新力啤酒市場消費(fèi)態(tài)勢研究草案
新力啤酒市場消費(fèi)態(tài)勢研究草案 1. 研究區(qū)域 湖南省：株洲(今年開發(fā)的新市場)、郴州(本產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡B續(xù)若干 年為主導(dǎo)產(chǎn)品,但今年的銷售受到?jīng)_擊) 長沙(擬進(jìn)入市場) 江西省：贛州(品牌為贛冰,市場開發(fā)為一年)、 宜春(今年開發(fā)的市場)、南昌(擬進(jìn)入市場) 廣東?。撼敝?今年新開發(fā)市場) 2. 研究背景: 1998年全國啤酒總產(chǎn)量超過1900萬噸，較1997年增長約4。7%。預(yù)計1999年將達(dá) 到2000萬噸,據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計，我國啤酒生產(chǎn)企業(yè)目前已有600余家，星羅棋布遍 地開花，約59。3%是年產(chǎn)10萬噸以下的中小啤酒企業(yè)。整個中國啤酒市場在持續(xù)增 長幾年后，從去年增幅呈下降趨勢，市場進(jìn)入平穩(wěn)增長階段。不少企業(yè)已呈現(xiàn)負(fù)增 長。 新力1998年完成產(chǎn)銷量4萬多噸比上年增長分別為13。77%和20。46%，完成了年 產(chǎn)10萬噸擴(kuò)建工程本公司的的年產(chǎn)量達(dá)15萬噸。本產(chǎn)品市場覆蓋已從韶關(guān)市為中心 ，輻射到周邊三角帶即湘南、贛南。 為了配合公司重點(diǎn)開發(fā)江西南部和中部地區(qū)、湖南中西部地區(qū)地區(qū)，投放80啤酒和 XX啤酒及主導(dǎo)型產(chǎn)品120 啤酒的推廣，探察該區(qū)域的市場狀況，擬決定在上述地區(qū)進(jìn)行一系列專項市場調(diào)查 。 3. 研究目的： 通過對外部環(huán)境分析，反映出對企業(yè)有利的機(jī)會或不利的威脅，從而使企業(yè)能夠利 用機(jī)會避開威脅。 通過對企業(yè)的內(nèi)部評估，準(zhǔn)確地弄清自己的長處和短處，優(yōu)勢和劣勢，尋求企業(yè)自 身的競爭優(yōu)勢。 （一）產(chǎn)品的市場強(qiáng)度 1. 活力啤酒在各個區(qū)域市場的知名度狀況 2. 消費(fèi)者對目前該地區(qū)市場擁有的啤酒品牌的偏好 3. 活力啤酒的市場占有率和市場覆蓋率 4. 銷售的季節(jié)性規(guī)律如何 2. 公司的銷售活動能力 1. 銷售組織機(jī)構(gòu)、銷售人員素質(zhì)、銷售管理資料 2. 銷售成績，包括銷售計劃完成率、銷售地區(qū)的發(fā)展、銷售活動效率 3. 銷售渠道，包括銷售渠道結(jié)構(gòu)、中間上半年評價、銷售渠道管理 4. 促銷活動分析 3. 競爭者分析 1. 確定主要的競爭者，包括行業(yè)上和市場上的競爭者 2. 確定競爭者的目標(biāo)，包括其贏利能力、市場占有率、現(xiàn)金流量、技術(shù)領(lǐng)先地位、服 務(wù)領(lǐng)先地位 3. 競爭策略識別 4. 估計競爭者的優(yōu)勢及弱點(diǎn) 5. 選擇要攻擊和回避的競爭者 (四)擬進(jìn)入市場的狀況 1．本產(chǎn)品在將進(jìn)入的新市場是否具有競爭力，競爭優(yōu)勢與劣勢何在？ 2. 本產(chǎn)品在將進(jìn)入的新市場上可能面臨的競爭程度如何?進(jìn)入的代價? 3. 本產(chǎn)品是否在產(chǎn)品實體、包裝裝潢、服務(wù)方面作出適合擬進(jìn)入新市場的更改？ 4. 擬進(jìn)入市場的潛力：本產(chǎn)品在該區(qū)域最有可能的市場份額 6. 選擇未來市場的依據(jù) (五)提出本公司產(chǎn)品市場推廣及廣告策略的建議 4. 研究內(nèi)容 （一）環(huán)境分析 企業(yè)的生存和發(fā)展，與現(xiàn)實的外部環(huán)境及環(huán)境變化有著密切的關(guān)系。能否把握 外部環(huán)境的現(xiàn)狀及未來趨勢，利用機(jī)會，避開威脅，是市場拓展的首要問題。 宏觀環(huán)境因素包括：人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政法、和文化； 微觀環(huán)境因素包括：企業(yè)、供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭者 公眾。 市場環(huán)境分析的框架： A. 行業(yè)水平分析 ●銷售趨勢分析 ● 產(chǎn)品普及率分析 ● 急速發(fā)展趨勢分析 B.行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 ●現(xiàn)有競爭理念分析 ●賣方供應(yīng)分析 ●潛在競爭者分析 C. C.環(huán)境因素變化分析 ●將在何時發(fā)生變化 ●變化發(fā)生概率 ●變化方向 ●機(jī)會?威脅? （二）探察各區(qū)域城市消費(fèi)者對啤酒的消費(fèi)特征 1．對口味以及包裝方面的評價 A：影響消費(fèi)者選擇飲用啤酒的影響因素 ●在無提示狀態(tài)下，口味對消費(fèi)者選擇飲用啤酒的影響情況 ●在有提示的狀態(tài)下，包裝對消費(fèi)者選擇飲用啤酒的影響情況 ●在換置包裝的狀態(tài)下，包裝對消費(fèi)者口味的影響 B：消費(fèi)者對各個啤酒品牌的認(rèn)知 ●消費(fèi)者對各個啤酒品牌的偏好以及偏好的原因 C：消費(fèi)者購買啤酒的選購特性以及影響因素 ●選購啤酒的購買特征——購買數(shù)量、品牌轉(zhuǎn)換時間、品牌轉(zhuǎn)換原因 ●選購啤酒的影響因素——廣告、朋友 、口味 、促銷活動 、包 裝 、價格影響場所 2．消費(fèi)者群消費(fèi)特征
新力啤酒市場消費(fèi)態(tài)勢研究草案