徐立 老師
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當(dāng)下的LED照明產(chǎn)業(yè)，短短幾年時間，便由行業(yè)的小步慢跑、和風(fēng)細(xì)雨、不溫不火，過渡到如今的大步向前，狂飆突進(jìn)、如火如荼。毫無疑問，LED 發(fā)光原理幾乎是未來照明行業(yè)發(fā)展的不二技術(shù)，但是，理想的豐滿與現(xiàn)實(shí)的骨感，總讓人回味無窮與浮想聯(lián)翩。因?yàn)?，?dāng)下，LED的產(chǎn)業(yè)過渡上馬與產(chǎn)品的幾乎同質(zhì)化，讓我們既看到L...
盛斌子 137查看全文
筆者這兩年一直在幫企業(yè)做咨詢顧問的工作，招商活動（有的企業(yè)稱之為渠道開發(fā)）是我接觸較多的工作之一。從這兩年的經(jīng)歷來看，傳統(tǒng)的招商會議，或者展會，或者人員下市場拉客戶的招商方式越來越顯示他的局限性，效果越來越不理想。為什么這樣說呢？依筆者的觀察，大體有以下幾個原因： 一是招商的信息多而濫，讓經(jīng)銷...
盛斌子 134查看全文
一、傳奇？井噴？逆襲？ 2012年中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入小幅振蕩之后，整個照明燈飾行業(yè)迎來了前所未有的慘淡。古鎮(zhèn)二、三線品牌的業(yè)績可以用“乏善可陳”來形容。不過，進(jìn)入2013年的開春，隨著兩會的勝利閉幕，國家新的領(lǐng)導(dǎo)人的誕生，以及一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策的出爐，整個國民經(jīng)濟(jì)好象打了一劑強(qiáng)心針，原本迷茫不知所向...
盛斌子 144查看全文
《泛家居建材經(jīng)銷商管理突圍之“獨(dú)孤九劍”》第三劍：管投資 在本書的第一章節(jié)講過，進(jìn)入2011年，在宏觀經(jīng)濟(jì)的影響下，市場進(jìn)入到相對的低潮期，這是大家都比較認(rèn)可的事實(shí)。不可否認(rèn)的另一個事實(shí)是，中國經(jīng)濟(jì)只是階段調(diào)整，而不是衰退，中國離中等發(fā)達(dá)國家還有很長的路可走，因此，基于發(fā)達(dá)國家的一系列國民經(jīng)濟(jì)...
盛斌子 141查看全文
第一劍：抓大勢 一、 序言 1. 這是一個規(guī)模巨大而無大品牌壟斷的黃金市場 中國的很多行業(yè)，比如家電、快銷品行業(yè)，某個品類甚至整個行業(yè)，往往多由幾個巨頭把持著，二三線品牌的生存空間與生存機(jī)會受到較大的壓縮與挑戰(zhàn)。比如家電行業(yè)的彩電、冰箱、空調(diào)或者微波爐，比如快銷行業(yè)的純凈水、可樂等，排名前三位...
盛斌子 126查看全文
序篇：山雨欲來風(fēng)滿樓？ 2009 年中，那是一個火熱的夏天，跟著一并火熱的還有房地產(chǎn)與照明產(chǎn)業(yè)。廣東古鎮(zhèn)某媒體主導(dǎo)下的高峰論壇筆者有幸參與，各路群英齊聚一堂，顯得英資勃發(fā)。大有吞吐天下，并包宇內(nèi)，俯視一切，舍我其誰之勢。筆者參與本次“華山論劍”時，拋出了如下語驚四座、“危言聳聽”但也許不合時宜...
盛斌子 147查看全文
這里談的是經(jīng)銷商做不大的原因，關(guān)鍵是諸多的經(jīng)銷商想的是“未必想做大”，“為什么要做大”，因?yàn)?，滿足于現(xiàn)狀，滿足于小富即安未嘗不可。我想經(jīng)銷商的這種心態(tài)，可以理解，值得尊重（未必每個人都需要具備雄心壯志）?！ 〉?，逆水行舟，不進(jìn)則退，現(xiàn)階段的泛家居建材行業(yè)，面臨著前所未有的變革，傳統(tǒng)泛家居建材經(jīng)銷...
盛斌子 127查看全文
兩個雷士 也許，在N年與資本打交道的過程中，吳長江受益于資本魔力的同時，一定也感受到了資本的貪婪與威脅?！ ∮谑?，借助“上市公司雷士”的資本力量，游離于上市公司的“地下雷士王國”漸漸開始布局——渠道雷士、供應(yīng)鏈雷士、重慶雷士、中山古鎮(zhèn)的花燈雷士……這些實(shí)體公司不再是上市公司雷士控股，而是由吳長...
盛斌子 131查看全文
我的朋友A君原來是家電行業(yè)的營銷高管，家電圈不太好混，于是乎另謀出路，跑到照明行業(yè)來混了。依我的觀察，近些年來，類似他這樣的人還真不少。眾所周知，家電行業(yè)是中國市場化程度最高，競爭最為激烈的行業(yè)之一。因此，對應(yīng)的營銷手段的復(fù)雜性與由此而激發(fā)出的營銷手段的多樣性，也是不言而喻的。但是，也因?yàn)槿绱?，對?..
盛斌子 132查看全文
一、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀草根文化；整個泛家居建材行業(yè)，經(jīng)銷商幾乎都是白手起家的，起家的過程多數(shù)是夫妻檔的模式（妻子做財務(wù)、出納、導(dǎo)購、收銀，丈夫管售后、業(yè)務(wù)、送貨，最多招一兩個業(yè)務(wù)或者導(dǎo)購作補(bǔ)充），這種模式優(yōu)點(diǎn)是成本低，初期效率高，因此，草根的色彩濃厚。所謂草根文化，在于其生命力頑強(qiáng)，不怕失敗，行事風(fēng)...
盛斌子 166查看全文
現(xiàn)在的照明行業(yè)，不談LED必然被人認(rèn)為OUT了，也難怪，LED以其無可比擬的競爭優(yōu)勢，全面超越直至取代傳統(tǒng)的三基色的熒光光源，己是指日可待。隨著每年的芯片價格的下降，以及散熱、封裝、標(biāo)準(zhǔn)化等技術(shù)壁壘逐漸突破，這種取代的速度更是突飛猛進(jìn)。于是乎，不管是上游的芯片企業(yè)、還是中游的封裝企業(yè)、亦或是下游的應(yīng)...
盛斌子 124查看全文
三、 接觸點(diǎn)接觸點(diǎn)營銷是數(shù)字化招商的核心優(yōu)勢，傳統(tǒng)的接觸點(diǎn)，更多的依賴大眾媒介、人員接觸、招商會議等，當(dāng)然這些方式現(xiàn)在依然在發(fā)揮巨大的作用，他們的使用效率最大化，是和數(shù)字時代的接觸手段組合運(yùn)用。數(shù)字化時代，比較好的接觸點(diǎn)還包括：微博、微信、微電影、論壇、短信群發(fā)、電話營銷、QQ群營銷等微博的信息傳播...
盛斌子 155查看全文
筆者這兩年一直在幫企業(yè)做咨詢顧問的工作，招商活動（有的企業(yè)稱之為渠道開發(fā)）是我接觸較多的工作之一。從這兩年的經(jīng)歷來看，傳統(tǒng)的招商會議，或者展會，或者人員下市場拉客戶的招商方式越來越顯示他的局限性，效果越來越不理想。為什么這樣說呢？依筆者的觀察，大體有以下幾個原因：一是招商的信息多而濫，讓經(jīng)銷商無從鑒...
盛斌子 161查看全文
一、鳳凰之光，光芒萬丈中山古鎮(zhèn)，3月31日，比想象的更精彩，比期望的更樂觀，比預(yù)計的更興奮，傳奇？井噴？逆襲？媒體驚呼、客戶驚訝、消費(fèi)者驚奇、同行驚心，“XX品牌”驚喜連連……現(xiàn)場人頭攢動，摩肩接踵，客戶蜂擁而來，成為古鎮(zhèn)新年以來一道獨(dú)有的靚麗的風(fēng)景線。多數(shù)客戶滿載希望而來，滿載興奮而歸，為企業(yè)的產(chǎn)...
盛斌子 150查看全文
——XX品牌攜手鳳凰傳奇演繹營銷傳奇一、 傳奇？井噴？逆襲？2012年中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入小幅振蕩之后，整個照明燈飾行業(yè)迎來了前所未有的慘淡。古鎮(zhèn)二、三線品牌的業(yè)績可以用“乏善可陳”來形容。不過，進(jìn)入2013年的開春，隨著兩會的勝利閉幕，國家新的領(lǐng)導(dǎo)人的誕生，以及一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策的出爐，整個國民經(jīng)濟(jì)好象打...
盛斌子 117查看全文
第三劍：管投資 在本書的第一章節(jié)講過，進(jìn)入2011年，在宏觀經(jīng)濟(jì)的影響下，市場進(jìn)入到相對的低潮期，這是大家都比較認(rèn)可的事實(shí)。不可否認(rèn)的另一個事實(shí)是，中國經(jīng)濟(jì)只是階段調(diào)整，而不是衰退，中國離中等發(fā)達(dá)國家還有很長的路可走，因此，基于發(fā)達(dá)國家的一系列國民經(jīng)濟(jì)參數(shù)、指標(biāo)，比如人均住房面積、收入水平、人均GD...
盛斌子 136查看全文
這里談的是經(jīng)銷商做不大的原因，關(guān)鍵是諸多的經(jīng)銷商想的是“未必想做大”，“為什么要做大”，因?yàn)?，滿足于現(xiàn)狀，滿足于小富即安未嘗不可。我想經(jīng)銷商的這種心態(tài)，可以理解，值得尊重（未必每個人都需要具備雄心壯志）。但是，逆水行舟，不進(jìn)則退，現(xiàn)階段的泛家居建材行業(yè)，面臨著前所未有的變革，傳統(tǒng)泛家居建材經(jīng)銷商如果...
盛斌子 153查看全文
我對中式燈的最初印象是羊皮燈，隨著時間的推移，中式燈當(dāng)然不僅限于羊皮燈，我想，以筆者的淺見，中式燈除了造型上“中國味”十足，在材質(zhì)上也包含了眾多中國元素或材料：實(shí)木、竹子、陶瓷、漆器、翡翠、大理石、天然玉、絹紗、絲綢、棉麻、羊皮等都成了中式燈具的用材。所以，所謂中式燈，可以理解為造型、材質(zhì)或其他設(shè)計...
盛斌子 204查看全文
一、序言1. 這是一個規(guī)模巨大而無大品牌壟斷的黃金市場中國的很多行業(yè)，比如家電、快銷品行業(yè)，某個品類甚至整個行業(yè)，往往多由幾個巨頭把持著，二三線品牌的生存空間與生存機(jī)會受到較大的壓縮與挑戰(zhàn)。比如家電行業(yè)的彩電、冰箱、空調(diào)或者微波爐，比如快銷行業(yè)的純凈水、可樂等，排名前三位或者五位的企業(yè)，其市場占有率...
盛斌子 141查看全文
一、中小企業(yè)的冬天2008美國次貸危機(jī)之后，國內(nèi)市場虛驚一場。政府第一時間推出四萬億的救市措施。這一政策在很多學(xué)者看來無異飲鴆止渴，本應(yīng)在2008年就應(yīng)調(diào)整的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)嫁到了未來的幾年，而且轉(zhuǎn)嫁的成本更高，更棘手。當(dāng)然，也有不少所謂專家持不同的觀點(diǎn)。但不可否認(rèn)的是，單純以出口與投資拉動的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)必...
盛斌子 143查看全文
1.LED時代來臨了，LED技術(shù)革命將在不久的將來徹底改變行業(yè)的競爭格局。友曰：“今日的LED企業(yè)必須學(xué)會在痛苦中仰望未來”！2.傳統(tǒng)照明時代的強(qiáng)勢企業(yè)，并不具備先發(fā)優(yōu)勢持續(xù)主導(dǎo)未來的競爭格局。江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷“十余年”，這是照明行業(yè)最真實(shí)的寫照。歷史，再次給了不同的企業(yè)不同的機(jī)會，讓他們站...
盛斌子 112查看全文
曾幾何時，在建材行業(yè)，特別是照明行業(yè)，雷士在渠道上進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新，其中之一就是在業(yè)界廣為稱道的運(yùn)營中心模式。于是，一時間仿照雷士照明設(shè)立“運(yùn)營中心”成了一種時尚。 一大批二三線的照明企業(yè)，在區(qū)域市場設(shè)定個代理，均冠之以“運(yùn)營中心”或“物流中心之名”。撫今追昔，我們發(fā)現(xiàn)，這些仿雷士設(shè)立運(yùn)營（物流）中...
盛斌子 137查看全文
一般而言，家居建材行業(yè)的事件不象家電或房地產(chǎn)等行業(yè)那樣引人注目，容易成為社會輿論街談巷議的焦點(diǎn)。但這一次，吳長江“被辭去”雷士總經(jīng)理一職，引發(fā)的“雷士事件”卻不止于行業(yè)，而是走進(jìn)了民眾的視野，成為財經(jīng)界關(guān)注的重點(diǎn)話題之一?！袄资渴录薄欣谛侣剛鞑サ囊磺幸兀嘿Y本挾持企業(yè)，投資人與創(chuàng)始人權(quán)...
盛斌子 208查看全文
一、 序篇：山雨欲來風(fēng)滿樓？2009年中，那是一個火熱的夏天，跟著一并火熱的還有房地產(chǎn)與照明產(chǎn)業(yè)。古鎮(zhèn)某媒體主導(dǎo)下的高峰論壇筆者有幸參與，各路群英齊聚一堂，顯得英資勃發(fā)。大有吞吐天下，并包宇內(nèi)，俯視一切，舍我其誰之勢。筆者參與本次“華山論劍”時，拋出了如下語驚四座、“危言聳聽”但也許不合時宜的言論：...
盛斌子 146查看全文
由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化與LED技術(shù)革命帶來的歷史機(jī)遇，使得照明行業(yè)在未來的幾年，將產(chǎn)生根本性的變革，一批以新產(chǎn)品、新渠道、新模式為載體的照明企業(yè)，將借勢而為，成為行業(yè)內(nèi)的一群黑馬，甚至象今天的雷士、歐普一樣，通過戰(zhàn)略與營銷上的努力，成為照明行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)或者龍頭企業(yè)。成為大家學(xué)習(xí)與追趕的對象。而在新...
盛斌子 202查看全文
一、 逆風(fēng)飛揚(yáng)OK？YES！如果說2008年對于照明行業(yè)是一場虛驚的話，那么2012年及未來1-3年的照明行業(yè)，應(yīng)該會上演一場不動聲色的洗牌大戰(zhàn)，在看似波瀾不驚的商業(yè)表象下，其實(shí)是暗流涌動與刀光劍影，隨著一大批二、三線室內(nèi)照明品牌逐漸的興起與敗落，未來的3-5年，將是“剩者為王”的時代，照明行業(yè)又將...
盛斌子 143查看全文
系列專題：營銷總監(jiān)成長錄轉(zhuǎn)眼之間，筆者由一個職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型為商業(yè)合伙人與營銷顧問，十余年職業(yè)經(jīng)理人生涯，有成功喜悅，有失敗的教訓(xùn)，謹(jǐn)以此文，紀(jì)念那五味雜陳、多愁善感的營銷生涯，對于不對，且供參考：01. 在企業(yè)里混，有些事能說不能做（比如“以員工利益為導(dǎo)向”）；有些事能做不能說（比如裁員減薪）；明白...
盛斌子 132查看全文
——傳統(tǒng)管理的“破產(chǎn)”與優(yōu)勢導(dǎo)向管理哲學(xué)的誕生不久的將來，傳統(tǒng)管理哲學(xué)也許將面臨“破產(chǎn)”，而優(yōu)勢導(dǎo)向管理哲學(xué)的浪潮必將如期而至。什么是優(yōu)勢導(dǎo)向的管理哲學(xué)？讓我們從一則故事開始吧?！睹绹鴩业乩怼奉l道曾經(jīng)有一期介紹大象習(xí)性的專欄，故事由幾則慘劇開始，報導(dǎo)了成年象采取自殺式攻擊的方式襲擊人類的故事。這幾...
盛斌子 140查看全文
——照明行業(yè)廠商生存現(xiàn)狀及出路分析不可否認(rèn)，照明行業(yè)經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，造就了一批行業(yè)巨頭以及為數(shù)諸多的百萬、千萬富豪。老板們現(xiàn)在看起道貌岸然、財大氣粗，舉手投足間，盡顯成功者的氣度與風(fēng)范，著實(shí)讓人艷羨不已。十年或者更久以前，他們也象最普通的蕓蕓眾生一樣，無非是市井中（也許是帶著市儈氣）的販夫走卒...