伍麒名 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,戰(zhàn)略投資 ,經(jīng)濟(jì)學(xué)家
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客戶跨區(qū)采購引發(fā)竄貨 K公司西南區(qū)張經(jīng)理最近焦頭爛額：轄區(qū)內(nèi)有位大客戶，其項(xiàng)目所在地為B市，但該客戶卻非要向A市經(jīng)銷商采購。因?yàn)樵擁?xiàng)目金額巨大，A、B兩市的經(jīng)銷商都是虎視眈眈。A市經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)該客戶是自己的老客戶；B市經(jīng)銷商要求公司主持公道，敦促A市經(jīng)銷商遵守渠道政策；而客戶則威脅說，如果不是A...
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亮劍》VS杰出營銷經(jīng)理修煉啟示一：新任營銷總監(jiān)如何解決團(tuán)隊(duì)士氣與向心力 情景：在電視劇第二集中，由于山本特工隊(duì)的襲擊，首長一下撤了打敗仗的原獨(dú)立團(tuán)團(tuán)長孔捷，把被撤職在被服廠廠長的李云龍調(diào)到獨(dú)立團(tuán)當(dāng)團(tuán)長，對李云龍來說，眼前的獨(dú)立團(tuán)實(shí)際上是一個亂攤子：獨(dú)立團(tuán)打了敗仗，編制殘缺，士氣低沉，部隊(duì)對原獨(dú)立團(tuán)團(tuán)...
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無論是操作一個產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題。筆者在產(chǎn)品操作過程的實(shí)踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時,是否優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途。.一次知名企業(yè)召開全國營銷會議時,許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流...
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近兩年，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，工業(yè)化、機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化也有很大提高，這種提高導(dǎo)致了生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本在整個產(chǎn)品總成本中的比例迅速縮小。以電腦為例，生產(chǎn)一臺電腦，生產(chǎn)成本并沒有多少錢，成本在很大程度上決定于采購成本。比如家電行業(yè)，根據(jù)美國家電行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，家電的生產(chǎn)成本占總成本不足10。國...
姜旭平 217查看全文
一堆沙子是松散的，可是它和水泥、 石子、水混合后，比花崗巖還堅(jiān)韌。 --中國解放軍戰(zhàn)士/王杰 據(jù)說，大雁在天空中飛行，排成整齊的一字或人字，不是為了好看，也不是因?yàn)樗鼈冇惺裁磭?yán)肅的紀(jì)律，而是這樣飛行可以使大家雙翅的扇動形成一股很大的氣流，來推動整個團(tuán)隊(duì)的快速飛行。 創(chuàng)業(yè)初期，采取兩三個人合作的方式，...
259查看全文
要進(jìn)行營銷運(yùn)作，最基本的，我們必須知道營銷什么、營銷給誰。營銷給誰也就是要清楚我們的客戶，那么再細(xì)分一下，我們只知道客戶是誰并沒什么意義，我們要知道的是客戶需要什么，還要知道客戶購買的心理與行為。許多的營銷理論中往往更關(guān)注客戶需求，這一環(huán)節(jié)更多的表現(xiàn)在我們對產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的開發(fā)定位上，而直接影響營銷行為...
馬亮 171查看全文
我認(rèn)為：世界上沒有了生意，就沒有了一切！ 銷售不是對你的上司說：我接下來要怎么做？，或是對客戶說：你好、詢問有什么問題？。銷售是你自己達(dá)到為公司、為自己、為客戶所設(shè)定的工作目標(biāo)！ 格力電器的總裁董明珠女士，是一個我最尊敬的營銷前輩。前幾日在媒體上，她說：企業(yè)發(fā)展中最好的售后服務(wù)是沒有售后服務(wù)！這讓我...
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精細(xì)管理工程創(chuàng)始人 劉先明 ?。ü?jié)選自劉先明新課程《創(chuàng)建特色型企業(yè)文化和高績效團(tuán)隊(duì)》） 大雁是一種候鳥，春天在北方繁殖，冬天飛到南方過冬，而要完成從南到北、從北到南的這種長距離的空間上的跨越，自然就免不了長時間的飛行。 如果我們跟蹤觀察飛雁團(tuán)隊(duì)的飛行，我們會發(fā)現(xiàn)飛雁團(tuán)隊(duì)的飛行很有特點(diǎn)，而且...
劉先明 324查看全文
1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個采購人員，但需要說他是你的衣食父母。 2.要把采購人員作為我們的頭號敵人。 3.永遠(yuǎn)不要相信他會接受你第一次報(bào)價(jià)，讓他去發(fā)揮他的想象吧；這將為我們提供一個很好的談判平臺。 4.隨時使用口號：我已經(jīng)爭取的太多。 5.時時保持表面的最低價(jià)記錄，并不斷提供更多的信息，直到采購人員永...
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（節(jié)選自劉先明新課程《創(chuàng)建特色型企業(yè)文化和高績效團(tuán)隊(duì)》） 一、什么是團(tuán)隊(duì)： 團(tuán)隊(duì)是由不同分工、不同角色的兩個人以上的成員組成的一個共同體；這一共同體需要集合每一個成員的觀念、思維、知識、經(jīng)驗(yàn)、技能、體能等因素，才能協(xié)同工作、完成任務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。 二、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五種要素： 1...
劉先明 230查看全文
如果把人腦比擬成電腦，那么心智模式就是人腦的軟件部分。 心智模式通過態(tài)度來體現(xiàn)。 態(tài)度決定一切，這句話是強(qiáng)調(diào)心智模式的作用。拿破侖.希爾認(rèn)為積極心態(tài)是成功的首要法則，積極心態(tài)在希樂17成功定律中排首位，如果把希爾17定律當(dāng)作17個模式，那么積極心態(tài)是序模式，它統(tǒng)領(lǐng)著其它16個模式，遺憾的是，希爾沒能...
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一般我們認(rèn)為采購管理是一種職能戰(zhàn)略，跟戰(zhàn)略無關(guān)。這是一種錯誤的思想，因?yàn)椋? 一、采購不僅是原材料的采購問題，還包含了質(zhì)量管理、和生產(chǎn)管理和產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題。特別是產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題，如何把客戶的需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我們往往將它認(rèn)為是公司內(nèi)部的事情。其實(shí)不然，比如做汽車配件的公司的包裝采購部門和產(chǎn)品設(shè)計(jì)部...
廖曉 195查看全文
模塊四：滅諦mdash;mdash;在團(tuán)隊(duì)中超越自我 其實(shí)佛陀也有煩惱，成道之前有，開悟之后也有。如果沒有完全又如實(shí)的自我體驗(yàn)，他怎么會找到斷滅煩惱的方法？ 從前有位信徒向趙州禪師求道：敢問禪師，佛陀有煩惱嗎？ 有。老和尚呷了口茶，迸出一個意想不到的字。 那怎么會呢？佛陀是超脫之人，...
房放 357查看全文
第4章打造團(tuán)隊(duì)：有益慣例和不良慣例 在本章中，亞歷克斯遴選員工，培養(yǎng)習(xí)慣。 案例： 當(dāng)亞歷克斯走進(jìn)巨大的會議室時，嘈雜的談話聲逐漸平息下來。每個星期五的下午，公司管理委員會都在這里開會。 這是亞歷克斯第二次開這樣的會，他掃了一眼會議桌，看看他的主管們是不是都來了。 弗蘭克在什么地...
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通過戰(zhàn)略采購一樣可以提升企業(yè)贏利能力？ 雖然在經(jīng)典的管理學(xué)理論中，改進(jìn)供應(yīng)鏈和物流管理是企業(yè)價(jià)值鏈一個有機(jī)的環(huán)節(jié)，但是這一點(diǎn)往往被市場的劇烈變化和競爭環(huán)境的惡化所淹沒，一方面過低的產(chǎn)品定價(jià)迫使采購部門因?yàn)閱渭兊膬r(jià)格要求和供應(yīng)商陷入曠日持久的討價(jià)還價(jià)，另一方面生產(chǎn)制造部門急不可待地向采購部門索取原材料...
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2002年，美心公司與大多數(shù)高速發(fā)展的企業(yè)一樣，開始面臨增長瓶頸。掌門人夏明憲毅然采取以利潤換市場的策略，大幅降低產(chǎn)品價(jià)格。然而，降價(jià)不久，風(fēng)險(xiǎn)不期而至，原材料鋼材的價(jià)格突然飚升。繼續(xù)低價(jià)銷售mdash;mdash;賣得越多，虧得越多；漲價(jià)銷售mdash;mdash;信譽(yù)掃地，再難立足。面對兩難抉擇...
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思考這個課題很久了，從初次接觸NLP(神經(jīng)語言程式學(xué))開始--那是紡織出版社出版、千高原編寫的《未來的管理藝術(shù)》，我第一次驚嘆得張大了嘴巴：原來意識具有如此強(qiáng)大的力量，原來意識是可以管理好的，原來我們一直認(rèn)為是唯心的這些東西居然也可以稱之為科學(xué) 由著興趣的驅(qū)使,我閱讀了不少成功學(xué)方面的資料，發(fā)現(xiàn)大都...
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做為銷售管理者不可能指望團(tuán)隊(duì)的所有人都保持穩(wěn)定，也不要指望團(tuán)隊(duì)的所有人都喜歡你，或擔(dān)心所有的人都不喜歡你，因?yàn)槊總€員工進(jìn)出時間以及背景和性格各不相同，沒有可比性，而且人的心理是非常復(fù)雜的。 舉個例子：假如一個團(tuán)隊(duì)有A、B、C三人，則有多少種關(guān)系呢？至少有六種以上的關(guān)系，比如，A 對B和C，A對C和B...
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第八章 每個人都應(yīng)該知道的成功秘密mdash;mdash;團(tuán)隊(duì)及堅(jiān)持的力量 人在世上要保證一生快樂的話 必須有一個團(tuán)體 值得他全心投入和貢獻(xiàn) 1. 做一個按部就班超越自我的人 世界上有三種人： 一是半玩半做的人，這種人在遇到瓶頸時就半途而廢，因此往往一事無成。 二是給...
陳安之 233查看全文
二十年前大家都認(rèn)為，希望從中國采購產(chǎn)品的公司最好集中在那些勞動密集型的簡單產(chǎn)品上mdash;mdash;例如，鞋類、玩具和服裝。過去的確是這樣，而且這幫助了象Perry Ellis這樣的公司取得了極大的成功，這些公司所經(jīng)營的正是這些產(chǎn)品范疇。不過，現(xiàn)在從中國進(jìn)行采購的形勢已經(jīng)發(fā)生變化。戴爾、IBM、...
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張恩照案追蹤：傳票從美國發(fā)出之后 《財(cái)經(jīng)》3月21日報(bào)道《張恩照美國被訴》，勾勒了一個相當(dāng)完整的故事；不過，在圍繞著前建行董事長的紛紜糾葛中，還有許多環(huán)節(jié)值得探究。其中最引人注目者，當(dāng)為建行IT項(xiàng)目前后兩個中介人的角色 □本刊記者曹海麗 凌華薇 王豐/文 2002年1月，中國建設(shè)銀...
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他山之石，可鑒不可取 我向來是不崇尚外來和尚會念經(jīng)的，取他山之石，是借鑒，并非一定用來攻玉。麥肯錫之類咨詢公司和咨詢師，猶如證券公司和中國股評家，有道理但是未必確定實(shí)用，假如能夠確定，股票應(yīng)該被股評家買光！至于大師崇拜，企業(yè)及企業(yè)家應(yīng)該冷靜，大師放下盔甲來說教，也就意味著大師的成功已經(jīng)終止，他在重新...
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企業(yè)業(yè)務(wù)外包、采購創(chuàng)新與供應(yīng)鏈管理分析 一、 耐克的發(fā)展與我國的現(xiàn)實(shí) 耐克（Nike）公司是一個廣為人知的極端例子。這家世界運(yùn)動鞋霸主沒有直接的原材料供應(yīng)商，甚至沒有自己的工廠。 在很多發(fā)展中國家的工廠里，耐克鞋被日夜不停地生產(chǎn)出來，而工廠的主人卻不是耐克。這些工廠擁有自己的原料供應(yīng)商mdash;m...
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提高團(tuán)隊(duì)競爭力 無論是什么企業(yè)還是什么資源都需要的是人來組織執(zhí)行實(shí)現(xiàn)，人才是根本的。 團(tuán)隊(duì)的競爭力主要取決于四個方面： 一、高素質(zhì)的員工 素質(zhì)是基礎(chǔ)，決定員工能勝任什么樣工作，員工素質(zhì)決定了一個團(tuán)隊(duì)能夠發(fā)展多遠(yuǎn)。人都喊什么都不缺就是缺人才，但又有多少人去尋找 人才和培養(yǎng)人才。這么一個重要的事情大多交...
常玉龍 209查看全文
如何才能成為一名杰出的金融產(chǎn)品營銷員呢團(tuán)隊(duì)管理、培訓(xùn)（帶好一個團(tuán)隊(duì)）需要注意些什么問題呢以下是本人的幾點(diǎn)理解，不足之處，請多指教！ 一、如何成為一名優(yōu)秀的金融產(chǎn)品營銷員，歸納如下四點(diǎn) 1、首先要對所從事專業(yè)有認(rèn)同感（鐘愛營銷這份工作）。 就商業(yè)銀行市場營銷這一專業(yè)，它是新興行業(yè)，是因應(yīng)近年匯率機(jī)制的...
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引子：在新聯(lián)想2006年足跡遍布北京、上海、哈爾濱、西安、南京、成都等各大城市的校園人才招聘會上，聯(lián)想集團(tuán)公布了其急需招聘的崗位，并且明確的細(xì)分為七大類：研發(fā)技術(shù)類、供應(yīng)鏈管理類、市場營銷類、職能管理類、用戶研究類、創(chuàng)新設(shè)計(jì)類和產(chǎn)品類。其中聯(lián)想集團(tuán)華東區(qū)域總部人力資源經(jīng)理李斌特別強(qiáng)調(diào)說，目前新聯(lián)想最...
陳輝 219查看全文
五行學(xué)說作為中華文明的基礎(chǔ)之一，早在夏朝就已有明文記載，淵遠(yuǎn)流長。古人將五行相生相克，相克相生的內(nèi)在聯(lián)系稱之為五行制化，成為中國哲學(xué)的起源之一。五行制化作為優(yōu)良的傳統(tǒng)文化，對今天的企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是很有啟示的。用好五行制化可以建設(shè)一支高效率低成本的團(tuán)隊(duì)，我就此談?wù)剛€人的淺見，謬誤之處，望有識之士不吝指...
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在過去的幾年中，所謂供應(yīng)鏈的需求還只是被狹隘的定義于物流的概念范圍，于是乎一夜間紛紛冒出了眾多的以物流為主要發(fā)展方向的公司，當(dāng)然其中更不乏國外的物流行業(yè)巨頭對國內(nèi)物流業(yè)的探視。物流行業(yè)在短短幾年間的快速發(fā)展，其服務(wù)對于企業(yè)來說在一定程度上達(dá)到了企業(yè)降低產(chǎn)品成本的目的。當(dāng)大多數(shù)的企業(yè)把物流看作有效減低...
陳輝 175查看全文
六和敬是佛教僧團(tuán)內(nèi)部保持和諧的重要指導(dǎo)精神，對于企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)亦頗有啟示，將六和敬精神引入團(tuán)隊(duì)建設(shè)中來，對建設(shè)一支和諧的團(tuán)隊(duì)是有重大幫助的，我認(rèn)為企業(yè)家特別是佛商對此應(yīng)有高度的重視。 什么是六和敬？即身和同住，口和無諍，意和同悅，戒和同修，見和同解，利和同均。這里面牽涉六個對象，即身，口，意，戒，見，...
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在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、知識經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)為特征的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，傳統(tǒng)的制造企業(yè)面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，包括思維方式、商業(yè)模式以及技術(shù)系統(tǒng)。在新競爭環(huán)境、新管理模式和新管理手段發(fā)生激烈變化的時候，制造業(yè)如何通過先進(jìn)的模式和手段提升競爭力，是目前IT企業(yè)面臨的重要課題。臺灣制造商以其低成本生產(chǎn)能力而著稱，在長期鏖戰(zhàn)于微利...