寶雞市市場工作報(bào)告
寶 雞 市 市 場 工 作 告 時(shí)間2004年月日12月6日11：35， 2004年月12月09日07：54離開往蘭州 地點(diǎn)：文化路建材市場、馬營路建材批發(fā)市場、聯(lián)盟建材市場、萬國建材市場、冠森大 世界、 1. 市場分析：寶雞市總?cè)丝?70多萬人，經(jīng)濟(jì)在陜西省各市中可以排第二。城市建設(shè)很有 規(guī)劃性，整體消費(fèi)水平還是比較高。已完工的工程項(xiàng)目外墻用涂料的還是很多，在建 項(xiàng)目工程也很多。建材市場規(guī)模大，并且有科學(xué)的規(guī)劃性，已向建材超市的型式發(fā)展 。涂料市場競爭力大，但寶雞可開發(fā)的土地很多，同時(shí)寶雞市也是西部大開發(fā)的重要 城市，可以預(yù)計(jì)未來的涂料用量非常的大。 2. 各市場分析： 1. 文化路建材市場：該市場是寶雞市最早有規(guī)劃的建材市，但由于當(dāng)時(shí)所規(guī)劃的店面 都很小，道路狹窄，市場內(nèi)不能停車，所以也制約該市場的發(fā)展，內(nèi)面經(jīng)營的產(chǎn) 品眾多，但做涂料比較專業(yè)的店鋪很少。 2. 聯(lián)盟建材市場和馬營路建材市場：這兩個(gè)市場已發(fā)展得連在一起，它們的規(guī)劃性很 好，內(nèi)面可以停車，各店面的規(guī)模都很大流量大，裝修也較豪華，交通便利，是 目前寶雞最具規(guī)模的建材市場。 3. 萬國建材市場：它是高新技術(shù)開發(fā)區(qū)唯一的建材市場，規(guī)模比盟聯(lián)盟和馬營路的兩 個(gè)市場都有小，做的行業(yè)專業(yè)性較強(qiáng)，內(nèi)面主要經(jīng)營防水材料、涂料、五金、櫥 柜。 4. 冠森大世界：它是以家裝為主，是新成立的建材超市，一期剛完工投入使用，二期 正在興建，主要是搞家裝一站式采購，從開發(fā)商的發(fā)展計(jì)劃來看寶雞市最具規(guī)模 的家裝建材市場。 3. 主要洽談對(duì)象： 1. 寶雞市鵬達(dá)建材化工有限公司：張啟 ，總經(jīng)理0917- 3308231、13399278300。在萬國建材市場C區(qū)有四個(gè)很大的店面經(jīng)營防水材料，是 寶雞市經(jīng)營防水材料第二大企業(yè)，張總約50歲左右，為人老實(shí)誠懇。因?yàn)榉浪?料和涂料原本是一家，我以前也做了一年一防水材料，所以雙方談起 來較有話題。張總有談到他想去租冠森大世界二期，但在考慮做防水材料太單一 ，而且?guī)讉€(gè)大客戶已穩(wěn)定，他有計(jì)劃在經(jīng)營其它項(xiàng)目，剛好我與他談到涂料的事 情，所以他很感趣，他表態(tài)能做防水的工人就會(huì)施要涂料，，而且在寶雞很多房 地產(chǎn)項(xiàng)目的防水都是他們做的，所以再接涂料項(xiàng)目就很容易的事，但由于他不懂 涂料這個(gè)行業(yè)，所以他準(zhǔn)備招一位做涂料的精英來加入他的企業(yè)，然后到我們公 司來考察并培訓(xùn)。此人實(shí)力雄厚、社會(huì)關(guān)系好，以后要加以聯(lián)系，做我們的代理 可能工巧性很大。 2. 協(xié)和裝飾材料超市：強(qiáng)小紅（女）總經(jīng)理13152248038、0917- 3453308、13319177397、3453309。在聯(lián)盟建材市場有6個(gè)店 面，主要經(jīng)營櫥柜、木龍、木板、和室內(nèi)裝修。店鋪擺設(shè)整齊有序，干凈整潔。 我與強(qiáng)總電話約了三次，才見了一次面。由于他經(jīng)營的櫥柜是我的老本行，所以 談起來我頭頭是道，讓她很佩服，談到涂料方面自然也很信任我。她表態(tài)公司在 增加經(jīng)營涂料這個(gè)項(xiàng)目是可以不論是資金、人員還是場地都具備，而且聽我介紹 后認(rèn)為涂料的市場替力特大，所以有興趣做，但公司是股份制，要與其他股東商 討后再與我聯(lián)系。此公司若做我們的代理商是最合適的，就象強(qiáng)總所說的萬事具 備，所以要加強(qiáng)聯(lián)歡系，同時(shí)也要求我們寄小樣品給她。 3. 陜西大光陽寶雞飾業(yè)：馬寶來0917- 3452085、3451981、13709176839。在馬營路建材批發(fā)市場有個(gè)很大的店面經(jīng)營木 板、木龍和一些白乳膠。此人40多歲，人很豪爽，以前在深圳工作了5- 6年，比較喜歡與南方人做生意，他談到目前木板利潤較低，明年有計(jì)劃上漆這方 面，但有談到我們對(duì)他的支持模式他有待考慮，他感覺我們的思路還可以，若質(zhì) 量與我們的價(jià)格能成比例，他會(huì)著重考慮我們。 4. 北京業(yè)之峰裝飾有限公司寶雞公司材料配送中心：王鵬飛主管0917- 345336、3453568、13335469930。該中心是專業(yè)為業(yè)之峰寶雞公司配送材料的， 同時(shí)也有經(jīng)營建材，在聯(lián)盟建材市場有7個(gè)店面，內(nèi)面有經(jīng)營進(jìn)口的涂料，王鵬飛 認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較有特色，他提出圖片是這樣，產(chǎn)品是否能制造出來，若以后 有工程項(xiàng)目會(huì)與我們聯(lián)系。 5. 陜西寶雞晴空防水工程公司：趙新勝總經(jīng)理0917- 388872、13892719966。他在萬國建材市場有一幢辦公樓，該公司是寶雞市防水工 程做最好的企業(yè)。我與他談得還可以，我動(dòng)員他成立一個(gè)部門來做涂料，因?yàn)榉?水涂料和內(nèi)外墻涂料有很多相同之處，并且做外墻涂料的利潤要比做防水高得多 ，他說他早就了解了，也有在考慮，但到目前還沒有找到一位合適的人選來當(dāng)這 個(gè)部門的經(jīng)理，所以還沒有投入，若有機(jī)會(huì)他會(huì)到我們公司來考察。 2004、12、09于蘭州
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