如何擬訂一份成功的融資計(jì)劃（二）
|如何擬訂一份成功的融資計(jì)劃（二） | |第二章 確定投資者 | |資金提供方想了解他們?cè)谂c誰(shuí)打交道。重要的交流項(xiàng)目包括：這項(xiàng)投資| |的管理人的品行如何，其資格、經(jīng)驗(yàn)、目標(biāo)是什么？ | |個(gè)人經(jīng)歷 | |貸款方和投資方都關(guān)心你是否擁有能讓你獲得成功的資歷。重點(diǎn)在于證| |明你有能力來(lái)獲得成功。要詳細(xì)說(shuō)明你的教育背景、過(guò)去的成功和失敗| |的經(jīng)歷。指出你如何開始你的事業(yè)，以及是什么使你認(rèn)為你的事業(yè)會(huì)獲| |得成功。 | |性格 | |你究竟是什么樣的人？需要深入地分析自己?？匆粋€(gè)人的品質(zhì)不是看他| |獲勝的時(shí)候，而是當(dāng)他被打敗的時(shí)候是怎么一次一次站起來(lái)的。在危機(jī)| |來(lái)臨時(shí)，你是否驚慌失措？當(dāng)形勢(shì)艱難時(shí)，你能否力挽狂瀾？你是否是| |一個(gè)好船長(zhǎng)，能帶領(lǐng)你的航船迎接所有機(jī)遇挑戰(zhàn)？是否有恒心和毅力。| | | |要想成為一個(gè)成功的企業(yè)家，你必須善始善終。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，運(yùn)| |作一個(gè)企業(yè)是條艱難的道路，這并不容易。審視自己，如果你不具備這| |樣的品質(zhì)，那么為你自己和大多數(shù)人著想吧，別去試圖創(chuàng)業(yè)。 | |管理 | |　　良好的管理是非常必要的。資金提供者希望看到你了解市場(chǎng)，同時(shí)| |擁有去獲得成功的技巧。你是獨(dú)自管理企業(yè)還是有其他人幫助你呢？如| |果是獨(dú)自管理，那么你打算一直保持這種方式嗎？誰(shuí)將會(huì)加入到你的管| |理團(tuán)隊(duì)中呢？你必須為他們提供所有相關(guān)人的詳細(xì)個(gè)人簡(jiǎn)歷，并說(shuō)明他| |們?cè)谀愕氖聵I(yè)成功中會(huì)扮演什么樣的重要角色。如果你個(gè)人的管理技巧| |和你的管理團(tuán)隊(duì)很弱，那么為了讓自己事業(yè)獲得成功，也為了成功地獲| |得融資，你必須要著力于加強(qiáng)你的管理技巧和管理團(tuán)隊(duì)。 | |第三方的專家 | |　　要學(xué)會(huì)甄別好壞建議。仔細(xì)尋找并確定能對(duì)你有所幫助的專家。在| |有需求之前，必須先提出來(lái)以免拖延。這些法律、財(cái)務(wù)、稅收和市場(chǎng)等| |方面的專家會(huì)對(duì)公司提出一些很好的建議，一旦你有錢還可以聘請(qǐng)咨詢| |公司來(lái)幫助你。 | |生存權(quán) | |　　缺了你的時(shí)候，你有什么計(jì)劃來(lái)確保公司繼續(xù)生存下去呢？你培養(yǎng)| |了接班人了嗎？如果你生病、殘疾甚至病故的話，有沒(méi)有關(guān)鍵人物可順| |利接手的保險(xiǎn)措施呢？缺了你，你的公司能繼續(xù)生存下去嗎？在你的融| |資計(jì)劃中要說(shuō)明你的管理團(tuán)隊(duì)如何能夠加快完成目標(biāo)。 | |第三章 形成一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的地位 | |　　假設(shè)你的讀者對(duì)該行業(yè)一無(wú)所知。即使你知道他們是這方面的專家| |，也要記住貸款人或投資者希望看到你對(duì)這個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)了解得比他們| |多。 | |市場(chǎng)綜述 | |大體的行業(yè)的定義 | |現(xiàn)在的市場(chǎng)容量和需求 | |潛在的目標(biāo)市場(chǎng) | |潛在的市場(chǎng)成長(zhǎng)率 | |競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額 | |市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻 | |為獲得市場(chǎng)份額制定的第一個(gè)計(jì)劃 | |可能利用或可以分配的用于市場(chǎng)滲透的資源 | |制定清晰的長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略 | |用于支持你的維持市場(chǎng)份額的能力的假設(shè) | |市場(chǎng)分析 | |目前顧客群 | |商業(yè)份額 | |私營(yíng)部門 | |批發(fā)商 | |零售商 | |政府部門 | |其他 | |我們可以根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定位我們的目標(biāo)客戶： | |不同的產(chǎn)品或服務(wù) | |不同區(qū)域 | |不同的銷售額 | |不同的可行性 | |分析一下你的產(chǎn)品或服務(wù)能獲得多大的成功？ | |總的潛在市場(chǎng)在哪里？ | |究竟這個(gè)市場(chǎng)是否存在？ | |公司是否有能力來(lái)完成市場(chǎng)開發(fā)的任務(wù)？ | |讓外來(lái)者明白為什么這會(huì)行得通，從而讓他們支持你所堅(jiān)信的事業(yè)！ | |產(chǎn)品/服務(wù)分解 | |　　如果你的產(chǎn)品或服務(wù)包含知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就要采取措施來(lái)保護(hù)這項(xiàng)產(chǎn)權(quán)| |。要與合伙人或者投資者簽訂不得對(duì)外泄露和不得對(duì)外傳播的協(xié)議。協(xié)| |議盡量簡(jiǎn)單。如果協(xié)議太長(zhǎng)或者包含太多法律專業(yè)術(shù)語(yǔ)，那么沒(méi)有人愿| |意簽署。 | |你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?它是做什么用的？ | |你的產(chǎn)品或服務(wù)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具備什么優(yōu)勢(shì)？ | |它的獨(dú)特的特點(diǎn)、專利和專有技術(shù)是什么？ | |你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么弱點(diǎn)呢？ | |你從哪里得到你的原材料和供應(yīng)品呢？ | |外部因素 | |　　列出可能影響你的產(chǎn)品或服務(wù)的重要的經(jīng)濟(jì)因素。諸如國(guó)家的經(jīng)濟(jì)| |增長(zhǎng)、行業(yè)是否良性發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、物價(jià)上升等因素。 | |影響市場(chǎng)的法律因素是什么？ | |影響市場(chǎng)的政府因素是什么？ | |其他不可控的影響市場(chǎng)的因素。 | |商業(yè)上的可行性 | |　　聽聽外界對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的事業(yè)前景的見解。有許多低成本或者| |零成本的團(tuán)體，例如退休的高級(jí)管理者和一些小型的行業(yè)同盟協(xié)會(huì)，它| |們幫你認(rèn)真考慮你的主意 |
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