中拍在線商業(yè)計劃書
中拍在線商業(yè)計劃書 中國 北京 二零零零年十一月 目 錄 公司使命陳述---------------------------------------------------------------- ---3 1. 投資價值----------------------------------------------------------- -3 2. 行業(yè)前景----------------------------------------------------------- -6 3. 商業(yè)模式----------------------------------------------------------- -9 4. 策略--------------------------------------------------------------- --10 5. 發(fā)展規(guī)劃----------------------------------------------------------- 12 6. 公司現(xiàn)狀----------------------------------------------------------- 14 7. 知識產(chǎn)權(quán)----------------------------------------------------------- 15 8. 競爭分析----------------------------------------------------------- 17 9. 財務(wù)預(yù)測分析----------------------------------------------------- 18 10. 融資計劃----------------------------------------------------------- 21 11. 風(fēng)險因素與對策--------------------------------------------------22 12. 潛在發(fā)展機會-----------------------------------------------------24 附件 1. 國家國內(nèi)貿(mào)易局[2000]內(nèi)貿(mào)局函營銷字第242號“關(guān)于同意將中拍在線列為國家國 內(nèi)貿(mào)易局電子商務(wù)重點項目的函” 2. 北京市商業(yè)委員會（批復(fù)）京商文（交）[2000]8號關(guān)于同意“北京中拍在線電子 商務(wù)有限公司”更名的批復(fù) 中拍在線商業(yè)計劃書 公司使命陳述 北京中拍在線拍賣有限公司www.a123.com.cn (以下簡稱“中拍在線”或 “公司”，)計劃利用中國拍賣行業(yè)協(xié)會強大的資源背景、獨特的商業(yè)模式，通過資本運作 與資源整合成為國內(nèi)網(wǎng)上、網(wǎng)下拍賣行第一品牌。 第一章 投資價值 公司具有中國拍賣行業(yè)協(xié)會的強大背景 “中拍在線”是由代表中國所有拍賣行的中國拍賣行業(yè)協(xié)會發(fā)起創(chuàng)立的唯一一家高科技公 司。該協(xié)會簡稱“中拍協(xié)”是由全國拍賣企、事業(yè)單位和社會團體自愿結(jié)成的全國性、非 營利的行業(yè)組織，具有社會團體法人資格。中拍協(xié)以為政府部門和會員單位雙向服務(wù)為 宗旨，接受國家國內(nèi)貿(mào)易局、民政部的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。該協(xié)會于1995年6月在北京 成立，現(xiàn)有會員470家，會員企業(yè)年成交金額占全國拍賣業(yè)成交額的80%?！爸信脑诰€”的 其它發(fā)起人分別來自國內(nèi)著名的拍賣公司，其優(yōu)越的行業(yè)優(yōu)勢及地域優(yōu)勢將充分體現(xiàn)當(dāng) 今電子商務(wù)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的這一特點。股東的行業(yè)背景優(yōu)勢將有助于公司的長遠發(fā)展 。 公司是國內(nèi)唯一具有網(wǎng)上拍賣資格的拍賣網(wǎng)站，并擁有傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)資格 國家國內(nèi)貿(mào)易局[2000]內(nèi)貿(mào)局函營銷字第242號“關(guān)于同意將中拍在線列為國家國內(nèi)貿(mào)易 局電子商務(wù)重點項目的函”中已明確了中拍在線的網(wǎng)上拍賣的主體資格，目前在國內(nèi)所有 拍賣網(wǎng)站中，中拍在線是唯一擁有這一資格的。 北京市商業(yè)委員會（批復(fù)）京商文（交）[2000]8號文件中已同意中拍在線電子商務(wù)有限 公司變更為中拍在線拍賣有限公司，并允許其開展傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)，從而明確了其網(wǎng)下拍 賣資格。 獨特有效的商業(yè)模式 “中拍在線”將發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)和網(wǎng)下傳統(tǒng)拍賣兩大業(yè)務(wù)。 o 網(wǎng)上業(yè)務(wù)是給國內(nèi)的拍賣行提供網(wǎng)上拍賣的交易平臺和本公司的網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)。 o 網(wǎng)下業(yè)務(wù)即發(fā)展傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)，利用中拍協(xié)的支持，大規(guī)模并購有資源優(yōu)勢的拍賣行， 迅速擴張。并發(fā)揮網(wǎng)上拍賣與網(wǎng)下拍賣業(yè)務(wù)互動與互補的優(yōu)勢。 300家有實力的拍賣行已成為中拍在線的會員 利用中國拍賣協(xié)會的影響與中拍在線本身綜合優(yōu)勢，目前已發(fā)展吸收了300余家拍賣行會 員單位，約占全國拍賣行的15%，并且以70家/月的增長速度強勁增長。另外，公司網(wǎng)站 通過初步推廣，平均月訪問量約60萬，在業(yè)內(nèi)網(wǎng)站中居第1位。 客戶資源與合作伙伴 中拍在線目前就北京市商業(yè)銀行閑置資產(chǎn)及抵貸物資的拍賣，簽署了全面合作協(xié)議。中 拍在線成為該行閑置資產(chǎn)與抵貸物資拍賣的唯一代理。另外，建設(shè)銀行、華夏銀行及其 它金融機構(gòu)也將與中拍在線全面合作，這將給中拍在線提供大量的網(wǎng)上網(wǎng)下拍賣業(yè)務(wù)。 國內(nèi)著名門戶網(wǎng)站www.sohu.com 也與中拍在線結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。通過點擊www.sohu.com 的購物——拍賣頻道，可直接進入中拍在線的主頁。這將有助于中拍在線的業(yè)務(wù)推廣。 具有穩(wěn)健增長的收入保障 公司的商業(yè)模式提供了幾條頗具吸引力的財務(wù)特性。 如公司具有豐富的傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)資源，公司融資的大部分資金用于發(fā)展傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)， 并帶動網(wǎng)上業(yè)務(wù)的發(fā)展。由于傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長，這使收入有了一定程度上的可 見性，或可預(yù)見性。 另外，象大部分網(wǎng)上電子商務(wù)商業(yè)模式一樣，成本幾乎是確定的，而隨著交易量的增多 ，很有潛力形成規(guī)模經(jīng)濟。公司依靠與中國拍賣協(xié)會的獨特關(guān)系，可以在拍賣業(yè)內(nèi)節(jié)約 大量的推介成本。 投資人可以通過傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)獲得收入保障并通過網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)獲取超額收益 公司利用品牌優(yōu)勢，通過大規(guī)模并購傳統(tǒng)拍賣行，做大傳統(tǒng)的拍賣業(yè)務(wù)。由于拍賣行業(yè) 的成本較低而收取傭金比率較高，行業(yè)利潤率很可觀，未來發(fā)展收益可期。按照評估傳 統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的方法，通過比較保守的財務(wù)測算與評估，公司價值2.99億元。根據(jù)這次融資計 劃，新投資者投入600萬美元將擁有中拍在線30%的股份?？梢哉f，新投資者用進入傳統(tǒng) 產(chǎn)業(yè)的成本介入了高速成長的高科技企業(yè)。 強大的管理團隊 公司有一支強大的管理團隊，他們具備企業(yè)家的素質(zhì)、良好的技術(shù)背景以及擁有在拍賣 業(yè)內(nèi)與商界龐大的關(guān)系網(wǎng)。 CEO陳紅軍先生1995年畢業(yè)于清華大學(xué)機械工程系，碩士學(xué)位。1998年創(chuàng)辦北京新生代資 產(chǎn)拍賣有限公司任總經(jīng)理，并在第二年的“第二屆北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)國際周”上成功地舉 辦了“全國首屆科技成果拍賣會”，開創(chuàng)了國內(nèi)科技成果拍賣成功之先河，在拍賣界、科 技界引起了強烈反響。1999年創(chuàng)辦拍得網(wǎng)站，出任CEO，2000年6月創(chuàng)辦中拍在線，并出 任CEO。陳先生以前主持過多項投資銀行業(yè)務(wù)，在金融界、企業(yè)界有良好的關(guān)系。 第二章 行業(yè)前景 傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)保持強勢增長 中國拍賣業(yè)自1986年恢復(fù)以來，拍賣業(yè)得到了大力發(fā)展。目前有拍賣從業(yè)人員20，000多 人；由中國拍賣行業(yè)協(xié)會管理的具有執(zhí)業(yè)資格的國家注冊拍賣師1971人，年拍賣場次 20，000多場，年拍賣成交額從1995年的30億元猛增到1999年200多億元人民幣，年平均 增長率約60%。統(tǒng)計數(shù)據(jù)如下： 　　 中國95年至2000年拍賣成交總額統(tǒng)計數(shù)字 （數(shù)據(jù)來源：中國拍賣行業(yè)協(xié)會） 單位：億元 |項目 |95年 |96年 |97年 |98年 |99年 |2000年預(yù)計 | |房地產(chǎn) |18 |36 |60 |84 |120 |156 | |文化藝 |3 |6 |10 |14 |20 |26 | |術(shù) | | | | | | | |機動車 |2.4 |4.8 |8 |11.2 |16 |20.8 | |無形資 |1.2 |2.4 |4 |5.6 |8 |10.4 | |產(chǎn) | | | | | | | |其他 |5.4 |10.8 |18 |25.2 |36 |46.8 | |合計 |30 |60 |100 |140 |200 |260 | |增長率 | |100% |67% |40% |43% |30% | 95-2000年拍賣成交金額柱形圖 從以上統(tǒng)計圖表可以清晰看出，國內(nèi)拍賣業(yè)務(wù)幾乎成直線上升。 互連網(wǎng)市場與電子商務(wù)的發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明及其應(yīng)用的推廣是本世紀(jì)最具有里程碑性質(zhì)的一項偉大革命。他的出現(xiàn)不 僅奠定了信息產(chǎn)業(yè)在未來高科技發(fā)展中的領(lǐng)導(dǎo)地位，而且還將影響甚至改變?nèi)祟惖纳a(chǎn) 與生活方式。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國的互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模 在以每年200%- 300%的速度增長。1997年末，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)為80萬；1998年末這個數(shù)字已經(jīng)增 長到210萬；1999年12月底的最新調(diào)查顯示：中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)已經(jīng)突破890萬！有 專家預(yù)測，至2000年底，這個數(shù)字將接近2000萬。另據(jù)IDC預(yù)測，2000- 2005年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)仍將以46%的復(fù)合速度增長。 中國互聯(lián)網(wǎng)用戶成長示意圖[1] [pic] 網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)迅速擴張 公司自8月份開展網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)以來，網(wǎng)上成交十分火爆，目前已成交14.9億元，各月統(tǒng) 計數(shù)據(jù)如下： |時間 |成交額（億元） | |8月 |1.07 | |9月 |5.9 | |10月 |3.29（7天節(jié)假日影響） | |11月 |4.63（截止到7日） | 政策扶持將有助于拍賣業(yè)務(wù)的發(fā)展。 由于拍賣本身交易形式具有的公平交易、市場化、避免黑幕操作等優(yōu)點，政府積極鼓勵 采用拍賣形式處置資產(chǎn)，這將使可拍標(biāo)的大大增加，業(yè)內(nèi)人士估計，作為朝陽產(chǎn)業(yè)的拍 賣行業(yè)將保持快速增長。 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的強勢增長為網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)發(fā)展帶來巨大的發(fā)展空間。 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)年平均增長率約60%，可拍標(biāo)的大大增加，這將給網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)帶來巨大空間。 觀念的更新將拓展拍賣業(yè)務(wù)市場空間，行業(yè)前景十分看好。 公司不僅僅把拍賣市場定位于資產(chǎn)處置變現(xiàn)的手段，而將拍賣始終認(rèn)為一種現(xiàn)代營銷手 段和重要的商品交易形式。從而拓展拍賣業(yè)務(wù)的市場空間。 第三章 商業(yè)模式 “中拍在線”將發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)和網(wǎng)下傳統(tǒng)拍賣兩大業(yè)務(wù)。 o 網(wǎng)上業(yè)務(wù)是給國內(nèi)的拍賣行提供網(wǎng)上拍賣的交易平臺和本公司的網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù)。 o 網(wǎng)下業(yè)務(wù)即發(fā)展傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)，利用中拍協(xié)的支持，大規(guī)模并購有資源優(yōu)勢的拍賣行， 迅速擴張。并發(fā)揮網(wǎng)上拍賣與網(wǎng)下拍賣業(yè)務(wù)互動與互補的優(yōu)勢。 在2002年以前，公司免費提供網(wǎng)上拍賣服務(wù)，網(wǎng)下傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)的收入可以確保公司的 正常運營。 公司商業(yè)模式圖示如下： 公司相信，通過大力發(fā)展網(wǎng)下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和搭建拍賣行業(yè)的交易平臺、開展網(wǎng)上拍賣業(yè)務(wù) ，有助于發(fā)揮網(wǎng)上網(wǎng)下業(yè)務(wù)互動與互補的優(yōu)勢，在中國加入WTO后，公司在與國際拍賣公 司的競爭中處于有利位置。 第四章 策略 中拍在線欲使自己成為拍賣領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。 公司的主要目標(biāo)是大力發(fā)展品牌網(wǎng)站和網(wǎng)下傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，公司的 策略包含了以下幾點： 整體策略 利用股東背景，網(wǎng)上迅速發(fā)展拍賣行會員，網(wǎng)下大規(guī)模并購有資源優(yōu)勢的拍賣行，確立 中拍在線在拍賣界的品牌優(yōu)勢。中拍在線相信這種與中拍協(xié)的特殊背景會有助于公司在 行業(yè)內(nèi)樹立領(lǐng)先品牌、建立市場影響力以及獲取能使公司迅速超越發(fā)展的資源。 網(wǎng)上業(yè)務(wù)策略 利用品牌優(yōu)勢，迅速搭建網(wǎng)上拍賣行交易平臺，并發(fā)展拍賣行會員客戶和培養(yǎng)潛在企業(yè) 客戶。 o 發(fā)展拍賣行會員客戶群 1. 以利潤換取市場 公司采取2000- 2001年免費服務(wù)的方式快速發(fā)展拍賣行會員，其實質(zhì)策略是放棄前期利潤來換取市場 ，降低門檻，讓更多的客戶嘗試而將目標(biāo)放在企業(yè)長遠的利益上。 2. 信守承諾，保障服務(wù) 公司制定一系列的業(yè)務(wù)規(guī)章制度并信守服務(wù)承諾和價格承諾，保障服務(wù)質(zhì)量，是逐 步建立基本客戶群的先決條件。 3. 增加服務(wù)內(nèi)容 在戰(zhàn)略投資人資金到位后，公司將增加營運資金，逐步豐富網(wǎng)站內(nèi)容，提供更多的 產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶需求。 o 培養(yǎng)潛在客戶群 公司初期市場定位于發(fā)展拍賣行進入中拍在線拍賣一條街，通過宣傳推廣，吸引更多 的企業(yè)會員為處置閑置資產(chǎn)和進行產(chǎn)品營銷而走進中拍在線，這是公司潛在客戶群。 網(wǎng)下業(yè)務(wù)策略 通過大規(guī)模并購傳統(tǒng)拍賣行，迅速擴張，擴大網(wǎng)下傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)市場份額。 o 開發(fā)資源，建立伙伴關(guān)系 結(jié)合公司收購計劃，在被收購拍賣行所在地積極拓展業(yè)務(wù)，尋找銀行、資產(chǎn)管理公司 等抵貸物資拍賣的客戶群。另外，公司不斷滲透企業(yè)客戶，幫助企業(yè)客戶處置閑置資 產(chǎn)。 o 宣傳推廣策略 結(jié)合公司收購計劃，邀請公司潛在客戶群，通過開展研討會的形式對公司業(yè)務(wù)進行推 介； 結(jié)合公司網(wǎng)上網(wǎng)下互動拍賣業(yè)務(wù)，策劃中央電視臺現(xiàn)場直播大型拍賣會對公司形象進 行推介； 利用電視臺廣告對公司業(yè)務(wù)進行推廣； 在有較大影響力的網(wǎng)站上建立友情鏈接。 第五章 發(fā)展規(guī)劃 2001年業(yè)務(wù)拓展計劃 第一季度 o 本公司完成首期融資600萬美元，制定人力資源發(fā)展規(guī)劃（包括ESOP計劃），吸引優(yōu)秀 人才加盟。 o 審核、修正公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略；制定詳盡的運營方案。 o 網(wǎng)站的軟、硬件設(shè)備的升級開發(fā)、調(diào)試工作。 o 著手委托設(shè)計企業(yè)識別系統(tǒng)（CIS），為公司向國際化、規(guī)范化發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。 o 選定收購目標(biāo)，并做前期準(zhǔn)備工作。 o 在這個季度力爭使網(wǎng)上成交額達到4億元。 第二季度 o 收購3家拍賣行，實行品牌管理，大力進行業(yè)務(wù)推介。 o 策劃幾項網(wǎng)上網(wǎng)下有影響力、較大標(biāo)的的互動拍賣業(yè)務(wù)。擇一有...
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