李玉祥 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 西安
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 外拓營(yíng)銷(xiāo)
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管理大師松下幸之助關(guān)于管理的定義很簡(jiǎn)單：“企業(yè)管理過(guò)去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來(lái)還是溝通”。專(zhuān)家研究表明，優(yōu)秀經(jīng)理70以上的時(shí)間都用在了溝通上。經(jīng)理如此，銷(xiāo)售代表也不例外。因?yàn)殇N(xiāo)售代表不但要管理客戶，還要管理客戶的下家，也就是要協(xié)助客戶做好“助銷(xiāo)”工作，工作的內(nèi)容和難度增加了。具體來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售代表要管...
郝志強(qiáng) 128查看全文
很多銷(xiāo)售代表把自己比喻做“風(fēng)箱中的老鼠”，掙的錢(qián)不多，受的氣不少，更多的時(shí)候是兩頭受氣。在公司被經(jīng)理罵，是因?yàn)闆](méi)有完全執(zhí)行公司的政策，只能悄悄地抱怨：“按照你們的官僚政策做，把客戶都搞死了?！被蛘弑г梗骸耙膊豢纯词鞘裁簇?，賣(mài)這么高的價(jià)，怎么可能完成任務(wù)。所謂的任務(wù)純粹是扯淡。還不是為了讓我們拿不...
郝志強(qiáng) 161查看全文
隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，銷(xiāo)售代表已經(jīng)不是把貨銷(xiāo)售到經(jīng)銷(xiāo)商就可以了，還要幫助經(jīng)銷(xiāo)商出貨，也就是要幫助經(jīng)銷(xiāo)商做零售店的工作，這就是所謂助銷(xiāo)。保潔公司就有長(zhǎng)駐客戶的市場(chǎng)部，有專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)小姐做店面的維護(hù)和促銷(xiāo)工作，同樣摩托羅拉各地的SALES也是負(fù)責(zé)管理促銷(xiāo)員，做針對(duì)零售店的服務(wù)。關(guān)于助銷(xiāo)的...
郝志強(qiáng) 159查看全文
目錄 一、 關(guān)于方法論的論述 二、 關(guān)于人的描述 三、 關(guān)于中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的分析 四、 關(guān)于策劃業(yè)的分析 ?。ㄒ唬⑹裁词遣邉潯 。ǘ⒉邉潣I(yè)對(duì)人員的基本要求 ?。ㄈ?、怎樣來(lái)作好策劃工作 （四）、策劃的作用 （五）、關(guān)于策劃行業(yè) 五、 關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的分析 ?。ㄒ唬㈥P(guān)于企業(yè)家 ...
郝志強(qiáng) 149查看全文
在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，根據(jù)公司的戰(zhàn)略和發(fā)展階段合理地調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售代表是很正常的事情。但是銷(xiāo)售代表的短期利益和公司利益是不一致的，這個(gè)時(shí)候，如果處理不好就會(huì)出“狀況”。有銷(xiāo)售代表口出狂言：“這個(gè)市場(chǎng)是我打下來(lái)的，為什么要把我調(diào)走？讓別人來(lái)這里揀現(xiàn)成的便宜？為什么是我打天下，某某坐天下？！”隱含的意思是：“如果...
郝志強(qiáng) 438查看全文
完成銷(xiāo)售任務(wù)是銷(xiāo)售代表的天職。順利完成銷(xiāo)售任務(wù)，一方面需要銷(xiāo)售代表和公司內(nèi)的各個(gè)部門(mén)、銷(xiāo)售經(jīng)理有良好的溝通，另外一方面就是和客戶有良好的溝通。溝通工作是銷(xiāo)售代表最重要的日常工作。有很多客戶和公司“反目”是因?yàn)殇N(xiāo)售代表和客戶的溝通出了問(wèn)題?！ 〉亲鳛殇N(xiāo)售代表怎樣才能達(dá)到通過(guò)“溝”的手段，達(dá)到“通...
郝志強(qiáng) 166查看全文
銷(xiāo)售代表是企業(yè)面對(duì)客戶的第一人，他的形象直接決定了企業(yè)的形象，對(duì)于一些小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)銷(xiāo)售代表甚至可以決定企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗。因此很多跨國(guó)公司非常重視銷(xiāo)售代表的選拔和培訓(xùn)，在IBM，銷(xiāo)售代表要先坐兩年的冷板凳，然后才接觸實(shí)際的業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)的企業(yè)也越來(lái)越重視銷(xiāo)售代表的培訓(xùn)，但是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表要具...
郝志強(qiáng) 299查看全文
營(yíng)銷(xiāo)理論的出現(xiàn)往往是總結(jié)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐而提出來(lái)，起到先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的傳播作用。正因?yàn)槿绱?，營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展總是滯后于企業(yè)的實(shí)踐發(fā)展。作為企業(yè)要用一個(gè)什么樣的心態(tài)來(lái)看營(yíng)銷(xiāo)理論？我們認(rèn)為，理論夠用就好了，企業(yè)沒(méi)有必要象理論家一樣追逐“最新”，“最時(shí)髦”的營(yíng)銷(xiāo)理論，來(lái)證明自己的存在，要把中心放到研究理論的...
郝志強(qiáng) 161查看全文
在這個(gè)過(guò)剩經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，好酒也怕巷子深，營(yíng)銷(xiāo)成為每一個(gè)企業(yè)關(guān)注的話題，營(yíng)銷(xiāo)中最重要的是銷(xiāo)售渠道，有所謂”渠道為王”之說(shuō)。什么樣的渠道規(guī)劃適合企業(yè)呢？渠道規(guī)劃的依據(jù)是什么。為什么同一個(gè)行業(yè)不同的企業(yè)，銷(xiāo)售渠道規(guī)劃的情況不同？到底是要自己開(kāi)辦分公司，還是要借助當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷(xiāo)的力量？到底是用獨(dú)家分銷(xiāo)還是用小...
郝志強(qiáng) 141查看全文
銷(xiāo)售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過(guò)服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成企業(yè)很難完...
郝志強(qiáng) 138查看全文
對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)永恒的主題，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是交換，而交換中的各種關(guān)系至關(guān)重要，其中最主要的是企業(yè)與顧客的關(guān)系；企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者、與供應(yīng)商、與政府的關(guān)系；以及企業(yè)內(nèi)部的上下級(jí)關(guān)系，同事關(guān)系等內(nèi)部關(guān)系，這些關(guān)系的建立、維持與推進(jìn)都會(huì)影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能否成功，也會(huì)造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效益好壞。只有認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題...
郝志強(qiáng) 204查看全文
名人廣告看多了，就將名人廣告進(jìn)行了區(qū)分，有的是貨真價(jià)實(shí)的名人做廣告，是名人廣告；有的是專(zhuān)業(yè)做廣告的人，我把他們叫做廣告名人。我們已經(jīng)習(xí)慣了名人們不厭其煩的向我們灌輸千篇一律的廣告信息，無(wú)論是真名人還是假名人，他們都是在廣告中表現(xiàn)出來(lái)最善良的一面，信誓旦旦，不厭其煩地介紹產(chǎn)品。我們更加明白，自己在...
郝志強(qiáng) 402查看全文
隨著品牌全球化的即將到來(lái)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，洋品牌再次發(fā)起攻擊，那么，中國(guó)品牌如何迎戰(zhàn)洋品牌？ 打好根基 穩(wěn)打穩(wěn)扎 迎戰(zhàn)洋品牌，不能僅憑一腔熱血，更不能魯莽行事，必須打好根基，穩(wěn)打穩(wěn)扎?！爸袊?guó)已是全球最大的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，消費(fèi)支出的成長(zhǎng)速度比任何一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家都快”。中國(guó)本土市場(chǎng)，才是民族品牌發(fā)展的真...
張冰 174查看全文
品牌同人一樣，也有個(gè)性，否則消費(fèi)者就會(huì)混淆不清，“玻璃當(dāng)作是鉆石”，品牌便失去應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。為讓你的品牌在蕓蕓市場(chǎng)脫穎而出，品牌經(jīng)理人須在此方面費(fèi)心努力?！ ∧壳?，國(guó)內(nèi)企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)上走入“貧道”不乏其例，致使品牌之路舉步維艱，中國(guó)企業(yè)慎重走好品牌成功的每一步，已顯得至關(guān)重要。下面四個(gè)方面，如同...
張冰 287查看全文
無(wú)論從品牌的創(chuàng)造，投入，還是從選擇、消費(fèi)來(lái)看，強(qiáng)勁品牌都不能沒(méi)有自己的支柱！WTO加入，政府部門(mén)的紅頭文件一張張被取締，那品牌也要重新找個(gè)好靠山了?！ r(shí)下，創(chuàng)中國(guó)強(qiáng)勁品牌熱度持續(xù)上升，成為企業(yè)家、政府官員的口頭禪和專(zhuān)家學(xué)者們研究的熱門(mén)課題。然而，我國(guó)在創(chuàng)建品牌過(guò)程中，不少企業(yè)家苦于找不到好靠山...
張冰 142查看全文
隨著成千上萬(wàn)的產(chǎn)品不斷涌向市場(chǎng)，盡管廣告也在電視屏幕中接二連三地變換，但貨架上的產(chǎn)品卻始終出現(xiàn)銷(xiāo)售積壓現(xiàn)象，筆者分析其原因不是行銷(xiāo)管理的失靈，而是我國(guó)廣告業(yè)缺乏超現(xiàn)實(shí)創(chuàng)造力所致。因此，現(xiàn)提出一孔之見(jiàn)，供業(yè)界參考借鑒。求異，而不是求同 在這個(gè)日新異的時(shí)代，消費(fèi)者不斷追逐求新求異，以獲得自身價(jià)值的...
張冰 168查看全文
品牌全球化的來(lái)臨，中國(guó)沒(méi)有選擇權(quán)。中國(guó)廣告人才的嚴(yán)重匱乏現(xiàn)象 行業(yè)亟待需要整體提速，中國(guó)廣告還不應(yīng)全力追趕這一差距嗎？ 現(xiàn)今中國(guó)廣告在運(yùn)作中還存在諸多問(wèn)題，制約了品牌與國(guó)際接軌。本文提出中國(guó)品牌廣告當(dāng)前亟待突破的重點(diǎn)問(wèn)題，以喚起中國(guó)廣告的警醒！廣告策略產(chǎn)品周期，步調(diào)難以成一致 廣告策略，只...
張冰 361查看全文
免費(fèi)贈(zèng)品，是爭(zhēng)取消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提升業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的法寶，它也是品牌之車(chē)提速的動(dòng)力所在。此策略的運(yùn)用得當(dāng)，很有可能吸引消費(fèi)者舍棄競(jìng)爭(zhēng)品牌，換取長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！ ?jù)美國(guó)制造商發(fā)現(xiàn)，爭(zhēng)取消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最好方式，是先送免費(fèi)的贈(zèng)品。如今，市面上各種產(chǎn)品繁多，消費(fèi)者應(yīng)接不暇，選擇的空間也越來(lái)越大，企業(yè)根本無(wú)...
張冰 144查看全文
中國(guó)已經(jīng)加入WTO，全球諸多知名大企業(yè)紛紛揮戈躍馬進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積淀已經(jīng)為他們披上了堅(jiān)鎧重甲，中國(guó)“名牌”們你們的鎧甲在哪里？難道你們就準(zhǔn)備通身上下披上“名牌”證書(shū)做成的“鎧甲”揮動(dòng)堂吉柯德的大茅沖鋒陷陣，與國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌一決高下嗎？中國(guó)“名牌”們，別沉溺在“名牌”酒池肉林中孤芳自...
張冰 178查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)處于轉(zhuǎn)型期，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)為本的經(jīng)營(yíng)思路已經(jīng)走到了盡頭，營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的價(jià)值創(chuàng)造已經(jīng)見(jiàn)頂，提高整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)效率和協(xié)同能力需要新的思維和模式，中國(guó)企業(yè)勢(shì)必要從過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)管理全面轉(zhuǎn)向營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)?？偨Y(jié)過(guò)去，才能更好地面對(duì)未來(lái)。國(guó)內(nèi)頂尖的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家匯聚一堂，論...
葉茂中 133查看全文
企業(yè)軟文廣告難寫(xiě)嗎？軟文廣告的寫(xiě)作有章可循嗎？發(fā)布軟文廣告要講策略嗎？如何讓軟文廣告沒(méi)有“廣告味”呢？……軟文廣告操作八大技巧西安/馬訓(xùn)科論點(diǎn)一：提前做好軟文廣告計(jì)劃論點(diǎn)二：給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題論點(diǎn)三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)論點(diǎn)四：善于運(yùn)用新聞慣用詞匯論點(diǎn)五：廣告信息要巧妙地融合論點(diǎn)六：遵循新聞排版風(fēng)...
馬訓(xùn)科 264查看全文
現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題和困惑還有很多很多，如何消除醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)之“痛癢”，方法和辦法也很多。萬(wàn)事都是相互聯(lián)系、相互影響的，只要看清事情之緣由，認(rèn)真分析和總結(jié)，消除此“痛癢”之病癥是可以做到的。就2003年醫(yī)藥行業(yè)之風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)數(shù)變革我們究竟該怎樣面對(duì)？如何對(duì)策？答案是該止痛就止痛，該止癢就止癢?？傮w原則是，以靜...
楊澤 174查看全文
世界經(jīng)濟(jì)全球化和新經(jīng)濟(jì)的興起，正改變著我們的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，影響著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新為主題的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)革命風(fēng)暴在國(guó)內(nèi)外掀起。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普·科特勒敏銳地捕捉到了營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新趨勢(shì)，新著《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)》一文，著重論述了以互聯(lián)網(wǎng)為主要特征的新經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沖擊，并提出了新經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)法則...
方家平 133查看全文
企業(yè)家們?cè)絹?lái)越對(duì)促銷(xiāo)感興趣，但實(shí)際上,傳統(tǒng)的大抽獎(jiǎng)、買(mǎi)一送一、無(wú)效退款等促銷(xiāo)手段已越來(lái)越失去消費(fèi)者的信任?！ ∫韵铝信e的幾個(gè)案例可明顯看出一個(gè)變化：以塑造品牌形象為主的促銷(xiāo)才能真正起到既促進(jìn)銷(xiāo)售、又提升品牌的作用?！ “咐齦:“三人街霸”掀起百事新潮 百事可樂(lè)飲料有限公司取得l999中國(guó)甲A...
朱玉童 160查看全文
外資連鎖店的價(jià)格策略 從表面上觀察和從消費(fèi)者的購(gòu)物感受看，沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、萬(wàn)客隆、易初蓮花等外資連鎖店的商品價(jià)格大大低于國(guó)內(nèi)其他商家、有些商品的銷(xiāo)售價(jià)格甚至低于國(guó)內(nèi)商店同種商品的進(jìn)貨價(jià)格，因而對(duì)消費(fèi)者有較大的吸引力，同時(shí)使國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)感到巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力?！ 〉牵趯?duì)外資連鎖店的價(jià)格進(jìn)行全...
涂永式 186查看全文
“刻舟求劍”的故事家喻戶曉,也許聽(tīng)起來(lái)很可笑,但類(lèi)似的拘泥固執(zhí)的行為在當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中卻并不少見(jiàn)。筆者在此提出“彈性營(yíng)銷(xiāo)”的概念,就是試圖避免現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)將士重蹈覆轍?！ ∫?、什么是彈性營(yíng)銷(xiāo) 在定義這個(gè)概念之前,先引用一下兩位著名民營(yíng)企業(yè)家的“自省”: 沈陽(yáng)飛龍姜偉:“延生護(hù)寶液進(jìn)入市場(chǎng)成功后,...
周文輝 436查看全文
一、新的“圖騰” 人類(lèi)似乎在潛意識(shí)里相信自身與某種特定的異已之物間有一種神秘的聯(lián)系——“互滲”關(guān)系。在原始文化中,人與外物間的神秘聯(lián)系造成了原始人格對(duì)物的依附,即圖騰崇拜。盡管當(dāng)代文明對(duì)過(guò)去的記憶變得依稀渺茫,卻在無(wú)意識(shí)中參與著一場(chǎng)商業(yè)文化的造“神quot;運(yùn)動(dòng)?！?一組畫(huà)面展現(xiàn)在我們面前:一只紙...
張偉 186查看全文
生命以獨(dú)立意義上的人而存在 所以才有了鮮活的個(gè)性與人格魅力 而關(guān)系著人類(lèi)生存方式的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 如何賦予其生命力 記得曾有這樣的一種分類(lèi)：推銷(xiāo)“一種商品”，這是初級(jí)的銷(xiāo)售；推銷(xiāo)客戶“需要的商品”，這是高級(jí)的銷(xiāo)售，也是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始；推銷(xiāo)客戶“喜愛(ài)的商品”，這是真正的營(yíng)銷(xiāo)。作為特殊商品的...
王剛 353查看全文
公元1997年中央CCTV標(biāo)王秦池酒豪賭的失敗成為中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的分水嶺，正在萎縮的白酒也好，總比率有所增長(zhǎng)的葡萄酒和啤酒也好，增幅一般的黃酒米酒果酒諸多其它的什么酒也罷，酒業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最終改變不了整個(gè)酒類(lèi)行業(yè)供大于求的市場(chǎng)局面。這就意味著競(jìng)爭(zhēng)的激烈。由于中國(guó)世紀(jì)末特殊的歷史背景和酒業(yè)市...