銷售準(zhǔn)備計(jì)劃編制參考標(biāo)準(zhǔn)
表42 銷售準(zhǔn)備計(jì)劃編制參考標(biāo)準(zhǔn)
工作內(nèi)容 執(zhí)行部門 配合部門 月份
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 …… 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
文 件 及 人 員
1 基價(jià)及系數(shù)指定
審 批 及 確 認(rèn)
2 銷 售 預(yù) 算
審 批 及 確 認(rèn)
3 銷售提成執(zhí)行辦法
審 批 及 確 認(rèn)
4 廣 告 預(yù) 算
審 批 及 確 認(rèn)
5 銷 售 權(quán) 貴
審 批 及 確 認(rèn)
6 付款方式與形式
審 批 及 確 認(rèn)
7 促 銷 條 款
審 批 及 確 認(rèn)
8 文 件 制 定
9 文 件 準(zhǔn) 備
10 崗 位 職 責(zé)
11 人 員 培 訓(xùn)

許 可 及 資 質(zhì)
12 物 管 概 況
13 物 管 流 程
14 物 管 收 費(fèi)
15 物 管 評 價(jià)
16 物管與銷售交往
17 收 樓 文 件
18 樣板房設(shè)計(jì)及制作
19 環(huán) 境 美 化
20 其 他

廣 告 及 布 置
21 樓 書 及 展 板
22 廣 告 總 策 劃
審 批 及 確 認(rèn)
23 報(bào) 紙 策 劃
24 路牌策劃及實(shí)施
25 展示策劃及實(shí)施
26 其他媒體策劃
27 C I S 標(biāo) 識(shí)
28 現(xiàn) 場 展 示 品
29 銷售點(diǎn)現(xiàn)場布置
30 宣 傳 配 套 品

開 盤 及 活 動(dòng)
31 開盤日促銷活動(dòng)
32 開盤日活動(dòng)組織
33 開盤日活動(dòng)實(shí)施
34 開盤有關(guān)設(shè)計(jì)制作
35 其 他

許 可 及 資 質(zhì)
36 25%工作量申請
37 預(yù) 售 證 申 請
38 按 揭 申 請
39 預(yù)售準(zhǔn)備相關(guān)文件
40 預(yù) 售 合 同
41 物 管 資格申請
42 物 管收 費(fèi)審批
43 其 他
制表人： 制表日期： 年 月 日
表43 總進(jìn)度控制表
操作序列 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 備注
第一階段 1、時(shí)間自1996年10月至1997年8月
2、每周小結(jié)一次
總 結(jié)
重新部署
第二階段
總 結(jié)
跟進(jìn)銷售
第三階段
表44 第一階段進(jìn)度表（時(shí)間序列以周為單位）
操作序列 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 負(fù)責(zé)人
報(bào)紙廣告 公關(guān)部
電視廣告 公關(guān)部
咨詢專線 銷售部
寄咨詢表 辦公室
舉辦酒會(huì) 公關(guān)部
現(xiàn)場布置 銷售部
售樓工具 13 銷售部
總 結(jié) 總經(jīng)理



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