縱觀糖酒盛會(huì)，地方、區(qū)域的集體參團(tuán)，不難看出酒市有抱團(tuán)取暖趨勢(shì)，區(qū)域代表更是同仇敵愾，酒市江湖將暗藏殺機(jī)!經(jīng)歷了不平靜的2012年，2013年伊始，品牌百花爭(zhēng)妍，但有門(mén)可羅雀之局勢(shì)，新一輪的酒市江湖越發(fā)不平靜，腥風(fēng)血雨的廝殺與較量即將來(lái)臨!新的營(yíng)銷變局將直接決定著酒商的生存與發(fā)展，酒類營(yíng)銷更是進(jìn)入新的征程與探索。

　　品牌宣傳與概念的較量

　　作為酒廠和品牌運(yùn)營(yíng)商，未來(lái)將面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一線中高端酒，是自降身段大開(kāi)殺戒還是繼續(xù)一路高歌唯我獨(dú)尊，二線中端品牌和地產(chǎn)酒是繼續(xù)保持平行上揚(yáng)還是退居三線避鋒芒?困惑接踵而來(lái)，品牌是否需要重新定位?

　　智達(dá)認(rèn)為一方面要結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和資源整合對(duì)品牌重新定位，另一方面需要結(jié)合消費(fèi)喜好及消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)整。只有產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，才能重新在市場(chǎng)上形成營(yíng)銷利劍。

　　相信未來(lái)中國(guó)酒市的競(jìng)爭(zhēng)，將是品牌宣傳與引導(dǎo)的較量，產(chǎn)品概念炒作的較量，在精準(zhǔn)推廣方面的較量，品牌需個(gè)性突出與獨(dú)具代表性。

　　渠道建設(shè)與維護(hù)的較量

　　近年來(lái)電子商務(wù)的快速崛起，對(duì)酒類營(yíng)銷的傳統(tǒng)渠道具有一定的沖擊，原因是減少了渠道上的流轉(zhuǎn)成本，目前主要以自建電商與電商平臺(tái)代理相結(jié)合兩種形式。由于無(wú)法實(shí)現(xiàn)最近購(gòu)買的便利，電商雖然有實(shí)現(xiàn)銷售的功能，終究無(wú)法取代傳統(tǒng)渠道。電商最大的好處是用相對(duì)低廉的費(fèi)用進(jìn)行快速形成品牌宣傳與推廣，當(dāng)然還是傳統(tǒng)渠道為主，電商為輔，便印證了商家線上宣傳為輔，線下銷售為主一說(shuō)。

　　不管是電商直擊消費(fèi)者手中，還是傳統(tǒng)渠道層層剝利最后落實(shí)到消費(fèi)者，未來(lái)都是渠道建設(shè)與維護(hù)的較量。品牌、服務(wù)、價(jià)格是消費(fèi)者的取向，與消費(fèi)者溝通的渠道需要暢通，渠道的暢通必然需要價(jià)值的驅(qū)動(dòng)，從代理商、經(jīng)銷商到分銷商和二批商，最后到終端，每個(gè)環(huán)節(jié)都必須保證價(jià)值體現(xiàn)，這就是行內(nèi)興起深圳智達(dá)營(yíng)銷策劃公司提出“價(jià)值營(yíng)銷”模式的精髓。

　　促銷與降價(jià)的較量

　　降價(jià)與促銷從某種形式上是等同的，不過(guò)是方法不一樣而已。面對(duì)新品發(fā)售、同行競(jìng)爭(zhēng)，商家使出渾身解數(shù)大肆降價(jià)和頻繁促銷都是為了迎合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求和取悅消費(fèi)者。

　　面對(duì)一線高端酒市場(chǎng)嚴(yán)重受挫，必然與二線中端酒形成價(jià)格對(duì)峙。一線高端酒不得不進(jìn)行降價(jià)處理進(jìn)行火拼，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額和確保利潤(rùn)。作為二線品牌和地產(chǎn)酒市場(chǎng)受到嚴(yán)重威脅，促銷與降價(jià)的攻堅(jiān)戰(zhàn)無(wú)法避免。

　　酒市江湖風(fēng)聲鶴唳，廝殺較量從此開(kāi)始!在沒(méi)有硝煙的酒類營(yíng)銷惡仗中，誰(shuí)是最后的贏家，我們拭目以待!

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