18小店貨車(chē)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)工作流程(doc)
小店貨車(chē)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)工作流程 目標(biāo)：最大化每次拜訪的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售時(shí)間。以達(dá)到每輛車(chē)每日拜訪50個(gè)店， 有效拜訪超過(guò)40個(gè)店的目標(biāo)。 小店貨車(chē)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)配置：每輛貨車(chē)兩名銷(xiāo)售代表，其中一名兼任司機(jī)。每到一處，兩個(gè) 分頭拜訪不同的小店，平均每人每天拜訪25家小店。拜訪頻率為兩周一次，每輛車(chē)每月 拜訪500家小店。 小店貨車(chē)銷(xiāo)售每日工作流程及時(shí)間表 08：30-09：00 出發(fā)前準(zhǔn)備工作 09：00-1200 拜訪商店 12：00-1700 午餐時(shí)間 13：00-17：00 拜訪商店 17：00-17：30 回到公司，清點(diǎn)庫(kù)存、貨款，將庫(kù)存定點(diǎn)存放，交款回顧并完成報(bào)表 ，下貨車(chē)補(bǔ)貨訂單，清潔貨車(chē) 17：30 結(jié)束工作 |任務(wù) |時(shí)間 |內(nèi)容 |負(fù)責(zé) | |裝貨、準(zhǔn)備 |08：30-09：0|VSR重溫拜訪計(jì)劃 |VSR | | |0 |VSR準(zhǔn)備相關(guān)拜訪材料 |VSR | | | |VSR檢查電腦訂單后交給倉(cāng)管員 |VSR | | | |倉(cāng)管員準(zhǔn)備貨物 |倉(cāng)管員 | | | |VSR將貨物裝上車(chē)并有序擺放 |VSR | | | |檢查車(chē)輛，準(zhǔn)備出發(fā) |VSR | |二．銷(xiāo)售時(shí)間 |09：00-17：0|〉50個(gè)訪問(wèn)/車(chē)，〈12分鐘/訪問(wèn) |VSR | | |0 | | | |三．訪問(wèn)結(jié)束后的工作 | | | | |17：00-17：3|回分銷(xiāo)商辦公室 |VSA | | |0 |清點(diǎn)貨物，上次貨款給財(cái)務(wù) |VSR/財(cái)務(wù) | | | |填寫(xiě)每日訪問(wèn)報(bào)告，分析當(dāng)日工作 |VSR | | | |設(shè)定次日目標(biāo)，下貨車(chē)補(bǔ)貨訂單，交給ID|VSR | | | |SS |VSR | | | |檢查和清潔貨車(chē) |VSR | | | |結(jié)束一天工作 | | |四．IDS產(chǎn)生訂單 | | | | |17：30-18：0|整理并打印貨車(chē)訂單 |IDSS | | |0 | | | | 時(shí)間分配： ——1小時(shí)非銷(xiāo)售時(shí)間，1小時(shí)午餐時(shí)間 | |——7小時(shí)銷(xiāo)售時(shí)間 | P18
18小店貨車(chē)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)工作流程(doc)