杜旭 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊(duì) ,營銷團(tuán)隊(duì) ,營銷團(tuán)隊(duì)
邀請 杜旭 老師培訓(xùn)或演講請聯(lián)系
杜旭老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
杜旭老師的文章
杜旭老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
為解決部分邊遠(yuǎn)地區(qū)基層連隊(duì)喝熱水難的問題，為推進(jìn)軍區(qū)集中采購制度改革，廣州軍區(qū)黨委高瞻遠(yuǎn)矚，確定在聯(lián)勤部廣州物資供應(yīng)站（以下簡稱為物資站）開展全自動電熱開水器集中采購。在大家的共同努力下， 1470臺電熱開水器的招標(biāo)采購順利找到了賣家， 采購總價值為174.93萬元，與市場價相比節(jié)省經(jīng)費(fèi)9.38萬元...
306查看全文
很多人在討論銷售時多注重細(xì)節(jié)的管理，很少從戰(zhàn)略的角度思考到底如何定位銷售組織，更少有人去研究到底什么樣的銷售組織適合企業(yè)的生存與發(fā)展。以目前國內(nèi)快速消耗品為例，其銷售組織現(xiàn)狀如何？適宜采用什么樣的銷售組織戰(zhàn)略？ 現(xiàn)狀： 疊床架屋下的管理型組織架構(gòu) 1．管理型組織架構(gòu) 國內(nèi)快速消耗品行業(yè)的銷售組織...
219查看全文
微軟公司為北京市政府開出了買彩電送全套家電的大出血式促銷方案，乍看起來，真的是太實(shí)惠了 警惕！如此的策略 不只天津、北京，全國范圍內(nèi)20幾個省直轄市已經(jīng)陸續(xù)開始了2004大規(guī)模的軟件政府采購行動。微軟公司這一全球知名軟件企業(yè)不能不在此吸引我們的視線，因?yàn)閺?qiáng)大的Windows軟件，因?yàn)闃O具侵略性的商業(yè)...
195查看全文
北京市政府2004年末軟件采購案一波三折，最新的消息顯示，北京市政府有關(guān)部門正在召開新的會議就政府軟件采購一事再度進(jìn)行討論。金山軟件董事長求伯君向新浪科技發(fā)來公開信，呼吁政府采購進(jìn)一步支持國產(chǎn)軟件。 以下為公開信全文： 今年是政府軟件正版化工作推進(jìn)的關(guān)鍵一年，也是關(guān)乎政府采購法能否徹底貫徹執(zhí)...
324查看全文
銷售團(tuán)隊(duì)的管理，歸根到底是對銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理。成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理，首先在于團(tuán)隊(duì)管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，及其對公司整體目標(biāo)的把握以及與各部門的密切配合。使用JPKZ法則，可以使銷售團(tuán)隊(duì)管理變得更加簡單有效。 JPKZ是中文拼音的縮寫：J－激勵，P－培訓(xùn)，K－考核，Z－制度 以下談一下J...
396查看全文
管理人員深信集體工作：他把自己看作是他那個團(tuán)體的第一號，有意地將他的部分責(zé)任分給他的團(tuán)體成員。另一個管理人員則喜歡發(fā)命令，對職工的要求首先是紀(jì)律。 當(dāng)然一個企業(yè)常常規(guī)定了他的管理人員的管理原則，這是要使整個企業(yè)的各個部門有統(tǒng)一的管理風(fēng)格。 在下面的表里列舉了最重要的管理方法的核心思想。與管理...
188查看全文
堅(jiān)持開創(chuàng)擁有無比競爭優(yōu)勢的雙贏供應(yīng)系統(tǒng) 在當(dāng)前多變的營運(yùn)環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)的 「供應(yīng)鏈管理」比單純的「采購」更具前瞻而宏觀的競爭優(yōu)勢；其實(shí)，臺灣麥當(dāng)勞從不「采購」任何產(chǎn)品或副產(chǎn)品，而是透過「合作」﹝Partnership﹞的方式管理所有供應(yīng)商，一方面達(dá)到食品衛(wèi)生、安全與不斷貨的保證，另一方面則經(jīng)由「保持獨(dú)...
667查看全文
人是一個團(tuán)隊(duì)生命的元素；團(tuán)隊(duì)精神一個企業(yè)整體營銷核心競爭力的靈魂，是企業(yè)克敵制勝的法寶。是有效履行企業(yè)營銷變革戰(zhàn)略新層次、新高度、新視野使命的關(guān)鍵因素；是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng)能力的充分展示，我們要正確的認(rèn)識和把握人與企業(yè)的關(guān)系；認(rèn)真地培養(yǎng)企業(yè)骨干人才、核心人才、普通人才的團(tuán)隊(duì)精神，全面地提高企業(yè)整體...
259查看全文
2005年11月4日-6日，由商務(wù)部和江蘇省政府聯(lián)合主辦的2005年跨國零售集團(tuán)國際采購會在南京國展中心圓滿落幕。在歷時3天的采購會上，跨國零售巨頭、國內(nèi)大型零售商與1000多家供應(yīng)商零距離接觸，取得了豐碩的成果，也引發(fā)了我的一些思考。 一、對接跨國采購，我們的弱點(diǎn)在哪里？ 江蘇省雖然是全國制造業(yè)最...
倪海清 186查看全文
一年之季在于春、一天之季在于晨，可是營銷早會變成的浪費(fèi)時間和精力的討論會、分析會、牢騷會、發(fā)泄會，隊(duì)伍士氣不高、業(yè)績提升不了，被稱為管理有效手段的營銷早會如何才能變的高效hellip;hellip; A公司是生產(chǎn)和銷售小家電，哈爾濱銷售辦事處每天的早會都要從早上8：30開到10：00，因?yàn)楣械貜V...
呂庭華 215查看全文
如何構(gòu)建一個適合團(tuán)隊(duì)發(fā)展的文化，并非是想當(dāng)然的事情。其應(yīng)該有科學(xué)的精神和與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致的宗旨。 團(tuán)隊(duì)文化應(yīng)該是支持型的文化。孫子兵法曰,克敵，攻城為下，攻心為上。組織內(nèi)應(yīng)該存在信念：團(tuán)隊(duì)存在的目的并非簡單完成任務(wù)，而是開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的能力。這樣才能使團(tuán)隊(duì)成員眾心皆歸。團(tuán)隊(duì)文化應(yīng)該鼓勵成員團(tuán)結(jié)工作，而非...
202查看全文
一定要與大賣場的采購人員搞好關(guān)系！這幾乎是所有K/A經(jīng)理在上任之前都能聽到的一句忠告。表面看來，在現(xiàn)有的工商關(guān)系中，零售終端的采購們正處于一種無可辯駁的優(yōu)勢地位，與他們搞好關(guān)系是許多經(jīng)銷商重要的營銷策略之一。 人們站在供應(yīng)商的角度，當(dāng)然只看到了其中的一個方面。事實(shí)上，同其他人一樣，超市采購們也大多有...
143查看全文
銷售是一項(xiàng)頗具挑戰(zhàn)和倍感艱辛的工作。銷售人員一天要和十幾個甚至幾十個潛在客戶交談，還要忍受對方的抱怨和粗暴的拒絕。繁忙的出差工作打亂了生活起居規(guī)律，讓你經(jīng)常感受旅途孤獨(dú)和車馬勞頓。特別是辛苦忙碌一個月后卻發(fā)現(xiàn)尚未完成售指標(biāo)，自然您的收入也就不會有絲毫增加了?！ ∽龊娩N售工作是件不容易的事情，來自...
柳國東 265查看全文
連鎖企業(yè)的采購控制 作為商品流通企業(yè)，控制好采購環(huán)節(jié)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo)的重要手段，控制好采購環(huán)節(jié)就等于控制住了商品流通的起點(diǎn)和源頭。 一、采購控制的目標(biāo) 采購控制的目標(biāo)是什么？這是每一家連鎖超市公司要首先確定的。 采購計(jì)劃控制 采購計(jì)劃是達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)的依據(jù)，因此在采購計(jì)劃的制定中要控制好經(jīng)營目標(biāo)值、...
169查看全文
團(tuán)隊(duì)激勵問題是企業(yè)成長過程中人力資源部經(jīng)理部需要不斷考慮的一個問題。在對眾多中小企業(yè)管理者的交流中，我們發(fā)現(xiàn)不同企業(yè)往往面臨著相似的問題。 首先，給大家講兩個很具有一般性的故事。 第一個是關(guān)于一家人才素質(zhì)要求較高的公司的，這里暫且隱去它的行業(yè)和名字，1999年，有一個博士生和兩個碩士生不滿足于他們的...
鮑明剛 173查看全文
前言：藥品集中招標(biāo)采購自從2000年啟動以來，逐步擴(kuò)大和規(guī)范。至2004年9月，國家六部委要求80以上的醫(yī)院銷售產(chǎn)品在非贏利醫(yī)院、部屬、國營職工醫(yī)院、部隊(duì)武警醫(yī)院中全面實(shí)行集中招標(biāo)采購。雖然在此之前，13家醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會對招標(biāo)提出激烈反對。但國家相關(guān)部門還是堅(jiān)決延續(xù)了集中招標(biāo)采購政策，把它列為三項(xiàng)制度...
248查看全文
根據(jù)國內(nèi)財(cái)經(jīng)媒體的最新報(bào)道：在4月16日，自聯(lián)想集團(tuán)作價一億美元向弘毅投資為首的私募資金出售手機(jī)業(yè)務(wù)后，聯(lián)想移動新公司今日在廈門聯(lián)想手機(jī)工業(yè)園啟航。聯(lián)想控股總裁柳傳志稱，不僅希望聯(lián)想移動在銷量上做上去，更希望聯(lián)想移動能做上市。 柳傳志回憶稱，三個月前，聯(lián)想集團(tuán)由于業(yè)務(wù)發(fā)展需要，以及方方面面的原因...
馮建軍 230查看全文
萬家樂A（000533）公告，公司下屬主要子公司順特電氣有限公司自2002年9月起違規(guī)為萬家樂實(shí)際控制人廣州三新實(shí)業(yè)有限公司及其下屬的關(guān)聯(lián)企業(yè)提供信用擔(dān)保曾累計(jì)達(dá)1.64億元。另外，順特電氣累計(jì)向三新實(shí)業(yè)控制的廣州市番禺天順電工器材公司和廣州市協(xié)順開關(guān)自控設(shè)備有限公司采購原材料2.4億元，開出銀行...
205查看全文
直銷，作為源自美國的現(xiàn)代西方商業(yè)文明，在中國大地沉寂了五年之后，隨著去年國家商務(wù)部《直銷管理?xiàng)l例(草案)》的出臺，隨著1998年遭禁后或轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式、或轉(zhuǎn)入地下的直銷品牌企業(yè)陸續(xù)浮出水面，以及眾多業(yè)外企業(yè)的躍躍欲試，又成為我國經(jīng)濟(jì)生活中聚焦的熱門話題。據(jù)有關(guān)專家預(yù)計(jì)：隨著中國直銷業(yè)的發(fā)展，將有效吸納...
袁紹根 214查看全文
當(dāng)各地還在為采購非本國軟件還是國產(chǎn)軟件而爭論不休的時候，廣東省正悄然進(jìn)行著一場政府采購和推進(jìn)Linux產(chǎn)業(yè)的新實(shí)驗(yàn)。 4月13日，廣東省Linux公共服務(wù)技術(shù)支持中心(Guangdong Linux Center以下簡稱GDLC)稱，該中心已經(jīng)收到全球軟件商176件Linux平臺的應(yīng)用軟件，其范...
203查看全文
在競爭日趨激烈﹑產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅僅在產(chǎn)品，更在于員工。如何與員工進(jìn)行高效的溝通，對其進(jìn)行有效的激勵已成為現(xiàn)代績效管理中的兩個關(guān)鍵。近日在閱讀《世界經(jīng)理人》時看到一篇采訪研華科技總經(jīng)理何春盛的文章《讓員工把話說出來》，不免覺得頗有觸動。何認(rèn)為，營造一個敢于說話的環(huán)境，鼓勵員...
張金榮 327查看全文
本周，一條省級政府采購基本結(jié)束，國產(chǎn)軟件全面戰(zhàn)勝微軟的消息迅速在業(yè)內(nèi)流傳。消息稱信產(chǎn)部一位官員向業(yè)界披露，在2004年軟件正版化省級政府采購中，僅金山WPSOffice就以占總體52的市場份額超過了微軟。 國產(chǎn)軟件獲勝存疑 記者隨后與金山公司負(fù)責(zé)此次政府采購的副總裁葛珂證實(shí)此事，他表示現(xiàn)在...
165查看全文
從功能上來看Linux至少比Windows 98好，現(xiàn)在很多人還在使用Windows 98，因此政府采購沒有理由不使用Linux。11月27日，中國工程院院士倪光南對北京市政府公布的政府采購清單發(fā)表了自己的看法。 倪院士稱，3年前北京市政府采用Linux確實(shí)存在不少困難，辦公軟件不兼容問題比較突...
154查看全文
政府采購峰回路轉(zhuǎn)國產(chǎn)軟件大悲大喜 國產(chǎn)軟件出局引致強(qiáng)烈批評，北京市政府漏夜更改采購目錄。 對于微軟而言，如果說三年前的政府采購是一場噩夢的話，那么今年的政府采購則是好夢一日游。三年前的那場噩夢據(jù)傳間接導(dǎo)致微軟中國區(qū)總經(jīng)理高群耀的離職，而最近 ，微軟相繼在北京、天津、山東等省獲得采購大單，并且...
199查看全文
第七章 團(tuán)隊(duì)精神贏得勝利 團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)的最佳競爭力 1990年，美國管理專家C.K.普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和加里middot;哈梅爾（Gary Hamel）提出了quot;核心競爭力quot;這一革命性的理念，企業(yè)的核心競爭力就是企業(yè)能夠超越其他競爭對手的獨(dú)特能力。 我...
黃明濤 357查看全文
年底政府采購在即，各軟件廠商的備戰(zhàn)早已開始 本國軟件產(chǎn)品、本國軟件服務(wù)，以及對非國產(chǎn)軟件產(chǎn)品的采購最近有了新說法。 11月8日，信息產(chǎn)業(yè)部會同財(cái)政部將研究了近一年形成的《軟件政府采購實(shí)施辦法（試行）》基本框架和要點(diǎn)正式與外界見面。據(jù)其規(guī)定，本國軟件產(chǎn)品是指在國內(nèi)最終形成、著作權(quán)歸屬國內(nèi)自然人、法人或...
188查看全文
在小企業(yè)中，一個普遍現(xiàn)象是老板日理萬機(jī)，員工得過且過；老板對所有事情負(fù)全責(zé)，下屬無責(zé)一身輕；老板大事小情親自處理，下屬旁觀配合。 小企業(yè)中的中層也是如此，無論事大事小，老板說行才行，不說行即是不行。所以有時候即便是有好的想法，只要老板不點(diǎn)頭，提了等于白提，幾次之后，心灰意冷，索性不動腦，等指令，這樣...
193查看全文
11月24日的Linux應(yīng)用與政府采購研討會上，科技部高新技術(shù)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)化司副司長李武強(qiáng)以一種非常規(guī)的方式表達(dá)了對某些省、市大規(guī)模采購國外軟件，嚴(yán)重違反《政府采購法》，把國產(chǎn)軟件逼上絕路的嚴(yán)正抗議。 某些省市就是指北京市。北京市政府采購辦公室17日發(fā)布的一份《北京市信息化工作辦公室計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)、辦...
174查看全文
第4章 團(tuán)隊(duì)的目標(biāo) 接下來的幾個星期時間里，盡管不知道到底該怎么做，黛比還是盡一切可能地為自己團(tuán)隊(duì)的下屬服務(wù)。即使所做的有些努力看起來微乎其微，但她還是發(fā)覺到自己的管理方式已經(jīng)有所不同了，自己的團(tuán)隊(duì)也在悄然地發(fā)生改變。黛比把這些過程和經(jīng)歷都一一記錄下來準(zhǔn)備下次會面時與杰夫先生好好探討一下。 ...
185查看全文
李武強(qiáng)的身姿如此輕盈！ 北京市政府軟件采購結(jié)果公布不久，身為科技部高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)化司副司長的他公開拋出持反對意見的強(qiáng)硬聲明mdash;mdash;《以實(shí)際行動支持國產(chǎn)軟件的發(fā)展，捍衛(wèi)(政府采購法)尊嚴(yán)》，將爭論公開化，并將矛頭直指地方政府；而后，李武強(qiáng)迅速跳離紛爭漩渦，扔下相關(guān)政府官員...