蘭州市市場工作報告
蘭 州 市 市 場 工 作 報 告 時間：2004、12、09、15：40到達，12、13、08：25離開往西寧 地點：三森美居建材博覽中心、雁灘家具市場、黃河市場、 1. 市場分析：蘭州給我的印象是經濟很落后，但這次之行改變了我的看法，并沒有想象中 的那么落后，整個城市規(guī)劃的井井有條，高樓大廈林立，公交車發(fā)達，建筑業(yè)發(fā)達， 涂料的用量大大增加。涂料市主要集中在雁灘和三森兩個市場。 2. 各市場分析： 1. 三森美居是后面才規(guī)劃的市場，建設規(guī)范化，涂料集中經營，每個店鋪都比較大， 裝修也很豪華，整個市場的管理井井有條，而且周圍有好幾個建材市場和家具市 場鞏成了整個片區(qū)都在經營裝修和家居產品，該市場是全蘭州全被看好的。 2. 雁灘家市場，：它雖然名稱是家具市場，但在它的周圍已成了片區(qū)的建材綜合市場 ，該片區(qū)建材市場因是自發(fā)形成，所以缺乏規(guī)劃性，交通不是很方便，但每日的 建材吞吐量很大，同時是經營高、中、低檔產品，在片區(qū)中型形成了幾個大型建 材超市，其中有成立了一個涂料區(qū)，但是由于每個店面都很小，所以看起來很雜 亂。各種檔次的涂料在此都有設點經營。其中最有實力的商家可算是攀紅企業(yè)， 它是立邦1687漆和英可萊涂的總代理。 3. 主要洽談對象： 1. 蘭州大興裝璜建材配送中心：李忠寬總經理13909318348、0931- 7751257、7369702。此家公司在蘭州設有四個點的門面，在甘蕭的其它市區(qū)也設 有七個經營點，主要經營木板和木龍、小五金及乳膠漆。李總是東北人，在蘭州 已十年了，聽他介紹他原本只有二萬元來蘭州創(chuàng)業(yè)，目前的流動資金約300萬元， 再加上汔車和房產就有400萬元，所以發(fā)展也很快。他很看好蘭州市場，據(jù)他說現(xiàn) 在的板材利潤很低，2005年會把精力50%投入涂料方面，他會先從木器漆方面先做 好。第一次與他談時，他對內外墻涂料還是不感興趣。第二次是他約我的，他帶 我到蘭州波普裝飾工程有限公司，去見他的朋友陳敏，是該公司的老板（139194 66629）。大家共同商討內外墻涂料的事誼，最后他們一置認為我們的產品可以經 營，并有這方面的意向，他們承諾春節(jié)前一定會到廈門來考察，他們本來以為董 事長在山西，他們想到山西去參觀我們的防火涂料廠，這方面他們也有興趣。所 以他們是在蘭州中最在誠意做我們代理商的人。 2. 甘蕭攀紅貿易發(fā)展有限公司：該公司是滿江紅負離子氧吧涂料、英可萊、立邦168 7 漆的總代理，在蘭州有五個經營部，是甘蕭省的涂料老大，同時也經營木板材， 資金雄厚，社會關系好。 A. 王明飛：涂料部經理13209313397、0931- 8515592。因該公司經營品種多，部門劃分明確，涂料由他負責，所以老板讓 我與他談。王經理認為我們的產品品種多，而且功能上有特色，但價格太貴， 而且我們不愿先投入廣告費用，他必須先向董事會匯報會才能決定，他也不希 望我們的產品進入市場形成他們的竟爭對手，他想聽有的好產品都由他們經營 ，但我想要與他們合作必須我們的制度嚴密，經營理念先進，讓他們全心入的 投入，不然他們經營的品種多，可能投入的精力有限，對我們比較不利，但他 們若能好好的與我們合作，我們在甘蕭的各市銷售通路就可以由他們打開，而 且上市也很快 。 B. 陶玉玲：門市部經理0931- 3431121（手機）8511909。她是其中一個門市部的經理，有想2005年自已開店 ，所以他對我們的產品也較感興趣，留了她的名片。 3、何春（女）13919418056、0931- 4906388。在三森美居博覽中心有一個大門面經營立邦和愛普詩漆，她不打算經營立邦 所以想找一個品牌來代理，她說對我們的產品和企業(yè)還不是很了解，開春后會著重考慮 ，若有意向會與我們聯(lián)系并來廈門。 4、蘭州市昌達裝飾材料一分公司：龔詠梅老板娘0931- 8515799、13893680119。在雁灘家具市場有一個很大的店鋪主要經營木板和木線條，生 意非常的好，通過我的介紹后，認為我們的產品比較有特色，就是價格太高了，他們有 打算2005年經營涂料，這次她老公到廣州考察，要他回來商討后再做決定。 5、蘭州興盛裝飾：萬盛萍0931- 3356358、13993133593。在雁灘家具市場油漆區(qū)大廳租了想能具體的了解我們的產品， 特別是木器漆，目前我們只報一種價格，對于漆的具體細分都沒有，所以她只能了解大 概，所以她說若我們的產品有具體細分的情況下寄一份資料給她，然后再與她聯(lián)系。 6、張賢平13609307644、0931- 8510878。在雁灘家具市場油漆區(qū)7號有一個門面是總代理菲再估柯特涂料，此人為人豪 爽，做事認真，他認為我們是新品牌，要做全國市場，首先應立足于我們本地，先把福 建省做好，提高知名度，然后再做全國市場，就他所說在福建省他的朋友很多，打個電 話一發(fā)了解就清楚我們在福建省的知名度，他認為我們若本地沒做好怎能做好外地，再 說新的品牌給誰做誰都會怕，雖然我們的系列品種多，他有興趣做，但要等我們的知名 度提高后再說。我感覺他說的也有一定的道理。 7、太平洋油漆、涂料超市：江道根經理13321208777、0931- 8555888。在三森美居建材博覽中心有個全蘭州最大的油漆、涂料超市。經營的品種有 進口和國產十來個，超市人流量很大。與他勾通后他認為新的品牌要做開要具備以下幾 個條件： A. 營銷方式要好：我們有反傳統(tǒng)的營銷方式，他認為很好，但能否成功，他提出質凝。 B. 產品的質量一定要好：他認為產品本身會說話，在質量方面不用做大量的廣告。質量好 自然會帶來銷量。 C. 產品的市場定價要科學：產品的市場定價一定要能適應市場經濟的潮流，要能讓市場接 收。 D. 產品的利潤空間經代理商要足夠大：他認為不要象立邦一樣，雖然品牌很好，但給代理 商的利潤太低，所在現(xiàn)在大家都不想經營它。 E. 廠家的服務、技術、廣告支持要跟上：他認為前期的廣告投入全由商家先代墊可能性不 大，除非我們有其它條件做后盾，就憑我們在臺灣這個廣告能告訴他我們的創(chuàng)意秀獨 特和大膽，象這種情況他見多了，這種點子的案例很多，特別是做涂料，他認為最終 還是要做路牌、電視等廣告才能讓消費者來認識你的品牌和產品?？傊J為我們 的思路很好，但這種做法成的可能性不大，但若是能有好的點子，成功的速度很快。 他說若是寄售他可以考慮，若是要做代理商，有待我們的知名度大起來再說，到時們 我可以向他公司提條件。但是目前他對我們能成功還是感覺可能性很大，我走時他特 別說下次有到蘭州一定要到他公司聊天。 張宗平 2004、12、13于西寧
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