伍德 老師
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十一黃金周期間，聯(lián)想電腦突然將售價2499元的樂Pad A1平板電腦直降1499元，僅以1000元的價格殺入市場。給本來就市場競爭激烈，一片紅海的平板電腦市場增添了幾分焦灼。聯(lián)想此舉僅是為了以價格優(yōu)勢來搶占市場份額嗎？筆者以為，聯(lián)想此輪可謂瘋狂的劇降背后，還有更多與定價策略相關(guān)的因素。科特勒先生所過...
史光起 299查看全文
他活著就是要改變世界，他死了也在真實地改變世界。帶著中國社會價值尺度紊亂的困擾，透視史蒂夫middot;喬布斯，讓我獲得了深刻的洞見?！∥覀兊纳鐣×?。極端功利主義，反映在當下每一個典型的中國人身上。建國后，我們曾經(jīng)極度匱乏，那時我們說精神第一。后來改革開放，經(jīng)濟爆炸性成長，商業(yè)發(fā)達了，我們又接受物...
王育琨 294查看全文
根據(jù)最新北美市場調(diào)查，現(xiàn)在使用谷歌Andriod（安卓）平臺的手機市場占有率是54％，超過蘋果iPhone三倍還多，而且其占有率還在迅速攀升，不過，蘋果iPhone依然是最賺錢的，其實一個iPhone的成本不到200美元，使蘋果公司的市值竟然高居全球第一，也就不足為奇了。而8月25日，史蒂夫bull...
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康師傅與百事可樂的聯(lián)姻因百事員工的反對產(chǎn)生變數(shù)。日前，康師傅與百事可樂達成戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議。百事旗下公司將百事的非酒精飲料的裝瓶業(yè)務(wù)全部出售給康師傅。據(jù)報道，百事可樂在成都、重慶等地的灌裝廠的員工反對康師傅的介入，他們認為，在并購案消息發(fā)出之前，員工完全不知情，這侵犯了他們的知情權(quán)。 關(guān)于這場聯(lián)姻，市...
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盡管很多人都認同文化管理是最高層次的管理的觀點，但在現(xiàn)實中，企業(yè)文化所起的作用更多的仍停留在裝飾階段，而不是用以達成管理目的。我們只要在各個企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一下它們企業(yè)文化欄的內(nèi)容，就不難得出這一結(jié)論。很多企業(yè)歸納了幾句好聽的話，然后在這幾句好聽的話之前冠上企業(yè)宗旨、企業(yè)方針、企業(yè)目標、企業(yè)理念...
舒化魯 231查看全文
內(nèi)容摘要：基礎(chǔ)管理體系對于企業(yè)而言，和戰(zhàn)略管理一樣重要?；A(chǔ)管理體系包括基礎(chǔ)運作體系和基礎(chǔ)保障體系兩大內(nèi)容，基礎(chǔ)運作體系是企業(yè)價值鏈的運作體系，基礎(chǔ)保障體系包括思想保障體系、組織保障體系、人才保障體系、執(zhí)行保障體系、信息保障體系等內(nèi)容。企業(yè)在打造基礎(chǔ)管理體系中經(jīng)常會走入誤區(qū)，要想在實踐中打造好基礎(chǔ)管...
399查看全文
我國國有企業(yè)在國民經(jīng)濟中占主導(dǎo)地位，在國家發(fā)展中發(fā)揮著非常重要的作用。在社會主義市場經(jīng)濟中，在全球化競爭加劇的形勢下，只有克服弱勢，發(fā)揮優(yōu)勢才能更好更快地發(fā)展。由我國的基本國情決定了國有企業(yè)比其他類型的企業(yè)占有更大的優(yōu)勢。這些優(yōu)勢主要體現(xiàn)在幾個方面：一是社會主義公有制的優(yōu)勢，雖然我國進入市場經(jīng)濟已經(jīng)...
寇北辰 274查看全文
華為的核心價值觀中，很重要的一條是開放與進取，這條內(nèi)容在行政管理團隊的討論中，有較長時間的爭議。華為是一個有較強創(chuàng)新能力的公司，開放難道有這么重要嗎？由于成功，我們現(xiàn)在越來越自信、自豪和自滿，其實也在越來越自閉?！ ∥覀儚娬{(diào)開放，更多一些向別人學習，我們才會有更新的目標，才會有真正的自我審視，才會有...
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自從馬斯洛1943年提出需求層次理論以來，清楚地分類我們?nèi)祟惖男枨笥缮恚≒hysiollgical）、安全（Safety）、愛與歸屬（Love and belonging）、尊重（Esteem）到自我實現(xiàn)（Selfactualization）五個需求層級。自此之后，我們很容易地可以將我們形形色色的...
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對于銷售人員來說，訂單來了就一定要好好把握，沒有訂單的日子是難熬，如果訂單來了而沒有成交，那該是多么痛心的一件事情哪。世界工廠裝備制造網(wǎng)的筆者從互聯(lián)網(wǎng)中整理了促成訂單的八種銷售技巧來與大家進行分享，希望能夠?qū)Ω魑挥兴鶐椭丁 窦俣暑櫩鸵呀?jīng)同意購買?！ ‘敎暑櫩鸵辉俪霈F(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定...
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商業(yè)世界充滿了奇特與瘋狂，而將一家航空公司的創(chuàng)業(yè)計劃寫到餐巾紙上，縱使不是最奇特與瘋狂的，起碼也是最奇特與瘋狂的舉動之一。事實上，美國西南航空的創(chuàng)業(yè)計劃，真的就被創(chuàng)始人赫布middot;凱萊赫寫在了餐巾紙上。 凱萊赫是誰？ 美國的一個壞脾氣的律師同，也是西南航空公司創(chuàng)始人是也。 西南航空是誰？ 19...
劉亞洲 328查看全文
世界上第一個推銷員是誰？是伊甸園里的那條蛇。它完成了不可能的任務(wù)：將違禁品mdash;mdash;蘋果推銷給了本無消費需求的夏娃。如果營銷是媒人，品牌就是丘比特。營銷是企業(yè)與消費者談戀愛的過程。營銷工作的關(guān)鍵點就是賦予產(chǎn)品鮮活的生命力，把產(chǎn)品變成消費者的戀人，讓消費者與產(chǎn)品建立情感聯(lián)系，愛上品牌。伊...
李光斗 271查看全文
摘要：菲利普bull;科特勒認為，在激烈的市場競爭中，要贏得勝利，就要滿足顧客需要，使顧客滿意，并向目標顧客提供優(yōu)質(zhì)的價值。供應(yīng)鏈是指從供應(yīng)商、制造商、分銷商直至顧客產(chǎn)品或服務(wù)價值傳遞的全過程，這一過程的最終目的就是為了創(chuàng)造顧客價值，一方面滿足顧客的特定需求，包括產(chǎn)品功能上的、服務(wù)上的、心里滿足感等...
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（1） 孤立封閉。不同渠道途徑，無論是在總體市場，還是在區(qū)域市場，沒有統(tǒng)一的計劃和戰(zhàn)略進行協(xié)調(diào)整合。不同渠道途徑之間沒有配合，沒有區(qū)隔，各自一套思路，各行其是，甚至連渠道途徑間的相互通氣的工作也沒有人作。這就是，專賣店是專賣店，代理商是代理商，商場是商場，不同渠道之間不僅不能相互配合。甚至相互競爭，...
舒化魯 424查看全文
4P理論是現(xiàn)代營銷管理的核心。4P指營銷活動中的產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）和促銷（promotion）這4個單詞的第一個字母。其中，渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利被使用或消費的一整套相互依存的組織。在當今的市場競爭中，在中國企業(yè)不具備技術(shù)與品牌優(yōu)勢，而外國企業(yè)通過在中國...
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我相信大部分的企業(yè)高管，其職業(yè)生涯，大抵不外乎從被標簽為聰明人起步。說這話的原因是，當年我就是因為能把效率最大化而被從技術(shù)崗位提升上來的。 做個程序員，能夠同時處理如下幾件事：編程、編譯、改錯、寫文檔、做界面、測試，當時的秘訣是并行處理、時間片、優(yōu)先級。實際上跟計算機CPU運行的原理是一致的。 被提...
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舒爾茨的星巴克傳奇，是一個現(xiàn)代公司治理體系下企業(yè)創(chuàng)立過程的典范故事(偉大的點子和投資者支持)，又是一個創(chuàng)始人和企業(yè)組織能力構(gòu)建方面的獨特案例(變員工為伙伴和把董事當朋友) 當我回來時，我們確實給公司帶來了一些改變。而有意思的是我回來時想起的第一個人就是史蒂夫，因為當他重回蘋果后，他顯然做了許多杰出...
仲繼銀 255查看全文
一、團隊 投資就是投人，人是最關(guān)鍵的因素。在商業(yè)社會里，人最重要的基礎(chǔ)素質(zhì)是誠信，沒有誠信的人，是不會有人投資的?！ ?）能洞察用戶需求，對市場極其敏感 2）志存高遠并腳踏實地 3）最好是兩三個優(yōu)勢互補的人一起創(chuàng)業(yè) 4）一定要有技術(shù)過硬、并能帶隊伍的技術(shù)帶頭人（如果是互聯(lián)網(wǎng)項目） 5）低成...
周文 335查看全文
前文講述了銷售中的形式技巧與大客戶開發(fā)技巧，本文著重介紹銷售中的一些心理技巧。銷售心理技巧在銷售技巧中算是高級技巧，因為，形式技巧很容易學習和模仿，而心理技巧則需要不斷的訓練與實踐。本文中講的心理技巧主要是指客戶（泛指個人或團體消費者）的購買心理和銷售人員應(yīng)該采取的應(yīng)對策略，有關(guān)銷售人員自身心理技巧...
史光起 270查看全文
本月初，百事中國與康師傅啟動了股權(quán)置換。根據(jù)置換協(xié)議，百事可樂中國在內(nèi)地24家瓶裝廠的所有股權(quán)置換成康師傅飲品5的股權(quán)，百事也將有權(quán)決定在2015年前把在康師傅飲品的間接持股增加到20。將利潤最低的末端業(yè)務(wù)出售，牢牢控制最核心、最賺錢的濃縮液，百事可樂此舉與當年IBM出售虧損的PC業(yè)務(wù)似有異曲同工之...
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那么有了集團戰(zhàn)略以后，問題還不算結(jié)束。還需個性化打造集團戰(zhàn)略管理體系。如果說集團戰(zhàn)略是天才之舉，那么戰(zhàn)略管理是把天才之舉工業(yè)化，不僅是細化、分解化、管理化、指標化，而是用連貫的行動，高強度的管理，打通的信息流，制度流，能力流來極化，銳化戰(zhàn)略的殺傷力。一般是通過以下八個要素來達到升華，極化戰(zhàn)略的目的。...
白萬綱 198查看全文
各界人士對中國企業(yè)的發(fā)展存在不同的認識，尤其是經(jīng)濟學者和管理學者由于意見的分歧導(dǎo)致了一場進退之爭。如果我們不用馬克思主義辯證法的觀點對待，將會造成國家、社會、企業(yè)和人民的嚴重損失。在發(fā)展日益加速的當今時代，我國國有企業(yè)不能再折騰了。國進民退的主張和國退民進的主張哪個更好？不論是國退或民退都要辯證地分...
寇北辰 284查看全文
前幾天，一直有媒體采讓我評論康師傅和百事的聯(lián)姻。我這個人不太會捧臭腳，而且有時候太過于冷靜，所以有時候言語直爽刻薄。在采訪中，我大致談了三個觀點： 第一，無論是強強聯(lián)合還是強弱聯(lián)合，在合作初期都是1+1＜2。為什么這么說呢？這就是整合的難題，兩家企業(yè)如同一對夫妻，可能當天晚上在床上翻云覆雨，但是第二...
雷永軍 237查看全文
央視11月9日關(guān)于國家發(fā)改委對中國電信和中國聯(lián)通進行反壟斷調(diào)查的報道引發(fā)了一場口水之戰(zhàn)。有意料之中的反應(yīng)，比如，很多人認為，現(xiàn)實中的壟斷如此之多，石油、電力、煤氣等等，為什么偏偏選擇了中國聯(lián)通和中國電信，有點蹊蹺？再比如，央視的報道，引發(fā)了工信部下屬的《人民郵電報》的劇烈反應(yīng)，認為央視的報道混淆視聽...
馬光遠 390查看全文
今天，國航的國內(nèi)首個無線局域網(wǎng)航班首次直飛北京成都航線，旅客可以在飛行中聊天、預(yù)訂酒店、享受游戲及音樂應(yīng)用，也可以下網(wǎng)絡(luò)訂單購買商品。從11月15日開始，WiFi航班將在北京成都航線投入試運營，執(zhí)行航班為北京成都CA1405/1407，成都北京CA1406/1408。引人注目的是，國航WiFi航班上...
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對流行的事物，大多數(shù)人會有三個選擇，一是由好奇心驅(qū)使去看看、去試試，是不是如傳說中般神奇，第二種選擇是逆反心理，不愿隨眾人去附和，越是神乎其神，越加遠離。而第三種介于二者之間，即在神話之時遠觀之，待那潮流逐漸退去，以平淡之心再去感受，不敬之若神壇，亦不棄之若敝帚，我更傾于第三種人。今天我們說說海底...
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企業(yè)做戰(zhàn)略，無外乎兩種大思路。一種是以西方戰(zhàn)略規(guī)劃為核心的分析型戰(zhàn)略，分析型戰(zhàn)略就是透過對宏觀、中觀、微觀環(huán)境的分析，再來透徹地挖掘我的資源與能力，按照我有什么資源與能力去做什么事，多大的身材穿多大的西服的規(guī)劃手法，做出來一個惡劣的宿命的靜態(tài)的戰(zhàn)略，把很多企業(yè)給耽誤了。比如中國某鋼鐵央企曾經(jīng)有一段時...
白萬綱 403查看全文
商海沉浮，驚濤有之，暗礁有之。大浪淘盡，悲喜自知，冷暖自知。每個人都希望自己乘坐的是諾亞方舟，可于長風駭浪之上弄潮。誠如每一個員工都期望所在的企業(yè)能無堅不摧，在競爭中立于不敗之地。然而，在激烈的市場暗戰(zhàn)中，支撐任何一家企業(yè)巋然不動的根本因素則是管理。一個管理良善的企業(yè)，在時間的積淀下，名譽、效益自然...
張麗娟 376查看全文
常聽到經(jīng)理們討論如何讓員工努力工作，卻很少聽到他們認真研究如何實現(xiàn)對員工所承擔義務(wù)的承諾，比如工作的引導(dǎo)、資源的支持和服務(wù)的提供，哪里還談得上生活上的關(guān)心？更多聽到主管們關(guān)于別的部門不配合自己部門工作的抱怨，特別是關(guān)于相互間的推諉、辦事效率低的議論，卻很少有人檢討自己是如何配合別人的。影響工作績效的...