李慧波 老師
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 王蒙有一次跟大學(xué)生交流，說阿Q是做錯了，阿Q看到吳媽就應(yīng)該這么說：quot;我是天空中的一片云，偶然投影在你的波心……quot;王蒙說完這個話的時候大學(xué)生就笑了。當(dāng)時我在想，如果阿Q有這樣的境界的話，他還能看上吳媽嗎？如果他能夠用這種話跟吳媽對話的...
王挺 125查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 第三章 久贏真經(jīng)第三重：銷售按臺階爬行 第一章中我們說quot;千萬別做那條狗quot;，作為銷售人員來講的話，一定要保持一個良好的心態(tài)。第二章里面，我們講了quot;我的客戶在哪里quot;，我們要發(fā)揮首因效應(yīng)，建立我們的人脈圈，培養(yǎng)潛在客戶...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 做人為什么要低調(diào)呢？低調(diào)謙虛一點，別人才會信任你。那為什么做事要高調(diào)呢？你做了事情別人不知道，那不是白做了嗎？所以做事要高調(diào)，要讓人家看得見，人家才能知道，人家才能認(rèn)可你的能力。講了這么多，關(guān)鍵的部分還是下面四句話： 每個朋友都來自于緣分； 每...
王挺 133查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 quot;自己是個半吊子，哪里來的朋友？quot;《胡雪巖》里的這句話，相當(dāng)貼切地描寫拓展人脈的秘訣。你的價值決定了你能結(jié)交什么樣的朋友?！ ?.樂于與別人分享 不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因為，朋友愿意與...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 六度分割 20世紀(jì)60年代，美國哈佛大學(xué)的社會心理學(xué)家米爾·格倫提出了quot;六度分割quot;（Six Degrees of Separation)的理論。簡單來說，quot;六度分割quot;就是在這個社會里，任何兩個毫不相識的人之間要想建...
王挺 139查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 根據(jù)斯坦福研究中心調(diào)查報告顯示，一個人賺了錢，12.5來自于知識，但是87.5來自于關(guān)系。這個數(shù)據(jù)是否讓你震驚？現(xiàn)在有個新的英語單詞就叫quot;guanxiquot;，因為老外覺得我們中國的quot;關(guān)系quot;這個詞太厲害了，沒有辦法做一個詳...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 所以,溝通時的同理心溝通很重要。一定要學(xué)會穿上別人的鞋，去感受別人的感覺。這里講的就是我們怎么樣去增加我們的首因印象?！ ∈滓蛐?yīng),我們之前講的是一個正向思考，這回我們就要考慮首因效應(yīng)的逆向思考。我這里有一個案例一個經(jīng)典的場景，說的是有位中年女士手...
王挺 133查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 我曾經(jīng)拜訪過一個客戶，名片交換之后，我的名片就被他放在桌子上面，邊聊天邊把我的名片拿起來，玩一玩、捏一捏，弄到最后,將我的名片在那里來回地折了幾折，然后就無趣地再朝桌子上一扔。他自己似乎沒有感覺到什么，但是讓我感到特別難受，我覺得好像自己被這個人踩...
王挺 132查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 由此看來，微笑可以一下子縮短銷售人員和客戶的距離?！ 〗酉聛砭褪悄抗?，視線一定要停留在合適的位置。我們可以在適當(dāng)?shù)臅r候盯著客戶的眼睛，但是不能過分地盯客戶的眼睛。我們常說，為了要表示尊重，有的時候跟客戶交流要盯住客戶的眼睛，結(jié)果呢，我們一些女業(yè)務(wù)員...
王挺 137查看全文
系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 ?。?）頭發(fā)：發(fā)型淑雅、莊重，梳理整齊，長發(fā)要用發(fā)夾固定好?！ 。?）臉部：化淡妝，面帶微笑，精神飽滿，情緒穩(wěn)定?！ 。?）指甲不宜過長，并保持清潔。涂指甲油時須自然色?！ 。?）佩戴飾物僅限一枚戒指、一對耳釘或耳環(huán)（直徑小于1厘米）及一條項鏈（不得...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 ?。?）單排三?？畚餮b，扣子全部不扣表示隨意、輕松；只扣中間一扣表示正宗；扣上面兩粒，表示鄭重；全扣表示拘謹(jǐn)?！ 。?）雙排扣西裝可全部扣，亦可只扣上面一粒，表示輕松、時髦，但不可不扣?！ 。?）起身站立時，西裝上衣的紐扣應(yīng)當(dāng)系上，以示鄭重其事?！ ?..
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 男士的皮鞋也有一些要注意的，皮鞋要擦得亮一點。特別是襪子，也有很多注意事項，我曾經(jīng)看到一些業(yè)務(wù)員，一身正裝，穿的襪子卻是白色的。深色的褲子、深色的皮鞋坐在那邊，一不小心把腿一蹺，白色的襪子猶如燈光一樣刺眼，讓人看著特別難受。所以穿襪子千萬要小心，不...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 還有一句話，叫quot;道不同，亦相為謀quot;。業(yè)務(wù)人員不能說：quot;這個人我看著不順眼，他有業(yè)務(wù)給我做我也不做。quot;這是不對的。在商言商，也就是說，我們做業(yè)務(wù)是奔著利益而去的。所以道不同,quot;亦quot;相為謀，只要對方能夠給...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 你會喝quot;蝌蚪啃蠟quot;嗎 1920年，一種飲料進入中國市場，根據(jù)英文的發(fā)音，他們譯出的漢語品名是quot;蝌蚪啃蠟quot;。蹩腳的quot;英譯漢quot;讓人聯(lián)想起渾濁的水中的蝌蚪，又讓人想起食之無味的蠟燭，不干凈而又無味的印象使...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 實驗心理學(xué)究表明，外界信息輸入大腦時的順序，在決定認(rèn)知效果的作用上是不容忽視的。最先輸入的信息作用最大，最后輸入的信息也起較大作用。大腦處理信息的這種特點是形成首因效應(yīng)的內(nèi)在因素?！ ⊥瑯?，一位心理學(xué)家曾做過這樣一個實驗：他讓兩個學(xué)生都做對30道題...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 毛里求斯貓精神委靡、悶悶不樂，而加菲貓神采奕奕、快樂活潑。如果你必須在心目中養(yǎng)一只貓，這只貓是什么貓呢？一定是加菲貓。如果你養(yǎng)加菲貓的話，你工作的狀態(tài)、生活的狀態(tài)都是樂觀的。要是你心目中的貓是毛里求斯貓，你就會很痛苦。早上8點半起床，哎喲，太痛苦了...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 有這樣一些人，他們似乎從沒有快樂過：倒霉的日子一天接著一天，糟糕的事情一件接著一件，煩惱無休無止，終日憂心忡忡，煩惱、暴躁影響著親情、友情。多么討厭、多么殘酷的生活！如果恰巧你就是這樣的人，請別氣餒，你能改變這一切，如果你了解并熟練運用quot;9...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 凡事都有兩面，我們會遇到一些困難及挫折，比如說我們拜訪客戶的時候經(jīng)?？吹饺思议T上掛著quot;謝絕推銷quot;的牌子。以前我拜訪客戶的時候也害怕這四個字，但是今天我不害怕了。因為門口寫了quot;謝絕推銷quot;四個字的人，他是沒有一定的心理素...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 一個賣熱狗的小販，本來因為自己的勤勞，已經(jīng)成為一條繁華的街道上業(yè)績斐然的熱狗經(jīng)營者，卻因為聽到從大學(xué)回來的兒子的建議，逐漸削減了自己商品的供應(yīng)量。而后，乘興而來、空手而歸的顧客們漸漸地不再光顧他的貨攤了，數(shù)月后，他徹底關(guān)閉了他的熱狗生意。停業(yè)當(dāng)晚，...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 有這樣一個人，22歲的時候生意失敗，23歲競選議員失敗，24歲生意又失敗，27歲精神崩潰，29歲競選議長失敗……然后34歲、39歲、46歲、47歲，他總是不斷地失敗，當(dāng)他49歲的時候去競選參議院，這一回他又失敗了。但是51歲的時候他當(dāng)選了美國總統(tǒng)。...
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系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 很多時候我們總拘束在自己的小環(huán)境和亞環(huán)境里面，這個世界其實很大，有足夠的空間和舞臺讓我們嘗試，我們每個人也是不同的，我們應(yīng)該追尋適合自己的生活和工作的方式，并積極主動地改善。當(dāng)然除了自我努力改進之外，還有就是有意識地尋找適合自己更好發(fā)展的沃土?！ ?..
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2016年中國快餐業(yè)面對市場形勢和消費環(huán)境的變化，開始經(jīng)歷“轉(zhuǎn)型之年”，走過了怎樣的難忘歷程？為此，中華快餐網(wǎng)專家分析和發(fā)布了年度十大事件盤點，值得關(guān)注！1. 快餐轉(zhuǎn)型出現(xiàn)“去快餐化”為順應(yīng)市場變化，曾追求快速和簡捷的快餐開始向個性化、慢節(jié)奏、重體驗和休閑慢餐方向轉(zhuǎn)化，并出現(xiàn)“去快餐化”的跡象。年中...
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與朋友談?wù)摗俺晒κ强梢詮?fù)制的”這句話時，說要復(fù)制成功者的行動、行為、思維模式，這是最為基礎(chǔ)的模仿，可是現(xiàn)在這種理論在國際營銷學(xué)中，營銷大師特勞特的定位中：消費者記住的品牌是第一占據(jù)消費者心智的品牌，就推翻了這句話，如2000年悉尼奧運會上，河南跆拳道選手陳中一舉奪冠，而能讓我們想到的亞軍是哪位？...
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縱觀糖酒盛會，地方、區(qū)域的集體參團，不難看出酒市有抱團取暖趨勢，區(qū)域代表更是同仇敵愾，酒市江湖將暗藏殺機經(jīng)歷了不平靜的2012年，2013年伊始，品牌百花爭妍，但有門可羅雀之局勢，新一輪的酒市江湖越發(fā)不平靜，腥風(fēng)血雨的廝殺與較量即將來臨新的營銷變局將直接決定著酒商的生存與發(fā)展，酒類營銷更是進入新的...