系列專題：營銷總監(jiān)成長錄

轉眼之間，筆者由一個職業(yè)經(jīng)理人轉型為商業(yè)合伙人與營銷顧問，十余年職業(yè)經(jīng)理人生涯，有成功喜悅，有失敗的教訓，謹以此文，紀念那五味雜陳、多愁善感的營銷生涯，對于不對，且供參考：

01. 在企業(yè)里混，有些事能說不能做（比如“以員工利益為導向”）；有些事能做不能說（比如裁員減薪）；明白了這些其實可以少走彎路。

02. 升官、發(fā)財、學習、成長是每個營銷人最真實的夢想。

03. 最好的制度，是與金錢掛鉤的制度

04. 選擇比努力重要；我親眼見到無數(shù)才智平庸之輩平步青云，也見到不少懷才不遇之士命運多舛，感慨造化弄人。

05. 如果理想是做職業(yè)經(jīng)理人，還是去大企業(yè)好，大企業(yè)有大平臺、有大資源，能讓你成就一番大事。

06. 大企業(yè)的政治斗爭往往很激烈，要有心理準備。

07. 窩里斗，有時候是老板縱容和愿意看到的

08. 大企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的知識積累往往“窄而深”，小企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人知識往往“寬而淺”。

09. 努力就能成功與不努力也能成功，同樣是心智不成熟的表現(xiàn)。還是曾國藩說的好，修身在己，成事在天。

10. 如果你認為自己行，就行；如果你認為自己不行，一定不行。

11. 愛哭的孩子有奶吃

12. 朝中有人好辦事

13. 好企業(yè)的壞處是，常使一些身居高位、德淺才薄的無能之輩自以為是。壞企業(yè)的好處是，常使一些底層營銷人無平臺可依靠，最終練就一身硬功。

14. 如果你發(fā)財?shù)挠軓娏遥侵挥袆?chuàng)業(yè)一條路可走。營銷人如果靠正常工資收入，幾乎不可能發(fā)財，當然，灰色收入除外。

15. 沒有幾個營銷人能拒絕灰色收入的誘惑，就象沒有幾個人能拒絕美色的誘惑

16. 營銷有規(guī)律，無定法

17. 營銷是一條不歸路，營銷人成為營銷總監(jiān)，便已經(jīng)是職業(yè)生涯的終點了，至于最終歸宿，要么創(chuàng)業(yè)，要么經(jīng)理人持股。創(chuàng)業(yè)可以期待，經(jīng)理人持股，可欲不可求。

18. 有同事問我，“老板說，好好干，我不會虧待你的?！边@句話如何解讀，我說，如果你還年輕，或許可以一試。

19. 營銷是吃青春飯，有些事等不起。金錢是對一個人價值與能力的承認，脫離金錢的激勵，其實是最無效的激勵。

20. 書上常有些勵志故事，教導我們要為理想工作，而不為金錢工作，我常困惑，為理想工作，這是自然，但為什么不能為錢工作呢？

21.  鎖定一個行業(yè)鎖定一個企業(yè)鎖定一個職業(yè)，終有所成。不得以而去之，可以換企業(yè)，再不得以而去之，可以換行業(yè)；職業(yè)，不可輕換。

22. 男人要對自己狠點（事業(yè)上），男人，更要對自己好點（興趣上）

23. 營銷之事，常在營銷之外；比如你的知識儲備，你的學識

24. 在企業(yè)里混，每個人既是棋手，又是棋子

25. 天道酬勤，確實不是假話。

26. 企業(yè)年度大會上，看到老板大談創(chuàng)業(yè)的艱辛時，我沉思了；看到員工舉手效忠時，我警惕了?？吹接腥恕巴纯蘖魈椤睍r，我笑了。

27. 沒有人可以打敗你，除了你自己。

28. 我真希望善有善報，惡有惡報。

29. 忍一句風平浪靜，退一步海闊天空

30. 想不開的事，只是因為你高度不夠

31. 在營銷的群體里，一個心懷大志，追求成功的人，身邊大多是些烏合之眾。

32. 感謝那些幫助我的人，他們是我的貴人。感謝那些陷害或小看我的人，他們也是我的貴人——是他們激勵我成就一番事業(yè)

33. 所謂貴人，即是那些激勵你追求上進、越戰(zhàn)越勇的人

34. 公司里的政治斗爭，純粹是屎克郎為大便爭斗。

35. 權術是把雙刃劍，害人始，害已終。

36. 營銷，其實就是三件事：說好話、寫好字、辦好事?！罢f好話”，營銷人的溝通能力與演講能力；“寫好字”，營銷人寫總結與報告的能力；“辦好事”，營銷人的執(zhí)行力。

37. 最好的激勵是自我激勵，最好的自我激勵，其實就是一種正確的思考與行動的習慣。

38. 團隊管理最好的激勵就四個字：升官、發(fā)財

39. 管理團隊與經(jīng)銷商歸根結底還是四句話、十六字：曉之以理、動之以情、誘之以利、制之以害

40. “讀經(jīng)典，看新聞”，資訊泛濫成災的今天，靜下心來，認真讀幾本經(jīng)典，將受益無窮。

41. 營銷人常有世俗的觀點，比如“吃、喝、嫖、賭”、比如“伶牙俐齒”等，其實，這只是被包裝出來的營銷人形象，真正的營銷人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博學、慎思、審問、明辨、篤行”的人。

42. 在這個物欲橫流、爾虞我詐的社會，一個人營銷人沒有自己堅定的信念與執(zhí)著的追求，極容易迷失自己，隨波逐流。

43. 管理無他，無非定人、定時、定量、定目標、定標準、定獎懲

44. 有可能偷懶就一定會偷懶，有可能腐敗就一定會腐敗

45. 營銷人只會做被獎懲的，不太容易做被期望的

46. 空降兵是陣亡率最高的兵種，無他，空降兵多“受命于危難之際”

47. 如果你愛一個人，讓他去做營銷吧，如果你恨一個人，讓他去做營銷吧

48. 銷量怎么分，無非是“GDP+成長率+完成率+其他（市場層級、競爭對手、拍腦袋）”其實，如此分銷量，也不盡科學，我的方法是，按上述指標先分下去，保留5-10%左右的浮動空間，事后區(qū)域相互調整，怎么調整？看過程指標（重點工作、渠道開發(fā)與維護、終端等）與結果指標。

49. 做品牌其實是很簡單的，簡單到人人其實都懂。做品牌也是最復雜的，復雜到一些所謂的“品牌專家”靠他去混飯吃

50. 寧犯天條，不犯眾怒

51. 只有告知，沒有真相

52. 包裝比實際重要，營銷人的求職簡歷，都有水分，或許老板們出價百萬的經(jīng)理人，原先不過二三十萬年薪而己。

53. 廠商利益沖突的根源，其實是分贓不均，因為最終消費者成交價不可能無限放大，他是受市場規(guī)律支配的，因此，在產(chǎn)品流通的利益鏈條上，廠商之間都想從對方身上榨取更多的利潤。

54. 銷售人最大的成功素質之一是：不按常理出牌

55. 市場一線永遠是創(chuàng)新的源泉

56. 警惕那些花言巧語、華而不實的營銷人

57. 唯唯諾諾、奴顏媚骨的營銷人，可憐、可悲、可嘆！

58. 數(shù)據(jù)可以說明真相，也可以掩蓋真相

59. 營銷人有時要有點霸氣、豪氣、舍我其誰之氣，雖千萬人吾往矣之氣

60. 沒有責任（崗位職責），哪來責任心

61. 放羊式管理害人，也成全人，害了那些無方向感之人，成全了那些積極主動之人

62. 報告當中多用表格、數(shù)據(jù)、公式或模型，將受益無窮

63. 就是做假，數(shù)據(jù)也比單純文字敘述要好

64. 聰明者成事，心地簡單，固守理想者成大事

65. 不可否認，拍馬屁是個好的溝通手段

66. 做君子，管小人

67. 過程指標負激勵，結果指標正激勵

68. 在企業(yè)里混，未必要從底層做起

69. 看一個企業(yè)是否值得加盟，看他的廁所是否干凈，看他員工的氣色是否陽光

70. 人不求人一樣高，辭職時和老板平起平坐

71. 在老板面前低姿態(tài)，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之

72. 管理的本質與核心，其實古人已經(jīng)說的明白了：能攻心，則反側自消，從古知兵非好戰(zhàn)；不審勢，即寬嚴皆誤，后來治蜀要深思。

73. 學透了宗教怎么管理信眾，學透了政府怎么管理人民，你就是一個最高明的管理專家

74. 不防嘗試幾次一捅到底的管理方式：直接去終端一線做幾回導購或業(yè)務員

75. 筍因落地方為竹，魚為奔波始化龍

76. 不可否認，裝B確實有些用，裝B裝久了，就變成牛B了

77. 一些企業(yè)或鳥人，打著合理的旗幟，做著不合理的勾當

78. 企業(yè)與員工，換位思考，雙方都受益匪淺

79. 我們都是被看不見的強大勢力所左右的蕓蕓眾生，或者加入他，或者順應他

80. 衰颯的景象，就在盛滿中，發(fā)生的機械，即在零落內(nèi)；故君子居安宜操一心以慮患，處變當堅百忍以圖成

81. 文明其精神，野蠻其體魄

82. 在這個物欲橫流、爾虞我詐、紛繁復雜的社會，靜下心來讀幾本書，將受益無窮

83. 人在天涯，食色，性也，不過，千萬不要忘記做好時間管理

84. 伏久者，飛必高，開先者，謝獨早

85. 做營銷培訓的，多是些沒做過銷售的人，這是個外行給內(nèi)行培訓的行業(yè)

86. 培訓有如做菜——最高境界是色香味與營養(yǎng)二者兼得，不過事實告訴我們，多數(shù)營銷人還是看重色香味，培訓熱鬧氣氛比知識更重要

87. 做某些行業(yè)，區(qū)域經(jīng)理最主要的角色是做代理商的操盤手，做小戶的營銷顧問

88. 大富由命，小富由勤。

89. 學會感恩之心

90. 熱腸冷眼，傲骨虛心

91. 道在吾心，不假外求

92. 優(yōu)異的表現(xiàn)，必須全力以赴，并且需要沉重的壓力

93. 不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要為打翻的牛奶哭泣

94. 偏執(zhí)狂或者成功，或者成仁

95. 逢人且說三分話，未可全拋一片心

96. 酒飲微醉，花看半開，過猶不及。喝醉了，傷身又傷心。

97. 酒量見銷量，酒品見人品，純粹扯蛋

98. 企業(yè)文化，就是琢磨透老板的心思

99. 逐級報告，越級投訴

100.      只要思想不滑坡，辦法總比困難多

101.      有事做事，沒事找事

102.      工作時間用心工作，工作之外思考工作

103.      目標—計劃—行動—檢討—反饋—改良

104.      思考要細——行動要快——溝通要勤

105.      行動是成功的關鍵

106.      浪費時間等待完美配合的人，什么也做不成

107.      凡事至少有三種方法可以達成

108.      有效果比有道理更重要

109.      用心（全力以赴）+用腦（科學方法），事無不成

110.      不知道該做什么，就是被辭退的開始

111.      優(yōu)秀的表現(xiàn)，必須全力以赴，并且需要沉重的壓力

112.      改進，永無止境

113.      尋找問題，分析問題，解決問題

114.      要我做，一事無成；我要做，事無不成

115.      溝通的意義在于想盡辦法達成自己的目的

116.      細節(jié)決定成敗

117.      忠于企業(yè)、忠于領導

118.      周周有計劃，日日有安排

119.      工作中所有的行為都將影響并決定自己的個性，個性決定命運

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