張正昌 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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曾經(jīng)看過這樣一個(gè)故事：在某地森林里住著一群動(dòng)物，有一天森林里洪水暴發(fā)，動(dòng)物們要逃命。它們找到一條船，所有的動(dòng)物上船后發(fā)現(xiàn)船太小，載不了這么多動(dòng)物，船隨時(shí)有沉沒的危險(xiǎn)。必須下去幾個(gè)，否則全船動(dòng)物都會(huì)被淹死。但讓誰(shuí)下船呢？為公平起見，最后動(dòng)物們想出這樣一個(gè)辦法：船上的每個(gè)動(dòng)物講一個(gè)笑話，如果它的笑話能讓...
趙為民 226查看全文
由于在總裁辦工作，常常被媒體追問：梁總平時(shí)有什么愛好？比如打高爾夫？比如旅游什么的？每當(dāng)至此，我常常黔驢技窮，不知如何回答？根據(jù)我對(duì)公司董事長(zhǎng)梁慶德、執(zhí)行總裁梁昭賢的了解，他們除了工作，幾乎沒有什么特殊愛好，但這樣的回答往往又不能使喜歡刨根問底，挖掘猛料的媒體朋友滿意，經(jīng)過近三年的細(xì)心觀察，我終于發(fā)...
趙為民 225查看全文
朋友說(shuō)軟文已經(jīng)過時(shí)了，雖然當(dāng)年一個(gè)個(gè)保健產(chǎn)品通過一篇篇軟文攻下了一座座山頭。 特別是公元1999年到2003年那一段冰與火的歲月。保健品市場(chǎng)可謂硝煙彌漫，狼煙四起，本土軍閥混戰(zhàn)，割地而據(jù)，如哈藥集團(tuán)軍、海王集團(tuán)軍、隆力奇集團(tuán)軍等，外加一個(gè)新生的黃金搭檔生物科技有限公司；與此同時(shí)，海外軍團(tuán)也已經(jīng)虎視眈...
208查看全文
每逢跟一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員和一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家談話的時(shí)候，有時(shí)會(huì)談一些不太受關(guān)注但又最為首要考慮的話題，那就是什么產(chǎn)品和服務(wù)適合在網(wǎng)上做？說(shuō)不太受關(guān)注，那是因?yàn)楸姸嗳藭?huì)認(rèn)為只要不是非法的產(chǎn)品或服務(wù)都可以在網(wǎng)上做，產(chǎn)品大到航空母艦，小到紐扣指甲鉗，因此這個(gè)問題問起來(lái)視乎是有點(diǎn)廢話，說(shuō)最為首要考慮的那是因?yàn)椴皇?..
李則敬 281查看全文
一、為什么是藩金蓮？ 中國(guó)人沒幾個(gè)知道南陽(yáng)的荀采和明朝的柴氏，卻沒有幾個(gè)人不知道宋朝的藩金連。荀采和柴氏是中國(guó)古代最有名的烈女，一個(gè)在被父親強(qiáng)迫改嫁前上吊自殺了，另一個(gè)因?yàn)閺?qiáng)盜拉了她的手而自砍臂膊。 藩金蓮的故事就不用我老人家多說(shuō)了，也許精彩的細(xì)節(jié)您比我了解得更具體、知道得比我更詳盡。 為什么我們都...
陳竹友 273查看全文
回顧多年來(lái)的月餅之戰(zhàn)，真正讓我們感覺到悲哀，作為最傳統(tǒng)的節(jié)日食品，月餅的短期營(yíng)銷行為讓我們感覺氣餒。產(chǎn)品、促銷、傳播的過渡同質(zhì)化，使得眾多商家血本無(wú)歸，同時(shí)也嚴(yán)重地偏離了傳承中華文化的本義，導(dǎo)致整個(gè)月餅市場(chǎng)畸形化，最后是眾多月餅品牌一起壯烈于八月十五。并且作為榮耀的是，唯一一個(gè)讓商務(wù)部接二連三的發(fā)布...
214查看全文
這幾年藥難賣了，這已經(jīng)是醫(yī)藥行業(yè)的共識(shí)。十幾年前，賣藥的小老板經(jīng)過多年的打拼，緊緊抱住幾棵大樹逐漸發(fā)展壯大了，沒幾年基本都成了大老板，甚至是那些游離于醫(yī)藥公司和醫(yī)院、藥店的個(gè)體藥販子都發(fā)了。可最近幾年，從事醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)企業(yè)都已經(jīng)感受到了十面埋伏的重重壓力。在多種因素的作用下，有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善自生自...
150查看全文
調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)媒介宣傳渠道的信任度依次是：親友推薦、專業(yè)人士推薦（非銷售方）、出版物的獨(dú)立評(píng)論、電視廣告、制造商或品牌網(wǎng)站、消費(fèi)者在博客或論壇中的觀點(diǎn)、雜志廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)專題廣告、搜索引擎廣告、網(wǎng)站旗幟廣告、虛擬游戲/電影中的植入廣告、視頻中的廣告及手機(jī)短信廣告。 排在前三位的方式，歸結(jié)于...
237查看全文
本人自從參加工作起，從最初的一名普通員工到成長(zhǎng)為一名中層管理人員積累了6年的時(shí)間，后又在中層管理崗位磨煉了4年時(shí)光，今天當(dāng)居于企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)者崗位上礪練時(shí)，再回首如煙往事，層云胸中，感慨萬(wàn)千，越發(fā)覺得角色意識(shí)在事業(yè)的發(fā)展過程中，實(shí)在太重要了。沒有角色意識(shí)，一個(gè)人就不好找準(zhǔn)自己的位置，就不會(huì)有準(zhǔn)確的角...
170查看全文
南風(fēng)法則: . 南風(fēng)法則也稱為溫暖法則，源于法國(guó)作家拉封丹寫過的一則寓言：北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰(shuí)能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來(lái)一個(gè)冷風(fēng)凜冽寒冷刺骨，結(jié)果行人把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗，行人因?yàn)橛X得春意上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風(fēng)獲得了勝利。 這則寓言形象地說(shuō)明了一個(gè)...
152查看全文
只有意識(shí)到問題你才能解決問題。許多經(jīng)理正是因?yàn)閷?duì)問題麻木不仁而一敗涂地。 這就是所謂的象牙塔綜合癥。在有些組織里，人們會(huì)將七樓或者總部冠以同樣含義。 脫離實(shí)際的管理人員，將五分之四的時(shí)間花在辦公室里，讀讀備忘錄和報(bào) 告，打電話和接電話，參加無(wú)休無(wú)止的會(huì)議。外面是個(gè)真實(shí)的世界，遺憾的是他們意識(shí)...
155查看全文
●當(dāng)你認(rèn)為上司對(duì)你不公平時(shí)，千萬(wàn)不要去跟上司講理，你看那個(gè)理的左邊是個(gè)啥字，理永遠(yuǎn)在上司的那一邊。 ●到上司那里去打同事的小報(bào)告，其直接惡果有二：其一，上司一定會(huì)從心里把你當(dāng)成小人看；其二，他將從此一直擔(dān)心你以同樣的方式向他的上司打他的小報(bào)告。 ●一次沒把工作做好，下一次還可彌補(bǔ)；得罪上...
158查看全文
文／李庚昌 朱元璋綜合征 朱元璋出身低微，白手起家，歷盡艱險(xiǎn)，終成大業(yè)。他的成功很大程度上得益于諸多文臣武將，尤其是劉伯溫、李善長(zhǎng)、徐達(dá)、常遇春等左膀右臂。其中劉伯溫擅長(zhǎng)出謀劃策，素有三分天下諸葛亮，一統(tǒng)江山劉伯溫之說(shuō)，是個(gè)典型的軍師；李善長(zhǎng)構(gòu)架了明代各種規(guī)章制度，徐達(dá)和常遇春則都是一代將才。 從現(xiàn)...
312查看全文
營(yíng)銷是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)，要想獲得勝利首先要有對(duì)營(yíng)銷工作的持久激情。一時(shí)的激情、短暫的激情成就不了營(yíng)銷事業(yè)，然而營(yíng)銷人員的工作激情總是來(lái)去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作激情呢？大致做好本文下述20招基本就可以了。 1．首先聘用樂于營(yíng)銷的人才 孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者，因...
183查看全文
當(dāng)今企業(yè)需要高效團(tuán)隊(duì) 在管理變革盛行的今天，組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程再造、目標(biāo)績(jī)效管理等已經(jīng)成為企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的手段，然而當(dāng)我們反思變革后的實(shí)際成效時(shí)，卻無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預(yù)期差距很大。 原因在哪里？我們深入研究后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)變革總是過分考慮架構(gòu)、流程、管控、績(jī)效等組織宏觀因素，而忽略了團(tuán)隊(duì)...
沈其東 193查看全文
企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷是龍頭；營(yíng)銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是龍頭，這是很多企業(yè)的共識(shí)。優(yōu)質(zhì)訂單獲取的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，而這一切的取得離不開市場(chǎng)一線沖鋒陷陣的營(yíng)銷將士。成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中找到根源。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中存在的問題 建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)，首先應(yīng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中存在的...
沈其東 187查看全文
很多區(qū)域經(jīng)理在大會(huì)小會(huì)上經(jīng)常張口閉口就是打造一流業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) ，可是什么樣的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才是一流團(tuán)隊(duì)？一流的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是如何煉成的呢？ 本人對(duì)于一流業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的理解： 一、 團(tuán)隊(duì)所有人員業(yè)務(wù)技能過硬（木桶理論）。 二、 團(tuán)隊(duì)成員忠于團(tuán)隊(duì)與企業(yè)，職責(zé)明確、分工協(xié)作，并在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下朝著一個(gè)共同的愿景去...
劉連喜 305查看全文
何謂團(tuán)隊(duì)，本人的理解是為達(dá)成共同的目標(biāo)而相互協(xié)作并利用各自的技能、知識(shí)、資源的人、物、事等?；谝陨隙x中的要素，所謂的完美團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)100分是根本不存在的，團(tuán)隊(duì)是無(wú)限趨于100分，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員再親密，他也不可能是切膚之觸，另外團(tuán)隊(duì)成員的思維更是五花八門，即使團(tuán)隊(duì)成員就某一項(xiàng)的某一點(diǎn)達(dá)成共識(shí)，也是短...
156查看全文
一個(gè)優(yōu)秀推銷員的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到一般人員的二三十倍，這并不稀奇。具備什么樣的素質(zhì)才能取得如此驕人的業(yè)績(jī)呢？除了大家所共認(rèn)的吃苦耐勞、擅長(zhǎng)社交、敬業(yè)、有一定專業(yè)素質(zhì)等之外，出色推銷人員往往具有以下四種性格本質(zhì)之一。 隨和豁達(dá)，有天賦的親和力，易動(dòng)感情 這類人天生對(duì)別人感興趣，喜歡與人交...
143查看全文
企業(yè)要發(fā)展壯大，必定要有新鮮血液不斷地補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，而對(duì)于大中型企業(yè)來(lái)說(shuō)，其隊(duì)伍的壯大主要來(lái)源于大學(xué)畢業(yè)生的加入。然而企業(yè)面臨的一個(gè)殘酷并困擾自己的現(xiàn)實(shí)是：大學(xué)生的流動(dòng)性很大。為什么呢？目前的就業(yè)壓力如此之大，這些大學(xué)生難得是不懂得珍惜嗎？ 在這兩年工作的過程中，我接觸了不少大學(xué)畢業(yè)生，也給他們做過培訓(xùn)...
198查看全文
公元前480年，波斯國(guó)國(guó)王薛西斯一世統(tǒng)率五十萬(wàn)大軍，千余艘戰(zhàn)艦，大舉進(jìn)攻希臘。薛西斯一世向希臘各城邦發(fā)出勸降書，這其中便包括斯巴達(dá)城，結(jié)果，遭到希臘各國(guó)的抵抗。為了抵御強(qiáng)敵，勇猛的斯巴達(dá)國(guó)王列奧尼達(dá)斯親率由各處集結(jié)而來(lái)的希臘聯(lián)軍約七千人，率先趕到溫泉關(guān)，把守在地勢(shì)險(xiǎn)要的關(guān)隘周圍。遠(yuǎn)征而來(lái)，已經(jīng)在激烈...
史光起 284查看全文
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)異常紅火的今天,人們盛贊思科公司對(duì)于新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的巨大推動(dòng)作用。公司的市值也一度飆升至華爾街股市的榜首,有人甚至認(rèn)為它將領(lǐng)導(dǎo)21世紀(jì)前20年的風(fēng)騷。然而正所謂冰凍三尺非一日之寒,思科能夠成為同行業(yè)之翹楚,全系公司上下員工精誠(chéng)努力而就。思科始終把員工培訓(xùn)當(dāng)作公司的頭等大事,即使是在它獨(dú)占鰲...
204查看全文
信心不足：分個(gè)人信心不足和團(tuán)隊(duì)信心不足： 一、個(gè)人信心不足：筆者認(rèn)為跟個(gè)人性格、工作環(huán)境、薪資及其它因素有關(guān)，或者說(shuō)該人根本就不適合從事銷售工作。由于個(gè)人信心不足，可能會(huì)影響到所屬區(qū)域工作的完成，隨時(shí)間的推移，往后的工作就無(wú)法開展。若他個(gè)人善于相處和交往，有可能還會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的其它成員，鑒于這種...
264查看全文
提起微軟,人們都會(huì)翹起大拇指，并加上一句quot;wonderfulquot;。 的確，在大多數(shù)人的眼中，微軟是了不起的，是成功的，也是神秘的。 從一九七五年僅有的包括別比爾bull;蓋茨先生在內(nèi)的三個(gè)員工，發(fā)展到一九八九年的四千個(gè)員工，以及到今天的國(guó)際跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，比爾bull;蓋茨是一個(gè)...
142查看全文
原先許多企業(yè)將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力定格為人才，后面許多企業(yè)又將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力定格為有一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。 如果從管理的角度一定要說(shuō)這些企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的問題的話：那就是東施效顰。當(dāng)老板要人力資源部門努力地去為企業(yè)打造出一個(gè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的氛圍或習(xí)慣的時(shí)候，人力資源或者是部門的負(fù)責(zé)人第一個(gè)反應(yīng)是：讓所有部門的主管人員定期...
翁長(zhǎng)華 378查看全文
企業(yè)越來(lái)越對(duì)促銷感興趣，但實(shí)際操作中，我們往往發(fā)現(xiàn)：一些傳統(tǒng)的大抽獎(jiǎng)、買一送一、無(wú)效退款等促銷手段已越來(lái)越失去消費(fèi)者的信任。相反，以塑造品牌形象為主的促銷，才能真正起到既促進(jìn)銷售、又提升品牌的作用。 案例1：quot;三人街霸quot;掀起百事新潮 百事可樂飲料有限公司取得1999中國(guó)甲A足球聯(lián)賽冠...
148查看全文
五千年古文化，三十年大變局，三十年來(lái)，中國(guó)在政冶經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有太多驚心動(dòng)魄的嬗變。 生而有幸，經(jīng)歷這個(gè)時(shí)代，十幾年在外資/內(nèi)資企業(yè)中以不同的角色去體會(huì)mdash;mdash;始有此《中外企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理對(duì)比》系列文字。 前兩篇初論了中外企業(yè)在《新產(chǎn)品上市》、《經(jīng)銷商管理》方面的不同和優(yōu)劣，此文從《團(tuán)...
魏慶 263查看全文
在彩電等家電產(chǎn)品紛紛依靠數(shù)字技術(shù)推陳出新之時(shí)，近期，熱水器行業(yè)也吹出了一股數(shù)碼風(fēng)。日前，一種數(shù)碼恒溫平衡熱水器的出現(xiàn)，引發(fā)了熱水器產(chǎn)品的第四代技術(shù)革命。當(dāng)?shù)谒拇鷶?shù)碼熱水器開始走進(jìn)中國(guó)家庭時(shí)，熱水器市場(chǎng)正在清理門戶，直排式將淡出市場(chǎng)。 目前，國(guó)產(chǎn)熱水器大致經(jīng)歷了三次技術(shù)創(chuàng)新。１９８５年左右，當(dāng)?shù)谝淮鸁?..
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相傳有一位神父天天傳教布道，教人一心向善。有一天，一個(gè)人向神父唱反調(diào)：神父，你天天說(shuō)天堂地獄一念間，你去過嗎？你說(shuō)天堂好過地獄，我認(rèn)為地獄好過天堂。你說(shuō)呢？反正你沒有去過！神父確實(shí)沒有去過天堂地獄，不知道怎么回答。只好向上帝祈禱：上帝，請(qǐng)您告訴我天堂和地獄有什么不同，不然弟子沒有辦法幫您傳教?。∩系?..