93銷售代表薪利與獎金計劃簡介(doc)
RESTRICTED DATA 有權(quán)限數(shù)據(jù) 銷售代表薪利與獎金計劃簡介 1. 建立銷售代表薪金、福利與獎金計劃的目的： 1. 生意需求 為達到在2005年前在全國范圍內(nèi)擁有145萬個店鋪面積的目標，寶潔公司要求所有覆 蓋分銷商為寶潔公司提供覆蓋性服務(wù)。同時，寶潔公司將支付分銷商覆蓋費用，其 中包括所有成本和合理的利潤。所有覆蓋分銷商必須擁有一個商素質(zhì)、有信心和有 動力的覆蓋員工隊伍以保證為寶潔公司提供高質(zhì)量和長期可靠的服務(wù)，其中包括覆 蓋分銷商需要不斷地吸引、聘請、激勵銷售代表為寶潔公司發(fā)展業(yè)務(wù)。 2. 在法律精神和條文下運作 寶潔公司和分銷商都必須遵守政府的所有法律和法規(guī)。 3. 提商分銷商的能力 此計劃將幫助分銷商發(fā)展系統(tǒng)管理人員的能力。 4. 提高寶潔公司的能力 此計劃將讓寶潔公司所有業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理把精力從管理銷售代表上回到銷售業(yè)務(wù)上 。 2. 銷售代表薪金、福利與獎金計劃的詳細介紹： 分銷商和寶潔公司計劃通過引導以下四個主要改變來實施銷售代表的薪金、福利與 獎金計劃。 |編號|改變 |現(xiàn)在的方法 |新的方法 |注示 | |1 |·實施和銷售 |·不管寶潔公司 |·覆蓋分銷商將會與|·我們將首先介紹覆蓋費用以此| | |代表簽訂的勞|還是分銷商都沒|必要的且合格的銷 |來吸引分銷商與我們簽訂覆蓋 | | |動合同 |有和銷售代表簽|售代表簽訂勞動合 |協(xié)議 | | | |訂正規(guī)規(guī)的勞動|同 |·勞動合同完成率是作為衡量分| | | |合同 |·分銷商會按照分流|銷商成績的一個要素 | | | | |程序處理 | | | | | |不需要的銷售代表 | | |2 |·給銷售代表 |·由寶潔公司分 |·分銷商委托寶潔公|·覆蓋協(xié)議清楚聲明：我們這樣| | |分發(fā)獎金 |發(fā)，但沒有設(shè)設(shè)|司分發(fā)獎勵金 |做是合法的 | | | |定一致的系統(tǒng) |·在一致的政策—“覆|·獎金是覆蓋費用的一部分 | | | | |蓋員工獎金系統(tǒng)”下|·寶潔公司暫時代表分銷商銷售| | | | |計算獎金金額 |代表分發(fā)獎金的原因是： | | | | | |分銷商仍末有一套有效的獎勵 | | | | | |系統(tǒng)2.獎金需迅速地發(fā)放到銷 | | | | | |售代表的中3.確保銷售代表可 | | | | | |集中精力在寶潔公司的生意上 | | | | | |·2000年七月份后,分銷商要直 | | | | | |接向銷售代表分發(fā)獎金氏原因 | | | | | |是估計那時候所分銷商已具備 | | | | | |充分資格去 理此項目 | |3 |·合格的銷售 |·銷售代表不享 |·要求覆蓋分銷商向|·福利是覆蓋費用的一部分 | | |代表將有權(quán)享|受任何政府福利|政府支付福利金額 |·政府福利上繳比率是作為量分| | |受政府指定的| |，以保證所有銷售 |銷商成績的一個要素 | | |強制的福利 | |人員可享受當?shù)卣?| | | | | |府的指定的強制的 | | | | | |福利 | | 備注：作為銷售代表雇主的覆蓋分銷商，主要責任將如下： 1. 向?qū)殱嵐咎峁┳罡叩却蔚母采w服務(wù) 2. 遵守中國所有法律，包括勞動法和所有本地法規(guī) 3. 作為覆蓋人員的單位，管理所有覆蓋人員的勞動合同、人事文件等等每月按時支付 基本工資 4. 及時、正確地支付所有福利費用 5. 與寶潔公司共同管理與銷售代表有關(guān)的日常活動，例如：招聘、解雇、培訓等等。 P 94
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