lái)確定該直銷(xiāo)商的積分情況； 　　E.具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下： 　　一等獎(jiǎng)1名：累計(jì)積分排名第一且分?jǐn)?shù)超過(guò)200分，頒發(fā)《____地區(qū)__月份海爾剃須刀 最佳經(jīng)銷(xiāo)商證書(shū)》（銅牌制），并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值××××元左右的海爾剃須刀小展臺(tái)一個(gè)； 　　二等獎(jiǎng)1名：累計(jì)積分排名第二且分?jǐn)?shù)超過(guò)100分頒發(fā)《____地區(qū)__月份海爾剃須刀最 佳經(jīng)銷(xiāo)商證書(shū)》并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值××××元左右的海爾剃須刀精品小展板一個(gè)。 　　另外：所有經(jīng)銷(xiāo)商每次提貨超過(guò)××××款，獎(jiǎng)勵(lì)海爾禮品打火機(jī)10個(gè)； 　　（4）直銷(xiāo)員部分： 　　A.活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)工貿(mào)公司； 　　B.主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷(xiāo)員銷(xiāo)量排名情況，評(píng)出最佳直 銷(xiāo)員（對(duì)于沒(méi)有直銷(xiāo)員的商場(chǎng)，工貿(mào)公司產(chǎn)品經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況安排該賣(mài)場(chǎng)店員參加 ）； 　　C.具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下： 　　一等獎(jiǎng)1名：活動(dòng)期間指定品牌××××銷(xiāo)量在當(dāng)?shù)刂行呐琶谝磺忆N(xiāo)量超過(guò)×××款頒發(fā) 《____地區(qū)___月份海爾剃須刀最佳賣(mài)場(chǎng)店員證書(shū)》，并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值180元左右的海爾禮品盒 一個(gè)。 　　二等獎(jiǎng)2名：活動(dòng)期間指定品牌××××銷(xiāo)量在當(dāng)?shù)刂行呐琶诙忆N(xiāo)量超過(guò)×××款獎(jiǎng)勵(lì) 價(jià)值180元左右的海爾禮品盒一個(gè)。 　　（5）新聞報(bào)紙宣傳： 　　A.每中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳，以此提升海爾剃 須刀的市場(chǎng)形象； 　　B.在推介活動(dòng)之后繼續(xù)炒做海爾剃須刀各地?zé)徜N(xiāo)，以此帶動(dòng)海爾剃須刀的整體市場(chǎng) 形象； 　　C.通過(guò)炒做海爾剃須刀新功能以及系列產(chǎn)品的熱銷(xiāo)情況，這樣既增加新產(chǎn)品的銷(xiāo)量 ，同時(shí)又可以提升海爾剃須刀的整體形象，提升產(chǎn)品美譽(yù)度； 　　D.海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)搞好之后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng) 地?zé)徜N(xiāo)的新聞； 　　新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布，免費(fèi)發(fā)布新聞達(dá)每周一篇，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇；每月免費(fèi) 新聞少于2篇，負(fù)激勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理100元。 十.特別推介促銷(xiāo) 　　1.針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、司機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)： 　　A. ‘體面應(yīng)對(duì)每一天’ 　　在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光里，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到 ，即可成為勁剃協(xié)會(huì)的會(huì)員；司機(jī)可以在指定時(shí)間內(nèi)，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)加油站和標(biāo)準(zhǔn)汽車(chē)維 修站，免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷(xiāo)商則被邀請(qǐng)參加早晨8點(diǎn)的剃須早餐，經(jīng)銷(xiāo)商和 司機(jī)來(lái)參加的唯一條件是早晨不準(zhǔn)刮臉和剃須；并且現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫(xiě)一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷； 　　2.戶(hù)外小型推介會(huì)： 　　B.‘動(dòng)動(dòng)手指猜感覺(jué)，心有靈犀一點(diǎn)通’ 　　在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人；讓妻子和女朋友為其丈夫或男 朋友現(xiàn)場(chǎng)剃須，剃完后猜出對(duì)方心中剃須的感覺(jué)；只要合情合理，就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)使 用的剃須刀； 　　C.問(wèn)卷問(wèn)題： 　　爽、干凈、體面、不緊繃、好男人就應(yīng)該如此、具有震動(dòng)按摩感覺(jué)、富有創(chuàng)意的立 體貼面等； 　　D.活動(dòng)串詞： 　　如果說(shuō)你們相識(shí)是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過(guò)把癮’，相戀就是‘一場(chǎng)風(fēng)花雪月的 事’，相愛(ài)就是‘像霧像雨又像風(fēng)’；這是多么美好的事情，那么對(duì)方的點(diǎn)滴感覺(jué)對(duì)你一定 很重要了。俗話說(shuō)：“男人三件寶，錢(qián)包、打火機(jī)、剃須刀”，剃須刀占重要的地位，當(dāng) 然需要你親密的愛(ài)人來(lái)購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)當(dāng)然要知道他使用的感覺(jué)，這樣才能讓他高興，更愛(ài) 你！你們說(shuō)對(duì)嗎？那么就踴躍上臺(tái)來(lái)參加吧！ 　　另外，凡購(gòu)買(mǎi)指定型號(hào)剃須刀者還可禮上加禮，特別獲得海爾剃須刀送出的新世紀(jì) “心”禮包一份（禮包有限，送完為止）。 　　本次推薦剃須刀明星：商務(wù)型RSCW—B6（待定）！ 十一.費(fèi)用預(yù)算： A.海爾剃須刀7月份賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)推介活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算： 序號(hào) 內(nèi)容 單價(jià)（元） 數(shù)量（個(gè)） 合計(jì)（萬(wàn)元） 支付方 1 小展臺(tái) 　 　 　 剃須刀項(xiàng)目組 2 小展板 　 　 　 剃須刀項(xiàng)目組 3 海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP 　 　 　 剃須刀項(xiàng)目組 4 海爾打火機(jī) 　 　 　 工貿(mào) 5 海爾手表 　 　 　 工貿(mào) 6 海爾體恤 　 　 　 工貿(mào) 7 海爾禮品金筆 　 　 　 工貿(mào) 8 海爾禮盒 　 　 　 工貿(mào) 9 其他費(fèi)用 　 　 　 工貿(mào) 總計(jì)：×××××萬(wàn)元 　　注：所有費(fèi)用必須事先報(bào)審,否則,一切費(fèi)用由責(zé)任人負(fù)責(zé),并追究相應(yīng)責(zé)任。 　　B.責(zé)任分工： 海爾剃須刀七月份市場(chǎng)促銷(xiāo)推介活動(dòng)具體項(xiàng)目及責(zé)任分工 序號(hào) 項(xiàng)目 內(nèi)容 時(shí)間進(jìn)度安排 責(zé)任人 備注 1 各地工貿(mào)活動(dòng)準(zhǔn)備 活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)確認(rèn) 7月25日前到位 工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理 直銷(xiāo)員培訓(xùn) 7月25日前到位 工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理 新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審 7月25日前到位 工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理 人員分工 7月25日前到位 工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理 獎(jiǎng)品準(zhǔn)備 7月30日前到位 工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理 貨源準(zhǔn)備 7月30日前到位 工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理 　2 宣傳品下發(fā) 相關(guān)宣傳品 7月23日前下發(fā) 董建林 　3 用戶(hù)連心卡 搜集、統(tǒng)計(jì)、整理 7月29日前確定 工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理
海爾剃須刀夏季促銷(xiāo)推廣策劃案