洪宜幸老師的文章
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平時瀏覽熱點營銷管理網站時，看到有些文章的內容涉及老板如何定位職業(yè)經理人的問題，（或民企老板心中期望什么樣素質的經理人等等），筆者今天也寫這個題目，倒不是為了濫竽充數的來湊熱鬧，而是對網上有些觀點不敢茍同。因此，也想結合個人的職業(yè)生涯，談談個人粗淺的看法?！ 」P者畢業(yè)十年，很少在民企工作，原先工...
盛斌子 154查看全文
一段時間以前，我招了個營銷助理；由于是熟人介紹。在面試上我就沒花太多的心思，也沒有過多的關注他的成長背景（沒有做背景調查）。只是知道他原來在內地做過鄉(xiāng)村教師和保險?；诖?，我也就讓他入職了。沒想到入職試用之后，感覺很不滿意，舉手投足之間，村氣十足；沒有一點現代職業(yè)人的素養(yǎng)。比如做事毫無計劃，工作馬虎...
盛斌子 139查看全文
與“主旋律quot;的話題不同，互聯(lián)網上另有一套話語體系。而無論大事小事，網上的熱鬧事就沒停止過：“芙蓉現象quot;、“《無極》惡搞quot;、 “釘子戶事件quot;、“黑磚窯quot;事件，一直到近期的“華南虎事件quot;…… 令人眼花繚亂。多數話題興起與敗落如曇花一現，過眼煙云。不過，要說...
盛斌子 114查看全文
原 因 營銷人員都知道，經銷商月末大規(guī)模進貨壓庫，廠家月末大規(guī)模緊張出貨的現象好象是天經地義的事情。可是，這種無論廠家、營銷人員、還是經銷商，都未必歡迎（甚至頭痛）的事情何以成為營銷的常態(tài)呢？ 就筆者的觀察，大致有如下的原因： 1.經銷商的資金流問題：應該說很多的經銷商資金流并不是很充裕的。我...
盛斌子 145查看全文
系列專題：營銷人在路上 筆者離開家電圈后，進入建材行業(yè)做過一段時間的區(qū)域經理，我自己最頭痛的事情之一是，不知道如何打發(fā)時間，因為我發(fā)現只要與經銷商混熟，搞好廠商關系，做好總部與渠道間的政策傳達與銜接后，就無所事事。于是每天為自己做哪些工作而絞盡腦汁。大概有一個多月吧，我才把自己這種狀態(tài)調整過來。后...
盛斌子 121查看全文
導購員，或稱營業(yè)員、促銷員。是廠家最重視也是最被忽視的群體。言其重視，是因為企業(yè)與商家都知道“臨門一腳”的重要性，都在花錢培訓、管理、激勵終端導購。言期忽視，是因為導購員的職位居于企業(yè)的最底端，一般而言，福利待遇最差，升遷途徑最少，人員流動率最高，企業(yè)的職業(yè)規(guī)劃當中，最不被考慮的也是他們。同時，...
盛斌子 125查看全文
導購員，或稱營業(yè)員、促銷員。是廠家最重視也是最被忽視的群體。言其重視，是因為企業(yè)與商家都知道“臨門一腳”的重要性，都在花錢培訓、管理、激勵終端導購。言期忽視，是因為導購員的職位居于企業(yè)的最底端，一般而言，福利待遇最差，升遷途徑最少，人員流動率最高，企業(yè)的職業(yè)規(guī)劃當中，最不被考慮的也是他們。同時，導購...
盛斌子 137查看全文
一段時間以前，我招了個營銷助理；由于是熟人介紹。在面試上我就沒花太多的心思，也沒有過多的關注他的成長背景（沒有做背景調查）。只是知道他原來在內地做過鄉(xiāng)村教師和保險?；诖?，我也就讓他入職了。沒想到入職試用之后，感覺很不滿意，舉手投足之間，村氣十足；沒有一點現代職業(yè)人的素養(yǎng)。比如做事毫無計劃，工作馬虎...
盛斌子 118查看全文
不管是廠家還是商家，老品的過多存在一直令人頭痛的事情。主要原因有三： 一般來說，企業(yè)最主要的利潤來源主要還是新品，不管是經銷商還是廠家，經營企業(yè)新品的利潤總是遠高于老品。為什么這樣說呢？因為老品在市場流通久了，價格也相對透明，同時由于競爭對手的跟進與模仿，必然造成老品的價格利潤空間被壓縮?！ ∮?..
盛斌子 123查看全文
前言 本文是筆者一年多來思考渠道策略結果，乃心血之作。公之于眾，也是希望眾多高手批語與指正，使之有更大的提高與持續(xù)完善。 我們知道，家電行業(yè)是市場化程度最高，競爭最為激烈，發(fā)展最為成熟，最為戲劇化的一個行業(yè)，與外資品牌抗衡的過程中，家電行業(yè)終于在本土領先于外資品牌。并己成為各大院校MBA課程...
盛斌子 119查看全文
四、市場部與產品推廣策略家電企業(yè)產品線較寬，往往一個大企業(yè)彩電、空調、冰箱、洗衣機、小家電一起上。因此，家電企業(yè)在營銷組織的設立上多按產品類別實行事業(yè)部制，各事業(yè)部均有獨立的市場部，負責對應事業(yè)部的傳播與推廣工作。同時，為了保障品牌輸出的統(tǒng)一性，一般集團層面也有市場部，負責制定品牌規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略與品...
盛斌子 129查看全文
隨著中國房地產業(yè)連續(xù)多年的升溫與火爆，以房地產為核心，帶動了諸多行業(yè)的高速發(fā)展，最直接受益的是房地產行業(yè)的附屬產品---建材，如陶瓷、衛(wèi)浴、地板、涂料、照明、家具等。2008年北京奧運會臨近，給行業(yè)新一輪的增長注入了強勁的活力。很多企業(yè)亦是蓄勢己發(fā)，欲在新一輪的高速增長中分得一杯羹！同時，市場競爭的...
盛斌子 120查看全文
筆者今天寫這個題目，很擔心讀者的誤解。因為今天所寫的案例，牽扯到我們的國難——四川汶川地震。不過，如果真以為本人在作秀，那我到想達到這個目的——有條件的營銷人員，不防“以權謀公”，利用自己能動用的權力及資源，在兩全其美不損害商業(yè)利益的情況下，為災區(qū)民眾做點善事。（筆者10號還在都江堰，12號震前飛...
盛斌子 145查看全文
規(guī)劃產品的流通渠道，設計渠道的結構與層次（寬度、深度），驅動渠道運營是企業(yè)營銷工作的重中之重。如果說市場部的工作多數可以借助第三方（廣告公司、展示公司、設計公司、公關公司、策劃公司）來完成的話，那么關于渠道的工作，企業(yè)只有靠自己的力量才能完成。（少數企業(yè)或可與咨詢公司合作，但畢竟是階段性的）。筆者...
盛斌子 119查看全文
建材產業(yè)不僅是一個暴利行業(yè)，也是一個進入壁壘較低的行業(yè)。因此，建材產業(yè)的持續(xù)、快速的競爭升級將不可避免且會日趨白熱化。各類行業(yè)內外的資本攜先進的營銷理念與手法也參與進來，欲在行業(yè)的高歌猛進中分享一餐盛宴。這就為建材行業(yè)的整體營銷水平的快速成長與成熟創(chuàng)造了良好的條件。整合營銷、體驗式營銷、終端為王、...
盛斌子 143查看全文
在營銷人的職業(yè)生涯中，常會遇見一些積重難返的問題市場，任你使盡千方百計，卻也回春乏術。有道是“將軍馬上死”，長期征戰(zhàn)，在戰(zhàn)場嘶殺。終有一天會死于敵軍之手。這也是做營銷人的宿命。遇到積重難返的市場，營銷人常見的動作是溜之大吉。不過，有進取心的營銷人往往會把問題市場當做自己的“樣板”，做好了是經驗，做不...
盛斌子 126查看全文
一、前言 進入2004年，我國的GDB開始新一輪的飛速增長，不論這種強勁增長背后的真正驅動因素是什么以及他隱藏的危機是什么，總之，房地產對GDB的貢獻達40是一個不爭的事實。這確是一個十分驚人的數據。他意味著附屬于房地產的建材品類，如陶瓷、照明、涂料、地板、電工、家居、家飾等，都將受益于房地...
盛斌子 135查看全文
系列專題：營銷人在路上彈指一揮間，我進入了35的年齡。如果說要在營銷生涯中尋找關鍵點，那么我自己的體會是，營銷人一般而言平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關鍵點。之所以說這些年齡是“關鍵點”，一般而言是因為這些年齡與營銷工作中的一些關鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當然，這也并非絕對，...
盛斌子 144查看全文
毫無疑問，銷售人員的綜合素質是企業(yè)營銷工作成敗的關鍵之一。而綜合素質的高低與否，一看其品德思想，二看其行為習慣。品德思想是內在的東西，一時難以評價和量化（內藏于心）。而行為習慣卻是有目共睹、直接關乎工作的成敗得失（形諸于外）。一個具體的人，總是優(yōu)點與缺點并存的。世間本無完美的人。但對于工作與生活，在...
盛斌子 156查看全文
系列專題：營銷人在路上筆者離開家電圈后，進入建材行業(yè)做過一段時間的區(qū)域經理，我自己最頭痛的事情之一是，不知道如何打發(fā)時間，因為我發(fā)現只要與經銷商混熟，搞好廠商關系，做好總部與渠道間的政策傳達與銜接后，就無所事事。于是每天為自己做哪些工作而絞盡腦汁。大概有一個多月吧，我才把自己這種狀態(tài)調整過來。后來反...
盛斌子 120查看全文
筆者今天寫這個題目，很擔心讀者誤解為作秀。因為今天所寫的案例，牽扯到我們的國難——四川汶川地震。不過，如果真以為本人在作秀，那我真想達到這個目的——有條件的營銷F人員，不防“以權謀公”，利用自己能動用的權力及資源，在兩全其美不損害商業(yè)利益的情況下，為災區(qū)民眾做點善事。（筆者10號還在都江堰，12號震...
盛斌子 133查看全文
某行業(yè)市場化程度越高，表現在銷售促進方面（以下簡稱促銷）的競爭也就越激烈，企業(yè)用于促銷的費用也會大幅度增加，如何設計科學的促銷方法，從而有效的提升銷售力及品牌力，是每個企業(yè)策劃人員深思熟慮的問題。本人經過多年的實踐，總結了十三種有效而具體的促銷方法，分列如下：一、 有獎促銷——盡人事，聽天命二、...
盛斌子 147查看全文
一、前言： 在市場化運作機制不斷起主導作用的今天，企業(yè)或其它從事經營的實體單位，理所當然地面臨著新品上市，公關策劃、品牌塑造等一系列的市場營銷活動，此時，企業(yè)通常的做法是各種傳播手段一哄而上，諸如請名人做廣告、在各種媒體投入巨額廣告費用、舉辦各種規(guī)模的“廣場秀”（即大型戶外公眾活動）等。但是從實...
盛斌子 151查看全文
一、前言 進入2004年，我國的GDP開始新一輪的飛速增長，不論這種強勁增長背后的真正驅動因素是什么以及他隱藏的危機是什么，總之，房地產對GDP的貢獻達40是一個不爭的事實。這確是一個十分驚人的數據。他意味著附屬于房地產的建材品類，如陶瓷、照明、涂料、地板、電工、家居、家飾等，都將受益于房地產的...
盛斌子 129查看全文
1.臺階返利：根據市場的經銷商實力，在分析經銷商可能完成任務的基礎上，合理調協(xié)渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經理對每個經銷商的經營狀況相當熟悉。這樣設置的臺階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀?！ ?.渠道終端聯(lián)動：經銷商將享受到的企業(yè)返利，用于終端消費者促銷?！ ?.限期發(fā)貨...
盛斌子 118查看全文
本文是筆者一年多來思考渠道策略結果，乃心血之作。公之于眾，也是希望眾多高手批語與指正，使之有更大的提高與持續(xù)完善?！ ∥覀冎?，家電行業(yè)是市場化程度最高，競爭最為激烈，發(fā)展最為成熟，最為戲劇化的一個行業(yè)，與外資品牌抗衡的過程中，家電行業(yè)終于在本土領先于外資品牌。并己成為各大院校MBA課程的經典?！ ?..
盛斌子 125查看全文
平時瀏覽熱點營銷管理網站時，看到有些文章的內容涉及老板如何定位職業(yè)經理人的問題，（或民企老板心中期望什么樣素質的經理人等等），筆者今天也寫這個題目，倒不是為了濫竽充數的來湊熱鬧，而是對網上有些觀點不敢茍同。因此，也想結合個人的職業(yè)生涯，談談個人粗淺的看法。 筆者畢業(yè)十年，很少在民企工作，原...
盛斌子 122查看全文
建材產業(yè)不僅是一個暴利行業(yè)，也是一個進入壁壘較低的行業(yè)。因此，建材產業(yè)的持續(xù)、快速的競爭升級將不可避免且會日趨白熱化。各類行業(yè)內外的資本攜先進的營銷理念與手法也參與進來，欲在行業(yè)的高歌猛進中分享一餐盛宴。這就為建材行業(yè)的整體營銷水平的快速成長與成熟創(chuàng)造了良好的條件。整合營銷、體驗式營銷、終端為王、數...
盛斌子 134查看全文
系列專題：營銷人在路上彈指一揮間，我進入了35的年齡。如果說要在營銷生涯中尋找關鍵點，那么我自己的體會是，營銷人一般而言平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關鍵點。之所以說這些年齡是“關鍵點”，一般而言是因為這些年齡與營銷工作中的一些關鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當然，這也并非絕對，...