康師傅:整合百事犯大錯
作者:雷永軍 129
前幾天,一直有媒體采讓我評論康師傅和百事的聯(lián)姻。我這個人不太會捧臭腳,而且有時候太過于冷靜,所以有時候言語直爽刻薄。在采訪中,我大致談了三個觀點:
第一,無論是強強聯(lián)合還是強弱聯(lián)合,在合作初期都是1+1<2。為什么這么說呢?這就是整合的難題,兩家企業(yè)如同一對夫妻,可能當天晚上在床上翻云覆雨,但是第二天就會摔碟子砸碗。這并不是感情不好,而是性格需要磨合,至于相敬如賓者是很少,而是經(jīng)過多次磨合后合為一體的更長久。當然,過程是前期1+1<2,中期是1+1=2,后期才是1+1>2。要達到大于2其實就看第一步了。很多強強聯(lián)合失敗的就是沒有渡過蜜月期。
第二,百事是當之無愧的贏家??祹煾登?、團隊、對中國市場的了解、政府關(guān)系,都是一流,而這四點恰恰是百事的軟肋??祹煾滴ㄒ荒塬@得的是,加上百事的生產(chǎn)廠之后迅速完成全國產(chǎn)業(yè)布局。
第三,整合的成敗在團隊。前幾年,統(tǒng)一入主完達山乳業(yè),占50%的股份,就是因為沒有整合好團隊最終退出,損失很大。所以,我十分了解臺資企業(yè)的小氣。這兩天曝光的百事員工維權(quán)就給這個合作蒙上了霧霾。
最近幾年,兼并和參股的整合方式很多,我覺得這種整合應(yīng)該遵循三步走策略,否則要走彎路。第一步,整合人;第二步,整合資源;第三步,整合市場。
第一步如果順利,1+1<2的時間就短,第二步如果扎實,1+1=2的效率就快,第三步策略得當,皆大歡喜??墒牵芏嗾系牟僮髡吆蜎Q策者,往往太過于看重整合市場而輕視人和資源,往往教訓(xùn)深刻。
記得,以前光明兼并江西的英雄,本來是一個很少的事情,但是就是因為上海人看不起南昌人,團隊整合上出了問題,最終英雄的員工用消極怠工等方式造成英雄死亡的代價抵制合作。兩敗俱傷。
多數(shù)不成功的整合多數(shù)都是都是因為人的整合問題,而不是市場整合。在企業(yè)整合上,人是第一位的。臺灣是彈丸之地,企業(yè)不可由彈丸思想。員工是企業(yè)最大的財富。如果這個整合不好,這場豪賭可能成為笑柄??祹煾刀际菐煾导墑e的企業(yè)了,怎么犯學(xué)徒的低級錯誤。
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