GSM手機(jī)上網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(doc)
請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀以下材料1- 6。請(qǐng)從環(huán)境、戰(zhàn)略管理和企業(yè)規(guī)劃書等原理分析此項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，是否切實(shí)科學(xué)可行 ？為什么？存在什么問題？ 編號(hào)：SX（S）2000〔4-01〕 密級(jí)：機(jī)密 GSM手機(jī)上網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 （草案） XXXX互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)研發(fā)中心 二零零零年四月 閱讀者須知 1. 本商業(yè)計(jì)劃書所有權(quán)屬于XXXX互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)研發(fā)中心。 2. 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資人閱看。 閱看人應(yīng)確認(rèn)遵守以下規(guī)定： 1. (1)不使用或變相使用計(jì)劃書內(nèi)容、概念和有關(guān)思想。 (2)在沒有取得項(xiàng)目所有人書面同意前，不得將本計(jì)劃 書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人。 (3)本商業(yè)計(jì)劃書不作報(bào)價(jià)使用。 目錄 前言 1. 項(xiàng)目產(chǎn)品 1. GSM手機(jī)上網(wǎng)簡述 2. GSM手機(jī)上網(wǎng)與WAP的區(qū)別 3. GSM手機(jī)上什么網(wǎng)？ 1. GSM手機(jī)只能上特定網(wǎng)站GSM0001.COM 2. GSM0001.COM與其它互聯(lián)網(wǎng)站的區(qū)別 ⑴ GSM0001.COM的頁面不同于一般的互聯(lián)網(wǎng)站。 ⑵ GSM0001.COM是逆向鏈結(jié)網(wǎng)站。 ⑶ GSM0001.COM是“天地合一”的網(wǎng)站 4. GSM手機(jī)怎樣上網(wǎng)？ 5. GSM手機(jī)上網(wǎng)項(xiàng)目的特色 1. 技術(shù)特色 2. 功能特色 3. 利潤特色 4. 價(jià)值特色 5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)特色 6. 股本增值特色 第二章 市場分析 一、 市場有多大？ 1、 個(gè)人會(huì)員市場 2、 企業(yè)會(huì)員市場 3. 政府部門會(huì)員市場 4. 市場擴(kuò)延 1. 市場擴(kuò)延與市場擴(kuò)延產(chǎn)品 2. 市場擴(kuò)延產(chǎn)品分述 1. 市場擴(kuò)延產(chǎn)品“便攜式傳真機(jī)” 2. 市場擴(kuò)延產(chǎn)品“便攜式掃描儀” 3. 市場擴(kuò)延產(chǎn)品“便攜式上網(wǎng)機(jī)” 4. 市場擴(kuò)延產(chǎn)品“攜式手寫輸入板” 二、 有多少市場需求？ 1、 移動(dòng)需求 2、 時(shí)間需求 3、 內(nèi)容需求 3. 市場競爭狀況分析 1. 目前尚無競爭對(duì)手 2、 短期內(nèi)不會(huì)有競爭對(duì)手 3、 即使將來有競爭對(duì)手也能勝之 4. 市場發(fā)展前景預(yù)測 3. 目標(biāo)體系 總目標(biāo) 分目標(biāo) 1． 時(shí)間目標(biāo) 2． 會(huì)員發(fā)展目標(biāo) 3. 網(wǎng)站排序目標(biāo) 4. 利潤目標(biāo) 5. 融資及上市目標(biāo) 4. 經(jīng)營策略 一、 “天網(wǎng)”經(jīng)營 1. 頁面設(shè)計(jì) 2. 確定功能 3. 構(gòu)建系統(tǒng) 4. 依附地網(wǎng) 5. 天網(wǎng)價(jià)值 二、 “地網(wǎng)”經(jīng)營 1. 建立鏡像站 2. 建立區(qū)域公司 3. 建立服務(wù)天網(wǎng)系統(tǒng) 4. 建立吸收會(huì)員最佳機(jī)制 5. 與天網(wǎng)的連接 6. 地網(wǎng)價(jià)值 三、 經(jīng)營預(yù)算 四 網(wǎng)絡(luò)測試 1. 為什么要作網(wǎng)絡(luò)測試？ 2. 網(wǎng)絡(luò)測試的時(shí)間 3. 網(wǎng)絡(luò)測試的內(nèi)容 5. 收益預(yù)測 發(fā)展會(huì)員收益 平臺(tái)經(jīng)營收益 廣告收益 網(wǎng)站鏈接收益 項(xiàng)目外延收益 上市收益 6. 風(fēng)險(xiǎn)融資 1. 一、 項(xiàng)目一期融資 1、項(xiàng)目一期融資金額 2、項(xiàng)目一期融資投向 3、項(xiàng)目一期融資實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 二、 項(xiàng)目二期融資 1、項(xiàng)目二期融資金額 2、項(xiàng)目二期融資投向 3、項(xiàng)目二期融資實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 三、 項(xiàng)目三期融資 1、項(xiàng)目三期融資金額 2、項(xiàng)目三期融資投向 3、項(xiàng)目三期融資實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 7. 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 1. 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)怎樣防范？ 2. 政策風(fēng)險(xiǎn)怎樣規(guī)避？ 3. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)怎樣解決？ 4. 上市風(fēng)險(xiǎn)怎樣化解？ 8. 股權(quán)結(jié)構(gòu) 1. 項(xiàng)目發(fā)起人與股份 2. 項(xiàng)目一期融資、股份增值及股權(quán)變更 3. 項(xiàng)目二期融資、股份增值及股權(quán)變更 4. 項(xiàng)目三期融資、股份增值及股權(quán)變更 9. 管理團(tuán)隊(duì) 一、 項(xiàng)目所有人簡況 1. 深圳市XX經(jīng)營策劃有限公司 2. 深圳XX研究院 3. XX投資集團(tuán)股份有限公司 4. 美國XX集團(tuán)有限公司 2. 項(xiàng)目主要管理人員簡況 1. 總裁：XXX 2. 行政總監(jiān)： 3. 技術(shù)總監(jiān)：XXX 4. 財(cái)務(wù)總監(jiān)：XXX 5. 推廣總監(jiān)：XXX 6. 執(zhí)行總經(jīng)理：XX 7. 技術(shù)專家： 3. 項(xiàng)目所有人其它業(yè)績 1． “無話費(fèi)手機(jī)”項(xiàng)目 2. 中國XX網(wǎng)項(xiàng)目 3. 免費(fèi)WAP項(xiàng)目 4. 網(wǎng)絡(luò)策劃網(wǎng)項(xiàng)目 4. 新聞界評(píng)價(jià) 5. 理論界評(píng)價(jià) 結(jié)束語 附件： 《手機(jī)上網(wǎng)背景資料》 《GSM手機(jī)上網(wǎng)項(xiàng)目系統(tǒng)圖》 《GSMOOOI.COM網(wǎng)頁概覽》 《GSM手機(jī)上網(wǎng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算》 《天網(wǎng)財(cái)務(wù)預(yù)算》 《地網(wǎng)財(cái)務(wù)預(yù)算》 前言 1999年，最熱的行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)。 1999年，最大的贏家是把錢投向互聯(lián)網(wǎng)或手機(jī)的投資人。 歷史邁進(jìn)了21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)，不僅飛速發(fā)展，而且合為一體，爆發(fā)出更大的 能量。 形成一個(gè)新的市場：手機(jī)上網(wǎng)！ 所有的投資人都把眼光聚集到了這里。 WAP上網(wǎng)熱是這股潮流中的代表。但它目前尚未成熟，還需要時(shí)間去解決一些難題： 1. 消費(fèi)者必須丟棄已購手機(jī)而去購買價(jià)格不菲的WAP手機(jī)； 2. 高額的上網(wǎng)費(fèi)將使消費(fèi)者望而卻步； 3. 目前，WAP網(wǎng)站只是勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)了一些簡單的信息功能。WAP 手機(jī)上網(wǎng)功能與消費(fèi)者需求并不吻合。 有沒有辦法解決以上難題？ 除了WAP手機(jī)之外，其它的手機(jī)還能不能上網(wǎng)？ 很多人在憂慮。 我們也在深思。 GSM手機(jī)上網(wǎng)就是新思路！ 它的特點(diǎn)是：舊手機(jī)不丟棄，上網(wǎng)不收費(fèi)，功能強(qiáng)大且實(shí)用。 這些特點(diǎn)帶來了極高的市場含金量。因?yàn)?，它預(yù)示著將有上億的人能加入這個(gè)陣營 。 這是世紀(jì)大潮！ 這是響澈世界的驚雷！ 潮涌潮動(dòng)， 雷聲滾滾， 我們?cè)概c您與共…… 1. 項(xiàng)目簡述 一、GSM手機(jī)上網(wǎng)項(xiàng)目簡述 顧名思義，GSM手機(jī)上網(wǎng)項(xiàng)目，就是使手機(jī)用戶利用普通手機(jī)連接互聯(lián)網(wǎng)并獲得互聯(lián)網(wǎng)服 務(wù)的項(xiàng)目。 GSM手機(jī)上網(wǎng)項(xiàng)目由“天網(wǎng)”、“地網(wǎng)”和聯(lián)接“天網(wǎng)”、“地網(wǎng)”的“數(shù)據(jù)傳輸中心”三部分 構(gòu)成。 圖：GSM手機(jī)上網(wǎng)項(xiàng)目構(gòu)架 “天網(wǎng)”是GSM手機(jī)上網(wǎng)項(xiàng)目的天上網(wǎng)絡(luò)部分，包括域名為 GSM0001.COM的主題網(wǎng)站和與其逆向鏈接的其它互聯(lián)網(wǎng)站。 圖：天網(wǎng)系統(tǒng) “地網(wǎng)”是GSM手機(jī)上網(wǎng)項(xiàng)目的地面網(wǎng)絡(luò)部分。它是天網(wǎng)系統(tǒng)的 依附和支撐。 地網(wǎng)系統(tǒng)分為個(gè)人系統(tǒng)、企業(yè)系統(tǒng)、政府部門系統(tǒng)以及為個(gè)人、 企業(yè)和政府部門服務(wù)的個(gè)務(wù)、商務(wù)、政務(wù)平臺(tái)。 圖：地網(wǎng)系統(tǒng) “數(shù)據(jù)傳輸中心”是聯(lián)接手機(jī)和天網(wǎng)、地網(wǎng)的樞紐。它的職能是 接收手機(jī)指令，傳輸互聯(lián)網(wǎng)信息，提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫服務(wù)。 圖：GSM手機(jī)上網(wǎng)項(xiàng)目“數(shù)據(jù)傳輸中心” 二、GSM手機(jī)上網(wǎng)與WAP的區(qū)別 1、使用WAP手機(jī)上網(wǎng)，原有的GSM手機(jī)不能用,必須購買價(jià)格不 菲的WAP手機(jī)；使用GSM手機(jī)上網(wǎng)則無需增加手機(jī)購置費(fèi)用。 2、使用WAP手機(jī)上網(wǎng)，須支付上網(wǎng)費(fèi)，使用GSM手機(jī)上網(wǎng)則不必； 3、目前,WAP網(wǎng)站只能向WAP手機(jī)用戶提供簡單的信息服務(wù)，而 本項(xiàng)目所設(shè)的GSM手機(jī)上網(wǎng)網(wǎng)站卻能向用戶提供較多且實(shí)用的服務(wù)。 GSM手機(jī)上什么網(wǎng)？ 1. GSM手機(jī)只能上特定網(wǎng)站GSM0001.COM GSM手機(jī)上網(wǎng)只能聯(lián)接域名為GSM0001.COM的門戶網(wǎng)站。 GSM手機(jī)用戶要瀏覽其它互聯(lián)網(wǎng)站或要參與其它網(wǎng)站的各類活動(dòng)，只需用手機(jī)向GSM0001 .COM網(wǎng)站發(fā)出指令，就能在GSM0001.COM網(wǎng)站內(nèi)得以實(shí)現(xiàn)。 例1： 某手機(jī)用戶要瀏覽××網(wǎng)站的新聞，只需在手機(jī)上鍵出“××網(wǎng)站”和“新聞”的代碼，手 機(jī)即能接收到××網(wǎng)站的新聞信息。 例2： 某手機(jī)用戶要在××網(wǎng)站購物，只需在手機(jī)上鍵出“××網(wǎng)站”和“購物”的代碼，即能接 收到××網(wǎng)站購物程序指令，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購物。 2. GSM0001.COM與其它互聯(lián)網(wǎng)站的區(qū)別 GSM0001.COM是一個(gè)專門為GSM手機(jī)上網(wǎng)服務(wù)的主題網(wǎng)站。 ⑴ GSM0001.COM的頁面不同于一般的互聯(lián)網(wǎng)站,它適合手機(jī)視窗屏幕 一般的互聯(lián)網(wǎng)站頁面空間極為廣闊，頁面內(nèi)容極為豐富。而手機(jī)網(wǎng)站的頁面空間和 頁面內(nèi)容卻要受到手機(jī)視窗屏幕的限制。手機(jī)用戶只能在方寸大小的手機(jī)視窗屏幕上瀏 覽互聯(lián)網(wǎng)信息，所以，手機(jī)網(wǎng)站的頁面文字簡潔干練，以手機(jī)視窗屏幕能刊載為條件。 圖示：GSM0001.COM網(wǎng)頁 ⑵ GSM0001.COM是逆向鏈結(jié)網(wǎng)站,網(wǎng)站粘性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般網(wǎng)站 一般的互聯(lián)網(wǎng)站是順向延伸網(wǎng)站。通常，網(wǎng)民們從門戶網(wǎng)站登陸互聯(lián)網(wǎng)后，總要順 向鏈接到其它網(wǎng)站。而GSM0001.COM卻是逆向鏈結(jié)網(wǎng)站。GSM手機(jī)用戶登陸后，只需駐止 在GSM0001.COM網(wǎng)站內(nèi)，就可以參與其它逆向鏈接的網(wǎng)站的各項(xiàng)活動(dòng)。因而網(wǎng)站粘性之強(qiáng) 并非普通網(wǎng)站所能比擬。 圖示：一般的互聯(lián)網(wǎng)站是順向延伸網(wǎng)站 圖示：GSM0001.COM網(wǎng)站是逆向鏈結(jié)網(wǎng)站 ⑶ GSM0001.COM是“天地合一”的網(wǎng)，“天網(wǎng)”功能+“地網(wǎng)”支撐=網(wǎng)站盈利 一般的網(wǎng)站僅是“天網(wǎng)”，而GSM0001.COM卻是由天網(wǎng)系統(tǒng)和地網(wǎng)系統(tǒng)組成的“天地合 一”的網(wǎng)站。 研究表明，互聯(lián)網(wǎng)站是否是“泡沫”，標(biāo)準(zhǔn)是有無地面支撐。一些網(wǎng)站不賺錢，其根 本原因就在于沒有地面支撐。GSM0001.COM率先提出并建立強(qiáng)大的地面網(wǎng)絡(luò)，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā) 展的創(chuàng)舉，是網(wǎng)站能夠盈利的根本。 四、GSM手機(jī)怎樣上網(wǎng)？ 開通“中文短信息”的GSM手機(jī)用戶，只要點(diǎn)撥GSM0001.COM網(wǎng) 站代碼，即能接入互聯(lián)網(wǎng)。 GSM手機(jī)上網(wǎng)程序： ⑴GSM手機(jī)用戶點(diǎn)撥“GSM0001.COM”網(wǎng)站代碼。 ⑵“GSM0001.COM”網(wǎng)關(guān)向Internet服務(wù)器發(fā)出請(qǐng)求。 ⑶GSM手機(jī)通過Internet服務(wù)器接通“GSM0001.COM”。 ⑷“GSM0001.COM”將處理好的信息通過Internet服務(wù)器傳給 “GSM0001.COM”網(wǎng)關(guān)。 ⑸“GSM0001.COM”網(wǎng)關(guān)將信息傳給GSM手機(jī)。 ⑹GSM手機(jī)收到互聯(lián)網(wǎng)信息。 圖：GSM手機(jī)上網(wǎng)程序 五、項(xiàng)目特色 1、技術(shù)特色 （1）先進(jìn)性 GSM手機(jī)用戶只要開通了中文短信息功能就能接通互聯(lián)網(wǎng)，電信 部門和消費(fèi)者不需再作任何投資。這種有極大可普及性的手機(jī)上網(wǎng)技術(shù)為世界第一例， 目前還沒有文獻(xiàn)報(bào)道有其他技術(shù)可使GSM手機(jī)上網(wǎng)。 （2）實(shí)用性 WAP手機(jī)上網(wǎng)傳輸速度慢,要大投入才能解決寬頻問題。而GSM手 機(jī)是利用數(shù)據(jù)信道傳輸網(wǎng)上信息的，用戶發(fā)出上網(wǎng)請(qǐng)求后，5至15秒就能收到來自GSM00 01.COM網(wǎng)站的信息。 （3）安全性 GSM手機(jī)上網(wǎng)傳輸?shù)亩际俏谋疚募?，而非運(yùn)行文件，黑客沒有攻擊的渠道；GSM手機(jī) 上網(wǎng)，系統(tǒng)必須先認(rèn)證手機(jī)用戶的合法身份，提供了信息安全保障。 因此比WAP上網(wǎng)更安全，更可靠。 2、功能特色 GSM0001.COM具有兩大特色功能： （1）個(gè)性資訊功能。 一般網(wǎng)站都有資訊功能，而GSM0001.COM提供的是個(gè)人、企業(yè)、 政府部門的個(gè)性資訊。 資訊是有個(gè)性特征的。GSM0001.COM提供的就是個(gè)人、企業(yè)、政府部門特別需要的各 類個(gè)性信息。如，個(gè)人信函管理、企業(yè)客戶資料、政府公文處理等等。 （2）移動(dòng)式個(gè)務(wù)、商務(wù)、政務(wù)服務(wù)平臺(tái)功能。 這些服務(wù)功能是通過地網(wǎng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的。 3、利潤特色 GSM0001.COM的利潤是系統(tǒng)利潤。 系統(tǒng)利潤的特點(diǎn)是：1＞1。 如：很多網(wǎng)站廣告利潤僅來源于收取廣告刊播費(fèi)。GSM0001.COM則不同。它的廣告利 潤來源于一個(gè)系統(tǒng)，即廣告制作、廣告刊播、廣告效應(yīng)、廣告信息反饋、由廣告產(chǎn)生的 消費(fèi)利潤等。顯然，它的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般的廣告利潤。 4、價(jià)值特色 GSM0001.COM的最大價(jià)值就在于它能最大限度地占據(jù)市場。 市場份額是經(jīng)營目標(biāo)，也是價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。 GSM0001.COM的經(jīng)營目標(biāo)是：三年內(nèi)，上網(wǎng)個(gè)人會(huì)員達(dá)到1000萬戶，企業(yè)會(huì)員達(dá)到1 00萬戶，政府部門會(huì)員達(dá)到10萬戶。 這樣的市場份額，它的價(jià)值是不言而喻的。 5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)特色 GSM0001.COM是典型的知識(shí)商品。它擁有6項(xiàng)獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，分別是商標(biāo)、標(biāo)示、 專利、著作權(quán)、軟件著作權(quán)和商業(yè)秘密。 6、股本增值特色 GSM手機(jī)上網(wǎng)項(xiàng)目是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)、高利潤的知識(shí)商品，它的股本增值具有膨脹性和非常規(guī) 增長性。 第二章 市場分析 互聯(lián)網(wǎng)站市場的本質(zhì)是人，是人的消費(fèi)能力。GSM手機(jī)上網(wǎng)項(xiàng)目 從市場角度賦予了人特殊含義：包括個(gè)人、企業(yè)和政府部門。拓寬了人的市場。 一 市場有多大？ 1、個(gè)人會(huì)員市場 現(xiàn)有的GSM手機(jī)用戶和將來可能購買GSM手機(jī)的用戶，都可以成為項(xiàng)目會(huì)員。 目前，國內(nèi)GSM手機(jī)用戶已達(dá)5000萬戶，有專家推測，年內(nèi)可能購買GSM手機(jī)的用戶 不少于5000萬戶，手機(jī)用戶將達(dá)一億。 2、企業(yè)會(huì)員市場 指全國的工商企業(yè)。 資料表明，截至1999年底全國在冊(cè)工商企業(yè)有767.93 萬戶。 （中華工商報(bào) 《權(quán)威統(tǒng)計(jì)》） 3、政府部門會(huì)員市場 包括國家行政、事業(yè)、職能部門。 資料表明，全國縣以上國家政府部門有300萬個(gè)。 4、市場擴(kuò)延 （1）市場擴(kuò)延與市場擴(kuò)延產(chǎn)品 市場擴(kuò)延是指在GSM0001.COM項(xiàng)目策劃營運(yùn)過程中，衍生出的更大的市場。其產(chǎn)生的是具 有高科技含量的相關(guān)產(chǎn)品。 開發(fā)項(xiàng)目擴(kuò)延產(chǎn)品是為了最大限度的挖掘項(xiàng)目市場潛力。 （2）市場擴(kuò)延產(chǎn)品分述 1. 市場擴(kuò)延產(chǎn)品：“便攜式傳真機(jī)” 當(dāng)你需要將信息從手機(jī)上下載時(shí)，隨身攜帶的袖珍傳真機(jī)可解決這個(gè)問題。 2. 市場擴(kuò)延產(chǎn)品：“便攜式 掃描儀” 3. 市場擴(kuò)延產(chǎn)品：“便攜式上網(wǎng)機(jī)” 只用于上網(wǎng)，超大觸摸屏幕使瀏覽網(wǎng)站更輕松。 4. 市場擴(kuò)延延產(chǎn)品“便攜式手寫輸入板” 完美的解決了手機(jī)輸入文字慢的問題。 二、有多少市場需求？ 有多少需求，就有多大市場。 互聯(lián)網(wǎng)之所以偉大，是因?yàn)樗菬o限豐富的可交互信息載體，它 能滿足個(gè)人信息交流需要、企業(yè)信息交流需要和國家信息交流需要。 沖破連線束縛，真正自由的獲取自己需要的信息，已是新世紀(jì)網(wǎng)民最強(qiáng)烈的呼聲。 1、移動(dòng)需求 諾基亞公司曾對(duì)自己員工工作時(shí)間情況作過一次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們 平均每天只有40%多一點(diǎn)的工作時(shí)間是在辦公室，而其余時(shí)間都在辦公室之外。 新經(jīng)濟(jì)條件下，辦公室外進(jìn)行流動(dòng)性工作的人越來越多。他們要求大量的文...
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