劉兆青老師的文章
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1、某補鈣口服液，在不長的時間內，請出一大批名人為其做CF的代言人，開名人廣告之先河，打開電視，就是那些名人舉著產(chǎn)品做真情狀，想躲都來不及。想那廣告主，肯定也是費過一番思量的，是想告訴觀眾：一個名人說好還不算好，大家說好才是真得好，不好也好；請一個名人不算好，請一堆名人才是魄力，名人可不是哪個企...
李方毅 131查看全文
洗碗機離農(nóng)村有多遠 有一次，我發(fā)現(xiàn)一輛通往遠郊農(nóng)村的公交車車體上，赫然載有某品牌洗碗機廣告。這不禁使我心生疑慮：洗碗機離農(nóng)村有多遠？ 據(jù)我們的一項調查顯示，濟南市市區(qū)居民中擁有洗碗機的比率也較小，在“近期計劃購買或更換的耐用消費品”選項下，“洗碗機”的選擇率在10左右，位次居后。洗碗機作為一種耐...
李方毅 137查看全文
在營銷上有一條鐵律，成熟期的市場，要使產(chǎn)品成功的關鍵在于差異化的策略。在市場進入品牌競爭的時代，差異化的策略就是如何使品牌具有差異化。廣告大師威廉·伯恩巴克認為，每樣產(chǎn)品的降世，都因為它與生活息息相關，從而產(chǎn)生了一種它與人們的心理有著微妙聯(lián)系的東西，即“發(fā)現(xiàn)與生俱來的戲劇性”。很多品牌之所以難以...
李方毅 147查看全文
許多年前，我曾經(jīng)與朋友打賭：如果有足夠的食物，我可以三個月不下樓！現(xiàn)在看來，三個月的時間還可以延長，前提是有足夠的錢，有一部電話，如果再有一臺電腦可以上網(wǎng)，那就更有底氣把胸脯拍得山響口出狂言了，鼠標一點，你就跨入了互聯(lián)網(wǎng)電子商務B to C（商家對顧客）的領域，選擇一個購物頻道，用模擬的“購物車...
李方毅 304查看全文
白酒廣告在經(jīng)歷了一段大投入的輝煌之后，最終歸于沉寂。但只是相對而言，廣告不做還是不行的。電視作為白酒廣告的主流媒體、首選媒體，仍斷斷續(xù)續(xù)推出一些白酒的廣告，這里面，有老牌名酒，也有白酒新貴。 綜觀時下的白酒電視廣告，感覺彼此的區(qū)隔性不強，大家都是一副似曾相識的面孔，做來做去，好象見過，但又記不...
李方毅 209查看全文
什么是品牌？國內外若干專家對此都作了自己的闡述，我們也對此作了定義。但今天我們探討的不是品牌理論上的定義，而是在實際作業(yè)中，針對某一個客戶之品牌的基礎性層面的確定，它直接關系到品牌建設與管理的方向和下一步下幾步的問題。我們認為，在具體的作業(yè)中，首先應進行品牌定義 ，品牌的定義工作應分為兩個方面：...
李方毅 159查看全文
品牌正在熱著中國大地，然而，在這個熱的背后有多少辛酸、迷茫和浪費！我們需要品牌建設和管理的實效方法，以能夠巧妙、少投入、快速而穩(wěn)健地做好品牌，占領市場。品牌并不遙遠，它就是近在我們眼前的利益，需要我們從一點一滴做起并做好?，F(xiàn)在，首次公開我們自己對于品牌建設與管理作業(yè)的基本框架和思想,或稱之為平臺...
李方毅 213查看全文
筆者是“中國機構全品牌運動”的極力鼓吹者，認為任何一個機構（單位）乃至個人，都要構建自己的品牌，以區(qū)別于競爭對手。對于在這方面早走了一步的中國企業(yè)來說，筆者更提出了“品牌興，則企業(yè)興；企業(yè)興，則經(jīng)濟興；經(jīng)濟興，則國家興”論點，認為一個經(jīng)濟的強國必然是一個品牌的強國。今天，品牌意識已經(jīng)根植于廣大企...
李方毅 122查看全文
名人廣告的妙處，在于能夠借名人的“光”，迅速提高品牌知名度，雖說請名人的費用比較昂貴，但在傳播上的速性又相對降低了成本，這也許是諸多廠家對名人廣告趨之若騖的“小九九”吧?！ ∵\作名人廣告，應當講究名人職業(yè)、形象與產(chǎn)品的關聯(lián)性、與品牌形象的相近性，有一種自然的過渡與聯(lián)想，不至于引起太多的歧異，象李...
李方毅 229查看全文
企業(yè)生存的全部意義，就是在產(chǎn)品、品牌特質量與消費者的欲望之間建立起有效鏈接 品牌管理與傳播所圍繞的是企業(yè)最核心要領本身的生命力，最終決定企業(yè)的生存狀況 幫助企業(yè)在消費者的大腦中建立一個能創(chuàng)造利潤的品牌，這就是我的工作 為什么會種瓜得豆？也許我們該暫時擺脫現(xiàn)有的務實，務務虛了！概念化生存的...
李方毅 125查看全文
廣告的發(fā)展歷程，很生動地反映了我國經(jīng)濟從物質匱乏到極大豐富的嬗變歷程。我認為，物質貧乏時期的廣告，其使命是“告知”；在經(jīng)濟繁榮的今天，廣告的使命是“感知”。盡管我們在很大程度上是在以西方的廣告理論來指導廣告運作，但中國深厚的歷史文化背景，決定了我們的廣告表現(xiàn)主流仍然是中國式的內心的感動。所以，外...
李方毅 127查看全文
建設品牌是一項復雜的長程投資，是花錢的藝術。其實，每個企業(yè)家都想把企業(yè)做好做大，但往往“不是驢不走就是磨不轉”，他們面臨的首先是企業(yè)生存的壓力。我們理解企業(yè)家們的處境。一分錢掰成兩瓣花是勤儉本色；一分錢頂兩分錢花，則需動點心思。我們深知，企業(yè)家口袋里的資金有限?！ ∽鰝€好產(chǎn)品 一個好產(chǎn)品是支撐...
李方毅 124查看全文
農(nóng)村市場：廣闊天地 如何作為 隨著農(nóng)村經(jīng)濟改革的發(fā)展，農(nóng)村市場進入了復雜、模糊、多元的時期。關于農(nóng)村市場的概念，除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應包括縣、縣級市和中小城鎮(zhèn)，稱之為“大農(nóng)村市場”。這一概念的提出，是對農(nóng)村市場問題進行調查、分析、綜合后確定的。我們將大城市周圍的衛(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主的縣...
李方毅 119查看全文
“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭短長的競爭。商界與投資者將認清品牌才是公司最寶貴的資產(chǎn)。擁有市場比擁有工廠重要的多。惟一擁有市場的途徑就是擁有其市場優(yōu)勢的品牌”營銷專家Larry Light說這番話時,我們或許認為是一種遙遠的預測。但中國經(jīng)濟駛入了市場的快車道,品牌時代說來就來了?！ ∑放茣r...
李方毅 272查看全文
在媒體花樣翻新、廣告滿天飛的時代，如何使廣告有效，的確是件傷心勞神的事。過去，廣告公司的媒體人員忙于與媒體溝通感情、忙于侃價，充當quot;潤滑油quot;的角色?，F(xiàn)在。如此操作顯然過時了，媒體的選擇、使用要講創(chuàng)意，講策略。大眾媒體：山重水復疑無路 大眾媒體在推動中國市場經(jīng)濟發(fā)展過程中曾風光無...
李方毅 204查看全文
品牌銷售力檢測系列文章之攔截員篇 在中國市場，僅僅解讀產(chǎn)業(yè)是遠遠不夠的，成功的必要條件是深入解讀以消費者為核心的行業(yè)——英昂觀點 前提 正確的行業(yè)解讀與研究結論是我們從事一切咨詢工作的指南針?！ ≈袊^大多數(shù)企業(yè)至少最近8年面臨的關鍵問題是生存，講生存就不能不面對這個消費市場的產(chǎn)品和品牌現(xiàn)狀。當...
林文龍 145查看全文
上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化，僅餅干一類2003年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25。休閑產(chǎn)品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人...
林文龍 344查看全文
會展招商課題之一：要素分析 在五月號“招商”上海英昂咨詢的首席顧問許昭明先生對糖酒會進行了剖析，讀來頗受裨益。隨著糖酒會的進一步壯大，作為展會招商的模式越來越引起商界的關注，以渠道交易為主的糖酒會是目前很具影響力的全國性的綜合性的平臺。以白酒平臺為核心逐步向其他產(chǎn)品拓展，最終因對產(chǎn)供需諸方的作用加...
林文龍 153查看全文
核心觀點：按照企業(yè)的市場占有率和產(chǎn)品價格的高低，中國的啤酒企業(yè)基本可歸結為四類：天子、大臣、諸侯和草寇?！ ∥磥?0年，中國二元化的社會結構和消費結構不會根本改變，這就決定了未來的市場將只屬于天子與草寇。天子們挾資本和品牌的力量，統(tǒng)治城市；草寇憑成本的優(yōu)勢，占領農(nóng)村；大臣、諸侯面臨著雙重擠壓，生...
林文龍 309查看全文
每天工作是想盡辦法為企業(yè)塑造品牌，每天生活不可避免要接觸大量品牌。品牌仿佛是我身體的影子，時刻不曾離開。 品牌高度濃縮了一種產(chǎn)品或服務的相關信息，給人帶來了巨大的便利，我們應該感謝“品牌”——這一具有歷史意義的概念的誕生和發(fā)展。 但是，近幾年，基于筆者的了解和分析，心中對品牌越來越有一種“悲哀”的...
謝付亮 119查看全文
關于人力資源經(jīng)理品德的問題，我已經(jīng)寫了兩篇文章：《人力資源：“缺人”但不能“缺德”》和《這樣的人力資源經(jīng)理盡快辭退吧》，文中談了我對人力資源從業(yè)人員道德問題的思考。但是，道德問題雖然重要，識別起來卻很困難，很多公司識別出“缺德”人力資源經(jīng)理的真是面目時，公司已經(jīng)深受其害，因此，筆者在原有基礎上，對...
謝付亮 165查看全文
中國奧運金牌選手在國際競技舞臺上揚眉吐氣，風風光光的凱旋返抵國門后，又掀起了一陣“品牌代言人”搶角旋風，各家企業(yè)競相重金禮聘這些在運動場上締造非凡成就的英雄、明星們?yōu)槠放婆膹V告、參加各種品牌活動，似乎只要品牌跟這些奧運英雄、明星沾上邊，即能讓產(chǎn)品狂銷大賣，事實果真如此嗎？ 蘋果計算機推出12英...
葉正綱 150查看全文
品牌管理：兩難困境 為什么廣告一停，銷售額就下降？為什么你的價格低、質量好卻沒有消費者喝彩？為什么你每天都疲于搞促銷？為什么你的品牌沒有抗風險的能力？這四個問題一直困擾著乳品企業(yè)市場一線的決策者?！ ∫陨锨闆r都是因為企業(yè)沒有個性鮮明、聯(lián)想豐富、美譽度高、忠誠度高的企業(yè)品牌。而已經(jīng)經(jīng)營多年的品牌...
雷永軍 171查看全文
引言：不要讓廣告和品牌部門來管理奧林匹克，而應該讓董事會來管理奧林匹克精神?！ ∮忠粚脢W運會開幕了，充滿了電視屏幕的是極具體育色彩的廣告、由體育明星代言的產(chǎn)品，所有的企業(yè)都想搭上這趟車，所有的企業(yè)人都想以此裝上一對翅膀并掘上一桶金?！ 〉袊髽I(yè)，你了解奧林匹克精神嗎？ 2001年的秋天，我曾...
朱小明 203查看全文
精信整合集團的董事長 陳一枬 2004年，我覺得是一個中國很重要起飛的一個階段。我們看中國的市場，我覺得這三個特點，第一、中國是個發(fā)展中的經(jīng)濟，其實我們更有機會去跳躍市場，比如說我們幫上海大眾做的系統(tǒng)，我們雖然是兩年前幫他做的，德國人認為我們做的是最先進的系統(tǒng)。第二、中國因為是計劃經(jīng)濟，我們非常知...
陳一枬 147查看全文
2004年3月的《東方航空》雜志刊登了國內某著名男裝品牌的廣告，其上引用了李連杰的一句話：“20多年前，我與美國前總統(tǒng)尼克松會面，他叫我好好受訓，然后當他的私人保鏢，我對他說我不要當一人的保鏢，我要當中國十幾億人民的保鏢！” 如果一閃而過，我們只會感覺到李連杰“強烈的民族責任感”，同時也能感受到該...
陳曉霞 138查看全文
軟文避開了“硬廣告”的軟肋，變“自賣自夸”為“他賣他夸”，用“軟文不‘軟’”來形容似乎一點也不過分。眾所周知，現(xiàn)在的消費者對“硬廣告”已經(jīng)有了一種抵觸情緒，因此，在“硬廣告”為品牌或產(chǎn)品提高知名度做出重大貢獻的同時，卻很難為品牌或產(chǎn)品積累很好的美譽度。這個時候，就需要軟文出馬了。例如，我們熟知的腦...
陳曉霞 152查看全文
在做銷售多年，做培訓講師兩年以后，總有人問我以前是學什么專業(yè)，我說是學工科的，問的人往往驚嘆，連說想不到，想不到。其實我也想不到，前后的變化太大了，從理工到人文，從銷售到培訓。出國多年的同學，回來小聚，也對我的變化很驚訝，他們還大多從事工程師工作?！ 』叵胍郧笆苓^的大學教育，感覺只是有了文憑，學...
郝志強 233查看全文
成長背景 ……輕柔的音樂聲中，飄來陣陣地咖啡香味。阿拉伯風味的摩卡(Mocha)？或是意大利的卡布其諾(Cappuccino)？顧客喝著一杯杯香醇的爪哇咖啡，或沉思、或看書、或談天….這就是星巴克咖啡店的寫照，地點可能是紐約或維也納，也可能在上?；蚺_北。今天，更有可能從北京到倫敦，或從上海到紐約...