一、中小企業(yè)的冬天

2008美國次貸危機之后，國內(nèi)市場虛驚一場。政府第一時間推出四萬億的救市措施。這一政策在很多學者看來無異飲鴆止渴，本應在2008年就應調(diào)整的經(jīng)濟結構，轉嫁到了未來的幾年，而且轉嫁的成本更高，更棘手。當然，也有不少所謂專家持不同的觀點。但不可否認的是，單純以出口與投資拉動的經(jīng)濟結構必然調(diào)整，中國的未來要避免墮入中等收入國家陷阱，就必須進行以擴大內(nèi)需為主的產(chǎn)業(yè)升級。

從這個角度上看，珠三角的中小企業(yè)面臨著痛苦的轉型危機。也許，未來的幾年，珠三角的中小企業(yè)有30%-50%將被行業(yè)淘汰出局未嘗不是一種現(xiàn)實。

筆者何出此言？

第一，美國的次貸危機、歐債危機并沒有走出低谷；歐洲國家的債務根源，有學者認為，最主要的還是高福利國家長期過度的“寅吃卯糧”，在經(jīng)濟還沒有全球化以前，國家內(nèi)部的片面增加高福利造成的競爭力下降與成本的上升短期內(nèi)會轉嫁為國內(nèi)的財政危機。但是經(jīng)濟全球化的今天，某國的惡性透支消費比較容易向全球轉化其成本。從而延緩其危機的爆發(fā)。無論是歐債危機還是美國的次貸危機，直接的后果是對我們國家的出口造成了不小的影響。同時，人民幣的升值，也是影響了出口。

第二，經(jīng)濟轉型的陣痛，中國的飛速發(fā)展，在某種程度是透支資源，高污染、高能耗，壓低人工成本與公共福利為代價的。這是一種“帶血的GDP”，具有明顯的不可持續(xù)性。國家的現(xiàn)狀，有人用夸張的用“隨時有可能爆炸的火藥桶”來形容。草民或者屁民不明就里，“吃著地溝油的命，操中南海的心”，中紀委的一份調(diào)查顯示：“按照去年2月的數(shù)據(jù)推算，目前政協(xié)代表76.77%有外國護照，人大代表57.47%有外國護照，84.35%的局級以上干部，擁有外國護照”。在面臨產(chǎn)業(yè)痛苦升級的前題下，傳統(tǒng)中小企業(yè)必然以倒閉為代價獲取整個行業(yè)的新生。

第三，珠三角中小企業(yè)的自身的毛病：中國的中小企業(yè)，當然包括珠三角的中小企業(yè)，有其自身需要克服的缺陷：

1.      中小企業(yè)發(fā)展先天不足,基礎差，底子薄;

2.      以低成本、賺快錢為第一目的;

3.      缺乏核心戰(zhàn)略與發(fā)展規(guī)劃;

4.      企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度不高及及政府政策短板;

5.      企業(yè)科技含量低，產(chǎn)品鏈短,附加值低;

6.      人才匱乏，技術力量薄弱;產(chǎn)業(yè)準入等方面長期受到歧視。

7.      缺乏創(chuàng)新發(fā)展,小富即安;

8.      融資困難、信用不足,忽視現(xiàn)金流

二、中小企業(yè)的機會

1.        盛斌子認為珠三角位于改革開放的前沿，得風氣之先，無論是改革的勇氣與經(jīng)驗都領先于內(nèi)地。泛珠三角9+2政策的實施，是珠三角經(jīng)濟二次騰飛的歷史機遇。也是實施產(chǎn)業(yè)升級與轉型的歷史機遇。

2.        產(chǎn)業(yè)向低C、環(huán)保、節(jié)能方向轉型，是未來的大趨勢。據(jù)國家發(fā)改委能源局公布資料稱，中國能源消費總量已經(jīng)位居世界第二，約占世界能源消費總量的11％。中國人均煤炭、石油、天然氣資源量僅為世界平均水平的60％、10％和5％，但每噸標準煤的產(chǎn)出效率僅相當于日本的10．3％、歐盟的16．8％、美國的28．6％。所以，產(chǎn)業(yè)轉型，既是大勢所趨，也是不得以而為之。

3.        國家政策層面，未來將持續(xù)加大對中小企業(yè)的扶植力度。從世界范圍看，80%以上均為中小企業(yè)，美國85%，意大利95%，英國70%，東南亞70%，可見，中小企業(yè)在世界范圍內(nèi)來看，都占到一個國家企業(yè)數(shù)量的主體。

4.        自1980年以來，中國中小企業(yè)產(chǎn)值以每年71%的速度增長，中小企業(yè)的就業(yè)人數(shù)每年以41%的速度增長。中小企業(yè)對中國GDP的貢獻率50%以上，勞動就業(yè)率80%以上，為社會安定、經(jīng)濟建設作出了巨大貢獻。所以，中國的的穩(wěn)定，關鍵是就業(yè)機會的穩(wěn)定與增長，而國營企業(yè)占有國家的多數(shù)資源，解決了極少部分的就業(yè)問題，其創(chuàng)造的經(jīng)濟利益，也沒有讓這個國家的多數(shù)民眾共享。

三、中小企業(yè)營銷破局

1.        觀念破局

改革開放30年，中國發(fā)生了翻天覆地的變化，同樣的一群人，改革開放前后卻創(chuàng)造了不同的價值。是什么原因造成如此重大的變化？我想，首先當然是人的觀念的變化，鄧小平搞改革開放，首先不是引進國外先進的生產(chǎn)設備，而是破除人心——人的落后的觀念。他的第一步，先是做“真理標準大討論”，進而破除“兩個凡是”，進而得出結論“實踐是檢驗真理的唯一標準”。

現(xiàn)在很多中小企業(yè)老板，任人唯親，或者小富即安；企業(yè)經(jīng)過十余年的高速發(fā)展，積累了一定的財富，現(xiàn)在遇上產(chǎn)業(yè)轉型，但還是用舊有的觀念指導企業(yè)的運營無異于“刻舟求劍”。比如，關于經(jīng)理人持股的觀念，在企業(yè)小規(guī)模但100%控股與企業(yè)大規(guī)模但稀釋股份之間，珠三角的中小老板們很多會選擇前者。以前小霸王的發(fā)展與破落算一個比較典型的案例。中山小霸王在職業(yè)經(jīng)理人段永平的運籌下飛速發(fā)展。短期內(nèi)成為家喻戶曉的大眾品牌。但職業(yè)經(jīng)理人段永平不滿足于只是當打工皇帝，而是試圖由職業(yè)經(jīng)理人向股東升級，而對段氏的請求，小霸王選擇了拒絕。段氏毅然選擇了出走，同時帶走的還有追隨其多年的營銷團隊。事隔1、2年，與中山一江之隔的東莞，“步步高”異軍突起。而小霸王就此江河日下，逐漸沒落。

老板自身的觀念發(fā)展與角色定位，主要經(jīng)歷三個階段，第一階段是產(chǎn)品或技術專家的角色，多數(shù)珠三角中小企業(yè)主目前也是這個角色，老板本人通過一款或一個系列的產(chǎn)品打開市場，成就了一個企業(yè)；第二階段是管理者的角色，隨著公司不斷的發(fā)展狀大，人員規(guī)模與產(chǎn)值越來越大，環(huán)境逼迫老板轉變觀念成為一個管理者；第三階段是叫企業(yè)家——社會資源的整合者，企業(yè)家在老板里面是鳳毛麟角。多數(shù)中小企業(yè)老板止于一個優(yōu)秀的管理者已經(jīng)算不錯了。

2.        戰(zhàn)略破局

什么是戰(zhàn)略，用《孫子》里的話說，就是“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人以任勢”，所以，戰(zhàn)略，是先“選擇正確的人作正確的事，然后正確的事交由合適人去做”。每個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都有其自身的邏輯，抓住每個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，就等于成功了一半，例如泛家居建材行業(yè)的照明產(chǎn)品，LED技術必然取代傳統(tǒng)的熒光粉技術的照明?？上У氖?，幾年前，還有大量的企業(yè)在傳統(tǒng)光源上做巨大的資金投入。這無異于自掘墳墓。珠三角的很多中小企業(yè)，原來是以出口為導向，實行的是訂單式管理。現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)不好做，許多企業(yè)開始把目光轉向國內(nèi)。這個方向是對的。國家的戰(zhàn)略上未來幾年實行收入倍增計劃，變出口導向為拉動內(nèi)需。可以說，國內(nèi)市場的啟動，給中小企業(yè)留足了廣闊的空間。

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