二級(jí)分銷(xiāo)商920行動(dòng)方案
市場(chǎng)現(xiàn)狀:
 在湖北省公司目前與30家二級(jí)分銷(xiāo)商保持業(yè)務(wù)聯(lián)系,其中18家分布在武漢,12家分布在武漢市外各市及自治區(qū),覆蓋面較廣。
 2003年上半年北京降壓0號(hào)通過(guò)二級(jí)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售1500萬(wàn)片，預(yù)計(jì)下半年銷(xiāo)售2000萬(wàn)片，可見(jiàn)二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)承載著湖北省0號(hào)銷(xiāo)售任務(wù)的主要部分。
 當(dāng)前北京降壓0號(hào)商業(yè)沖貨及價(jià)格混亂的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，這是影響該產(chǎn)品銷(xiāo)售再增長(zhǎng)的主要原因之一。
目的:
 通過(guò)商業(yè)促銷(xiāo)會(huì)議,建立關(guān)系穩(wěn)固,輻射面廣的二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
 通過(guò)二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，進(jìn)一步加大產(chǎn)品對(duì)基層終端客戶(hù)的覆蓋率。
 通過(guò)0號(hào)的二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，帶動(dòng)集團(tuán)內(nèi)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
 配合集團(tuán)920行動(dòng)，通過(guò)本次活動(dòng)加強(qiáng)對(duì)二級(jí)分銷(xiāo)商的監(jiān)控、管理，杜絕串貨、甩貨現(xiàn)象。
 集團(tuán)目前借助九州通等快批商業(yè)渠道不是長(zhǎng)久之計(jì)，培養(yǎng)潛在商業(yè)客戶(hù)，增加公司自己的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率才是解決目前問(wèn)題的最好辦法。
 通過(guò)對(duì)二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整，使其分布均勻，避免其過(guò)于集中，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。
行動(dòng)方案：
組織單位：武漢恒康雙鶴醫(yī)藥公司、北京經(jīng)營(yíng)公司駐武漢辦事處

參加單位：
區(qū)域 公司名稱(chēng)
武漢 湖北普康醫(yī)藥有限公司、武漢茗參大藥房連鎖有限責(zé)任公司、湖北康萊醫(yī)藥有限公司、武漢市中山醫(yī)藥有限公司、武漢陽(yáng)慷醫(yī)藥有限公司、湖北格林新特藥有限公、武漢欣瑞醫(yī)藥有限公司、湖北醫(yī)藥集團(tuán)鼎新醫(yī)藥有限公司、湖北新龍藥業(yè)有限公司、武漢益世藥業(yè)有限責(zé)任公司、武漢新琪安藥業(yè)有限責(zé)任公、湖北九州通醫(yī)藥有限公司、湖北富華醫(yī)藥有限公司、武漢市新特藥開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司、湖北中志醫(yī)藥有限公司武漢神州醫(yī)藥有限責(zé)任公司、湖北濟(jì)榮堂藥業(yè)有限公司、湖北康泰藥業(yè)有限公司

十堰 湖北十堰市濟(jì)世藥業(yè)有限責(zé)任公司、湖北十堰市醫(yī)藥公司新特藥批發(fā)部


襄樊 湖北獨(dú)活藥業(yè)股份有限公司、湖北醫(yī)藥集團(tuán)襄樊華佗醫(yī)藥有限公司、湖北襄樊樸濟(jì)藥業(yè)有限公司、湖北襄樊統(tǒng)一藥業(yè)有限公司中西藥分公司

宜昌 湖北宜昌市康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)有限公司、湖北宜昌市康正藥業(yè)貿(mào)易有限責(zé)任公司
荊州 湖北荊州市華安藥品有限公司
荊門(mén) 湖北荊門(mén)市醫(yī)藥藥材有限公司

隨州 湖北隨州市醫(yī)藥公司新特藥公司
湖北隨州天力新藥特藥有限責(zé)任公司

活動(dòng)形式：
 每月定期定區(qū)域舉辦商業(yè)促銷(xiāo)會(huì)議。
 年終選定重點(diǎn)商業(yè)客戶(hù)對(duì)其業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，根據(jù)業(yè)務(wù)成績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
 按照總部要求，每月按時(shí)統(tǒng)計(jì)各商業(yè)客戶(hù)對(duì)0號(hào)的銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售流向，并及時(shí)上報(bào)相關(guān)部門(mén)，做到實(shí)時(shí)監(jiān)控。

2003年下半年湖北市場(chǎng)北京降壓0號(hào)商業(yè)促銷(xiāo)計(jì)劃及預(yù)算
單位：元
區(qū) 域 內(nèi) 容 時(shí) 間 次 數(shù) 預(yù) 算
湖北地區(qū) 商業(yè)促銷(xiāo)會(huì)議 7 1 45000
襄樊、宜昌 商業(yè)促銷(xiāo)會(huì)議 8 1 40000
荊州、黃石 商業(yè)促銷(xiāo)會(huì)議 9 1 40000
十堰、恩施 商業(yè)促銷(xiāo)會(huì)議 10 1 40000
湖北地區(qū) 年終業(yè)績(jī)考核 12 1 35000
合計(jì) 5 200000

產(chǎn)品資料及促銷(xiāo)品支持：
產(chǎn)品資料及禮品 提供時(shí)間
7月 8月 9月 10月 11月 12月
產(chǎn)品手冊(cè)、培訓(xùn)幻燈片 √ √
產(chǎn)品DA、DM資料 √ √
產(chǎn)品臨床研究論文集 √ √
產(chǎn)品展板、展架、招貼 √
各種促銷(xiāo)品及獎(jiǎng)品 √ √ √

備注：以上各種產(chǎn)品資料由北京經(jīng)營(yíng)公司提供
購(gòu)買(mǎi)禮品及獎(jiǎng)品的費(fèi)用已計(jì)入920行動(dòng)渠道建設(shè)資金中

計(jì)劃執(zhí)行與控制：
為保證計(jì)劃順利執(zhí)行，由湖北恒康雙鶴醫(yī)藥公司、北京經(jīng)營(yíng)公司駐湖北辦事處安排具體人員操作，并共同監(jiān)控、及時(shí)匯報(bào)計(jì)劃執(zhí)行情況。
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