吳飛 老師
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如何做一個(gè)好的采購(gòu)（一） 采購(gòu)在一般人看來(lái)那可是朝南坐的位置，隨之而來(lái)的諸如拿回扣弄提成吃、喝、玩、樂(lè)等等不雅的詞句都會(huì)出現(xiàn)在我們的頭上，您要說(shuō)那是您的真實(shí)體現(xiàn)我無(wú)法否定，但您要是說(shuō)那是對(duì)您工作的誣陷我亦能理解，好了結(jié)合7、8年的國(guó)際、內(nèi)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和大家一起探討下，到底什么樣的采購(gòu)才是合格的...
徐斌 350查看全文
大家好，昨天與大家聊了聊采購(gòu)應(yīng)具備的基本素質(zhì)與能力，今天再與大家說(shuō)說(shuō)當(dāng)您具備了基本素質(zhì)與能力后如何進(jìn)階為一個(gè)合格的采購(gòu)，當(dāng)然僅個(gè)人觀點(diǎn)，希望對(duì)大家有所幫助。 一、 首先強(qiáng)烈推薦的是熟悉公司產(chǎn)品 如果您有幸由于自身的素質(zhì)而被一家企業(yè)錄用，那么先恭喜您獲得了一個(gè)成為合格采購(gòu)的機(jī)會(huì)。首要任務(wù)是要盡快熟悉公...
徐斌 464查看全文
一、 中國(guó)外貿(mào)出口形勢(shì)嚴(yán)峻 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，我國(guó)將在更大范圍、更寬領(lǐng)域和更高層次上融入世界經(jīng)濟(jì)。但是自去年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度逐漸放慢，受世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)幅度持續(xù)回落，外貿(mào)出口形勢(shì)嚴(yán)峻。如何拓展多元化的國(guó)際市場(chǎng)，讓企業(yè)最大限度地參與國(guó)際貿(mào)易...
248查看全文
雅馬哈電子（蘇州）有限公司(以下簡(jiǎn)稱YAMAHA)是全球著名品牌YAMAHA的全球供應(yīng)鏈生產(chǎn)基地之一，正式成立于2002年5月，為雅馬哈AV.IT事業(yè)部在中國(guó)獨(dú)資企業(yè)，作為雅馬哈AV.IT全球制造工廠之一生產(chǎn)家庭影院、功放、DVD、低音炮等產(chǎn)品共30多個(gè)品種。現(xiàn)有生產(chǎn)線工人400多人，月產(chǎn)量3－...
王薇 304查看全文
提起成本的降低，大多數(shù)人首先想到的是降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本、間接人工成本和直接人工成本。但是在中國(guó)目前的環(huán)境下，后兩個(gè)方面的降低會(huì)對(duì)社會(huì)產(chǎn)生不良的影響。事實(shí)上，這些方面在企業(yè)中的成本僅為2040；而大部分的成本則是在企業(yè)采購(gòu)的原材料、服務(wù)和供應(yīng)方面，約為6080。但是由于目前多數(shù)企業(yè)的管理沒(méi)有到位，使這...
陳學(xué)南 248查看全文
飛利浦是世界上最大的電子公司之一，在彩色電視、電腦顯示器、照明、電動(dòng)剃須刀、醫(yī)療診斷影像和病人監(jiān)護(hù)儀、以及單芯片電視產(chǎn)品等領(lǐng)域表現(xiàn)出色。2004年，飛利浦的銷售額達(dá)303億歐元，目前，飛利浦擁有161,500名員工，公司遍布世界60多個(gè)國(guó)家。 將全球所有機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)納入共同的發(fā)展體系，同時(shí)，提升...
190查看全文
采購(gòu)的核心要求是用最優(yōu)的價(jià)格購(gòu)買到最符合要求的產(chǎn)品，即價(jià)質(zhì)相符原則。質(zhì)量可以通過(guò)試用、檢測(cè)等方法進(jìn)行直觀有效的評(píng)判，而對(duì)價(jià)格的評(píng)判則較難，原因在于我們無(wú)法掌握完整的價(jià)格信息進(jìn)而做出比較。采購(gòu)管理的難度也在于此，我們需要用價(jià)格是否適宜來(lái)對(duì)采購(gòu)員的能力和操守做出評(píng)價(jià)，而價(jià)格是否適宜又難于判斷。 一、重復(fù)...
171查看全文
在聯(lián)想、TCL、華為、海爾等中國(guó)企業(yè)走出去的同時(shí)，其面臨的風(fēng)險(xiǎn)不僅僅來(lái)自于市場(chǎng)、資金與技術(shù)層面，更大的風(fēng)險(xiǎn)是國(guó)與國(guó)之間并非完全對(duì)等的貿(mào)易規(guī)則風(fēng)險(xiǎn)。 5月24日《新京報(bào)》報(bào)道了聯(lián)想在美國(guó)深陷國(guó)務(wù)院電腦采購(gòu)風(fēng)波進(jìn)一步升級(jí)的來(lái)龍去脈。報(bào)道說(shuō)美國(guó)國(guó)務(wù)院面對(duì)美國(guó)多方的質(zhì)疑，在18日不得不出面表態(tài)將會(huì)修改采...
于清教 383查看全文
企業(yè)中的采購(gòu)部門對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的下降趨勢(shì)熟視無(wú)睹。一方面吃、拿、卡、要供應(yīng)商的回扣，一方面對(duì)供應(yīng)商的漲價(jià)要求積極反應(yīng)、深表同情。這種現(xiàn)象在各個(gè)企業(yè)的采購(gòu)部門中時(shí)有發(fā)生。怎樣避免采購(gòu)環(huán)節(jié)的腐敗問(wèn)題，讓采購(gòu)人員真正以企業(yè)的利益為重，這一直是企業(yè)管理中的一大難題。 兩種治表不治本的常用方法 通常企業(yè)會(huì)...
367查看全文
近日，國(guó)內(nèi)最大的家電零售渠道蘇寧和國(guó)美分別宣布斥巨資采購(gòu)空調(diào)，蘇寧的30億和國(guó)美的100億采購(gòu)資金，按照每臺(tái)采購(gòu)成本2000－2500元計(jì)算，采購(gòu)規(guī)模將超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)。兩大家電連鎖掀起的采購(gòu)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，能否成為空調(diào)行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在國(guó)美目前面臨如此大的資金壓力的情況下，恐怕宣傳意義大于實(shí)際作用。 ...
230查看全文
曾經(jīng)在接受一次老外面試的時(shí)候，被問(wèn)到：我們的產(chǎn)品目前在中國(guó)的銷售遇到瓶頸：客戶反映我們的質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，但價(jià)格太高，幾乎比同行貴50。你如何處理這個(gè)問(wèn)題？這個(gè)問(wèn)題對(duì)銷售可能是有點(diǎn)難度，可咱干過(guò)采購(gòu)。我反問(wèn)了一句：我們的產(chǎn)品（無(wú)縫鋼管）在客戶最終產(chǎn)品中所占的成本是怎樣的？老外：很小的比例。我答：在這里，...
陳學(xué)南 197查看全文
前幾日，筆者接到一個(gè)手機(jī)零售企業(yè)的采購(gòu)朋友的電話，說(shuō)到目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下他的公司舉步維艱，手機(jī)品牌是讓人目不暇接，每天都被不同廠家的人員約會(huì)，紛說(shuō)各自品牌優(yōu)勢(shì)，搞得他根本不知何去何從。筆者以前做過(guò)他的供應(yīng)商，也向他提過(guò)不少建議，他這次想讓本人說(shuō)說(shuō)如何進(jìn)行采購(gòu)管理，同時(shí)最好能夠?qū)λ钠髽I(yè)有所實(shí)際幫助。...
陳輝 173查看全文
看到不少關(guān)于采購(gòu)考核必須量化的文章，其中關(guān)于如何確定產(chǎn)品底價(jià)后，按月或季度考核降低價(jià)格，感覺(jué)實(shí)在是誤人。因?yàn)榈谝唬绾未_定這就是產(chǎn)品底價(jià)？往往根據(jù)的還是采購(gòu)員的調(diào)查，管理者得到的是二手信息。這樣考核，采購(gòu)員就有動(dòng)機(jī)提高初始底價(jià)。第二，產(chǎn)品的歷史價(jià)格是否就是最好的參照？有很多產(chǎn)品的價(jià)格是不斷變動(dòng)的，如...
陳學(xué)南 174查看全文
發(fā)端于美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)終于開(kāi)始對(duì)中國(guó)產(chǎn)生觸目驚心的影響，珠三角7萬(wàn)企業(yè)四分之一倒閉，800萬(wàn)農(nóng)民工下崗，國(guó)內(nèi)消費(fèi)緊縮。說(shuō)影響三年已經(jīng)算樂(lè)觀的。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除人民幣升值直接導(dǎo)致出口利潤(rùn)下降外，還有勞動(dòng)合同法導(dǎo)致勞動(dòng)力密集型企業(yè)勞動(dòng)力成本上升4050。不斷走高的成本像繩索一樣勒的企業(yè)喘不過(guò)氣來(lái)。但是有一個(gè)...
陳學(xué)南 175查看全文
――藥企社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)終端的增量秘笈！ 2008年11月18日中午CCTV《共同關(guān)注》欄目播出了一期解藥的節(jié)目，介紹了浙江省杭州市臨安的錦城社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心與康銳大明醫(yī)藥公司合作，通過(guò)浙江海虹藥通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)高效采購(gòu)藥品，降低采購(gòu)成本，增加社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、患者、商...
岳峰 178查看全文
采購(gòu)和銷售通常需要在對(duì)立中合作。那么什么樣的采購(gòu)員能夠在為公司爭(zhēng)取最大利益的情況下有效地與供應(yīng)商進(jìn)行合作呢？為什么有的采購(gòu)員工作的輕輕松松，而同樣崗位的采購(gòu)員整天忙忙碌碌，還差錯(cuò)不斷？本文的出發(fā)點(diǎn)不是心理學(xué)家的角度，而是博弈試驗(yàn)的結(jié)果。 1980年，政治學(xué)家羅伯特middot;阿克賽爾羅德為了說(shuō)明什...
陳學(xué)南 237查看全文
一、采購(gòu)聯(lián)盟發(fā)展現(xiàn)狀 1、采購(gòu)聯(lián)盟出現(xiàn)的條件 最近，聯(lián)盟成為醫(yī)藥零售業(yè)內(nèi)最熱的詞匯。很顯然，醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展至今，聯(lián)盟已成大勢(shì)所趨。對(duì)于采購(gòu)聯(lián)盟出現(xiàn)的原因，筆者認(rèn)為主要有兩方面： 首先是大連鎖藥店越過(guò)醫(yī)藥公司和醫(yī)藥個(gè)代，直接要求廠家供貨，普遍采用各地分公司集中在總部做聯(lián)采（聯(lián)合采購(gòu)...
李從選 274查看全文
他和他們很重要。 他是誰(shuí)？這場(chǎng)買賣最終的決定者。 他們又是誰(shuí)？影響他作決定的人。 他們?yōu)槭裁床灰粯樱恳驗(yàn)樗麄冇新殑?wù)差別。 小提示：公司越大、規(guī)模越大，內(nèi)部的角色分工越細(xì)，他們各有各的角色，千萬(wàn)不要忽略了決策人身邊的紅人。 他？ 角色描述：采購(gòu)項(xiàng)目小組的項(xiàng)目決策人，一般擔(dān)任...
林俊 241查看全文
對(duì)上級(jí)管理不抵觸的采購(gòu)很少，可以說(shuō)幾乎沒(méi)有。如果這種管理來(lái)自外部，更是會(huì)百分之百抵觸。抵觸的辦法不多，但都挺有效： 保密論 保密是拒絕任何外來(lái)管理最好的借口。你拿不到核心資料如何能管理我？同時(shí)，保密又是人為給自己工作樹(shù)立不可替代的壁壘之一。 價(jià)格保密：這個(gè)不能讓外人知道，因?yàn)楣?yīng)商給我們的是特別折扣...
陳學(xué)南 173查看全文
在目前的企業(yè)采購(gòu)過(guò)程中，價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)無(wú)一不需要談判來(lái)解決。 談判真的在采購(gòu)中這么重要嗎？現(xiàn)在我們以價(jià)格為例來(lái)看看談判到底對(duì)價(jià)格的影響在什么地方。 為喜歡鉆研細(xì)節(jié)的朋友，特將價(jià)格分析的方法介紹如下： 價(jià)格分析的11種方法 1. 實(shí)績(jī)法mdash;mdash;參考過(guò)去的實(shí)際購(gòu)價(jià)，算出欲購(gòu)底價(jià)的方法。...
陳學(xué)南 180查看全文
系列專題： 三鹿奶粉事件 奶粉事件發(fā)展至今，已經(jīng)有一萬(wàn)多個(gè)兒童因此住院。事件不可謂不大。在此之前有奶粉類的大頭嬰兒事件，玩具類的含鉛涂料事件，到中國(guó)汽車由于配件質(zhì)量問(wèn)題頻頻遭到品牌傷害。這些問(wèn)題的發(fā)生看起來(lái)都不是成品廠家的問(wèn)題。而是上游供應(yīng)商的問(wèn)題?？缮嫌蔚脑旒匐y道廠家就無(wú)辜嗎？蒙牛董事長(zhǎng)牛根生就說(shuō)...
陳學(xué)南 441查看全文
作為采購(gòu)，最不道德的行為是什么？不是大家通常認(rèn)為的受賄索賄，因?yàn)檫@些本來(lái)就是零容忍度。而是對(duì)供方市場(chǎng)信息的不了解。所謂hellip;公家之奉，日費(fèi)千金hellip;，不知敵之情，不仁之至也，hellip;。孫子指出：公家的開(kāi)支，每天要花費(fèi)大量金錢，卻不能掌握真實(shí)的戰(zhàn)場(chǎng)情況，那就是不道德到了極點(diǎn)。這種...
陳學(xué)南 216查看全文
藥品集中采購(gòu)制度廢立之爭(zhēng)從其出現(xiàn)的第一天開(kāi)始一直都沒(méi)有停息過(guò)，不同部門、不同利益群體站在不同的立場(chǎng)上相互博弈，對(duì)制度品頭論足，其言論之豐富可謂汗牛充棟。如果審視我國(guó)藥品招標(biāo)的歷史和藥品集中招標(biāo)走過(guò)的歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，從2005年以來(lái)，各地對(duì)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的探索可謂花樣繁多，模式的多樣性讓人眼...
296查看全文
說(shuō)到采購(gòu)，很多人馬上會(huì)聯(lián)想到回扣，灰色收入比工資還高，就是買買東西嘛，給我錢我也能買！。采購(gòu)人員如果不被認(rèn)可，在內(nèi)部辦事的效率就會(huì)降低，表現(xiàn)在訂單審批緩慢，財(cái)務(wù)付款拖沓，工程師和品控部對(duì)質(zhì)量認(rèn)可挑剔。內(nèi)部搞不定，直接影響到外部，供應(yīng)商會(huì)認(rèn)為你沒(méi)能力獨(dú)自搞掂。所以，在一些超出正常的緊急供貨方面就不愿意...
陳學(xué)南 173查看全文
大家一般關(guān)注地是采購(gòu)管理科學(xué)性的一面，即只要外部環(huán)境差不多，放在哪里都可以復(fù)制的管理辦法。就像做科學(xué)試驗(yàn)一樣，只要試驗(yàn)條件一致，得出的結(jié)果就一樣。采購(gòu)管理對(duì)內(nèi)，就是流程、制度加組織架構(gòu)。對(duì)外談判，就請(qǐng)來(lái)談判專家，把談判技巧熟悉個(gè)遍。可當(dāng)我們回到采購(gòu)管理的結(jié)果上：對(duì)外談判的價(jià)格是否由于談判技巧的提升在...
陳學(xué)南 181查看全文
采購(gòu)管理咨詢變革的核心是什么？ 說(shuō)到采購(gòu)管理變革，人們最多想到的是流程或組織架構(gòu)變革。確實(shí)， 跨國(guó)采購(gòu)管理咨詢往往集中在戰(zhàn)略采購(gòu)和集中采購(gòu)方面的變革。 其理論依據(jù)是專業(yè)人做專業(yè)事的社會(huì)分工原理和分享最佳供應(yīng)商,及服務(wù)協(xié)議的追求。可萬(wàn)變不離其宗，供應(yīng)商和買手無(wú)論是在以上哪一種狀況下都掌...
陳學(xué)南 176查看全文
本報(bào)記者 徐春梅廣州報(bào)道 最近，一場(chǎng)突如其來(lái)的裁員風(fēng)暴席卷了沃爾瑪最要害的部門mdash;mdash;全球采購(gòu)中心。 7月11日上午9時(shí)，沃爾瑪全球采購(gòu)中心東莞辦事處近60名質(zhì)檢人員被告知以后不用再上班了。同一天，沃爾瑪全球采購(gòu)中心在深圳、上海、東莞、莆田四個(gè)辦事處共180名人員被裁員，采購(gòu)中心...
221查看全文
■兩票制流產(chǎn) 2006年10月，廣東省2007年藥品掛網(wǎng)采購(gòu)方案出臺(tái)，方案要求所有品種原則上由一級(jí)經(jīng)銷商直接配送，生產(chǎn)商直接對(duì)經(jīng)銷商開(kāi)具發(fā)票，經(jīng)銷商對(duì)終端用戶開(kāi)發(fā)票，通過(guò)監(jiān)管票據(jù)流向規(guī)范藥品秩序，該改革措施被業(yè)界稱之為兩票制?！? 業(yè)內(nèi)人士分析，兩票制的出臺(tái)，是為了有效治理醫(yī)藥采購(gòu)領(lǐng)域的商...
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每當(dāng)臨近年底，快速消費(fèi)品企業(yè)都要考慮客戶答謝，而在答謝的對(duì)象中，有一類人是比較特別的，因?yàn)閷?duì)于這些人的答謝是不能夠公開(kāi)進(jìn)行的，答謝這些人的費(fèi)用不能納入到常規(guī)的會(huì)計(jì)科目中去，甚至答謝這些人產(chǎn)生的費(fèi)用連財(cái)務(wù)憑證都沒(méi)有，這些人就是賣場(chǎng)的采購(gòu)人員。 隨著零售業(yè)態(tài)的持續(xù)發(fā)展，各類大賣場(chǎng)已經(jīng)逐漸成為快速...
169查看全文
醫(yī)改，牽動(dòng)著國(guó)人的心，它不僅牽涉者每個(gè)公民的切身利益，而且將對(duì)醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)（包括醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)）、醫(yī)療保險(xiǎn)行業(yè)等的前途和命運(yùn)產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響，同時(shí)也必將促進(jìn)衛(wèi)生部、財(cái)政部、藥監(jiān)局、發(fā)改委等眾多相關(guān)國(guó)家機(jī)關(guān)的行政變革。 在1月7日召開(kāi)的2008年全國(guó)衛(wèi)生工作會(huì)議上，衛(wèi)生部...