汪輝 老師
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隨著今年10月13日華東事業(yè)部虹橋店的開業(yè)，好又多全國門店已經(jīng)達到105家，順利成為中國零售行業(yè)中第一家超過百店的外資企業(yè)。好又多公司更高調(diào)宣稱今年營業(yè)目標是145個億，這與外資超市老大家樂福的年銷售額可是不相上下。好又多與家樂福這位在臺灣的老師相比，大有青出于藍之勢。然而凡事都有兩面性，好又多...
艾育榮 248查看全文
相比于同屬于世界零售業(yè)前三甲的沃爾瑪與家樂福，麥德龍(METRO)在中國老百姓當中的知名度不能不說有一段差距。不要說那些麥德龍沒有進駐的城市里的市民很多人沒聽說過麥德龍，就是麥德龍開辦了多年的城市里，往得遠一點的居民當中也有不少人不知道麥德龍的存在，更不用講了解麥德龍是全球零售業(yè)的三大巨頭之一。...
艾育榮 153查看全文
W（沃爾瑪）與C（家樂福）作為全球的零售業(yè)巨頭，排名分別占據(jù)第一與第二位，不過實力相差卻是涇渭分明。近幾年沃爾瑪一直保持著世界500強的頭把交椅，遠非處于數(shù)十名之外的家樂?？赏斩Z的。所以雖然一個是老大一個是老二，家樂福卻只能算是小弟而已。然而在日益興起的中國市場，就是這個小弟將情勢完全掉轉(zhuǎn)過...
艾育榮 163查看全文
在近幾年的中國市場里，奧克斯是一家很跳的企業(yè)。它跳躍性地以體育贏銷躋身中國空調(diào)一線品牌。它從進軍汽車制造到成為敗走汽車市場的中國首家企業(yè)，不到兩年時間，同樣極具跳躍性。而現(xiàn)在奧克斯通訊的表現(xiàn)，還是非常之跳躍，似乎在迫不急待地想步奧克斯汽車的后塵，達成二次敗走?！ ∪涨?，奧克斯通訊發(fā)布了一份《中國...
艾育榮 298查看全文
這兩年翻開各類報刊雜志，打開電視廣播，有關(guān)消費品市場的報道中，我們看到聽到的最多的一個字眼可能就是：問題產(chǎn)品。從便宜的‘毒奶粉’、‘毒飲料’、‘辣椒醬’，到昂貴的‘毒火腿’、‘毒魚翅’。問題產(chǎn)品無孔不入。幾乎涵蓋了所有的消費品。面對擺放在貨架上的產(chǎn)品，消費者不得不會先考慮一個問題，這東西會不會有...
艾育榮 255查看全文
還記得去年五月，走近上海光大會展中心，首先映入眼簾的不是大幅的美女巨照，也不是花枝招展的模特走秀。而是充滿童真的卡通造型，趣味十足的兒童表演，一大群家長帶著一大幫興高采烈的小朋友。難道“慶六一”的兒童匯演放在了會展中心進行？當然不是，這里正在舉行上海美博會。表演的主辦者是一家知名的兒童化妝品公司...
艾育榮 430查看全文
提到“假”，每個人似乎都會深惡痛絕，筆者也不例外。但是，凡事都有例外，“假”有時候也能帶來好處。就象對于“假洋品牌”，筆者卻另外有種看法。誠然，假洋品牌在一定程度上攪亂了中國化妝品市場，帶來一股很不好的風(fēng)氣。而另一方面，我們又不得不承認，假洋品牌對活躍市場，推動市場繁榮起到了不可磨滅的作用。筆者...
艾育榮 162查看全文
如果把咨詢策劃項目比作一段婚姻，那么合作的前期就如蜜月一樣，令人珍惜及玩味。一般而言，新婚蜜月是充滿快樂與和諧的。但是項目合作的蜜月期卻并非如此。有很多問題會在此中暴露，并且可能埋下仇恨的種子，造成一對佳偶變成怨侶的結(jié)果。所以說前期合作的狀況在很大程度上決定了整個項目的成敗。為了平衡順利地渡過咨...
艾育榮 453查看全文
賣場如一片草地，表面風(fēng)光，內(nèi)里卻處處暗藏殺機。一不小心就會陷入沼澤，輕則弄得一身泥，重則遭受滅頂之災(zāi)。要走得好，走出一片新的天地，就必須熟知其中的風(fēng)險所在，懂得如何規(guī)避風(fēng)險?！ 吧虉鋈鐟?zhàn)場”一位曾參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)的供貨商頗有感觸地說：“以前我在老山前線打仗時，親眼看到許多戰(zhàn)友睬上地雷而倒下。如...
艾育榮 283查看全文
化妝品市場從來都是一個需要熱點支撐，也是一個容易制造熱點的市場。在熱點中我們可以發(fā)掘出金礦，同樣有心人在發(fā)現(xiàn)了某個金礦之后，會為之創(chuàng)造出一個熱點。有了市場的足夠溫度，我們就能從金礦中發(fā)掘出金子。“金礦難尋，熱點易造?！毕嘈攀呛芏鄻I(yè)內(nèi)人士的同感。然而在中國化妝品市場，有這樣一個金礦，被發(fā)現(xiàn)許多年了...
艾育榮 152查看全文
一家位踞全球500強之首的企業(yè)，在進入中國十年之后，卻被排名在17位，并且還只是指零售行業(yè)排名。截至2004年6月，家樂福以50家門店和77.61億元的銷售額位列2004年上半年中國外資連鎖店運營商之首，而沃爾瑪只名列第17位。沃爾瑪在中國的門店數(shù)為39家，上半年的銷售額是37.23億元，不到家...
艾育榮 376查看全文
“萬事開頭難”，在這競爭激烈的市場，專賣店的開張更是難上加難。但開張的好壞對于專賣店的長續(xù)經(jīng)營來講卻又是至關(guān)重要的第一步。如何做好它，化難為易，是重多投資者和經(jīng)營者所思慮的問題。下面將以筆者去年在廣州為一家“XL”公司策劃連鎖化妝品專賣店首家旗艦店開張為例，所總結(jié)的一些經(jīng)驗，以供參考?！ ≡谶x好...
艾育榮 237查看全文
在這個營銷的時代，激烈的競爭在四處漫延。而作為市場風(fēng)浪之顛的化妝品，營銷的競爭更為慘烈。越來越多的化妝品公司感到生意難做，越來越多的老板感到力不從心。醒目者就知到是要進補了。于是去參加培訓(xùn)充電者有之，去考察取經(jīng)者有之，去咨詢外腦者有之，去聘請營銷高手為己所用者有之?！ 《髢煞N方法，為越來越多的...
艾育榮 309查看全文
又是一場熱熱鬧鬧的廣州美博會結(jié)束了，檢點戰(zhàn)果，可以說是幾家歡樂幾家愁。有些公司招商招到盆滿缽滿，有些卻是空手而回。總結(jié)原因有很多，無外乎是品牌有多大、產(chǎn)品有多好、廣告有多少、口號有多響亮、政策有多優(yōu)惠、氣勢大不大，設(shè)計夠不夠出眾等等。但最重要的一點，是能夠有多少客戶進到展位里洽談，也就是說人氣能...
艾育榮 264查看全文
如何讓您的企業(yè)脫胎換骨高速前進 談到本土企業(yè)變革，我們自然會想到海爾由張瑞敏砸冰箱開始的陣痛式變革，這個經(jīng)典的故事已經(jīng)成海爾光輝燦爛的歷史文化，同時也成為許多企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。除此之外，聯(lián)想的戰(zhàn)略分拆和萬科的減法戰(zhàn)略、以及格蘭仕規(guī)?；蛢r各戰(zhàn)略行動等一大批知名企業(yè)的成功變革，都已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營管理的楷...
沈坤 114查看全文
系列專題：淡季營銷 小何的煩惱 M公司華東區(qū)域辦事處業(yè)務(wù)員小何，近日一直愁眉不展，原因很簡單，他從公司總部來到這個辦事處擔(dān)任銷售業(yè)務(wù)員以來已經(jīng)有2個月了，但他分管的農(nóng)村市場，其產(chǎn)品的銷售業(yè)績一直沒有大的突破，區(qū)域經(jīng)理已經(jīng)幾次暗示過他了，如果下個月再沒有業(yè)績，只能炒他魷魚了?！ ⌒『伪緛硪恢痹诳?..
沈坤 138查看全文
當前民營企業(yè)的老板，普遍有一種想把事業(yè)做大，打造著名品牌企業(yè)的野心，所以他們通過各種途徑，尋找能為自己的事業(yè)帶來跳躍性幫助的高級管理人才，但同時他們也存在一個迷惑：該如何選擇和引進職業(yè)經(jīng)理人？在對民營企業(yè)的管理咨詢過程中，我發(fā)現(xiàn)，老板們在任用職業(yè)經(jīng)理人上存在著幾大嚴重的問題，如職務(wù)位置安排不當、...
沈坤 161查看全文
案例：三級市場渠道爭奪 狹路相逢智者必勝 小何是M電器一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，在他升任區(qū)域經(jīng)理之前，曾經(jīng)在白色家電市場一線做了三年的業(yè)務(wù)員，在對渠道的開發(fā)與管理這個問題上，小何有著獨到的見解和經(jīng)驗。一次，我們相聚星巴克咖啡館閑聊眼下的渠道問題，在聊到如何有效開拓三級市場渠道時，小何認真想了想，然后跟我...
沈坤 190查看全文
關(guān)注洽洽，純粹是一件偶然的事，大約2個月前，我正好為一個保健品項目做咨詢，在市場走訪尤其是走訪上海正大廣場易初蓮花超市的時候，偶爾走過休閑食品貨架，就發(fā)現(xiàn)了洽洽那火焰一般紅得令人難忘的端頭產(chǎn)品陳列，在一整溜花花綠綠的休閑食品貨架上，洽洽的一方紅色尤其顯得十分的耀眼，而且過目難忘。后來我在家樂福、...
沈坤 167查看全文
第一次職業(yè)經(jīng)歷 2003年初，我辭去了某營銷策劃有限公司的項目經(jīng)理一職，結(jié)束了整整4年的營銷咨詢生涯，想借機讓連年勞碌的身心調(diào)整一下。剛休息了幾天，一個在粵海獵頭公司工作的MBA同學(xué)找到我，說有一個年薪20萬的市場總監(jiān)職位，想不想競爭一下？這家東莞建材公司想招一位有實戰(zhàn)營銷能力的人，此前粵海推薦了...
沈坤 189查看全文
一、當前經(jīng)銷商的處境 經(jīng)銷商是企業(yè)產(chǎn)品流向市場并達成與最終消費者交易的橋梁，無論是發(fā)達國家還是中國本土，經(jīng)銷商以其獨特的區(qū)域?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)的分銷能力和資金實力，成為企業(yè)不得不與之合作的渠道伙伴，也是企業(yè)產(chǎn)品進入市場一個難以跨越的門檻。但綜合市場形勢以及廠商合作歷程，我們發(fā)現(xiàn)，當前的經(jīng)銷商正面臨著很...
沈坤 282查看全文
系列專題：營銷人在路上 第一章：空降K市 林家俊做夢也沒有想到，他原本寄以厚望的曙光食品公司企業(yè)，竟然是個半生不熟的夾生公司，所謂半生不熟是林家俊自己對這家上上下下有著200多號人的綠色生物食品有限公司的一個初步概括，主要是指公司具體運作的一種奇怪狀態(tài)，譬如張總經(jīng)理雖然是一個有著國營廠長烙印的...
沈坤 274查看全文
這個世界是奇怪的，每天早晨，只要我們從睡夢中醒來，總是有太多令人費解的事在等著我們；這個世界是復(fù)雜的，復(fù)雜得憑我們現(xiàn)在所掌握的能力不足以去阻止將要發(fā)生的變故；這個世界是迷惘的，我們都身陷其中，追尋著屬于自己的道路…… 作為人類社會活動的一部分，企業(yè)經(jīng)營同樣面臨著許許多多未知的變數(shù)，在我們走向輝...
沈坤 159查看全文
系列專題：營銷人在路上 最近，一個企業(yè)界的朋友在聽了我的一堂營銷培訓(xùn)課以后告訴我說，沈老師，聽你的課很實在，如果要作一個比喻的話，就象大熱天喝一瓶冰凍礦泉水，雖然沒有果汁那般的色彩和香甜，但絕對清潤爽口！我不知道他是在表揚我的講課風(fēng)格還是在貶低我的課程內(nèi)容，但他的這一番評語，還是令我感到了滿足，畢...
沈坤 235查看全文
自從勞朋特教授創(chuàng)立了意欲取代傳統(tǒng)4P（Product產(chǎn)品、價格Price、渠道Place、促銷Promotion）的4C（Consumer needs and wants需求與欲望、Cost成本、Convenience便利和Communication溝通）以來，全世界幾乎所有的企業(yè)管理研究者和市...
沈坤 164查看全文
最近，筆者在與一位朋友某企業(yè)管理咨詢公司張總的閑談中，不約而同地感慨道，眼下不少企業(yè)幾乎都存在著這樣一種習(xí)以為常的通病：過分高估自己的能力，對自己所在的行業(yè)和市場情況往往過分自信，或者自以為是地認為自己的產(chǎn)品是最好的，在行業(yè)內(nèi)和市場上絕對是認知度也是絕對高的，所以對咨詢專家提出的這類問題，往往輕...
沈坤 264查看全文
中國是一個特殊的國家，特殊是指地域遼闊，且各地的經(jīng)濟水平、消費形態(tài)和生活習(xí)慣乃至文化觀念都存在很大的差異，反映在市場營銷上，就會發(fā)現(xiàn),每一個企業(yè)，都無法用一套同樣的方案，來運作全國市場；反映在行業(yè)中，即便某個行業(yè)的市場競爭度呈現(xiàn)白熱化程度，但仍有不少企業(yè)在另一個層面上按部就班的生存著，這些小企業(yè)...
沈坤 182查看全文
從20世紀80年代開始的中國營銷，經(jīng)歷了20多年的洗禮，鍛造出了很多叱咤風(fēng)云的營銷人才，今天，他們正率領(lǐng)著自己的企業(yè)，在中國本土，與世界級的企業(yè)品牌一同在市場上進行面對面的競爭，繼續(xù)譜寫著一曲曲令人驚嘆市場豪舉?！ 』仡?0多年的風(fēng)雨歷程，中國營銷走過了一段離奇曲折的道路。本土營銷泰斗盧泰宏教授...
沈坤 180查看全文
26歲的小何，第一次擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，就遭遇了一個非常頭疼的問題：連續(xù)奮戰(zhàn)兩個多月，依然未能將自己的M品牌冰箱，打進廣州市場，這令一開始雄心勃勃，并在公司營銷總監(jiān)老魏面前立下了軍令狀的他，開始懷疑自己究竟有沒有能力擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理？盡管自己有三年的一線業(yè)務(wù)員經(jīng)驗，也以優(yōu)異的成績，獲得過M企業(yè)全國優(yōu)秀業(yè)務(wù)...