系列專題：營(yíng)銷人在路上

彈指一揮間，我進(jìn)入了35的年齡。如果說(shuō)要在營(yíng)銷生涯中尋找關(guān)鍵點(diǎn)，那么我自己的體會(huì)是，營(yíng)銷人一般而言平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點(diǎn)。之所以說(shuō)這些年齡是“關(guān)鍵點(diǎn)”，一般而言是因?yàn)檫@些年齡與營(yíng)銷工作中的一些關(guān)鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當(dāng)然，這也并非絕對(duì)，筆者所說(shuō)的年齡節(jié)點(diǎn)，只是一個(gè)象征，并非包括“少年得志”與“大器晚成”者。如果說(shuō)25歲是區(qū)域經(jīng)理（或主管）或辦事處經(jīng)理的適宜年齡，那么30歲則是部門經(jīng)理或區(qū)域總監(jiān)的適宜年齡。而35歲則是一個(gè)事業(yè)部老總（操盤手）的適宜年齡。今天我想站在35的年齡節(jié)點(diǎn)，與營(yíng)銷中的新手談?wù)勛约旱囊粋€(gè)觀點(diǎn)。

　　畢業(yè)十余年了，有成功的喜悅也有失敗的教訓(xùn)。近來(lái)，我經(jīng)常收到一些剛?cè)胄械臓I(yíng)銷人員的來(lái)信，就工作中的方方面面的問(wèn)題向我請(qǐng)教。說(shuō)實(shí)話，我是一個(gè)天資十分愚鈍的營(yíng)銷人。以我的功力，解答這些問(wèn)題常常是心有余而力不足。其中問(wèn)的最多的問(wèn)題之一竟然是“擔(dān)憂自己是否適合從事?tīng)I(yíng)銷”，或者問(wèn)些與此相似的問(wèn)題。比如是繼續(xù)做銷售還是轉(zhuǎn)行做技術(shù)？比如做銷售好還是做市場(chǎng)好？比如年齡偏大了，做銷售前途無(wú)望咋辦？

　　遇到這類問(wèn)題，我的回答往往是六個(gè)字“不要怕、不要悔”。

　　我們先從一個(gè)故事說(shuō)起。我想起了我小時(shí)候看過(guò)的一個(gè)故事——

　　在并非遙遠(yuǎn)的過(guò)去，一個(gè)年輕人準(zhǔn)備離開(kāi)自己的家鄉(xiāng)，去遙遠(yuǎn)的外地闖蕩江湖。年輕人心中忐忑不安。不知道前面的路該如何的走。于是，臨行前，他去拜別本村的族長(zhǎng)—一個(gè)德高望重的老人。兼討教一下族長(zhǎng)的想法。去到族長(zhǎng)家時(shí)，老人正在臨貼練字。年輕人恭敬的站在一邊說(shuō)明來(lái)意。老人語(yǔ)重心長(zhǎng)的寫下三個(gè)字：“不要怕”。隨后補(bǔ)充道：這是我送你的三個(gè)字，另外還有三個(gè)字等你告老還鄉(xiāng)榮歸故里時(shí)，我再給你。于是年輕人拿著三個(gè)字奔前程去了。光陰似箭，日月如梭，一晃30年過(guò)去了。昔人年輕人變成了老者。昔日的老者—族長(zhǎng)早己變成一捧黃土。30年來(lái)，這位昔日的年輕人，早己功成名就。有過(guò)成功的喜悅也有過(guò)失敗的教訓(xùn)。但不管怎樣，他都矢志不渝的按老人意思去做（不要怕）。最終，他還是決定到自己的家鄉(xiāng)，不僅是葉落歸根，還有昔日族長(zhǎng)答應(yīng)他的另外三個(gè)字——他想知道答案。

　　回鄉(xiāng)，第一件事就去拜謁族長(zhǎng)的家，接待他的是族長(zhǎng)的兒子。族長(zhǎng)之子早知他的來(lái)意。說(shuō)道，父親相信你一定會(huì)來(lái)。早己寫好三個(gè)字讓我交給您。昔日的年輕人必恭必敬的接過(guò)來(lái)小心翼翼打開(kāi)一看，原來(lái)寫的是：不要悔。

　　是的，“不要怕、不要悔”。人生乃至營(yíng)銷就這么簡(jiǎn)單。他是一生闖蕩江湖最簡(jiǎn)單的概括。是我與營(yíng)銷晚輩想要分享的觀點(diǎn)，也是我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己的一句話。

　　先說(shuō)“不要怕”

　　每個(gè)人的職業(yè)生涯里，常常有大大小小的困難與挑戰(zhàn)。也有各種“莫明其妙”的謊言，甚至是流行的謊言。這些混帳的、未經(jīng)證實(shí)的謊言擔(dān)誤了不少人、害人不淺。比如“你不適合創(chuàng)業(yè)”、“你不適合做銷售”、“銷售要學(xué)會(huì)吃喝嫖賭”、“淡季做市場(chǎng)、旺季做銷售”“木桶理論”等。遇到這種問(wèn)題，我總是反復(fù)告誡自己：不要怕、不要怕。比如，有一次在給學(xué)生講課時(shí)，有個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生問(wèn)我，創(chuàng)業(yè)的人須要具備哪些素質(zhì)。我把這個(gè)問(wèn)題反問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生，現(xiàn)場(chǎng)答案五花八門，比說(shuō)如需要好項(xiàng)目、需要資金、需要人脈、需要財(cái)務(wù)知識(shí)、需要前瞻性眼光、需要懂得管人……我直截了當(dāng)?shù)母嬖V他，要的就是決心（不要怕）。學(xué)生很意外，其實(shí)大家都知道用百度一搜索，一堆堆答案必定導(dǎo)出不窮。但我反問(wèn)學(xué)生，誰(shuí)剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)具備這么多能力？在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者中，剛開(kāi)始都不具備這些能力。我與學(xué)生所在的企業(yè)老板，不過(guò)是一對(duì)連初中都沒(méi)讀完，為生活所迫來(lái)廣東“撈世界”誤打誤撞闖出一片天地的創(chuàng)業(yè)者而已。這些人腰纏萬(wàn)貫、身家顯赫?，F(xiàn)在看起來(lái)“道貌岸然”，當(dāng)初都是市井中的“販夫走卒”而己。哪里會(huì)具備什么戰(zhàn)略眼光、財(cái)務(wù)知識(shí)、人脈關(guān)系……所以，想好了，不要怕！大膽的去做才是正道。

　　再說(shuō)“不要悔”

　　是不是只要努力，不要怕就一定能保障成功呢。那道未必。有人千辛萬(wàn)苦收獲卻很小，有人不勞而獲，有人投機(jī)取巧。中國(guó)俗語(yǔ)講“大富由命、小富由勤”、“盡人事、聽(tīng)天命”。連曾國(guó)藩這樣達(dá)到了儒家所謂“內(nèi)圣外王”者，在評(píng)價(jià)自己的一生時(shí)，也把自己一生的成功一半歸之于“天意”。所以，只要努力了，就一定有收獲。只是收獲有大有小而己?！安灰凇?，就是不必太耿耿于懷。否則，受傷的是自己。

　　事前“不要怕”，事后“不要悔”，蘊(yùn)涵的是典型的“中國(guó)智慧”。參透了，夠我們受用一生。

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