銷售人員考核辦法

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

銷售人員考核辦法
銷售人員考核辦法 □ 總則 (一)每月評分一次。 (二)公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分: 業(yè)務(wù)員該年度考核得分=(業(yè)務(wù)員該年度元月~12月考核總分)÷12 (三)業(yè)務(wù)員的考核得分將作為"每月薪資的獎金"、"年終獎金"、"調(diào)職"的依據(jù)。 □ 考核辦法: (一)銷售:占60% 當(dāng)月達(dá)成率100%及以上60分 90% 50分 80% 40分 70% 30分 60% 20分 (二)紀(jì)律及管理配合度:占40% 1.出勤。 2.是否遵守本公司營業(yè)管理辦法。 3.收款績效。 4.開拓新客戶數(shù)量。 5.既有客戶的升級幅度。 6.對主管交付的任務(wù),例如市場資料收集等,是否盡心盡力完成。 7.其他。 (三)"獎懲辦法"的加分或扣分。 (四)1.業(yè)務(wù)員的考核,由分公司主任評分,分公司經(jīng)理初審,營業(yè)部經(jīng)理復(fù)審。 2.分公司主任的考核,按照所管轄業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計算。 3.分公司經(jīng)理的考核,按照該分公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計算。 4.營業(yè)部經(jīng)理的考核,按照本公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計算。 5."考核"與"年終獎金"的關(guān)聯(lián)。(舉例)
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