微軟公司為北京市政府開出了“買彩電送全套家電”的大出血式促銷方案，乍看起來，真的是太實惠了

警惕！如此的策略

不只天津、北京，全國范圍內(nèi)20幾個省直轄市已經(jīng)陸續(xù)開始了2004大規(guī)模的軟件政府采購行動。微軟公司這一全球知名軟件企業(yè)不能不在此吸引我們的視線，因為強大的Windows軟件，因為極具侵略性的商業(yè)策略。

偶然的機會，筆者了解到微軟公司在北京市政府軟件采購中的一些舉措。說實話，這真的讓我大吃一驚，也許大家認為微軟公司常常有驚人之舉，但我認為這次真的很嚴重。

11月18日北京市政府在網(wǎng)上公布了政府采購此次中標的供應商及其價格其中不乏知名的國內(nèi)軟件公司。然而，也許很少有人知道微軟此次報給北京市政府的是場地價格（2925萬）。所謂場地價格就是類似兩年前微軟與上海市政府簽訂了價值7500萬元的授權使用協(xié)議，說白了就是在三年內(nèi)某集團用戶內(nèi)部（如上海市，則應包括其下各區(qū)委辦局等政府機關）無點數(shù)限制的銷售許可協(xié)議，其重點在于范圍內(nèi)、無限制，但有時間期限。而與那次采購不同的是，除操作系統(tǒng)Windows、和辦公套件Office外，微軟公司將同時授權本次政府采購的用戶享有三年期限內(nèi)微軟公司提供全線軟件產(chǎn)品的使用授權。簡單的說，微軟公司為北京市政府開出了“買彩電送全套家電”的大出血式促銷方案，乍看起來，真的是太實惠了，但真的是這樣嗎。

警惕！不按常規(guī)的出牌

剛剛成功運作的天津市政府軟件采購微軟仍然按照常規(guī)，將操作系統(tǒng)、辦公套件分別競標。一星期后，微軟在北京為什么這次報的是場地價而不分開報價呢，是綁定價格，也就是說要用Windows必須用MS Office，同時大家還可以免費使用NT、SQLSever、Exchange等軟件。否則，北京市政府休想單獨購買、使用微軟的任何正版軟件，那么這是不是違反了中國有關法律，我們不得而知。但是微軟綁定IE銷售Windows被網(wǎng)景公司告倒，應該是個值得我們關注的案例。

同時，大家不應忽略的是同時在網(wǎng)上公布的其他公司公布的都是產(chǎn)品單價，而微軟報的是2925萬的總價，那么這個數(shù)字是基于怎樣的預采購數(shù)量計算出來的呢（政府至今并為對外公布本次采購的數(shù)量）。

還有，是什么讓微軟公司依然如此有持無恐，實行所謂“一口價”？2001年北京市政府軟件采購，微軟出局一幕相信大家至今不會忘記，那么三年來微軟公司到底做了什么樣的工作，可以使自己在同一片土地上如此主動的、信心十足的參與本次投標，這種信心是緣于其開發(fā)的軟件產(chǎn)品，還是另有原因？我們無從知曉。

警惕！三年大限

2002年至今已經(jīng)過了三年，上海市今年仍然面臨著軟件采購的壓力，當初XP的租賃式銷售協(xié)議仿佛已為大家淡忘，7500萬已經(jīng)成為過去，不知今年這一數(shù)字在上海是否會發(fā)生變化。“快樂永遠是短暫的，換來的是無窮無盡的痛苦和長嘆”本是電影中一句俗得不能再俗得臺詞，現(xiàn)在用在政府采購中似乎非常合適，此外，吸食毒品的群體也常將此話常常掛在嘴邊上。當中國的正版化工作風風火火開始的時候，我們一定要吸取以前大家常提及的“盜版策略”——先占領市場，普及用戶，再考慮盈利的教訓。如果我們有一天再也無法選擇自己PC上的軟件，那么2004年的政府采購應該是一個值得紀念的日子，是我們自己放棄了自己的權利。

不可否認，微軟的Windows的的確確為中國普及電腦作出了不可磨滅的貢獻。也許，微軟將為我國政府未來的信息化建設打下更堅實的基礎，作出更多的貢獻 。

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