二十年前大家都認(rèn)為，希望從中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品的公司最好集中在那些勞動(dòng)密集型的簡(jiǎn)單產(chǎn)品上——例如，鞋類、玩具和服裝。過(guò)去的確是這樣，而且這幫助了象Perry Ellis這樣的公司取得了極大的成功，這些公司所經(jīng)營(yíng)的正是這些產(chǎn)品范疇。不過(guò)，現(xiàn)在從中國(guó)進(jìn)行采購(gòu)的形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生變化。戴爾、IBM、飛利浦、三星和諾基亞等高科技公司正轉(zhuǎn)向從中國(guó)采購(gòu)那些依靠復(fù)雜技術(shù)和大量研發(fā)投入的零部件與產(chǎn)品。據(jù)波士頓咨詢公司與沃頓的專家們指出，那些能在這一潮流中順勢(shì)而為的公司將會(huì)獲取豐厚的回報(bào)。

波士頓咨詢公司上海辦事處的高級(jí)副總裁林杰敏（Jim Hemerling）說(shuō)道，"從中國(guó)采購(gòu)是從低技術(shù)含量的產(chǎn)品起步，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)超越了這一層次。""除了傳統(tǒng)的采購(gòu)產(chǎn)品以外，現(xiàn)在另一大采購(gòu)領(lǐng)域是消費(fèi)電子產(chǎn)品。我相信，下一個(gè)重頭戲?qū)⑹枪I(yè)產(chǎn)品，而ITT、西門子、霍尼韋爾（Honeywell）和ABB等公司將引領(lǐng)這一潮流。"

中國(guó)的出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)驗(yàn)證了林杰敏的看法。據(jù)位于北京的中國(guó)商務(wù)部今年一月所發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，去年中國(guó)的出口額激增35%，達(dá)到5934億美元的水平。技術(shù)出口額在出口總額中的比例不斷上升，2003年占23%，而2004年已達(dá)到27%.據(jù)彭博公司（Bloomberg）的報(bào)告指出，技術(shù)產(chǎn)品出口額增長(zhǎng)了72%，達(dá)到454億美元。

公司開(kāi)始關(guān)注從中國(guó)采購(gòu)高科技與研究密集型產(chǎn)品的這一事實(shí)并不意味著，對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)品的需求在萎縮。以沃爾瑪為例，這家零售巨頭在3年前就榮居財(cái)富500強(qiáng)的榜首，其2004財(cái)年的凈銷售額達(dá)2560億美元，不過(guò)它仍然從中國(guó)采購(gòu)大量的傳統(tǒng)商品。事實(shí)上，沃爾瑪已成為從中國(guó)采購(gòu)量最大的公司，其2003年度從中國(guó)的采購(gòu)額達(dá)到令人吃驚的150億美元水平。

位于邁阿密的Perry Ellis國(guó)際公司（Perry Ellis International）從事服裝的設(shè)計(jì)和銷售業(yè)務(wù)，該公司在從中國(guó)采購(gòu)方面的表現(xiàn)也一直十分積極。公司于1976年在中國(guó)開(kāi)辦了自己的商店，并在此之后先后設(shè)立了四個(gè)辦事處，本地雇員人數(shù)達(dá)60人左右，他們主要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刂圃焐痰年P(guān)系事宜。該公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官喬治·費(fèi)登克里斯（George Feldenkreis）指出，這家年銷售額達(dá)5億美元的公司從中國(guó)的采購(gòu)額占公司采購(gòu)總額的28%.費(fèi)登克里斯說(shuō)道，"這一數(shù)字仍在持續(xù)增長(zhǎng)，隨著美國(guó)取消全部的服裝紡織品配額之后，這一數(shù)字還將繼續(xù)增長(zhǎng)。"他是在沃頓商學(xué)院2004年中國(guó)商業(yè)論壇上發(fā)表這一講話的。"中國(guó)是全球最大的紡織品生產(chǎn)國(guó)，而且正成為最大的纖維與紗線生產(chǎn)國(guó)。因此你能以等同于或低于全球其他國(guó)家的價(jià)格從中國(guó)購(gòu)貨。并且中國(guó)的勞動(dòng)力成本位居全球最低之列，而勞動(dòng)生產(chǎn)率則位居全球最高之列。"

正如沃爾瑪?shù)染逕o(wú)霸公司與Perry Ellis等相對(duì)較小規(guī)模的公司的經(jīng)歷所表明的那樣，這一組合——低成本與高勞動(dòng)生產(chǎn)率——意味著從中國(guó)采購(gòu)不再是許多跨國(guó)公司的選擇之一，而是必需的選擇。無(wú)論是在高科技產(chǎn)品領(lǐng)域還是在勞動(dòng)密集型產(chǎn)品領(lǐng)域，中國(guó)都具有其他許多國(guó)家所不具備的優(yōu)勢(shì)。例如，美國(guó)勞動(dòng)力的勞動(dòng)生產(chǎn)率更高，所從事工作的技術(shù)含量更高，但是他們的價(jià)格也更昂貴。而多米尼加共和國(guó)和羅馬尼亞等國(guó)的勞動(dòng)力也許愿意接受與中國(guó)勞動(dòng)力一樣的低價(jià)，不過(guò)他們的勞動(dòng)生產(chǎn)率卻沒(méi)有那么高。

服裝產(chǎn)業(yè)并不只是唯一的一個(gè)開(kāi)始依賴中國(guó)來(lái)滿足其采購(gòu)需求的產(chǎn)業(yè)。費(fèi)登克里斯指出，美國(guó)約有95%的玩具產(chǎn)品和85%的鞋類產(chǎn)品都是中國(guó)制造的。因此對(duì)于美國(guó)和歐洲的許多跨國(guó)公司而言，問(wèn)題并不是是否或何時(shí)從中國(guó)開(kāi)始采購(gòu)商品——對(duì)此的答案是越快越好——而是如何外包。

當(dāng)然，對(duì)于那些希望在中國(guó)做生意的跨國(guó)公司而言，也并非沒(méi)有任何挑戰(zhàn)。從某種意義上而言，中國(guó)已成為其成功的犧牲品。中國(guó)的快速成長(zhǎng)——有人預(yù)計(jì)在過(guò)去的十年中，中國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值以每年不低于10%的速度呈跳躍式的增長(zhǎng)——不但已經(jīng)開(kāi)始造成一系列制造原料的短缺，其中包括最為關(guān)鍵的電力短缺，而且已經(jīng)使其剛剛發(fā)展起來(lái)的物流網(wǎng)絡(luò)不堪重負(fù)。

即便如此，中國(guó)顯著的成本優(yōu)勢(shì)仍可能使其在接下去的十年或更長(zhǎng)的時(shí)間里足以維系這樣的發(fā)展水平。林杰敏說(shuō)道，"中國(guó)的勞動(dòng)力工資水平只是西方國(guó)家的一個(gè)零頭：1：20——與德國(guó)比較是1：30.""我們認(rèn)為，中國(guó)的低成本優(yōu)勢(shì)可以維系很長(zhǎng)、很長(zhǎng)的一段時(shí)間。中國(guó)仍然有大量的農(nóng)村勞動(dòng)力尚未進(jìn)入工業(yè)勞動(dòng)力大軍。"這種巨大的勞動(dòng)力儲(chǔ)量將能有效遏制工資的上漲。

BCG公司波士頓辦事處的一名經(jīng)理托馬斯·布萊德克（Thomas Bradtke）把中國(guó)的勞動(dòng)力資源稱作是"幾乎是用之不竭的".他指出在中國(guó)13億人口中，有70%或9億多人是農(nóng)村人口。"隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率的提高，這些勞動(dòng)力將被解放出來(lái)。在中國(guó)，每個(gè)人都想搬到城市中，并提高他們的生活水準(zhǔn)。這種勞動(dòng)力的流入將使勞動(dòng)力供應(yīng)十分充裕。"

并且，中國(guó)制造商的經(jīng)驗(yàn)也變得更加豐富，技術(shù)含量也在不斷提高。他們?cè)谡莆招碌募夹g(shù)和工藝之后，就能生產(chǎn)出更高端的產(chǎn)品。這一趨勢(shì)已經(jīng)在家具產(chǎn)業(yè)中被驗(yàn)證了。20世紀(jì)90年代初期，許多美國(guó)的家具制造商認(rèn)為，即便中國(guó)產(chǎn)品能進(jìn)入低端市場(chǎng)，中國(guó)的制造商也不可能在對(duì)手藝和精加工要求更高的高端市場(chǎng)上取得成功。然而，現(xiàn)在中國(guó)的家具制造商也在生產(chǎn)著這類家具。沃頓管理學(xué)教授馬歇爾·邁爾（Marshall Meyer）回憶起他近期幾次中國(guó)之行中對(duì)一家鋼琴制造廠的拜訪。他說(shuō)道，"十年前，這家廠幾乎破產(chǎn)，而現(xiàn)在它的產(chǎn)品占據(jù)了2/3的中國(guó)市場(chǎng)。如果按產(chǎn)品件數(shù)計(jì)，這家工廠不久將成為世界上最大的樂(lè)器制造商。"

中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)

與西方供應(yīng)商相比，中國(guó)的優(yōu)勢(shì)并不單單體現(xiàn)在低勞動(dòng)力成本方面。其他的商業(yè)要素——土地、建筑和機(jī)械——也都是十分便宜的。布萊德克說(shuō)道，"在中國(guó)，每一件東西都更加便宜。如果你建造一家金屬加工廠或紡織廠，那么所需的投資比在西方國(guó)家建造同類工廠要低得多——大約要低20%到80%.""如果你使用本地產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備——例如，中國(guó)產(chǎn)的金屬?zèng)_壓設(shè)備，那么你還能通過(guò)你的供應(yīng)商享受到他的成本優(yōu)勢(shì)。與從美國(guó)或日本制造商所采購(gòu)的設(shè)備相比，價(jià)格可以便宜30%到40%左右。"他估計(jì)道，如果以建造一家煉鋁廠而言，在美國(guó)需要花費(fèi)10到20億美元，而在中國(guó)成本只有一半。

由于中國(guó)的低工資水平，那些在西方國(guó)家通過(guò)機(jī)械完成的工作，在中國(guó)可以雇傭勞動(dòng)力手工完成。以包裝工作為例，美國(guó)和歐洲一般采用機(jī)械作業(yè)。布萊德克指出，"在中國(guó)，你會(huì)采用20世紀(jì)60年代的做法，購(gòu)買一些基本的設(shè)備，然后雇上30或40個(gè)人進(jìn)行手工作業(yè)。"這一特點(diǎn)對(duì)那些國(guó)際化管理人員提出了挑戰(zhàn)，迫使他們重新掌握勞動(dòng)密集型生產(chǎn)技術(shù)，這些技術(shù)在西方已經(jīng)成為歷史，但是在中國(guó)卻是保持成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要手段。

在跳上中國(guó)這列向前急馳的列車之前，公司必須對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和收益進(jìn)行全面的分析。BCG公司的分析報(bào)告《抓住全球化優(yōu)勢(shì)——領(lǐng)先的工業(yè)公司是如何通過(guò)將采購(gòu)和銷售轉(zhuǎn)移到中國(guó)與印度等低成本國(guó)家實(shí)現(xiàn)工業(yè)轉(zhuǎn)型的》對(duì)公司必須加以權(quán)衡的種種因素進(jìn)行了詳細(xì)的論述。

這份報(bào)告指出，西方跨國(guó)公司所必須了解的一點(diǎn)是，盡管從長(zhǎng)期來(lái)看這些公司最終能實(shí)現(xiàn)節(jié)約成本的目標(biāo)，不過(guò)在從中國(guó)采購(gòu)之初，公司將會(huì)面臨大筆的初始費(fèi)用。空調(diào)制造商開(kāi)利公司（Carrier）在向中國(guó)下第一張訂單之前所收到的報(bào)價(jià)數(shù)量超過(guò)1，000份。Perry Ellis公司一般在挑選出一家供應(yīng)商之前要考察十多家候選工廠。一旦確定了供應(yīng)商，公司則會(huì)對(duì)這些供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的管理。BCG公司的林杰敏說(shuō)道，"公司通常會(huì)以為他們可以在美國(guó)對(duì)中國(guó)供應(yīng)商進(jìn)行管理。但是你不得不派出高級(jí)管理人員進(jìn)駐中國(guó)。在這一領(lǐng)域，遠(yuǎn)程操作是行不通的。只有你的制造與采購(gòu)方面的員工和工程師都在中國(guó)，他們才能夠把握住機(jī)會(huì)。"

電力之爭(zhēng)

從中國(guó)采購(gòu)也意味著使公司的供應(yīng)鏈面臨非正常波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，而這在西方國(guó)家并不普遍。沃頓營(yíng)銷學(xué)教授Z.約翰·張（Z. John Zhang）解釋道，"目前中國(guó)正面臨重大的電力緊缺問(wèn)題，而且是長(zhǎng)期性的緊缺。在關(guān)鍵時(shí)刻，公司并不能確信他們的中國(guó)供應(yīng)商是否有足夠的電力保障生產(chǎn)的進(jìn)行。因此中國(guó)方面的運(yùn)作可能并不會(huì)十分順利。"

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了中國(guó)電網(wǎng)建設(shè)和發(fā)電能力的增長(zhǎng)速度，因此在電力領(lǐng)域供小于求。中國(guó)政府正致力于將更多的發(fā)電能力并網(wǎng)，有望在若干年之內(nèi)解決電力緊缺的問(wèn)題。在此之前，跨國(guó)公司應(yīng)當(dāng)在挑選供應(yīng)商時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)氐哪茉礌顩r進(jìn)行深入的調(diào)查——一些地區(qū)電力短缺的現(xiàn)象特別嚴(yán)重。作為解決問(wèn)題的出路之一，一些制造商甚至已開(kāi)始自行建設(shè)補(bǔ)充性質(zhì)的發(fā)電設(shè)施。

另一大風(fēng)險(xiǎn)是中國(guó)在保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面法制還有待完善。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是非法復(fù)制現(xiàn)象比較常見(jiàn)。盡管這些假冒產(chǎn)品可能無(wú)法出口，但是你卻可以在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看到這些產(chǎn)品，而這又是一個(gè)規(guī)模巨大、不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。BCG公司的專家稱，因此，西方的跨國(guó)公司需要對(duì)與中國(guó)供應(yīng)商所共享的技術(shù)內(nèi)容權(quán)衡再三。如果這是對(duì)公司前途至關(guān)重要的技術(shù)，那么最好還是保留在公司內(nèi)部，即便你是在中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品。

Perry Ellis公司的費(fèi)登克里斯對(duì)從中國(guó)采購(gòu)所面臨的種種挑戰(zhàn)表示認(rèn)同，不過(guò)，他對(duì)自己所作出的從中國(guó)采購(gòu)的決策毫不后悔，并且敦促其他公司高管也這么做。"越快越好，因?yàn)槭澜绲奈磥?lái)在亞洲。這是一個(gè)環(huán)太平洋地區(qū)的世紀(jì)，我把美國(guó)也包括在內(nèi)。那兒將會(huì)是全球活動(dòng)的中心。"

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