銷售計(jì)劃表格
表9 整體銷售推廣計(jì)劃表 | 推廣時(shí)間|第一階 |第二階段 |第三階段 |第四階段 |第五階段 |第六階段 | | |段 | | | | | | | | |3-4月 |5-6月 |7-8月 |9-10月 |11-12月 | |項(xiàng)目 |年初-2 | | | | | | | |月 | | | | | | |推廣目的 | | | | | | | |推廣目標(biāo) | | | | | | | |推廣配備 | | | | | | | |推廣成效 | | | | | | | |備 注 | | | | | | | 表10工作計(jì)劃時(shí)間表（公開(kāi)發(fā)售） |內(nèi)容 |開(kāi)始 |8天 |9天 |10-天 |11天 |12天 |13天 | | |時(shí)間 | | | | | | | |售樓部|展板 | | | | | | | | |內(nèi)部 | | | | | | | | | | |模型 | | | | | | | | | |座談區(qū)| | | | | | | | | |…… | | | | | | | | |售樓部|彩旗 | | | | | | | | |門(mén)前 | | | | | | | | | | |燈籠 | | | | | | | | | |拱門(mén) | | | | | | | | | |氣球 | | | | | | | | | |…… | | | | | | | | |項(xiàng)目現(xiàn)|彩旗 | | | | | | | | |場(chǎng) | | | | | | | | | | |橫幅 | | | | | | | | | |效果圖| | | | | | | | | |…… | | | | | | | | |項(xiàng)目周|指示版| | | | | | | | |邊地區(qū)| | | | | | | | | | |橫幅 | | | | | | | | | |…… | | | | | | | | |其它 | | | | | | | | | 表12 現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用預(yù)算表 |類 別 |數(shù)量 |規(guī)格 |材料 |單價(jià)（元 |小計(jì)（元 | |項(xiàng) 目 | | | |） |） | |售樓部?jī)?nèi) |展板 | | | | | | |部 | | | | | | | | |模型 | | | | | | | |座談區(qū) | | | | | | | |促銷廣告 | | | | | | | |牌 | | | | | | |售樓部外 |彩旗 | | | | | | |部 | | | | | | | | |燈籠 | | | | | | | |拱門(mén) | | | | | | | |空飄氣球 | | | | | | | |橫幅 | | | | | | | |花籃 | | | | | | |項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) |彩旗 | | | | | | | |橫幅 | | | | | | | |豎幅 | | | | | | | |燈飾 | | | | | | |項(xiàng)目周邊 |指示版 | | | | | | |地區(qū) | | | | | | | | |橫幅 | | | | | | | |彩旗 | | | | | | | |街邊廣告 | | | | | | |總計(jì)（元 | | | | | | | |） | | | | | | | 表13 媒體推廣計(jì)劃表 | 類別 |推廣主題 |推廣目的 |推廣時(shí)段 |推廣形式 |數(shù)量 |備注 | |項(xiàng)目 | | | | | | | |廣州日?qǐng)?bào) | | | | | | | |羊城晚報(bào) | | | | | | | |電臺(tái) | | | | | | | |電視臺(tái) | | | | | | | |其它 | | | | | | | 表16 客戶促銷計(jì)劃表 月份： 日期： |客戶類別 | |說(shuō)明： | |平均每個(gè)單元銷售面積為90平方米 | |二期可售出套數(shù)為80套 | |二期售出單位的平均價(jià)格為6500元/平方米 | |售出單位平均每套售價(jià)為585000元 | |在簽訂預(yù)售合同之后第三個(gè)月時(shí)簽署銀行按揭合同，發(fā)展商收回資金 | 表18 銷售人員行動(dòng)計(jì)劃表 姓名： 日期： |本月銷售目標(biāo)及計(jì)劃 | |重點(diǎn)銷售樓盤(pán) |重點(diǎn)拜訪客戶名單 |新開(kāi)拓客戶名單 | |1、 |1、 |1、 | |2、 |2、 |2、 | 表19 周別行動(dòng)計(jì)劃表 |重點(diǎn)目標(biāo) | | |重點(diǎn)銷售商 | | |品 | | |重點(diǎn)拜訪客 | | |戶名單 | | |重點(diǎn)行動(dòng)目 | | | | | | | |標(biāo) | | | | | | | |1、 | | | | | | | |2、 | | | | | | | |3、 | | | | | | | |1、 | | | | | | | |2、 | | | | | | | |3、 | | | | | | | |1、 | | | | | | | |2、 | | | | | | | |3、 | | | | | | | |制表人： 填表日期： 年| |月 日 | 表20 樓盤(pán)預(yù)期銷售表 |樓盤(pán) |客戶 |月 |月 |月 |月 |月 | |名 |名 | | | | | | | | | `表21 年度銷售費(fèi)用預(yù)算表 |分類|項(xiàng)目 |預(yù)定|比|年度分配 | | | |年度|率| | | | |金額|% | | | | | 表22 月度銷售費(fèi)用明細(xì)表 月份： 填報(bào)日期： |分類 |項(xiàng)目 |金額 |今年累計(jì)金 |預(yù)算 |預(yù)算比 |備注 | | | | |額 | | | | |銷售固定 |工資 | | | | | | |費(fèi)用 | | | | | | | | |銷售獎(jiǎng)金 | | | | | | | |福利費(fèi) | | | | | | | |勞保費(fèi) | | | | | | | |租金 | | | | | | | |折舊費(fèi) | | | | | | | |其它 | | | | | | | |小計(jì) | | | | | | |變動(dòng)費(fèi)用 |差旅費(fèi) | | | | | | | |交通費(fèi) | | | | | | | |交際費(fèi) | | | | | | | |通信費(fèi) | | | | | | | |修理費(fèi) | | | | | | | |銷售傭金 | | | | | | | |運(yùn)費(fèi) | | | | | | | |促銷費(fèi) | | | | | | | |廣告費(fèi) | | | | | | | |其它 | | | | | | | |小計(jì) | | | | | | |合計(jì) | | | | | | |說(shuō)明：1、每月度統(tǒng)計(jì)，并與預(yù)算作比較； | |2、差異+10%以上應(yīng)分析原因并制訂因應(yīng)措施 | 表23 營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算表 年度： |項(xiàng)目 |前年度平均數(shù) |本年度預(yù)算數(shù) |備注 | |固定費(fèi)用 | | | | |薪資支出 | | | | |間接人工 | | | | |退休金 | | | | |租金支出 | | | | |文具支出 | | | | |郵電費(fèi) | | | | |水電煤氣費(fèi) | ...
銷售計(jì)劃表格