馬悅凌 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團隊 ,營銷渠道 ,企業(yè)文化規(guī)劃
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大家電硝煙未散，小家電戰(zhàn)火又至，各路諸侯在經(jīng)受不住“高利潤”的誘惑下，紛紛將其觸角伸入小家電，欲攫取家電業(yè)的最后一桶金。老品牌“江浙兵團”與“粵系軍閥”還未決出高低，家電巨頭和外資巨頭已舉旗入侵，頓時，廚衛(wèi)小家電市場戰(zhàn)火紛飛，天下呈現(xiàn)一片亂局?！ 疤煜路志帽睾稀?，然觀其各路諸侯，其勢強如美的、...
鄭茂柱 171查看全文
一級市場，通常是各路諸侯的必爭之地，誰占領(lǐng)了這塊寶地，誰就擁有了戰(zhàn)略制高點；二、三級市場，食之無味、棄之可惜，通常被家電巨頭視為“雞肋”，鮮有人問津?！ ∪欢叭旰?xùn)|，四十年河西”，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，家電業(yè)在一級市場“已經(jīng)到了每爭一寸土地，都要付出慘痛的代價的地步了”。在此情況下，為尋找新的利潤...
鄭茂柱 201查看全文
系列專題：淡季營銷 市場旺季通常被認(rèn)為是收獲的季節(jié)，廠家和商家都是“八仙過海，各顯神通”，運用各種策略，“你方唱罷我登場”，希望吸引目標(biāo)顧客的注意；然而，到了淡季，大部分企業(yè)則是“刀槍入庫，馬放南山”，多數(shù)都偃旗息鼓，或總結(jié)培訓(xùn)，或放任自流?！ ∈獠恢酒鋵嵰灿泻芏鄼C會，因為大部分企業(yè)在這時候...
鄭茂柱 190查看全文
中港之戰(zhàn)，中國隊雖狂勝7球，仍慘遭淘汰，讓無數(shù)中國球迷再次傷心。中國隊走到這一步，除了技不如人之外，缺乏團隊精神更是罪魁禍?zhǔn)?。而這一硬傷，中國隊在韓日世界杯上就早有暴露。 在中國隊小組賽，最后一場對土耳其隊的比賽中，因徐云龍鎮(zhèn)守的右邊兩次被突破，杜威大聲對徐云龍表示不滿，徐云龍也同樣的一臉不高...
鄭茂柱 194查看全文
企業(yè)大門區(qū)域（包括：大門、影壁墻、大門附近的雕塑物等）或企業(yè)辦公樓（辦公場所）的大門區(qū)域是企業(yè)展現(xiàn)在公眾、客戶面前的首要形象，是形成第一印象的陣地或載體，也是企業(yè)每天對進入企業(yè)、辦公樓上班的員工進行潛移默化熏陶或激勵員工自豪感、發(fā)揚企業(yè)精神的第一道門或首要培訓(xùn)場所，因此，企業(yè)在企業(yè)大門區(qū)域和企業(yè)辦...
劉先明 125查看全文
提起西班牙皇馬俱樂部，凡是喜歡足球的，恐怕是無人不知，無人不曉，就連我這個一點也不關(guān)心足球的球盲，也是久聞大名，甚至還知道羅納爾多、貝克漢姆等超級大牌球星。在足球界，在體育界，在全世界，“皇馬”就是享譽全球的頂級大品牌。 就在七月下旬，皇馬來到了中國，開始了他的商業(yè)之旅，這著實讓中國球迷興奮不...
羅剛 156查看全文
筆者認(rèn)為，營銷首先是一種心態(tài)，一種意識，一種理念，其次才是對營銷方法和技巧的整合運用。沒有一種良好的心態(tài)和正確的理念，營銷必然是短視的，是浮躁的。這也正是當(dāng)今很多企業(yè)和營銷人容易犯的一個錯誤，單純的以為廣告即營銷、傳播即營銷，以為做幾個廣告就能夠贏得市場，以為做幾套廣告方案就是策劃，這無疑是對營...
羅剛 150查看全文
“賣拐”的故事相信大家都并不陌生。在2001年的春節(jié)聯(lián)歡晚會上，笑星“趙本山”憑借三寸不爛之舌將一位好端端騎自行車的人“范偉”說的神魂顛倒、真假難辨、好壞不分，頃刻間沒病生出病、小病成大病，不僅掏空腰包買下對自己毫無用處的破雙拐，還心甘情愿的把自行車送出去。更為可笑的是，“范偉”在自己上當(dāng)受騙后...
羅剛 237查看全文
“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭--品牌互爭短長的競爭。商界與投資者將認(rèn)清品牌才是公司最寶貴的資產(chǎn)。擁有市場比擁有工廠重要的多。惟一擁有市場的途徑就是擁有其市場優(yōu)勢的品牌”營銷專家，和來自一線營銷市場的銷售精英，他們有自己的渠道，有自己的網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商的資源，所以他們就是市場未來的領(lǐng)航員。 品牌時代...
訾惠博 140查看全文
系列專題：營銷人在路上 一、營銷人員的基本工作原則 1-1 市場營銷人員崗位隸企業(yè)營銷部們，上對營銷部門正、副部長直接負責(zé)、匯報，與企業(yè)市場部、財務(wù)部、廠戰(zhàn)略辦、文宣部、促銷部、生產(chǎn)部等有工作關(guān)系。 1-2 市場營銷人員對內(nèi)負責(zé)（部）各項工作指令下達，傳遞各銷區(qū)市場客戶要求，并協(xié)助保...
訾惠博 446查看全文
近兩年，白酒消費在不斷向全國名優(yōu)品牌集中的同時，還出現(xiàn)了其它行業(yè)很少有的另一種現(xiàn)象：大量地方性強勢品牌的涌現(xiàn)。從2004年度中國白酒工業(yè)百強企業(yè)中的數(shù)量比中可窺一斑：強勢地方品牌占67家。還有一個共同的特點：60以上的中低檔產(chǎn)品容量集中在所在地第一強勢品牌。鑒于白酒消費的特殊性，這種現(xiàn)象在未來的...
鄭新濤 289查看全文
中國加入WTO本身就是一次巨大的機遇與挑戰(zhàn)，面對國際上的強勢行業(yè)政府而對國內(nèi)弱勢行業(yè)所進行的保護也只是時間的長短。2004年12月11日，中國對零售業(yè)三年的保護期已告結(jié)束，全面對外資開放。于是競爭本已比較激烈的中國零售業(yè)市場在更趨慘烈的同時，量的積累也必將帶來質(zhì)的核變。對于與其渠道關(guān)系比較緊密的...
鄭新濤 251查看全文
在中國的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，批發(fā)型貿(mào)易方式成為了中國在市場開放初期服裝產(chǎn)品快速進入消費市場的主要模式，也是中國消費市場在物質(zhì)需求時代最為關(guān)鍵的貨品獲取渠道。隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費群體在經(jīng)濟收入及消費品味方式上的提高，品牌型消費逐步成為日常服飾消費的主流。因而在近年的品牌化潮流中原有的批發(fā)型...
鄭磊 161查看全文
筆者從事服飾品牌的終端營銷人員培訓(xùn)工作已有多年，在與服飾企業(yè)所進行的合作之中時常感覺企業(yè)方在培訓(xùn)設(shè)置及管理方式上存在諸多認(rèn)識誤區(qū)：一方面對培訓(xùn)的效果期望過高，希望培訓(xùn)師在短短的一天培訓(xùn)期結(jié)束后，受訓(xùn)人員能夠在銷售業(yè)績上產(chǎn)生質(zhì)的飛躍；另一方面，又懼怕在企業(yè)付出了金錢及精力之后受訓(xùn)人員反而另入他門，...
鄭磊 239查看全文
CHIC展（中國國際服裝服飾博覽會）終于轟轟烈烈、熱熱鬧鬧的落下帷幕，這個中國乃至亞洲最大的時尚展會對于中國的服裝服飾企業(yè)來講，也是拓展?fàn)I銷渠道與增加市場知名度的最佳時機，但在如何最大化的利用展會以及展會相關(guān)資源方面，卻并不如人意?！ ”姸嗥放萍胺棌S商對于展會的理解更多的注重于營銷領(lǐng)域，參展的...
鄭磊 259查看全文
近年來隨著眾多服飾企業(yè)進行品牌化發(fā)展，市場宣傳推廣成為品牌快速進入消費市場，獲取營銷利益的直接手段，而“廣告”作為市場宣傳推廣的重要組成部分，被品牌企業(yè)首當(dāng)其沖的作為提高品牌知名度、建立產(chǎn)品營銷渠道的“萬金油”。憶當(dāng)年，安踏的快速崛起讓眾多服飾品牌企業(yè)似乎看到了“代言人＋央視”的魔力，于是乎群起...
鄭磊 184查看全文
經(jīng)銷商是服飾品牌企業(yè)與消費者之間的產(chǎn)品流通橋梁，也是企業(yè)獲得市場利益的中間結(jié)點，因此，打造良好的經(jīng)銷商團隊已成為服飾品牌企業(yè)在市場競爭過程中獲取核心競爭力的關(guān)鍵。但在渠道建設(shè)及市場發(fā)展過程中，我們一方面也不得不考慮到中國現(xiàn)今服裝經(jīng)銷從業(yè)人員在知識儲備及人員素質(zhì)上還存在較大不足，缺乏專業(yè)的服飾營銷...
鄭磊 184查看全文
在評價何為現(xiàn)代型服裝品牌企業(yè)之時，“小而專”的運營管理體制越來越成為企業(yè)發(fā)展的新型模式。所謂“小而專”指的是：管理團隊精干、技術(shù)專業(yè)，并通過縮短信息溝通渠道及提高管理執(zhí)行效率而達成的小型決策管理核心。服裝企業(yè)發(fā)展初期，受資金實力及市場接受能力的影響，雖然人少力薄但能夠形成強有力的核心管理團隊，并...
鄭磊 243查看全文
杉杉1999年開始的渠道改革，是成功還是失敗業(yè)界眾說紛紜：失敗論的根據(jù)來源于近幾年中國男裝銷售領(lǐng)域內(nèi)各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計與品牌排名的對比，杉杉已從原中國市場第一的位置不斷滑落，以至于到如今的三甲之外，渠道管理的嘈雜與無序難以讓人相信這是杉杉的行事做風(fēng)；而成功論的觀點則源于渠道改革后杉杉的四處出擊，在短短...
鄭磊 166查看全文
無論是在業(yè)界還是在消費界，提起杉杉都會是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，它的傳奇發(fā)展故事以及領(lǐng)頭人獨特的行事個性每每都是業(yè)界關(guān)心的話題。杉杉的成長過程不僅僅是一個企業(yè)歷史，同時也映射了中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。也可以說，杉杉是他們那個時代中服裝企業(yè)發(fā)展的一個縮影，無論是它的成功或是失敗乃至種種經(jīng)營選擇都必將會成為教...
鄭磊 266查看全文
系列專題：品牌競爭力 當(dāng)中國市場對外開放的步伐加快，一個個境外知名品牌不斷的在各類城市中顯現(xiàn)，中國服裝界人士開始擔(dān)心“狼，真的來了！”。境外品牌或服飾集團通過技術(shù)合作、管理支持等手段與中國企業(yè)進行合營，逐步將中國服飾市場的份額進行刮分，因此，也有人說這是中國服裝企業(yè)在“飲鴆止渴”、“快樂的步入死亡...
鄭磊 349查看全文
服裝界“抄板”現(xiàn)象由來已久，尤其對于時尚性更強的女裝而言，往往某一款式服裝的好銷與否，將決定企業(yè)是賺是賠。因大多數(shù)企業(yè)對流行市場的把握不定，于是經(jīng)營相同種類服裝的各個品牌在選擇服裝款式之時，抄襲、剽竊、盜版的現(xiàn)象便屢見不鮮。而對于擁有自主設(shè)計能力的服飾公司而言，花費金錢與心血的原創(chuàng)服裝卻總能夠被...
鄭磊 132查看全文
“零庫存”對于大多數(shù)服裝企業(yè)及經(jīng)營者來講，都是一件夢寐以求的貨品管理模式。但服裝商品因其特殊的時尚性、季節(jié)性、地域性及功能性，與眾多日常生活消費產(chǎn)品存在較大的差異。因此，“以銷定產(chǎn)”、“定期跟貨”的產(chǎn)品管理方式在服裝行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展中還存在很大障礙、略欠成熟。 在長期服裝渠道經(jīng)營過程中，服裝企業(yè)多...
鄭磊 129查看全文
昨天朋友轉(zhuǎn)給我一封電子郵件，郵件名稱叫邊打工邊創(chuàng)業(yè)，這個課題正是筆者持續(xù)鉆研了許久的課題，看到這個郵件，自然是趕緊點進去看一下，郵件的內(nèi)容寫的不錯，打頭就是邊打工邊創(chuàng)業(yè)---上班族的安全致富模式，然后在正文中大量的引用了前期火熱一時的窮爸爸富爸爸一書中的很多內(nèi)容，但并沒有提到太多的邊打工邊創(chuàng)業(yè)，...
潘文富 156查看全文
在中國,那些人的錢最好賺以前有人說是女人的錢好賺,又是說孩子的錢好賺,其實,以筆者看來,想賺錢的人的錢最好賺,因為這些人一旦被說動之后,無論是在掏錢的速度還是力度上,都是比任何消費者所望塵莫及的,因為他們相信,這不是消費,而是一種前期投入,一種有著更多后期回報的前期投入.所謂舍不得孩子套不著狼,舍...
潘文富 139查看全文
一個產(chǎn)品的加入就好像是一個家庭多了一個新成員一樣，相互之間要有一個互動的過程。如果互動融合不好，就像一般的家庭成員有矛盾一樣，整天鬧騰出事情。俗話說，“家和萬事興，和氣才能生財”。產(chǎn)品之間和不起來，不但造成人力、配送、終端陳列的難度，而且在操作層面將長期造成掣肘。這些掣肘力量的存在，將在經(jīng)銷商的...
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眾多糖酒經(jīng)銷商在人力資源管理方面經(jīng)常陷入矛盾：招不來———招來管不好———管好留不住，人力資源的匱乏和頻繁流動嚴(yán)重制約了經(jīng)銷商的發(fā)展。哪些原因造成了這樣的狀況？如何才能走出業(yè)務(wù)人員管理的困局呢？常規(guī)方法 至關(guān)重要前三月 新業(yè)務(wù)員能否安心工作主要取決于其進入的前三個月。業(yè)務(wù)員入職初期的培訓(xùn)、...
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多年以前，就曾有句著名的口號：”十億人民九億商，還有一億要開張”。中國人的個人創(chuàng)業(yè)意識普及率居世界之最。個人創(chuàng)業(yè)的念頭幾乎在每一個中國人的心目中閃動過，為實現(xiàn)個人價值的最大化發(fā)揮，為了解決自己的物質(zhì)或是精神問題，或者是為了擺脫工作對自己的束縛，個人創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板這條路被許多國人視為達到理想彼岸...
潘文富 122查看全文
雖然銷售區(qū)域不同，但是快消品經(jīng)銷商們面臨的難題都差不多，資金周轉(zhuǎn)、給下級經(jīng)銷商壓貨、旺季備貨是經(jīng)常困擾經(jīng)銷商的幾個問題。通過仔細分析會發(fā)現(xiàn)，這幾個問題都與經(jīng)銷商的產(chǎn)品流管理有著直接關(guān)系?！ 栴}一：資金占用難控制 經(jīng)銷商的規(guī)模越大，經(jīng)營的產(chǎn)品越多，對資金的要求也就越高，賺取的利潤不斷滾入日常...