薛鋒 老師
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在吉利與沃爾沃完成婚配之后，終于傳來李書福與沃爾沃董事會(huì)之間圍繞品牌重建方面的分歧。分歧在于：李書福希望沃爾沃的新車型要針對(duì)中國人的消費(fèi)品位進(jìn)行調(diào)整，如開發(fā)加長(zhǎng)型、排量大的車型。但這一想法遭到了沃爾沃董事會(huì)的否定。 沃爾沃為什么要否定李書福的動(dòng)議？中國是沃爾沃第二大本土市場(chǎng)，沃爾沃要想走出虧損的迷局...
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為什么很多企業(yè)，做營銷已經(jīng)接近十幾年了，但是我們沒有真正的成為市場(chǎng)的驕子，縱橫家，僅僅成為市場(chǎng)的生 存者，掙扎者，雖然還沒有被市場(chǎng)的大潮拋到沙灘上，但是也被同行擠在角落里： 為什么？因?yàn)槊刻於荚谙霠I銷的事情；營銷做到極致就是做成一個(gè)或者一群口是心非的大騙子！ 昨天和老朋友喝酒，談到項(xiàng)目合作，同時(shí)談到...
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許多人認(rèn)為所謂戰(zhàn)略是很長(zhǎng)遠(yuǎn)的，一談到戰(zhàn)略就聯(lián)想到許多財(cái)大氣粗的跨國公司動(dòng)則先虧上三年五年、虧個(gè)幾億美圓，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打趴在地上以后再去獲得利潤(rùn)。如西門子、伊萊克斯、寶潔完全可以先虧五年后再獲利。因此，不少國內(nèi)的企業(yè)家就覺得戰(zhàn)略是奢侈的游戲、是富貴病，戰(zhàn)略太空太虛如空中樓閣。其實(shí)，這是一種誤解，戰(zhàn)略既然...
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與發(fā)達(dá)國家相比，我國很多行業(yè)的市場(chǎng)垂直度相對(duì)較高，即同一行業(yè)存在著檔次差異很大的不同細(xì)分市場(chǎng)。這反映了我國市場(chǎng)與發(fā)達(dá)國家相比有著兩點(diǎn)差異：一是很多行業(yè)還沒有發(fā)展到成熟期；二是我國消費(fèi)者的習(xí)俗和購買力差異大，所以對(duì)產(chǎn)品的功能和品質(zhì)的需求差異較大。如潤(rùn)滑油，中國市場(chǎng)中的規(guī)格要比美國多若干倍；再如奶粉、牙...
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可見，只要示范能有效地吸引客戶的注意并引起其興趣，就能很容易地贏得客戶，拿下訂單。 歸根到底，我們所做的一切努力，都是為了引來客戶的興趣，從而購買我們的產(chǎn)品。總而言之，只要我們能夠通過尋找客戶的興趣愛好，投其所好，和其成為朋友，我們就能輕松拿到訂單；只要我們能夠讓手上的產(chǎn)品引起客戶的興趣，使其感...
424查看全文
絕大部分廠家銷售代表拜訪經(jīng)銷商，想見和必須見的人是商家的老板，要談的當(dāng)然是本月銷量與目標(biāo), 重點(diǎn)的產(chǎn)品的推廣 ,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,公司政策等等。當(dāng)你和商家老板口若懸河，高談闊論之時(shí)，請(qǐng)一定不要忽略老板身后的哪個(gè)默默無聞的人，這個(gè)人也許正在電話上回答顧客有關(guān)產(chǎn)品提問并安排發(fā)貨呢；也許剛好有個(gè)顧客...
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倉儲(chǔ)式建材超市起源于西方國家，很大程度上是為了滿足西方人DIY ndash; 自己動(dòng)手的生活方式所帶來需求，一項(xiàng)調(diào)查顯示，在過去三年，超過二千萬的德國人重新改造了他們的房屋一次,今年有四千萬人計(jì)劃改造房屋,其中70的人打算自己動(dòng)手。事實(shí)上建筑材料在西方已成為一種個(gè)人消費(fèi)品，建材超市中的免費(fèi)講座，餐廳...
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劉春燕在她的工作日程表上重點(diǎn)列出了兩件事：一是就如何真正站在國外買家的角度進(jìn)行思考，對(duì)公司的銷售經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)；二是組織會(huì)議討論公司的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）究竟是什么。 劉春燕是勝地汽車零部件制造有限公司，一家出口型企業(yè)的執(zhí)行董事。雖然也是個(gè)quot;老出口quot;了，但是8月底剛參加完首屆quot;出...
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第二章 增值稅納稅實(shí)務(wù) 1954年，法國正式實(shí)施增值稅，至今，全球已有100多個(gè)國家和地區(qū)開征增值稅。我國與1983年1月開始試行，1984年，國務(wù)院頒布了《中華人民共和國增值稅條例（草案）》，與同年10月1日起實(shí)施，標(biāo)志著增值稅在我國正式確立。1993年12月13日，國務(wù)院頒布《中華人民共和國增值...
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根據(jù)《增值稅暫行條例》規(guī)定，納稅人出口貨物，稅率為零。這就為出口貨物退、免稅打下了理論基礎(chǔ)。 如為小規(guī)模納稅人，應(yīng)納增值稅為：銷售額times;征收率，不論出口銷售額為多少，其應(yīng)納稅額均為零，意即免稅。 若出口貨物的納稅人為一般納稅人，則其應(yīng)納增值稅稅額為：當(dāng)期銷項(xiàng)稅額mdash;當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額。不論...
439查看全文
當(dāng)晨曦初露，我們開啟了生命中的這一天，當(dāng)我們拖著疲憊的身軀進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)時(shí)，也標(biāo)志著這一天的終結(jié)。在這一天里，或許我們做了一件破石天驚的大事，或許我們做了一件毫無意義的小事，或許我們愉快地瀟灑了這一天，或許我們什么都沒有做，卻把時(shí)間一分一秒地打發(fā)掉了。一天中，工作、休息，打發(fā)時(shí)間，各自有著不同的概念和意義...
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市場(chǎng)戰(zhàn)略價(jià)值轉(zhuǎn)移方式中的經(jīng)濟(jì)學(xué) 例如，中海油在印尼的Repsol石油投資即是；（二），固定利率債權(quán)：與一般公司債或貸款類似，與上述份額資源也類似，但只是收益投資方每年收益是固定現(xiàn)金回報(bào)；（三），可轉(zhuǎn)債：與上述有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)生份額，也可以是固定現(xiàn)金利息，到一定年限后，投資方可以將所持債權(quán)轉(zhuǎn)成股權(quán)，財(cái)產(chǎn)安...
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企業(yè)財(cái)務(wù)管理績(jī)效指標(biāo)中，盈利能力分析指標(biāo)，因其計(jì)量工具缺值，而顯得指向有誤，這在傳統(tǒng)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 本量利觀念下，顯得不太嚴(yán)重，姑且有一定的階段性使用價(jià)值。但是，一旦市場(chǎng)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)效應(yīng)出現(xiàn)，后遺癥便被表現(xiàn)為管理績(jī)效中的失值誤導(dǎo)性。嚴(yán)重的便是經(jīng)濟(jì)偏癱。 （一）銷售績(jī)效指標(biāo)中缺什么？ 以銷售為導(dǎo)向的生產(chǎn)管理績(jī)...
392查看全文
固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：指企業(yè)銷售收入與固定資產(chǎn)平均凈值的比率，反映固定資產(chǎn)的使用效率。計(jì)算公式為：固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/固定資產(chǎn)平均凈值times;100；固定資產(chǎn)平均凈值=（期初固定資產(chǎn)凈值+期末固定資方凈值）/2；計(jì)算公式為：本期固定資產(chǎn)/前期固定資產(chǎn)，它反映固定資產(chǎn)變化趨勢(shì)。（注...
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科學(xué)本量值、值量利的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)績(jī)思想鏈觀 傳統(tǒng)本量利思路和計(jì)量工具，是以狹窄產(chǎn)出值計(jì)量成本收益視點(diǎn)，來衡量財(cái)務(wù)運(yùn)營管理績(jī)效的，嚴(yán)格意義上講，產(chǎn)品在生產(chǎn)出而未售出這之間，它不是商品，甚至不是準(zhǔn)商品，除非是定單產(chǎn)品。這之間的產(chǎn)品值和商品值是有本質(zhì)（值）不同的，并不是僅以產(chǎn)出成本和銷售定價(jià)，就算衡量它的真...
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工程機(jī)械擔(dān)保貸款是當(dāng)今銀行消費(fèi)貸款中的重頭戲，占銀行貸款的比例極高，比房產(chǎn)信貸、汽車信貸其他信貸產(chǎn)品，工程機(jī)械擔(dān)保貸款具有貸款用途明確、還款來源確定、擔(dān)保措施可靠、市場(chǎng)前景廣闊等特點(diǎn)，是值得積極倡導(dǎo)的新興產(chǎn)品。在經(jīng)營實(shí)踐中，我們對(duì)工程機(jī)械擔(dān)保貸款有以下幾方面風(fēng)險(xiǎn)思考。 一、工程機(jī)械擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)的產(chǎn)品...
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第一節(jié) 貨款監(jiān)控 一、 設(shè)立專職的貨款管理專干崗位。行使貨款監(jiān)控、預(yù)警、分析、貨款移交監(jiān)管、催收計(jì)劃制定與考核等職責(zé)。 二、 定期對(duì)貨款分析 1、 貨款的分析包括月度分析報(bào)告、重點(diǎn)分析報(bào)告。月度分析報(bào)告由融資法務(wù)部每月對(duì)公司的應(yīng)收帳款進(jìn)行例行的動(dòng)態(tài)分析；重點(diǎn)分析報(bào)告是對(duì)銷售過程中發(fā)生的應(yīng)收帳款的特殊...
353查看全文
應(yīng)收賬款的損失包括逾期應(yīng)收賬款的資金成本,附加收賬費(fèi)用,壞帳損失,這些直接的損失比較顯而易見,另外,還有一些間接的損失,比如,企業(yè)賒銷時(shí)雖然能使企業(yè)產(chǎn)生較多的利潤(rùn), 但是并未真正使企業(yè)現(xiàn)金流入增加, 反而使企業(yè)不得不運(yùn)用有限的流動(dòng)資金來墊付各種稅金和費(fèi)用, 加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出, 主要表現(xiàn)為: 企業(yè)...
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工程機(jī)械國內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀和歷程表明，其分期付款、按揭和融資租賃等信用銷售方式肯定是中國工程機(jī)械市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)位置的幾種銷售方式。信用銷售不僅僅極大地刺激了產(chǎn)品銷量的提升，同時(shí)回款周期長(zhǎng)、市場(chǎng)很多不確定的因素給生產(chǎn)廠家和代理商帶來很大風(fēng)險(xiǎn)。在這種背景下，工程機(jī)械代理商也不得不建立和完善自己的債權(quán)管理...
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2011年1月1日后，我國的《企業(yè)內(nèi)部控制-基本規(guī)范》和《配套指引》正式實(shí)施，也標(biāo)志著中國企業(yè)內(nèi)控體系的正式形成，其高度、深度毋容置疑，但在細(xì)節(jié)上還存在不足的地方。徐濱律師去年給我們提了個(gè)醒，希望中國企業(yè)在遵從的同時(shí)，不要盲從。到底存在哪些瑕疵呢？ 其一，《企業(yè)內(nèi)控規(guī)范-基本規(guī)范》第四章第三十條第四...
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摘 要：文章討論了秘書工作的核心問題以及秘書與領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系，并就如何處理兩者之間的關(guān)系提出了建議。 關(guān)鍵詞：秘書；領(lǐng)導(dǎo)；關(guān)系處理。 秘書人員在辦公室里起到一種樞紐橋梁的作用，主要負(fù)責(zé)上下級(jí)間的溝通、內(nèi)外部門的溝通，是領(lǐng)導(dǎo)者工作上的參謀和助手，同領(lǐng)導(dǎo)者朝夕相處并與領(lǐng)導(dǎo)的工作同步運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，秘...
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盛大入主新浪，陳天橋成為中國網(wǎng)絡(luò)的頭號(hào)資本家，他靠資本運(yùn)作狠賺了一筆。資本家賺錢也讓一批職業(yè)經(jīng)理人大發(fā)本之財(cái)，比如說唐峻，從微軟中國總教頭的位置上退下來，并沒有影響他的職業(yè)之路，反而成為中國第一號(hào)打工皇帝，身價(jià)四億。 陳天橋成為互聯(lián)網(wǎng)首富，唐峻獲得巨大成功，資本和身價(jià)迅速躥升，是因?yàn)樗麄兏美?..
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第一步：明晰職業(yè)規(guī)劃，確定職業(yè)目標(biāo)mdash;mdash;價(jià)值觀和人生定位 自我的人生價(jià)值和角色定位、人生主要目標(biāo)的設(shè)定等等，簡(jiǎn)單的說就是：你準(zhǔn)備做一個(gè)什么樣的人，你的人生準(zhǔn)備達(dá)成哪些目標(biāo)。這些看似與具體壓力無關(guān)的東西其實(shí)對(duì)我們的影響卻總是十分巨大，對(duì)很多壓力的反思最后往往都要?dú)w結(jié)到這個(gè)方面。卡耐基...
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每年11月都是各高校應(yīng)屆畢業(yè)生第一輪求職高潮的開始。然而，近兩年各種信息反映，由于許多學(xué)生沒有清晰的個(gè)人定位和職業(yè)規(guī)劃等原因，找工頻頻失敗或?qū)覍姨?。這些現(xiàn)象不得不說與我國中等乃至高等教育在學(xué)生職業(yè)規(guī)劃方面的缺失有關(guān)。那么，究竟什么是大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃？這種規(guī)劃能給學(xué)生帶來什么？在無規(guī)劃的就業(yè)之路上，大...
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你希望做什么工作？這個(gè)看似簡(jiǎn)單的問題，卻讓不少工作多年的人回答不上來。 有位學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的研究生，目前在報(bào)社工作，比較受重用，薪水也不錯(cuò)，但他近期一直在考慮換個(gè)工作，他說雖然這份工作不錯(cuò)，但是比起同學(xué)來，還是不行，掙的不如同學(xué)多，專業(yè)上不如同學(xué)發(fā)展快，他擔(dān)心這樣下去自己會(huì)在很多方面落后于自己的同學(xué)。...
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LUCY工作十年了，在一美國公司在大陸的辦事處做了十年的小職員。最初的三年充滿熱情，積累經(jīng)驗(yàn)；中間的三年感到在這個(gè)公司已沒有新東東可學(xué)了，不知該去該留；后面的四年純粹是做一天和尚撞一天鐘。想離開這家公司的理由：沒有個(gè)人發(fā)揮的空間，沒有升職的機(jī)會(huì)。沒有離開這家公司的原因有兩個(gè)：1是薪水和福利在本地區(qū)同...
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看到一個(gè)網(wǎng)友在我的博客上留言。這個(gè)留言如此完美地體現(xiàn)了我的咨詢思想，我簡(jiǎn)直覺得這像是我自己編造出來證明自己正確似的。但我仔細(xì)想想不是我編的mdash;mdash;文字中的故事，還是很合情合理，令人信服的。事實(shí)上我在生活中遇到的這樣的朋友就很多很多mdash;mdash;我為此還寫過一本書呢mdash...
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2010年國家風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告發(fā)布 全球87個(gè)國家參考評(píng)級(jí)發(fā)生變化2010年《國家風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告》今天發(fā)布，全球除中國以外的191個(gè)主權(quán)國家風(fēng)險(xiǎn)水平有了最新的認(rèn)定與評(píng)估，其中近一半的國家參考評(píng)級(jí)發(fā)生變化，這為中國企業(yè)拓展海外市場(chǎng)勾勒出一幅風(fēng)險(xiǎn)地圖。 2010年《國家風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告》指出，全球39個(gè)國家風(fēng)險(xiǎn)水...
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禮節(jié)禮儀 中國古老的傳統(tǒng)禮節(jié)有作揖、跪拜，在廣大的宵村及少數(shù)民族地區(qū)現(xiàn)在仍流傳較廣。目前中國人在社交場(chǎng)合最為普及的見面或辭別禮節(jié)是握手禮，有時(shí)告辭握手后往往還要目送和擺手示別。親朋好友久別重逢時(shí)，也有施擁抱禮的。信奉佛教的人要施雙手合十禮。維吾爾族人相見時(shí)，一般要以右手近胸同時(shí)深鞠躬為禮。藏族、...