臨門一腳：助你拿下訂單的“七種武器”

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可見，只要示范能有效地吸引客戶的注意并引起其興趣，就能很容易地贏得客戶，拿下訂單。

　　歸根到底，我們所做的一切努力，都是為了引來客戶的興趣，從而購買我們的產品。總而言之，只要我們能夠通過尋找客戶的興趣愛好，投其所好，和其成為朋友，我們就能輕松拿到訂單；只要我們能夠讓手上的產品引起客戶的興趣，使其感覺該產品能給其帶來好處和利益，客戶就會主動購買；只要我們讓客戶能夠親耳聽到、親眼看到、親手摸到、親自聞到和嘗到，客戶就會更容易購買你的產品。

　　所以說，從客戶的興趣愛好入手，是一條穩(wěn)拿訂單的“必殺技”。

臨門一腳：助你拿下訂單的“七種武器”

　　我們采用一切方法和客戶說話、交流和溝通，目的都是為了拿下訂單，完成交易。如果把與客戶溝通比喻成踢足球的話，那么促成成交拿下訂單的瞬間就是“臨門一腳”。無論我們在成交階段之前的工作做得如何成功，如果沒有這“臨門一腳”，一切努力都是白費。

　　為了讓我們的一切努力都能有所回報，針對這最為關鍵的“一腳”，我們通過研究和實踐，總結出了助你拿下訂單的“七種武器”，希望你在“臨門一腳”時，能夠直搗龍門，破網得分。

　　第一種武器：假設成交

　　“假設成交”是指銷售人員先假設客戶一定會購買自己的產品，然后通過自己的語言和行為促使客戶購買的成交方法。在心理學上有個名詞叫“沉錨效應”，就是指人們在
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