許統(tǒng)文 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長領(lǐng)域：商務(wù)禮儀 ,營銷團隊 ,招投標管理
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你如何在過度擁擠的傳播叢林里殺出重圍，讓消費者注意到、聽到、認知、并選擇你？ 這是每家企業(yè)每天都要面臨的問題。一家剛起步的公司，所面臨的是“生存”問題: “如何吸引顧客購買產(chǎn)品”。問題是你如何跟目標對象做有效的溝通呢？其實，大家的問題都一樣，因為顧客每天所接觸的是電視、戶外廣告牌、報紙、雜志、公交...
葉正綱 144查看全文
本文系作者在中國上海中外日化品牌高峰論壇上發(fā)言稿 2003年12月，對于中國日化企業(yè)來說應(yīng)該是一個非常有標志意義的時間，總部位于素有浪漫之都的法國巴黎的歐萊雅成功地實現(xiàn)了對中國著名化妝品品牌小護士戰(zhàn)略性收購，歐萊雅的戰(zhàn)略性收購拉開了跨國日化巨頭戰(zhàn)略布局中國市場序幕，中國日化市場進入了一個全面...
王傳才 159查看全文
在中國，做企業(yè)有兩種做法，一種是做事，一種就是做“勢”，兩個讀音完全相同的動名詞卻反映了中國企業(yè)新產(chǎn)品上市一種獨特規(guī)律，新產(chǎn)品上市，特別是領(lǐng)導性企業(yè)新產(chǎn)品上市，先聲奪人的氣勢還是非常重要，因為他在很大意義上決定了新產(chǎn)品上市規(guī)模甚至成敗?！ ?001年，我們曾經(jīng)對中國彩電業(yè)走向高端的標志性新產(chǎn)品進...
王傳才 306查看全文
任何一家企業(yè)都有自己的軟肋！無論是身經(jīng)百戰(zhàn)的跨國巨頭還是風頭正勁的本土新銳。而企業(yè)的軟肋本身就構(gòu)成市場機會。特別是在環(huán)境非常復雜的中國市場，跨過巨頭由于文化上的障礙必然會產(chǎn)生溝通上的隔閡，本土企業(yè)由于歷史不長存在的軟肋就更多。運營中企業(yè)存在的市場軟肋為中國企業(yè)尋找市場機會創(chuàng)造了十分有利的條件，借...
王傳才 347查看全文
對于不同的企業(yè)，新產(chǎn)品上市的策略完全不同，因為世界上沒有背景、資源完全相同的企業(yè)。在長期跟蹤、研究、思考、總結(jié)中國企業(yè)新產(chǎn)品上市經(jīng)典案例中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)總體資源平臺對推動新產(chǎn)品上市成功與否有著非常巨大的影響。往往一個看似完全相同甚至略顯平庸的新產(chǎn)品，在巨大的系統(tǒng)平臺中往往會發(fā)揮巨大的能量。系統(tǒng)比...
王傳才 177查看全文
在《廣告導報》雜志、中央電視臺廣告部、中國傳媒大學新聞傳播學院、《銷售與市場》雜志、《經(jīng)營者》雜志舉辦的2004-2005年度中國廣告風云榜頒獎典禮暨中國廣告發(fā)展高峰論壇上，我聽了統(tǒng)一石化總經(jīng)理李嘉先生的簡短幾分鐘發(fā)言，感觸頗深?！ 『兔膳ｎ愃疲鳛槊駹I企業(yè)的統(tǒng)一潤滑油采用事件營銷手段，整合資源...
于斐 222查看全文
長江三角洲的蘇南地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)達、購買力強，目標消費群集中度高，市場吞吐量大，歷來是醫(yī)藥保健品企業(yè)眾家必爭之地。許多外來產(chǎn)品先后在這塊熱土上安營扎寨，爭相淘金，演繹春秋戰(zhàn)國，從中他們積累了大量的資源和豐厚的利潤?？善婀值氖牵姸嗟谋镜蒯t(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)，在市場上卻往往默默無聞、被動挨打，茍延殘喘，...
于斐 345查看全文
作者：于斐、張小鵬 以前做銷售時，同事問我為什么業(yè)績那么突出，我說因為我吃苦；后來做經(jīng)理時，朋友問我為什么那么吃苦，我說我喜歡吃苦；再后來做營銷顧問時，別人問我如何吃苦，我就告訴他們下面的故事…… 從第一次做銷售到現(xiàn)在，已過去11年了。在這11年里，無論是做銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)還是做營...
于斐 355查看全文
翻開一本本專業(yè)醫(yī)藥保健類或財經(jīng)類報刊,充塞眼球的都是些讓人看不過來的招商廣告,其誘惑力的內(nèi)容、殺傷性的用語所表達的拳拳之心、殷殷之情好像要幫助人們從一個信息泛濫時代迅速找尋到財富突破口一樣，讓人不由得多加瀏覽。有段時間我在某些大城市講課,在與學員交流中，經(jīng)常傳入耳膜的有“市場難做”、“不知道該干...
于斐 508查看全文
近年來，保健品市場出現(xiàn)了“四雄紛爭”的局面，除了“主攻”中青年婦女的“減肥美容”類保健品，以青少年學生為主要對象的“補腦益智”類保健品之外，針對中老年男性的各種滋補性和功能性保健品正以驚人的速度崛起，成為保健品的“第四大主流”，男性保健品的市場現(xiàn)狀究竟如何呢？ 產(chǎn)品已走向第三代 上世紀90...
于斐 207查看全文
自從安利紐崔萊蛋白粉在大陸市場賣得紅火興旺之際，一些企業(yè)老板看了著實眼紅心跳，仿佛樣板效應(yīng)的示范，他們不甘落后也推出了以植物、動物、昆蟲為原料的各類冠之以“強化”、“濃縮”、“高營養(yǎng)”、“多肽”、“超微”、的蛋白質(zhì)粉，并為此振振有辭：國人不是多數(shù)有亞健康狀態(tài)嗎，作為提高免疫的蛋白粉市場十分巨大；...
于斐 217查看全文
過剩經(jīng)濟時代，營銷作為產(chǎn)品向商品驚險一躍的多元化價值平臺，給各路豪杰提供了長袖善舞揮斥方遒的舞臺。但殘酷的是，市場的變革、競爭的慘烈、商業(yè)的角逐……到最后，不管原先業(yè)績多么輝煌，品牌多么招搖，企業(yè)多么顯赫，一方面，成功者們所在的時代背景已無法復制，你也無法通過模仿跟蹤來獲取同等的成功。另一方面，...
于斐 122查看全文
現(xiàn)實生活中，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的醫(yī)院，尤其是民營醫(yī)院頻頻在報紙、電視等媒體上進行廣告宣傳。說明了品牌理念和形象定位正被他們接納并實施。在這方面有代表性的是北京新興醫(yī)院，曾率先聘請了唐國強、解小東作形象代言人，由于宣傳的角度是圍繞治療不孕不育癥作文章，因而兩位明星的代言一度在社會上產(chǎn)生了信任危機，但...
于斐 127查看全文
藥業(yè)是按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，屬于世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)。20世紀70年代，世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長13％，80年代為8.5％，90年代為7.5％，預(yù)計2001-2010年間仍可維持在7％左右?！ 〉请S著藥品法的頒布，中國醫(yī)藥市場將更加規(guī)范化，對于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)而言，GMP達標...
于斐 136查看全文
寒冷的冬季泯滅不了內(nèi)心的激蕩,多年的奔波往往期待著有一個歸宿。在我們眼前,有眾多的精英人物迅速的滑落,哪怕曾是一度名聲震天的，創(chuàng)維的黃宏生、伊利的鄭俊懷、德隆的唐萬新……時代以其多變的面容和殘酷的真實恢復著營銷表面顯赫的背后有多少巨大的失落，在許多人拼命張揚業(yè)績的同時往往痛苦在一次次的揪緊靈魂。...
于斐 200查看全文
作者：于斐、匡振慶 數(shù)年來會議營銷風光無限，的確是銷售產(chǎn)品尖銳“利器”，一些企業(yè)通過這種模式享受到了收獲的喜悅，其成功的樣板效應(yīng)引發(fā)和刺激了眾多關(guān)注的眼球。會議營銷為中脈、珍奧、天年、xx藏藥等眾多產(chǎn)品銷量巨增立下汗馬功勞；市場是無情的，時至今日，它也讓大量搞會議營銷的商家跌了不少跟頭……漸漸，...
于斐 274查看全文
輝瑞的萬艾可（即俗稱的“偉哥”）可以進入零售藥店了?！ ?月27日，輝瑞制藥有限公司宣布，根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局和衛(wèi)生部聯(lián)合頒發(fā)的文件，輝瑞的萬艾可已獲準作為唯一的治療男性勃起功能障礙（ED）的藥物在藥品零售企業(yè)進行銷售。患者憑醫(yī)生處方，即可在北京、上海和廣州等全國各主要城市的各大零售藥店購...
于斐 364查看全文
由《成功營銷》和新生代市場監(jiān)測機構(gòu)共同完成的“2004中國最具競爭力品牌調(diào)查”揭示：“中國最具競爭力品牌”的３２個行業(yè)的年度排行上，愛普生、索尼、諾基亞、飄柔、玉蘭油、康師傅、肯德基、耐克、殼牌、統(tǒng)一等多個外資品牌排到了消費者競爭力的第一位，其中，康師傅和玉蘭油各獲得了兩個第一，化妝品、數(shù)碼相機...
沈坤 263查看全文
2004的服裝行業(yè)整體保持著良好的發(fā)展勢頭，市場表面上似乎波瀾不驚，實則競爭較往年更為激烈，各個分支暗流涌動，新老品牌都在暗中角力，新一輪的競爭趨勢漸露端倪，原有的市場格局正被逐漸打破?！?一、福建軍團的沖刺 福建眾多服裝品牌的崛起無疑是近幾年服裝行業(yè)的熱點，頗受關(guān)注。石獅、晉江等地的企業(yè)掀起...
艾浪滔 339查看全文
年關(guān)將近，又到廠家壓貨好時節(jié)。廠家一般在年底會大力度沖銷量，以順利達成年度目標，或者在既有的基礎(chǔ)上達到新的“數(shù)字”高度，同時加快資金回籠、轉(zhuǎn)移庫存風險，并有效遏制競爭對手。在這個特定時期內(nèi)，經(jīng)銷商就面臨著被大量壓貨的問題，通常廠家對經(jīng)銷商壓貨主要是運用以下三種常規(guī)武器： 第一種武器是“壓” 這...
艾浪滔 192查看全文
中國的世界服裝生產(chǎn)大國地位其實是眾多外銷企業(yè)所奠定的。以浙江茉織華、山東即發(fā)等為代表的外銷型服裝企業(yè)，在每年的中國服裝企業(yè)百強排名里，都占據(jù)著很靠前的位置。它們所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，為我們打造出了“中國制造”的世界影響。來自世界各地源源不斷的訂單，也使得眾多外銷企業(yè)不斷成長壯大，但如今，很多...
艾浪滔 137查看全文
誰都知道客戶對一個公司來說意味著什么。 但我們?yōu)楹芜€是常常會失去客戶？ 你是否遭遇過這樣的情況：有一天，你的某個大客戶忽然對你說，他決定終止和你公司的合作，轉(zhuǎn)為經(jīng)營某競爭品牌的產(chǎn)品；你公司的一個業(yè)務(wù)員辭職，接著他負責的幾個客戶相繼結(jié)束了和你公司的合作；你的已經(jīng)合作三年的一個客戶最近居然連續(xù)三...
艾浪滔 330查看全文
在筆者深入企業(yè)的很多培訓中，經(jīng)常被答疑一些看似很刁鉆無解的問題，現(xiàn)在細細品位起來，很多問題還是值得揣摩和挖掘的，昏暗的思路里也能透出一些光亮來，甚至有柳暗花明般的豁然開朗。 在眾多的提問中，筆者對在國內(nèi)某大型乳品企業(yè)的一位大區(qū)經(jīng)理的提問記憶猶新，事后也和很多職業(yè)人探討過這類問題的標準答案。問題...
馮啟 326查看全文
「品牌偏好度」是一種求婚過程 營銷人的主要目標任務(wù)，絕非只是銷售產(chǎn)品那般單純。營銷的終極目標及火力，最后還是得放在「建立品牌與顧客群之間的長期關(guān)系」之上，也就是為品牌取得一紙牢牢綁住購買者的“結(jié)婚證書”。無論是父母與小孩、朋友與情人、或是消費者與品牌，取得這紙結(jié)婚證書的過程，也絕非是一場與競爭者之...
葉正綱 338查看全文
中國民營企業(yè)發(fā)展了二十多年，在中國經(jīng)濟的快速發(fā)展過程中，逐步展示出民營企業(yè)特有的長處和優(yōu)勢，并起到了不可忽視的推動作用，而且還將繼續(xù)發(fā)揮積極作用。但是，與此同時，民營企業(yè)也暴露出也越來越多的弊病，我們不能忽視民營企業(yè)自身存在的不足和缺陷，因為，這些不足和缺陷不僅在很長一段時間內(nèi)，直接影響著民營企業(yè)...
謝付亮 240查看全文
請明星代言品牌如今已不算什么新鮮事，現(xiàn)在不僅產(chǎn)品會找明星代言，就連一些活動也會拉個明星來助助陣，以吸引更多人的關(guān)注。在人氣號召力方面，明星的作用的確非同凡響：既能吸引眼球，又能留下聯(lián)想記憶，對于迅速擴展知名度和激發(fā)社會效應(yīng)，無疑是把銳利之劍。許多產(chǎn)品找明星代言，正是在塑造品牌、打知名度的過程中，...
胡寶明 157查看全文
晉江被人們冠以“現(xiàn)象”并倍受關(guān)注，是從央視5套被戲稱為“晉江頻道”開始的。 自九十年代以來，晉江的一些鞋服企業(yè)就燃起了 “造牌運動”的烽火。令人稱奇的是，晉江的企業(yè)家們好象普遍有著敏銳的市場洞察力。他們看準了國內(nèi)消費者過分迷信知名度的特點，幾乎采用的是同樣的市場戰(zhàn)略：給產(chǎn)品整一套VI，編道煽情...
胡寶明 151查看全文
近日，筆者有幸與幾位在國內(nèi)服裝業(yè)頗有盛名的企業(yè)老總座談，他們?nèi)绯鲆晦H的困惑與苦惱令筆者頗有感觸。諸如抱怨廣告費繁重又因競爭激烈、代理商埋怨而不得不投；消費者需求與行為習慣也越來越難以把握，不可琢磨；計劃趕不上變化，商品總是搭著流行的尾巴，被滯銷、庫存攪得焦頭爛額；設(shè)計師為新品上市絞盡腦汁仍逃不出...