他山之石，可鑒不可取
我向來是不崇尚“外來和尚會念經(jīng)”的，取他山之石，是借鑒，并非一定用來攻玉。麥肯錫之類咨詢公司和咨詢師，猶如證券公司和中國股評家，有道理但是未必確定實用，假如能夠確定，股票應(yīng)該被股評家買光！至于大師崇拜，企業(yè)及企業(yè)家應(yīng)該冷靜，大師放下盔甲來說教，也就意味著大師的成功已經(jīng)終止，他在重新啟動下一輪的成功，也就是基于崇拜產(chǎn)生的成功。成功不可復制，何況是已經(jīng)終止的成功！但是這些大師的他山之石實為經(jīng)驗，取來借鑒，價值良多。另一撥是半路大師，光說不練的花和尚，對中國企業(yè)危害最大的就是這幫人，最沒屁用的也是這幫人！摘摘抄抄、胡編亂造，資料是抄來的，數(shù)據(jù)是編出來的，案例是有目共睹的，這些假大師是賣嘴吃飯，你則需要經(jīng)營企業(yè)！商業(yè)經(jīng)營不能不炒作，企業(yè)經(jīng)營卻不能來半點虛的。
我確信有大師，就如我的同事問我，如何成為大師級的職業(yè)者，我回道：所謂大師，有實踐的機遇就是諸葛亮，就是姜太公。如果沒有，那就是茅廬小卒，就是不會釣魚的老頭。事實上遠不止我說的那么簡單，大師是善思、善等、善用、敢賭的人，精髓就在身邊，看著平實無華，也似曾相識，但往往舍近求遠，導致百尋不得！這就是我寫這篇文章的原因。
面對一個亢長文化的國度，一個特色體制的經(jīng)濟，特滿天下的市場上，最有效的團對管理，應(yīng)該是基于習慣、個性和文化的本幫方法精化應(yīng)用，而不是借外來和尚的經(jīng)去改革。我們可以從下面的詞和方法的細解，一樣可以解出博大精深的國式管理之道。
管理者的意識精髓：舍得 信任 公平
管理最重是管人，管人一定要學會管精神。
管理第一詞---舍得：滴水之恩，涌泉相報……你敬我一尺，我敬你一丈……舍命陪君子……投之以李，報之以桃……，這就是中國人的文化，是感性的文化，想一想，上面那些是不是我們本人也遵循的人文文化？如果同意，理智的管理者應(yīng)該善用感性的文化去做管理。舍得拆分，是先舍而后得，通常管理者管不好團隊，是因為管理者本人是個貪心的小氣鬼，貪婪的蠢驢，當管理還沒逃出談心和貪婪，本質(zhì)上就還是感性的被管理者，公不善理，何以制人？
首先管理者要算一筆簡單的帳：舍滴水之恩，得涌泉之報。舍一尺敬人，得一丈回報。舍讓人尊敬，讓人虧欠，于是我們因善于舍，而成了“富者”，滴水之舍得泉，泉水之舍得江河，江河之舍得海洋……，再于是就成了“上善若水、厚德載物”的大師。困繞管理者實施有效管理的，不是錢多少、事大小，也不是經(jīng)驗、頭腦。是人人追逐的虛榮，是虛榮背后的貪婪。權(quán)是好東西、名是好東西、錢也是好東西，和尚愛財，取于捐！強盜愛財取于搶！管理就是經(jīng)營一個寺廟或者山寨，先取外財，再內(nèi)分！一個有序和諧，香火日盛。另一個則混亂血腥，經(jīng)常猢猻散。主持（管理者），舍德、舍善、舍教化（培訓）于和尚（員工），和尚（員工）同舍于信徒（客戶），以此換得香火日盛，名聲遠揚。寨主（管理者）以強奪取匪徒（員工）的名、財、權(quán)，匪徒以強攔路打劫路人（客戶），經(jīng)常有去無回，改朝換代。以此可見，以強制強，大家都累，況強中自有強中手，下屬不是好惹的，這樣的團隊混亂是必然。
管理者首要學會舍權(quán)利，權(quán)利是一種最虛偽的財富，人往往追逐權(quán)利的表現(xiàn)力，而忽視了權(quán)利的背后是責任，責任的背后就是壓力。如果一個管理者感覺到了管理的壓力、經(jīng)營的壓力，就證明你身上集中了太多的權(quán)利，最大的權(quán)利是不怒自威。
其次是舍名，有人聽到下屬叫老板很開心，這是典型山大王的匪類爆發(fā)戶。有人在意下屬見面稱：某總……，經(jīng)常見很多管理者見報就要親自上，見會就親自發(fā)言，開會就一直說到結(jié)束，嚴重剝奪下屬展示自己的舞臺，管理者不是演員，不需要那么多著名的稱號！
最后要善于舍財，善于用錢制造和諧和快樂，舍一尺得一丈，白賺兩尺，何樂不為？
舍得在管理中可以理解為善于分享，分享了權(quán)利、榮譽和財富，就把壓力也分享了出去，沒壓力的團隊，才可以產(chǎn)生驚人的速度，管理者因此可換來“德高望重”的終極稱號，沒有任何一種能力的管理能夠超越“德高望重”。
管理第二詞---信任：疑人不用，用人不疑！很多人這么講，但是極少人能實踐，原因就在于管理者無法實現(xiàn)管理第一詞---舍得。大智大勇的商業(yè)經(jīng)營，是人才與人才之間的搏斗，智慧與奸詐在商業(yè)概念里是很難區(qū)分的，沒有舍得，換不來德高望重，沒有德高望重無法鎮(zhèn)住奸詐的才能，于是有人想盡方法學習識別，所謂人心隔肚皮，管理者別太相信自己的識別能力，經(jīng)常害人又害自己，識別本身也非常累，能力這種東西，根本就沒定義！只怕不愿意和沒機會。前面我已經(jīng)說了，有實踐的機遇，人人都可以成為大師，沒有就什么也不是！快吃慢的競爭，講究速度，而不是評判錯對，錯的講究改正的速度，對的講究發(fā)展的速度，既然是競爭，總是要竭盡全力執(zhí)行和創(chuàng)新才能領(lǐng)先，只有給信任的機會，人才才能實踐能力，人才歸到你的麾下，個個都在期待一個假如，假如給了機會，很多愿意舍命陪君子。
管理只下，沒有對錯，只有速度！如果大家竭盡全力，成功就是必然，誰說了到北京一定要坐車？要你的部下舍命陪你，那就要問自己是不是個君子，坦蕩蕩的信任，讓團隊一起跑步去北京，沒什么不可以！
管理第三詞---公平：開奔馳的富翁，一樣仇視坐著北京吉普可以不交過路費的官員，因為不公平！團隊的不和諧，不是因為錢少，不是因為壓力，而是因為有人可以耍特權(quán)！人有天生追求公平的欲望！管理者本質(zhì)上是一個分配者，財富、榮譽……甚至是任務(wù)、壓力的分配者，為什么前面要管理者是“德高望重”的君子，原因就在于“公平”是相對的，公平是團隊發(fā)展的最強源動力，不公平會讓人才失去斗志，失去激情，甚至絕望！這就是很多大公司高薪頂級人才也會跳槽到小團隊的原因。管理者的管理如同裁判的裁決，公司命脈就在于你是否實施了公平的裁決。為什么哪個蠢驢能當總經(jīng)理、為什么干一樣的活他拿的比我多10塊獎金、為什么我要賣命工作養(yǎng)一堆草包、為什么我要承擔蠢材主管的過錯……。我們換自己去想想，如果自己碰上這些為什么，結(jié)果是什么？在一個不公平的環(huán)境里，活著就叫茍且偷生！越是人才越無法容忍。
管理者的意識中，應(yīng)該學習劉備的示弱，學習宋江的舍得。
團隊管理精髓技巧：確定目標-----量化任務(wù)----細分執(zhí)行----分段總結(jié)
要團隊甚至保持團結(jié)和諧的高速發(fā)展，除了管理者的意識，還講究管理的能力，如上面的小標題。有四個隊伍：
一群人集中在一起想去旅游，不知道去那里？不知道有多遠？不知道怎么去？這樣的隊伍，我認為根本無法帶就亂了，因為沒確定目標。團隊一公里都不會走。
一群人集中在一起想去旅游，知道去云南，不知道有多遠？不知道怎么走？這樣的隊伍，也根本無法帶。就算有了目標，如果沒有量化的任務(wù)，容易使團隊整體失去信心和產(chǎn)生疑問，因為前途是未知的，萬一一輩子走不到怎么辦？團隊走差不多1公里之后就產(chǎn)生懷疑，當管理者無法解答就使團隊信心動搖。
一群人集中起來想去旅游，知道去云南，知道有2000公里，不知道怎么走？這樣的團隊，出發(fā)一小時之后，陸續(xù)就有人放棄，部分會堅持走到一半肯定亂！因為有目標，有量化，但是讓感覺很遠，感覺疲倦！走10公里的想“走那么長時間才走了10公里……走1000公里會想，那么辛苦才走了1000公里，什么時候才能到??？”這樣的隊伍也是無法成功到達的。
一群人集中起來想去旅游，知道去云南，知道2000公里，知道每天走50公里。這樣的團隊完成80%的時候整體就亂了！這個時候通常團隊會感覺疲憊，開始計較長短，開始評判錯對，最重要的是發(fā)現(xiàn)走那么遠所有的任務(wù)都是在趕路，原來他們是來旅游的。趕路的繁重任務(wù)讓團隊忽視了旅游的意義。
一群人集中起來想去旅游，知道去云南、知道2000公里，知道每天走50公里，但是隊長很高明，總是在團隊走完一公里的時候標注上成績，大家會“啊！我們已經(jīng)走了1公里啦，再走1999公里就到了？……??！我們走了1999公里就到了……”，每前進一公里，成功就在身后看得見，希望就在前面也看得見。每天依照情況和計劃，合理的安排歇腳，每次歇腳都整理一下裝備，一路上會唱歌、會猜謎……每天集中大家分享當天這50公里路上見聞和心情，并適當?shù)恼{(diào)整第二天的行程，預報第二天行程路上將路過什么風景……下雨笑著享受沐浴，還找個小溪水打打水戰(zhàn)、晴空萬里曬曬太陽、搞些花草編花冠，裝扮成野戰(zhàn)部隊的模樣……。這樣一次完美的旅游，會讓團隊終身難忘！
團隊的帶領(lǐng)和管理，就如上面的旅游團，優(yōu)秀的管理者，應(yīng)該將一個艱苦的目標量化，然后細分到可執(zhí)行，一年2000萬，好說不好干！原本不是一天完成，也不是一個人干，但是如果我們不細分，每個人都將恐懼這個目標。細分到月，每月是166萬，細分到天是5.3萬，再細分到人，比如20人，最終就是：每人每天完成2650元，這個數(shù)字就不嚇人了。不嚇人還不行，計劃沒有變化快，人有強弱、天有陰晴……執(zhí)行的路上變數(shù)太多，管理者還要能協(xié)調(diào)量和速度，同時還要善于創(chuàng)造快樂和激發(fā)挑戰(zhàn)，于是出現(xiàn)了分段總結(jié)，總結(jié)中就能產(chǎn)生團隊文化！使大家把工作當成一個快樂的人生旅行。
這文章寫給我的朋友和一起經(jīng)營的代理兄弟看，我無法一一親自培訓，因為我不是大師，我也不打算靠培訓吃飯，我要帶著我的團隊和渠道，全力經(jīng)營亞洲商港，我沒失敗過，我想贏得更漂亮，作為一個管理者，成功是我的責任，因此時間和精力有限，以文代人，眾家弟兄信則參之一二，不信大可閉眼。（符德坤于深圳）

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