如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書(doc)
如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書 一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風(fēng)險投資家 每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的 興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng) 險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準(zhǔn)備工作?？偟膩碚f包括以下幾點 ： 1.簡潔 一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。 2.完整 要全面披露與投資有關(guān)的信息。因為按照證券法等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書面形 式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時，風(fēng)險投資人 就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。 3.把握撰寫原則 簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。 硅谷老板們的成功有目共睹，而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問題，其實跟自己想弄個小買賣 做做的小生意人的問題是一樣的：產(chǎn)品是什么；消費對象是誰?成本是多少?而看似復(fù)雜 的商業(yè)計劃書，只要把住脈絡(luò)，其中包括的無非還是企業(yè)(不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企 業(yè))經(jīng)營中要回答的幾個關(guān)鍵問題，即產(chǎn)品是什么?消費對象是誰？經(jīng)銷渠道在哪里?誰來 賣?顧客群有多大?設(shè)計與制作成本是多少?售價多少?何時可損益平衡?在撰寫商業(yè)計劃書 之前，若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。 因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會；創(chuàng)立 公司所需要的資源；把握這一機會的進程；風(fēng)險和預(yù)期回報。 商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計劃有興趣的人，比如可 能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機構(gòu)等。因此，一份好 的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo) 、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則 會被認為太羅嗉，表達不清楚。 4.直入主題，開門見山 寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊， 因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接 地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。 這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。 5.進行充分市場調(diào)研 要知道，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的 。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此，你在寫 作商業(yè)計劃書以前，應(yīng)該進行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。市場調(diào)研主要圍繞以下 內(nèi)容進行： 口你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇? 口是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)? 口該領(lǐng)域目前的情況如何? 口你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段? 口它的市場前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題) 口你的競爭對手的情況如何? 口目前的市場狀況怎樣?是繁盛或蕭條? 6.評估你自己的商業(yè)計劃 在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自 己的商業(yè)計劃進行一番評估，并努力審視以下六個問題。每個風(fēng)險投資者都會問到關(guān)鍵 問題是否在你的商業(yè)計劃書中有明確的答案。 口我能獲得多少回報? 口我會損失什么? （可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟，時間） 口誰認為這個計劃可行?(對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證) 口交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用? (管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位) 口這個市場有多大? 口你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客?(對市場開拓能力的驗證) 口我的投資何時和怎樣撤出?(公開上市或購并的退出戰(zhàn)略) 7.展示管理團隊 在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團 隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌。關(guān)注 點有如下幾個方面： 口創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)? 口這個管理團隊的信念是否堅定，目標(biāo)是否一致? 口是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功? 口這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何? 口是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場? 8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團 越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的， 因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補 個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們 的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。
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